雷軍不僅輸掉了“十億賭約”，還輸掉了……

“鐵娘子”董明珠再次贏了。

近日，格力電器2018年年報出爐，報告顯示，格力電器 2018 年實現營業總收入2000. 24 億元，同比增長33.33%，實現歸母淨利潤262. 03 億元，同比增長16.97%。

而在3月19日，小米集團公佈2018全年財報，報告顯示其總營收為1749億元人民幣，同比增長52.6%。顯然格力的業績領先了小米200多億，這也意味著董明珠在“十億賭局”中正式戰勝了雷軍。

要說兩者的淵源，還要追溯到2013年，當時，在央視財經頻道主辦的第十四屆中國經濟年度人物頒獎盛典上，雷軍和董明珠作為獲獎人物共同出場。頒獎臺上，雷軍與董明珠打賭說五年之內，如果小米的營業額能夠擊敗格力的話，那麼董明珠輸雷軍一元錢。而董明珠則霸氣十足的說，一塊錢有什麼好賭的，要賭就賭十個億，於是“十億賭約”正式拉開帷幕。

在小米2018業績發佈會上，雷軍被問到與董明珠的五年10億賭局的結果，雷軍曾表示他還沒有看到格力的正式財報。如今結果出來了，很多網友好奇的是，雷軍會以什麼方式來還這筆“賭債”呢？

（一）

誠然，數字上的勝負只是表象，真正具備核心競爭力的，是雙方這些年來在產業佈局上所做的努力。

我們先來看格力的年報，2018年，格力電器營業收入中，空調佔比為78.58%，生活電器佔比1.92%，智能裝備營業收入佔比1.57%。儘管空調業務還是佔較大的比重，但這些年格力一直在試圖摘掉“空調”的標籤，降低對單一業務的依賴程度，宣稱自己正在從“中國製造”轉型為“中國創造”，發展包括智能裝備、智能手機、新能源汽車等新業務。比如大家所熟知的格力手機，以及董明珠在新能源汽車上所做的佈局。

但如你所知，格力手機遭遇了慘淡的市場。至於原因，首先它並沒有將“掌握核心科技”這樣的標籤延續到手機的生產中，相比市面上其他的手機廠商，並沒有任何優勢。同時，開機動畫使用的是董明珠個人的頭像，這點自然會將一大部分消費者拒之門外。

而說到新能源，這恐怕是董明珠的又一糟心事，加入銀隆，後期才知道銀隆的窟窿到底有多大。2018年年底，銀隆新能源“家醜”，對外披露大股東銀隆集團實控人魏銀倉、前高管孫國華涉嫌侵佔公司利益超10億餘元。

此後，為了彌補這個窟窿，董明珠雷霆出擊，向銀隆新能源大股東發起了密集的法律攻勢。4月25日，銀隆新能源確認了公司大股東魏銀倉身處美國，孫國華等6人已被刑事拘留的信息。

2016年底格力電器收購銀隆新能源被否後，一心要實現造車夢的董明珠自掏腰包斥資10億元佔有銀隆新能源7.46%的股權。此後，董明珠兩度增持銀隆新能源，目前持股比例已經增至17.57%，成為銀隆新能源第二大股東。

曾經攜手言歡，如今短兵相接，雖然從某種程度上而言，這是董明珠的又一次勝利。只是在遭遇珠海銀隆的碰壁後，董明珠進軍新能源汽車的步伐會停止嗎？

從一個不起眼的小空調品牌，成為一家世界級品牌，董明珠腳踏實地的把格力推向巔峰。不管怎樣，技術派的格力應該還能憑著“空調”這把利刃讓業績再飛一會兒。

（二）

作為初創公司，毋庸置疑的是，小米憑藉著“性價比”僅用了7年便完成了銷售額破千億的壯舉，這就是互聯網經濟的威力。但是從另一方面來說，“性價比”和“互聯網”，是成就小米的利器，也是阻礙其發展的絆腳石。

不同於華為、蘋果、三星都是具備硬實力的技術派，初出茅廬的小米靠的就是“性價比”來贏得市場，儘管小米的問世一掃了三教九流的各色山寨機，但沒有核心技術就意味著沒有護城河，沒有護城河就沒有定價權。發展這麼多年來，小米一直沒有賺硬件錢的底氣。

比如整個2018年，小米的互聯網增值收入有160億，其中101億，是廣告，還有27億，是需要通過廣告來導流的遊戲業務。要知道，整個2018年，小米集團全部的利潤，也就是一百億出頭而已。換句話說，對於小米來說，沒有廣告，就沒有利潤，這公司其實是靠廣告活著的。所以，雷軍說的硬件綜合利潤率不超過5%，絕不只是一句空話而已。

微信公眾號“雨楓有話說”指出，一開始“小米的品牌形象就變得有些搖擺不定。一方面，它特別希望別人把自己看成是酷酷的高科技公司，沒事發射個火箭、分分鐘改變世界那種，就像馬斯克的特斯拉和SpaceX；另一方面，它又反覆在強調自己要做“價格厚道、感動人心的好產品”，把性價比掛在嘴邊，以“實惠”為產品最高指導原則，以出貨量壓倒競爭對手為終極使命……”，作者指出這兩種思維是自相矛盾的，因為“酷”往往代表著“稀有”、“昂貴”。

雷軍可能也清楚了這個問題，所以才會有之後的分拆紅米，畢竟代表著“極致性價比”的紅米承擔了七成的銷售數據。而另一方面，走高端機路線很可能會成為小米手機的下一個佈局。在今年二月份，定價2999小米9發佈後，雷軍坦言，有可能這是小米旗艦手機最後一次定價3000元以內了。

也許小米的用戶一開始會為“性價比”買單，願意為多省下幾千元而忍受作為小米手機盈利來源的廣告。但是隨著他們年齡的增加和財富的積累，不做改變的小米很可能會失去這批曾經的擁躉。

再來看小米曾經最為依賴的互聯網渠道，小米純線上營銷不但迴避了自身線下渠道的短板也讓“極致性價比”成為可能。這種打法放在移動互聯網剛起步的時期，可以說是所向披靡的，但在互聯網紅利幾乎消失殆盡、線上獲客成本越來越高的今天，不得不說電商渠道也到了瓶頸期。

反觀這些年銷量不斷攀升的OV，渠道下沉是有目共睹的事，深入縣鄉市場佈局線下。事後小米也承認2015年當阿里都開始佈局線下時，他們身處“溫水煮青蛙”的順境中，忽視了很多信號。

所以，反應過來的小米在3年內開出了500多家小米之家店，並有了上千家第三方合作的授權店。但總體來說，慢了一步的小米此時很被動，在渠道方面更是跟OV不可同日而語。

董雷二人的五年賭局暫且塵埃落定，只是下一個五年誰會是贏家？恐怕目前來看，雷軍已經輸不起了。