商業的本質就是一門“發現”的科學，滴滴打車因為“發現”了下雨天打車困難，一邊是開著空車找不到乘客司機，一邊是冒雨揮手，求不到車的乘客，滴滴打車就營運而生，順風車因為“發現”一邊是上下班路上空了三個座位的司機，一邊是想佔點便宜的打車乘客，順路的司機補貼了油錢，順路的乘客省了車費，順風車營運而生，有效的盤活了社會“閒置”資源！
基於此理論，讓一家擁有218間客房的酒店，從入住率60%提升到100%，一個月內收款80萬！
通過數據分析，一些城市80%的酒店入住率都在60%左右，也就意味著這些酒店常年有40%的房間都是閒置的。
這些閒置的資源，閒著也是閒著，工人工資還得照樣開，成本是固定的。如果賣10塊錢就是10塊錢的利潤。於是就策劃整改一家酒店，酒店有218間客房！年平均入住率58%，也就意味著有42%是閒置的！就利用他40%的閒置房間，一個月收80萬現金！
接下來我們就看看是如何操作的！
因為我們是研究免費模式的，所以我們要策劃一個項目，我們的絕對優勢就是“免費”也就酒店房間免費住，我們免費是那40%的閒置房間！
試問：我免費給你住，你好不好住？答案是：免費後，現在每天的入住率100%！
那有人就問我免費了，怎麼賺錢！
一、80萬的資金沉澱。我們對於本地工商會的企業老闆，推出交1萬元押金，送3萬元的房卡，一年會退還押金的活動！
這個活動一個月推廣了兩次，80萬現金到手，80萬，按照10%的年化收益來計算，8萬純利潤！那對於叫押金的老闆，他們有什麼好處嗎？
第一，免費得到了3萬元的房卡！
第二，他用不完可以把這個卡送給他的客戶，作為增值服務，有一個做服裝的老闆，客戶買衣服就送一張酒店300的房卡，因為這樣的增值服務，他自己的業績也提升不少！
二、在次消費補差價。送出去的房卡都是300元面值的，酒店的標價是190/天，所以客戶來消費過後，卡里還剩102元的可用餘額。
這個卡你會不會丟掉，答案是有人的丟掉，有人不會丟。數據顯示，這卡二次消費率是73%，當客戶二次消費時需要補96的差價，這就是利潤！
我知道看到這你還有很多疑問，你所有的疑問，當初也是我們的疑問，但我們通過延長利潤鏈條的方式都一一化解，在這個商業模式當中，我們找到一個絕對優勢，有五條盈利線！