'只吃草不產奶？柔宇科技定義“新量產”'

OELD即有機發光二極管，被認為是繼CRT、LCD之後，代表未來的第三大平板顯示技術。目前OLED的主流產品是AMOLED面板，主要應用於智能手機。柔性AMOLED則是傳統AMOLED的升級產品，具備更加輕薄、可彎曲、柔韌性佳的特性，完美適應摺疊屏手機。

目前佔據OLED市場份額90%以上的三星，在2015年量產了全球第一條6代柔性AMOLED生產線。國內的京東方則在2017年量產了國內第一條6代柔性AMOLED生產線。

當然，還有一家，“目前全球範圍內，擁有自己核心的柔性屏技術和可摺疊技術且兩者都能量產的公司只有柔宇、三星兩家而已。”

但是，柔宇科技，聽過的人多，見過的人少。

一

柔宇科技成立於2012年，曾有文章介紹，做柔性屏的idea來自柔宇的創始人劉自鴻，1983年出生的他在斯坦福讀博期間，便開始柔性電子器件的基礎理論和實驗研究。

柔宇創始人劉自鴻

2012年5月，劉自鴻、魏鵬、餘曉軍三位清華和斯坦福博士在深圳創辦了柔宇科技，公司成立之初就獲得了來自深創投、鬆禾資本的數千萬人民幣，第二年IDG資本加入進來，B輪融資數千萬美元。

此後，柔宇科技一直受到資本市場的青睞，包括眾多國內外知名投資機構，2018年李嘉誠旗下尚乘集團戰略投資了柔宇，很多投資機構都有國資背景。柔宇前6輪融資加起來約為10億美元，最近3輪融資未公佈金額。

柔宇科技9輪融資

據柔宇科技官網介紹，公司已發展為來自全球20餘國家和地區、2300餘人的國際化團隊。柔宇已在國內外儲備2800餘項核心技術知識產權，並將產品銷售到20多個國家和地區。

但是這樣一家備受資本青睞的高科技公司，我們很少在市面上見到它的產品。

柔宇科技最初兩年沒有生產出任何產品，2014年，柔宇宣稱研製出全球最薄(0.01毫米)，捲曲半徑1毫米的柔性顯示屏。本以為實驗成功後，柔性顯示屏會迎來量產。但是2015、2016年柔宇科技賣起了VR一體機，那兩年剛好VR大熱。

他們的VR產品柔宇3D移動影院，剛發售時賣5999元，後來降價到4999元，但相比市面上同類型產品仍然偏貴。

目前，在京東、天貓等電商平臺最受歡迎的VR一體機是愛奇藝、小米等售價2999元、1999元的產品。

在京東商城不顯示銷量，只能看到評價人數，評價人數與銷量正相關。可以看到，愛奇藝VR的評價人數是8.6萬+，小米VR的評價人數是1萬+。柔宇Moon系列評價人數為300+，後來柔宇推出了一款售價2999元的Royole-X，評價人數只有100+。

後來又做了一款柔記智能手寫本，其功能是用傳統紙筆寫出電子檔，與柔性屏沒有任何關係。這個手寫本可以說是非常邊緣的產品了，用戶核心需求是將自己的手稿上傳到電子設備上，而這樣的需求完全可以通過手機拍照來實現。

柔記智能手寫板

2017年柔記上市以來，在天貓上的銷量近3000臺，累計評價500多條，京東上並不顯示銷量數據，只顯示評價人數為6800+。

在消費品領域，無論是VR還是手寫本，這樣的銷量都難言成功。

去年5月25日，德國總理默克爾飛到深圳來參加德國工商會深圳創新中心揭幕式。主辦方邀請優必選、大疆、柔宇三家深圳企業來展示他們的產品。

主打無人機的大疆拿出的是無人機，主打機器人的優必選拿出的是他們的教育機器人。但是主打超薄柔性屏的柔宇，拿出的產品是Moon系列3D移動影院，也許這已經是柔宇科技的驕傲了。

二

摺疊屏手機是目前柔宇的主打產品，去年6月柔性屏生產線投產後，柔宇在同年10月31日發佈全球首款摺疊屏手機柔派。

柔宇對這款摺疊屏手機寄予厚望，頻繁亮相各種展會，為了宣傳可以說是不遺餘力，但是大眾對柔派手機仍然知之甚少。柔派手機真正為人所知，是在小米宣佈做出摺疊屏手機之後。

1月23日，小米總裁林斌在微博放出視頻，演示旗下首款摺疊手機，也是全球第一臺雙摺疊手機。這款雙摺疊屏手機在網絡上引發了熱議，同時也觸碰了柔宇敏感的神經。

柔宇副總裁樊俊超公然在朋友圈diss了小米，稱小米是一家手機組裝公司，只會抄襲模仿而沒有真正的創新，甚至是公然造假。目前全球範圍內同時有自己核心柔性屏技術和柔性終端產品如可摺疊手機技術並且兩者都能量產的公司，只有柔宇，三星在2019年會是第二家。

樊俊超朋友圈截圖

對此，小米迴應稱柔宇罔顧業內常識，悍然碰瓷、誤導公眾。

這件事之後，所有人才知道原來這家公司還能生產摺疊屏手機，但是當人們點進柔宇官網購買手機時，才發現根本沒有現貨。

今年1月用戶在提交訂單時，頁面提示稱，預計發貨時間可能需要等待60-90天左右。

柔宇官網截圖

也就是說，柔派手機在發佈了3個月後，還需要等2到3個月才能發貨，前後持續長達半年時間，要知道一般手機發布後的一週就會有現貨了，半年已經足夠智能手機更新換代了。

三個月後，柔宇在宣佈第一批柔派手機已經售罄，但是查看天貓的銷量顯示只有681臺。

在5月9日第二輪銷售中，從上午10點開賣，到下午6點時，月銷量為1241臺，即第二輪賣出了560臺，庫存還剩12臺。柔宇第二輪在天貓上的銷售備貨也就600臺左右。

在貨源如此少的情況下，卻沒有出現一搶而空的現象，今年小米9首輪開售，不到1分鐘就迅速售罄，雷軍表示，小米第一個月備貨超過百萬臺。

三

有媒體質疑柔宇生產線的產量根本達不到5000萬片，而且產品良率低到令人髮指。

柔宇官網顯示，投資超過110億的類六代全柔性顯示屏生產線，滿產規模超過每年5000萬片柔性顯示屏，2018年6月正式投產。

2017年10月，成都京東方6代柔性AMOLED產線正式投產，投資金額高達465億元。據央視財經報道，每年可生產7000萬片柔性顯示屏。

柔宇的投入產出比高出國內OLED龍頭京東方一大塊，是因為京東方成本控制不當嗎？

瞭解OLED行業的都知道，OLED有機發光體真空蒸鍍製程是柔性OLED面板生產最核心環節，蒸鍍設備在產品的品質和良率方面都起到決定性作用。

據《科技日報》報道，真空蒸鍍機就如同OLED面板製程的“心臟”，日本Canon Tokki公司基本壟斷了全球真空蒸鍍機的供應，每臺報價過億美元，年產量預測通常在幾臺到十幾臺之間。

2017年全年，Canon Tokki規劃了七臺蒸鍍機的產能，三星拿走了五臺，剩下的兩臺中，一臺給了LGD，一臺給了京東方。正因為拿到了這臺蒸鍍機，京東方柔性屏產線才能順利量產。

售價上億美元的Tokki蒸鍍機

但是柔宇表示，“完全不需要日本的高端蒸鍍機，因為柔宇的技術路線，都是自己獨立研發的，可以完全自主，並擁有1800多項核心技術專利。”

不知道這話的意思是，柔宇生產柔性屏能跳過真空蒸鍍製程，還是他們自己能夠做出蒸鍍機來？

不管採用哪種技術路線，最後都要拿產品說話，良品率是一個重要指標。據臺媒報道，三星柔性屏的良率超過80%，京東方的良率接近60%。那麼柔宇的良率呢？至今都未公開過。

四

“黑貓白貓，抓到老鼠的就是好貓。”柔宇不用Canon Tokki蒸鍍機生產的柔性屏，與三星、京東方相比孰優孰劣，自己說了不算，客戶說了算。

三星不用說了，它的屏幕就是世界上賣得最好的，所以我們來說說京東方。在2017年成都京東方量產儀式後舉行的客戶交付活動上，京東方向華為、OPPO、vivo、小米、中興、努比亞等十餘家客戶交付了AMOLED柔性顯示屏產品，幾乎囊括了所有的國產手機。

今年5月4日，華為與京東方在成都簽署協議，華為旗艦手機等智能終端將與京東方AMOLED柔性屏展開合作。華為承諾給予京東方戰略供應商待遇，京東方承諾給予華為戰略客戶地位等，說明京東方的柔性屏已經得到了華為的認可。

而柔宇呢？柔宇此前宣稱在3個月內拿到了40億訂單，但一直沒有公佈主要客戶是誰。今年1月在和小米的口水仗後，面對網絡上越來越多的質疑聲音，柔宇科技發表了一篇5000字的長文，再次提到了40億訂單。

官方聲明介紹了柔宇公司、柔性屏技術、商業模式和產品市場。但是還有一些關鍵問題沒有作出迴應，柔宇的柔性屏技術究竟與目前主流的三星主導的柔性屏技術有何不同？柔性屏生產線的良率如何？客戶是誰？

40億訂單的客戶究竟是誰，至今都是個迷。柔宇與手機大廠產生競爭關係，柔宇將柔性屏賣給手機廠商的概率也不大。但目前來看，柔性屏應用最廣泛的終端就是手機，不賣給手機廠商還能賣給誰？

柔性屏還有其他的應用場景嗎？柔宇的答案是有的。去年6月正值世界盃，柔宇推出了帶有柔性屏的帽子和T恤。只在帽子和衣服上安裝一個柔性屏就能賣到人民幣6000元。後來又出現在了春晚、深圳時裝週。但是離開了這些舞臺，柔衣幾乎無人問津。

另一款柔性火炬，把只有手掌大小的柔性屏做成火炬的形狀，售價2萬元。而且這款火炬不能自由調整柔性屏。

柔宇說可以用它來做廣告，但是這樣兩塊巴掌大小實用性幾何？

柔宇科技的量產之路，讓投資人絕望。