作者：言叔

來源微信公眾號：言叔說

對於董明珠，有人說她霸道強悍，有人說她六親不認。但董明珠卻說：鐵血柔情兩難全。

是的，霸道，一直是董小姐的標籤。

但霸氣背後，是她樂此不疲的29年付出。

在企業家中，董明珠是一個傳奇人物，從一線業務員做起，一步一步走到格力掌舵人的位置，兩次入選美國《財富》雜誌“全球50名最有影響力的商界女強人”。

翻看董明珠的簡歷，你會發現1954年出生的她，生活不算順遂，30歲時丈夫因病去世，36歲時她辭去化工研究所的工作，離開母親和8歲的兒子。

1990年，獨自一人從家鄉南京到珠海闖蕩，董明珠加入格力電器的前身海利空調器廠，36歲的她成為一名業務銷售員。

2年後，他的銷售業績額突破1600萬元，一個人的銷售業績佔了整個公司的1/8。

之後她又到了江蘇，一年之內銷售額翻了10倍。1994年，董明珠成了格力的經營部部長，一年之後，格力的銷售收入增長了7倍......

這樣的戰績，是無人可比的。

01

董明珠的今天，離不開格力電器最重要的締造者朱江洪，兩人被稱為“珠海二珠”。

1991年，朱江洪被任命為海利的廠長，這時的海利，還是個爛攤子，被客戶投訴海利空調噪聲大，運輸過程中空調銅管被震斷等質量問題頻發。

技術出身的朱江洪，很快解決了質量問題，而此時董明珠能在安徽市場一路高歌，也離不開朱江洪對格力空調質量這次脫胎換骨的變化。

1992年，董明珠被朱江洪派往南京開拓市場，在南京，董明珠第一次與日後的家電連鎖行業另一巨頭蘇寧的張近東相遇了。

空調旺季，蘇寧的人說：“董明珠，我給你500萬，你馬上給我貨”。但董明珠拒絕了，因為她和當時的江蘇地區總代“江蘇五交化”有約在先，不能打破這個規則，更不能見利忘義。

而格力董明珠與蘇寧張近東第一次認識，竟是在電話裡互罵40分鐘。

張近東說："你這個傢伙真不是東西，給你錢你還不要”

董明珠迴應：“不是東西我也不給你發貨，你要貨的唯一辦法，就是到“五交化”去取貨。”

而正是這一年，格力在江蘇的年業績達到了3650萬，去之前是300萬，增長了10幾倍之多，到1994年，業績是1.6億。

而這一年，董明珠一人的銷售額佔了總銷售額的1/5.

1992年，朱江洪就有讓董明珠回總部擔任經營部部長一職，而董明珠拒絕了，她認為發展市場更重要。

到1994年，由於當時的格力內部業務員集體判離，管理制度不到位，體質弊端日漸突出，財務管理出現漏洞，董明珠火了，跑到朱江洪那裡，要求將所有對外的財務權交給她管，朱江洪同意了。

朱江洪注重產品的質量和技術，董明珠擅長營銷，“珠海二珠”的內外配合，加速了格力的成長。

科龍電器前總裁王國瑞評價說：“朱江洪遇到董明珠是朱的福氣，董明珠遇到朱江洪是董的運氣。”

後來，董明珠在第二本自傳《行棋無悔》中，這樣說：

“我希望有一天能超過朱總，我相信他也希望我能超過他；但我還相信，朱總希望自己永遠站得比我高，就像他現在是董事長我是總經理一樣……說句稍微出格的話，如果不是我1994年回來幫忙整頓經營部，格力不會有今天。從這一意義上講，朱總也是幸運的，如果他不認識我，將會是他的一大遺憾。”

02

董明珠真正的成為公眾人物，是從國美黃光裕對壘和狀告廣州財政局開始的。

2004年，董明珠正在參加全國人大代表會，得知國美擅自將格力空調降價銷售，一聲令下:停止向國美供貨。

國美也作出了“把格力清場，清庫存”的決定。

國美把格力清場不久，大中電器找上門，與格力簽訂包銷1.8億的年度協議，國美的黃光裕，非常惱火，一氣之下併購了大中電器。

如今的家電連鎖行業，僅剩國美、蘇寧雙寡頭時代，而關於國美、蘇寧的商業故事，言叔以後細細寫給大家看，今天就不贅述了。

2008年11月4日，廣州格力投標番禺中心醫院2200萬採購項目，經評標委員評審被推薦為第一候選人，但在17天后，半路殺出個程咬金，此前參加投標出價最高的“廣東石化”中標了，而這家公司，在實力上肯定沒有格力強，而且他既不生產，也不銷售，這場戰格力輸的太憋屈，後來瞭解到，2009年初雙方已經簽署合同。

董明珠，可是一個眼力不容沙子的人，這次她將廣州市財政局送上了法庭，這場民告官，讓很多看瓜群眾，捏了一把汗。

董明珠，是一個個性鮮明，不畏強權的女企業家，更是一個有原則的管理者。

03

董明珠，她霸道強悍，六親不認，她堅持權力是用來謀公的，不能謀私。

銷售旺季，供不應求，有經銷商找到董明珠的哥哥，想通過董明珠的哥哥拿貨，答應給董明珠的哥哥2%的提成。

董明珠的哥哥，打電話，卻被妹妹拒絕了，直接說，你不用來了。

掛完電話，直接通知此經銷商，停止向你供貨。

這就是董明珠，她公私分明，即使自己的親哥哥，也不類外。

董明珠對此只是解釋：“一個人當你擁有權力的時候，這個權利力不是為你服務的。”

是的，在中國，很多老闆幹出一番事業後，突然間親戚朋友就多了，各種私事纏繞這，讓你為這個親戚開路燈，為那個親戚找工作，這樣的事太多，但在董明珠這裡，就是不行，天王老子也不行。

04

6年前與雷軍豪賭10億，如今她贏了。豪氣迴應：“我不要了，希望未來的五年，還跟雷軍賭。”

言叔，先帶大家看看6年前的這個瓜。

2013年12月12日，董明珠和雷軍均當選央視財經“中國經濟年度人物”。在現場，董明珠就小米的互聯網模式向雷軍發問：“如果全世界的工廠都關掉了，你還有銷售嗎？”

雷軍也不甘示弱地說：“小米模式能不能戰勝格力模式，我覺得看未來五年。請全國人民作證，五年之內，如果我們的營業額擊敗格力的話，董總輸我一塊錢就行了。”

董明珠立即迴應：“一塊錢不要在這說，第一，我告訴你不可能，第二，我跟你賭10個億。”

10億賭約就此誕生，誰輸誰贏也成為這些年來每年必炒的話題。

最終的結果是，格力勝出。2018年格力實現營業收入2000.4億元，比小米1749.15億元的營收多出了250多億元。

“贏得這個賭約不是靠什麼，每個企業發展有自己的宗旨和目標，格力的宗旨和目標很簡單，就是讓世界愛上中國造。”董明珠說。

“在智能時代，誰也離不開互聯網。沒有雷軍，我們慢一點，有雷軍，我們可以快一點。但是如果沒有我們，雷軍是不行的。”

是的，互聯網時代，機遇和挑戰同在，誰也不能以五十步笑百步，想要企業跟隨時代的發展，就必須擁抱變化，持續向好。

當然，格力也在不斷的擁抱變化，格力從一個空調企業，已經擴展到冰箱、洗衣機、生活電器等家電產品，這些產品可以通過空調連接起來，越來越互聯網化了。

05

一個企業最重要的就是人才，在人才培養這塊，每一個企業都是不一樣的，有的喜歡挖人，有的喜歡自己培養。

而董明珠就是後者。

今年兩會期間，董明珠在接受媒體採訪時說道：“一定要自主培養人才，而且我更傾向培養中國國內的大學畢業生，這些人其實很優秀，要讓他們發揮作用。”

董明珠在2020年校園招聘華中科技大學演講說：“我們更加迫切需要優秀的，有志氣的，有理想、有夢想、有激情的、有創造力的人才隊伍。”

格力給予員工最優的生活保障，董明珠2012年推出“一人一間房”的條件，到2018年，推出“一人一套房”。

董明珠明白，剛畢業的大學生都會遇到結婚買房的困境，而格力就敢於去承擔並解決這些問題。

就如董明珠說的：“我們不做房地產，但是要保證每一個員工有安定的居所，這些孩子們畢業以後，到了這個企業，我希望給他一個避風港。”

董明珠

這就是董明珠剛中帶柔的個性。

董明珠就是這樣一名女企業家。她不介意被黑，但決不允許任何人傷害格力和中國製造。

董明珠說：“要是哪天我的性格變了，董明珠就不是董明珠。

並不是每個人都能把自己活成董明珠，全世界董明珠只有一個，重要的是要把上蒼賜給你的天賦充分地發揮出來，人生最大的挑戰就是做好你自己。

人生中，做好你自己的“董明珠”，不要被環境影響你，做自己。