'雲丁科技：掘金智能鎖新賽道，雲丁+鹿客雙品牌，通吃B端+C端市場'
六合諮詢第330家公司346篇研報
全文7,883字
預計閱讀15分鐘
雲丁科技是國內知名智能家居產品和服務提供商，旗下擁有云丁、鹿客（Loock）兩大品牌，分別面向B端公寓和C端家用市場，提供以智能門鎖為核心的智能家居安全產品。
公司2014年成立，通過雲丁品牌，服務B端公寓市場，智能家居安全產品佔有率超60%，基於先發優勢、供應鏈規模化、客戶遷移成本等因素，保持較穩固行業領先地位。
公司2017年推出鹿客品牌，拓展規模更大的C端家用市場，進一步打開增長空間；基於B端市場長期積累的產品、技術、供應鏈等優勢，C端業務增長迅速，多次位列天貓、京東等平臺銷售額第一。
公司2018年整體營收超10億，產品銷量近200萬臺，其中C端佔比過半，相比2017年增長10倍以上。公司目前家用端+公寓端，累計安裝設備超300萬臺，服務超600萬住戶+租客，服務覆蓋全國270多個城市。
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雲丁科技是國內知名智能家居產品和服務提供商，旗下擁有云丁、鹿客（Loock）兩大品牌，分別面向B端公寓和C端家用市場，提供以智能門鎖為核心的智能家居安全產品。
公司2014年成立，通過雲丁品牌，服務B端公寓市場，智能家居安全產品佔有率超60%，基於先發優勢、供應鏈規模化、客戶遷移成本等因素，保持較穩固行業領先地位。
公司2017年推出鹿客品牌，拓展規模更大的C端家用市場，進一步打開增長空間；基於B端市場長期積累的產品、技術、供應鏈等優勢，C端業務增長迅速，多次位列天貓、京東等平臺銷售額第一。
公司2018年整體營收超10億，產品銷量近200萬臺，其中C端佔比過半，相比2017年增長10倍以上。公司目前家用端+公寓端，累計安裝設備超300萬臺，服務超600萬住戶+租客，服務覆蓋全國270多個城市。
公司採用雲丁+鹿客雙品牌模式
雲丁面向B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案。雲丁為公寓客戶，提供智能門鎖、智能電錶、智能水錶等硬件產品，及公寓智能化管理SaaS服務等，結合交付與售後服務等，形成“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案，幫助客戶提升公寓管理效率。其中，智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能門鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元。
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雲丁科技是國內知名智能家居產品和服務提供商，旗下擁有云丁、鹿客（Loock）兩大品牌，分別面向B端公寓和C端家用市場，提供以智能門鎖為核心的智能家居安全產品。
公司2014年成立，通過雲丁品牌，服務B端公寓市場，智能家居安全產品佔有率超60%，基於先發優勢、供應鏈規模化、客戶遷移成本等因素，保持較穩固行業領先地位。
公司2017年推出鹿客品牌，拓展規模更大的C端家用市場，進一步打開增長空間；基於B端市場長期積累的產品、技術、供應鏈等優勢，C端業務增長迅速，多次位列天貓、京東等平臺銷售額第一。
公司2018年整體營收超10億，產品銷量近200萬臺，其中C端佔比過半，相比2017年增長10倍以上。公司目前家用端+公寓端，累計安裝設備超300萬臺，服務超600萬住戶+租客，服務覆蓋全國270多個城市。
公司採用雲丁+鹿客雙品牌模式
雲丁面向B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案。雲丁為公寓客戶，提供智能門鎖、智能電錶、智能水錶等硬件產品，及公寓智能化管理SaaS服務等，結合交付與售後服務等，形成“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案，幫助客戶提升公寓管理效率。其中，智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能門鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元。
雲丁智能門鎖D2F
雲丁主要服務B2C大中型品牌公寓，客戶資源豐富。截至2018年7月，雲丁智能家居安全產品在公寓市場佔有率超60%，安裝設備超150萬臺，業務年增速近3倍；截至2018年12月，雲丁合作公寓超8千家，與TOP 200品牌公寓中超90%建立深度合作，包括萬科泊寓、碧桂園碧家、華潤有巢、自如、蛋殼等，地產開發商端市場份額超90%，並得到全國多地政府公租房項目認可，包括北京、上海、廣州、深圳、杭州、雄安等。
公司創始人、CEO陳彬表示，中國有超1億間出租房，其中B2C出租房約3,000萬間，雲丁切入的B2C大中型品牌公寓約600萬間，公司2017年滲透率20%~30%，預計2018年達30%~40%，仍有較大增長空間。
六合諮詢第330家公司346篇研報
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雲丁科技是國內知名智能家居產品和服務提供商，旗下擁有云丁、鹿客（Loock）兩大品牌，分別面向B端公寓和C端家用市場，提供以智能門鎖為核心的智能家居安全產品。
公司2014年成立，通過雲丁品牌，服務B端公寓市場，智能家居安全產品佔有率超60%，基於先發優勢、供應鏈規模化、客戶遷移成本等因素，保持較穩固行業領先地位。
公司2017年推出鹿客品牌，拓展規模更大的C端家用市場，進一步打開增長空間；基於B端市場長期積累的產品、技術、供應鏈等優勢，C端業務增長迅速，多次位列天貓、京東等平臺銷售額第一。
公司2018年整體營收超10億，產品銷量近200萬臺，其中C端佔比過半，相比2017年增長10倍以上。公司目前家用端+公寓端，累計安裝設備超300萬臺，服務超600萬住戶+租客，服務覆蓋全國270多個城市。
公司採用雲丁+鹿客雙品牌模式
雲丁面向B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案。雲丁為公寓客戶，提供智能門鎖、智能電錶、智能水錶等硬件產品，及公寓智能化管理SaaS服務等，結合交付與售後服務等，形成“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案，幫助客戶提升公寓管理效率。其中，智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能門鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元。
雲丁智能門鎖D2F
雲丁主要服務B2C大中型品牌公寓，客戶資源豐富。截至2018年7月，雲丁智能家居安全產品在公寓市場佔有率超60%，安裝設備超150萬臺，業務年增速近3倍；截至2018年12月，雲丁合作公寓超8千家，與TOP 200品牌公寓中超90%建立深度合作，包括萬科泊寓、碧桂園碧家、華潤有巢、自如、蛋殼等，地產開發商端市場份額超90%，並得到全國多地政府公租房項目認可，包括北京、上海、廣州、深圳、杭州、雄安等。
公司創始人、CEO陳彬表示，中國有超1億間出租房，其中B2C出租房約3,000萬間，雲丁切入的B2C大中型品牌公寓約600萬間，公司2017年滲透率20%~30%，預計2018年達30%~40%，仍有較大增長空間。
公司部分合作品牌公寓
鹿客面向C端家用市場，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態。鹿客面向C端家用市場，提供智能門鎖、智能貓眼、智能門磁（監測門窗是否被非法打開）、智能門鈴、鈕釦鑰匙等智能家居安全產品，以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等設備，致力構建智能家居產業生態。其中，智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求。
此外，鹿客2019年5月舉辦品牌升級發佈會，宣佈在業內獨家獲得漫威IP授權，即將推出鋼鐵俠系列定製款智能鎖，同時發佈首款推拉形態智能門鎖P1，及Classic升級版Classic 2系列。
鹿客品牌家用系列產品
六合諮詢第330家公司346篇研報
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雲丁科技是國內知名智能家居產品和服務提供商，旗下擁有云丁、鹿客（Loock）兩大品牌，分別面向B端公寓和C端家用市場，提供以智能門鎖為核心的智能家居安全產品。
公司2014年成立，通過雲丁品牌，服務B端公寓市場，智能家居安全產品佔有率超60%，基於先發優勢、供應鏈規模化、客戶遷移成本等因素，保持較穩固行業領先地位。
公司2017年推出鹿客品牌，拓展規模更大的C端家用市場，進一步打開增長空間；基於B端市場長期積累的產品、技術、供應鏈等優勢，C端業務增長迅速，多次位列天貓、京東等平臺銷售額第一。
公司2018年整體營收超10億，產品銷量近200萬臺，其中C端佔比過半，相比2017年增長10倍以上。公司目前家用端+公寓端，累計安裝設備超300萬臺，服務超600萬住戶+租客，服務覆蓋全國270多個城市。
公司採用雲丁+鹿客雙品牌模式
雲丁面向B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案。雲丁為公寓客戶，提供智能門鎖、智能電錶、智能水錶等硬件產品，及公寓智能化管理SaaS服務等，結合交付與售後服務等，形成“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案，幫助客戶提升公寓管理效率。其中，智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能門鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元。
雲丁智能門鎖D2F
雲丁主要服務B2C大中型品牌公寓，客戶資源豐富。截至2018年7月，雲丁智能家居安全產品在公寓市場佔有率超60%，安裝設備超150萬臺，業務年增速近3倍；截至2018年12月，雲丁合作公寓超8千家，與TOP 200品牌公寓中超90%建立深度合作，包括萬科泊寓、碧桂園碧家、華潤有巢、自如、蛋殼等，地產開發商端市場份額超90%，並得到全國多地政府公租房項目認可，包括北京、上海、廣州、深圳、杭州、雄安等。
公司創始人、CEO陳彬表示，中國有超1億間出租房，其中B2C出租房約3,000萬間，雲丁切入的B2C大中型品牌公寓約600萬間，公司2017年滲透率20%~30%，預計2018年達30%~40%，仍有較大增長空間。
公司部分合作品牌公寓
鹿客面向C端家用市場，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態。鹿客面向C端家用市場，提供智能門鎖、智能貓眼、智能門磁（監測門窗是否被非法打開）、智能門鈴、鈕釦鑰匙等智能家居安全產品，以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等設備，致力構建智能家居產業生態。其中，智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求。
此外，鹿客2019年5月舉辦品牌升級發佈會，宣佈在業內獨家獲得漫威IP授權，即將推出鋼鐵俠系列定製款智能鎖，同時發佈首款推拉形態智能門鎖P1，及Classic升級版Classic 2系列。
鹿客品牌家用系列產品
資料來源：公司官網、鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
鹿客採用線上+線下渠道並行，多方位觸達終端用戶。鹿客線上與天貓、京東、蘇寧易購、小米有品等主流電商平臺合作，併成為多個平臺的智能門鎖品類主力銷售品牌；線下佈局近5,000家體驗終端，覆蓋蘇寧、國美、紅星美凱龍等主流渠道，建立全國性銷售網絡。根據鹿客天貓旗艦店銷售數據，鹿客智能門鎖熱銷款式主要為米家Classic（1,899元）、Touch（3,499元）等。
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雲丁科技是國內知名智能家居產品和服務提供商，旗下擁有云丁、鹿客（Loock）兩大品牌，分別面向B端公寓和C端家用市場，提供以智能門鎖為核心的智能家居安全產品。
公司2014年成立，通過雲丁品牌，服務B端公寓市場，智能家居安全產品佔有率超60%，基於先發優勢、供應鏈規模化、客戶遷移成本等因素，保持較穩固行業領先地位。
公司2017年推出鹿客品牌，拓展規模更大的C端家用市場，進一步打開增長空間；基於B端市場長期積累的產品、技術、供應鏈等優勢，C端業務增長迅速，多次位列天貓、京東等平臺銷售額第一。
公司2018年整體營收超10億，產品銷量近200萬臺，其中C端佔比過半，相比2017年增長10倍以上。公司目前家用端+公寓端，累計安裝設備超300萬臺，服務超600萬住戶+租客，服務覆蓋全國270多個城市。
公司採用雲丁+鹿客雙品牌模式
雲丁面向B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案。雲丁為公寓客戶，提供智能門鎖、智能電錶、智能水錶等硬件產品，及公寓智能化管理SaaS服務等，結合交付與售後服務等，形成“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案，幫助客戶提升公寓管理效率。其中，智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能門鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元。
雲丁智能門鎖D2F
雲丁主要服務B2C大中型品牌公寓，客戶資源豐富。截至2018年7月，雲丁智能家居安全產品在公寓市場佔有率超60%，安裝設備超150萬臺，業務年增速近3倍；截至2018年12月，雲丁合作公寓超8千家，與TOP 200品牌公寓中超90%建立深度合作，包括萬科泊寓、碧桂園碧家、華潤有巢、自如、蛋殼等，地產開發商端市場份額超90%，並得到全國多地政府公租房項目認可，包括北京、上海、廣州、深圳、杭州、雄安等。
公司創始人、CEO陳彬表示，中國有超1億間出租房，其中B2C出租房約3,000萬間，雲丁切入的B2C大中型品牌公寓約600萬間，公司2017年滲透率20%~30%，預計2018年達30%~40%，仍有較大增長空間。
公司部分合作品牌公寓
鹿客面向C端家用市場，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態。鹿客面向C端家用市場，提供智能門鎖、智能貓眼、智能門磁（監測門窗是否被非法打開）、智能門鈴、鈕釦鑰匙等智能家居安全產品，以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等設備，致力構建智能家居產業生態。其中，智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求。
此外，鹿客2019年5月舉辦品牌升級發佈會，宣佈在業內獨家獲得漫威IP授權，即將推出鋼鐵俠系列定製款智能鎖，同時發佈首款推拉形態智能門鎖P1，及Classic升級版Classic 2系列。
鹿客品牌家用系列產品
資料來源：公司官網、鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
鹿客採用線上+線下渠道並行，多方位觸達終端用戶。鹿客線上與天貓、京東、蘇寧易購、小米有品等主流電商平臺合作，併成為多個平臺的智能門鎖品類主力銷售品牌；線下佈局近5,000家體驗終端，覆蓋蘇寧、國美、紅星美凱龍等主流渠道，建立全國性銷售網絡。根據鹿客天貓旗艦店銷售數據，鹿客智能門鎖熱銷款式主要為米家Classic（1,899元）、Touch（3,499元）等。
鹿客天貓旗艦店產品銷售情況
鹿客在2018年“618”、“雙11”、2019年“618”期間，銷售額位列全網多平臺智能門鎖類第一。鹿客2018年“618”銷售額超0.8億；2018“雙11”產品銷量超12萬臺，銷售額1.83億。鹿客2019年“618”線上天貓平臺銷售額同比增長212%，覆蓋活躍消費者超600萬，並獲得京東平臺銷售額“三冠王”、小米有品平臺銷售額“五冠王”；線下廣告投放覆蓋1.2萬個社區，4,690家門店累計銷售產品3.8萬臺；全渠道銷售額1.26億。
六合諮詢第330家公司346篇研報
全文7,883字
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雲丁科技是國內知名智能家居產品和服務提供商，旗下擁有云丁、鹿客（Loock）兩大品牌，分別面向B端公寓和C端家用市場，提供以智能門鎖為核心的智能家居安全產品。
公司2014年成立，通過雲丁品牌，服務B端公寓市場，智能家居安全產品佔有率超60%，基於先發優勢、供應鏈規模化、客戶遷移成本等因素，保持較穩固行業領先地位。
公司2017年推出鹿客品牌，拓展規模更大的C端家用市場，進一步打開增長空間；基於B端市場長期積累的產品、技術、供應鏈等優勢，C端業務增長迅速，多次位列天貓、京東等平臺銷售額第一。
公司2018年整體營收超10億，產品銷量近200萬臺，其中C端佔比過半，相比2017年增長10倍以上。公司目前家用端+公寓端，累計安裝設備超300萬臺，服務超600萬住戶+租客，服務覆蓋全國270多個城市。
公司採用雲丁+鹿客雙品牌模式
雲丁面向B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案。雲丁為公寓客戶，提供智能門鎖、智能電錶、智能水錶等硬件產品，及公寓智能化管理SaaS服務等，結合交付與售後服務等，形成“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案，幫助客戶提升公寓管理效率。其中，智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能門鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元。
雲丁智能門鎖D2F
雲丁主要服務B2C大中型品牌公寓，客戶資源豐富。截至2018年7月，雲丁智能家居安全產品在公寓市場佔有率超60%，安裝設備超150萬臺，業務年增速近3倍；截至2018年12月，雲丁合作公寓超8千家，與TOP 200品牌公寓中超90%建立深度合作，包括萬科泊寓、碧桂園碧家、華潤有巢、自如、蛋殼等，地產開發商端市場份額超90%，並得到全國多地政府公租房項目認可，包括北京、上海、廣州、深圳、杭州、雄安等。
公司創始人、CEO陳彬表示，中國有超1億間出租房，其中B2C出租房約3,000萬間，雲丁切入的B2C大中型品牌公寓約600萬間，公司2017年滲透率20%~30%，預計2018年達30%~40%，仍有較大增長空間。
公司部分合作品牌公寓
鹿客面向C端家用市場，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態。鹿客面向C端家用市場，提供智能門鎖、智能貓眼、智能門磁（監測門窗是否被非法打開）、智能門鈴、鈕釦鑰匙等智能家居安全產品，以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等設備，致力構建智能家居產業生態。其中，智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求。
此外，鹿客2019年5月舉辦品牌升級發佈會，宣佈在業內獨家獲得漫威IP授權，即將推出鋼鐵俠系列定製款智能鎖，同時發佈首款推拉形態智能門鎖P1，及Classic升級版Classic 2系列。
鹿客品牌家用系列產品
資料來源：公司官網、鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
鹿客採用線上+線下渠道並行，多方位觸達終端用戶。鹿客線上與天貓、京東、蘇寧易購、小米有品等主流電商平臺合作，併成為多個平臺的智能門鎖品類主力銷售品牌；線下佈局近5,000家體驗終端，覆蓋蘇寧、國美、紅星美凱龍等主流渠道，建立全國性銷售網絡。根據鹿客天貓旗艦店銷售數據，鹿客智能門鎖熱銷款式主要為米家Classic（1,899元）、Touch（3,499元）等。
鹿客天貓旗艦店產品銷售情況
鹿客在2018年“618”、“雙11”、2019年“618”期間，銷售額位列全網多平臺智能門鎖類第一。鹿客2018年“618”銷售額超0.8億；2018“雙11”產品銷量超12萬臺，銷售額1.83億。鹿客2019年“618”線上天貓平臺銷售額同比增長212%，覆蓋活躍消費者超600萬，並獲得京東平臺銷售額“三冠王”、小米有品平臺銷售額“五冠王”；線下廣告投放覆蓋1.2萬個社區，4,690家門店累計銷售產品3.8萬臺；全渠道銷售額1.26億。
2019年“618”鹿客獲線上多平臺智能門鎖銷售額第一
公司是小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，增強線上用戶獲取能力。公司2017年9月，獲得小米投資，成為小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，並相繼推出多款米家冠名產品。2017年10月，鹿客智能門鎖Classic上線小米有品眾籌，4小時銷售5,000把，成為智能門鎖領域年度爆品；2018年10月，鹿客智能貓眼CatY上線小米有品眾籌，2小時籌資突破百萬，4小時登上小米有品眾籌爆款榜；2018年11月，鹿客互聯網子品牌OJJ智能門鎖X1上線小米有品眾籌，售價999元，目標客戶為對價格較敏感的年輕群體，24小時銷售5,000臺，7天銷售額突破1,000萬。
鹿客熱銷產品智能門鎖Classic介紹
資料來源：鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
公司產品品質優良，智能門鎖等產品，在安全、智能兩大性能方面，均表現突出，保障市場競爭力。安全性方面，產品具有多維活體指紋識別、硬件加密防偽（保障信息存儲與傳輸安全）、危機情況預警、C級安全鎖芯（鎖芯安全等級：C級>B級>A級）、特殊電磁防護設計（抵禦小黑盒等非法開鎖工具）等功能。
智能性方面，產品具備開關門監測、異常狀態提醒、自動適應環境變化（亮度、聲音等智能調節）、可通過鹿客APP遠程操控、人工智能自學習算法（不斷提高識別準確率）等功能。同時產品外觀精美、設計優良，使用高品質專業材質，經久耐用，得到用戶廣泛好評，並多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項。
六合諮詢第330家公司346篇研報
全文7,883字
預計閱讀15分鐘
雲丁科技是國內知名智能家居產品和服務提供商，旗下擁有云丁、鹿客（Loock）兩大品牌，分別面向B端公寓和C端家用市場，提供以智能門鎖為核心的智能家居安全產品。
公司2014年成立，通過雲丁品牌，服務B端公寓市場，智能家居安全產品佔有率超60%，基於先發優勢、供應鏈規模化、客戶遷移成本等因素，保持較穩固行業領先地位。
公司2017年推出鹿客品牌，拓展規模更大的C端家用市場，進一步打開增長空間；基於B端市場長期積累的產品、技術、供應鏈等優勢，C端業務增長迅速，多次位列天貓、京東等平臺銷售額第一。
公司2018年整體營收超10億，產品銷量近200萬臺，其中C端佔比過半，相比2017年增長10倍以上。公司目前家用端+公寓端，累計安裝設備超300萬臺，服務超600萬住戶+租客，服務覆蓋全國270多個城市。
公司採用雲丁+鹿客雙品牌模式
雲丁面向B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案。雲丁為公寓客戶，提供智能門鎖、智能電錶、智能水錶等硬件產品，及公寓智能化管理SaaS服務等，結合交付與售後服務等，形成“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案，幫助客戶提升公寓管理效率。其中，智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能門鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元。
雲丁智能門鎖D2F
雲丁主要服務B2C大中型品牌公寓，客戶資源豐富。截至2018年7月，雲丁智能家居安全產品在公寓市場佔有率超60%，安裝設備超150萬臺，業務年增速近3倍；截至2018年12月，雲丁合作公寓超8千家，與TOP 200品牌公寓中超90%建立深度合作，包括萬科泊寓、碧桂園碧家、華潤有巢、自如、蛋殼等，地產開發商端市場份額超90%，並得到全國多地政府公租房項目認可，包括北京、上海、廣州、深圳、杭州、雄安等。
公司創始人、CEO陳彬表示，中國有超1億間出租房，其中B2C出租房約3,000萬間，雲丁切入的B2C大中型品牌公寓約600萬間，公司2017年滲透率20%~30%，預計2018年達30%~40%，仍有較大增長空間。
公司部分合作品牌公寓
鹿客面向C端家用市場，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態。鹿客面向C端家用市場，提供智能門鎖、智能貓眼、智能門磁（監測門窗是否被非法打開）、智能門鈴、鈕釦鑰匙等智能家居安全產品，以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等設備，致力構建智能家居產業生態。其中，智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求。
此外，鹿客2019年5月舉辦品牌升級發佈會，宣佈在業內獨家獲得漫威IP授權，即將推出鋼鐵俠系列定製款智能鎖，同時發佈首款推拉形態智能門鎖P1，及Classic升級版Classic 2系列。
鹿客品牌家用系列產品
資料來源：公司官網、鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
鹿客採用線上+線下渠道並行，多方位觸達終端用戶。鹿客線上與天貓、京東、蘇寧易購、小米有品等主流電商平臺合作，併成為多個平臺的智能門鎖品類主力銷售品牌；線下佈局近5,000家體驗終端，覆蓋蘇寧、國美、紅星美凱龍等主流渠道，建立全國性銷售網絡。根據鹿客天貓旗艦店銷售數據，鹿客智能門鎖熱銷款式主要為米家Classic（1,899元）、Touch（3,499元）等。
鹿客天貓旗艦店產品銷售情況
鹿客在2018年“618”、“雙11”、2019年“618”期間，銷售額位列全網多平臺智能門鎖類第一。鹿客2018年“618”銷售額超0.8億；2018“雙11”產品銷量超12萬臺，銷售額1.83億。鹿客2019年“618”線上天貓平臺銷售額同比增長212%，覆蓋活躍消費者超600萬，並獲得京東平臺銷售額“三冠王”、小米有品平臺銷售額“五冠王”；線下廣告投放覆蓋1.2萬個社區，4,690家門店累計銷售產品3.8萬臺；全渠道銷售額1.26億。
2019年“618”鹿客獲線上多平臺智能門鎖銷售額第一
公司是小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，增強線上用戶獲取能力。公司2017年9月，獲得小米投資，成為小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，並相繼推出多款米家冠名產品。2017年10月，鹿客智能門鎖Classic上線小米有品眾籌，4小時銷售5,000把，成為智能門鎖領域年度爆品；2018年10月，鹿客智能貓眼CatY上線小米有品眾籌，2小時籌資突破百萬，4小時登上小米有品眾籌爆款榜；2018年11月，鹿客互聯網子品牌OJJ智能門鎖X1上線小米有品眾籌，售價999元，目標客戶為對價格較敏感的年輕群體，24小時銷售5,000臺，7天銷售額突破1,000萬。
鹿客熱銷產品智能門鎖Classic介紹
資料來源：鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
公司產品品質優良，智能門鎖等產品，在安全、智能兩大性能方面，均表現突出，保障市場競爭力。安全性方面，產品具有多維活體指紋識別、硬件加密防偽（保障信息存儲與傳輸安全）、危機情況預警、C級安全鎖芯（鎖芯安全等級：C級>B級>A級）、特殊電磁防護設計（抵禦小黑盒等非法開鎖工具）等功能。
智能性方面，產品具備開關門監測、異常狀態提醒、自動適應環境變化（亮度、聲音等智能調節）、可通過鹿客APP遠程操控、人工智能自學習算法（不斷提高識別準確率）等功能。同時產品外觀精美、設計優良，使用高品質專業材質，經久耐用，得到用戶廣泛好評，並多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項。
公司產品多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項
公司配備專業服務團隊，覆蓋諮詢、安裝、退換貨、維修等環節，提升用戶體驗。智能門鎖相對傳統門鎖結構更復雜，安裝、維修等更費時費力，尤其當需要維修時，具有一定緊迫性，用戶對等待時間容忍度低，因此服務能力是保障用戶體驗的關鍵。公司安裝工程師團隊超4,500人，均經過培訓認證，全國統一形象標識；在全國2,800多個區縣，提供免費安裝服務，當日預約，最快次日安裝，70多個城市實現送裝一體；客服團隊7×24小時在線，及時解答用戶使用疑問；用戶報修後，提供最快3小時上門維修服務。
六合諮詢第330家公司346篇研報
全文7,883字
預計閱讀15分鐘
雲丁科技是國內知名智能家居產品和服務提供商，旗下擁有云丁、鹿客（Loock）兩大品牌，分別面向B端公寓和C端家用市場，提供以智能門鎖為核心的智能家居安全產品。
公司2014年成立，通過雲丁品牌，服務B端公寓市場，智能家居安全產品佔有率超60%，基於先發優勢、供應鏈規模化、客戶遷移成本等因素，保持較穩固行業領先地位。
公司2017年推出鹿客品牌，拓展規模更大的C端家用市場，進一步打開增長空間；基於B端市場長期積累的產品、技術、供應鏈等優勢，C端業務增長迅速，多次位列天貓、京東等平臺銷售額第一。
公司2018年整體營收超10億，產品銷量近200萬臺，其中C端佔比過半，相比2017年增長10倍以上。公司目前家用端+公寓端，累計安裝設備超300萬臺，服務超600萬住戶+租客，服務覆蓋全國270多個城市。
公司採用雲丁+鹿客雙品牌模式
雲丁面向B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案。雲丁為公寓客戶，提供智能門鎖、智能電錶、智能水錶等硬件產品，及公寓智能化管理SaaS服務等，結合交付與售後服務等，形成“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案，幫助客戶提升公寓管理效率。其中，智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能門鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元。
雲丁智能門鎖D2F
雲丁主要服務B2C大中型品牌公寓，客戶資源豐富。截至2018年7月，雲丁智能家居安全產品在公寓市場佔有率超60%，安裝設備超150萬臺，業務年增速近3倍；截至2018年12月，雲丁合作公寓超8千家，與TOP 200品牌公寓中超90%建立深度合作，包括萬科泊寓、碧桂園碧家、華潤有巢、自如、蛋殼等，地產開發商端市場份額超90%，並得到全國多地政府公租房項目認可，包括北京、上海、廣州、深圳、杭州、雄安等。
公司創始人、CEO陳彬表示，中國有超1億間出租房，其中B2C出租房約3,000萬間，雲丁切入的B2C大中型品牌公寓約600萬間，公司2017年滲透率20%~30%，預計2018年達30%~40%，仍有較大增長空間。
公司部分合作品牌公寓
鹿客面向C端家用市場，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態。鹿客面向C端家用市場，提供智能門鎖、智能貓眼、智能門磁（監測門窗是否被非法打開）、智能門鈴、鈕釦鑰匙等智能家居安全產品，以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等設備，致力構建智能家居產業生態。其中，智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求。
此外，鹿客2019年5月舉辦品牌升級發佈會，宣佈在業內獨家獲得漫威IP授權，即將推出鋼鐵俠系列定製款智能鎖，同時發佈首款推拉形態智能門鎖P1，及Classic升級版Classic 2系列。
鹿客品牌家用系列產品
資料來源：公司官網、鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
鹿客採用線上+線下渠道並行，多方位觸達終端用戶。鹿客線上與天貓、京東、蘇寧易購、小米有品等主流電商平臺合作，併成為多個平臺的智能門鎖品類主力銷售品牌；線下佈局近5,000家體驗終端，覆蓋蘇寧、國美、紅星美凱龍等主流渠道，建立全國性銷售網絡。根據鹿客天貓旗艦店銷售數據，鹿客智能門鎖熱銷款式主要為米家Classic（1,899元）、Touch（3,499元）等。
鹿客天貓旗艦店產品銷售情況
鹿客在2018年“618”、“雙11”、2019年“618”期間，銷售額位列全網多平臺智能門鎖類第一。鹿客2018年“618”銷售額超0.8億；2018“雙11”產品銷量超12萬臺，銷售額1.83億。鹿客2019年“618”線上天貓平臺銷售額同比增長212%，覆蓋活躍消費者超600萬，並獲得京東平臺銷售額“三冠王”、小米有品平臺銷售額“五冠王”；線下廣告投放覆蓋1.2萬個社區，4,690家門店累計銷售產品3.8萬臺；全渠道銷售額1.26億。
2019年“618”鹿客獲線上多平臺智能門鎖銷售額第一
公司是小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，增強線上用戶獲取能力。公司2017年9月，獲得小米投資，成為小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，並相繼推出多款米家冠名產品。2017年10月，鹿客智能門鎖Classic上線小米有品眾籌，4小時銷售5,000把，成為智能門鎖領域年度爆品；2018年10月，鹿客智能貓眼CatY上線小米有品眾籌，2小時籌資突破百萬，4小時登上小米有品眾籌爆款榜；2018年11月，鹿客互聯網子品牌OJJ智能門鎖X1上線小米有品眾籌，售價999元，目標客戶為對價格較敏感的年輕群體，24小時銷售5,000臺，7天銷售額突破1,000萬。
鹿客熱銷產品智能門鎖Classic介紹
資料來源：鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
公司產品品質優良，智能門鎖等產品，在安全、智能兩大性能方面，均表現突出，保障市場競爭力。安全性方面，產品具有多維活體指紋識別、硬件加密防偽（保障信息存儲與傳輸安全）、危機情況預警、C級安全鎖芯（鎖芯安全等級：C級>B級>A級）、特殊電磁防護設計（抵禦小黑盒等非法開鎖工具）等功能。
智能性方面，產品具備開關門監測、異常狀態提醒、自動適應環境變化（亮度、聲音等智能調節）、可通過鹿客APP遠程操控、人工智能自學習算法（不斷提高識別準確率）等功能。同時產品外觀精美、設計優良，使用高品質專業材質，經久耐用，得到用戶廣泛好評，並多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項。
公司產品多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項
公司配備專業服務團隊，覆蓋諮詢、安裝、退換貨、維修等環節，提升用戶體驗。智能門鎖相對傳統門鎖結構更復雜，安裝、維修等更費時費力，尤其當需要維修時，具有一定緊迫性，用戶對等待時間容忍度低，因此服務能力是保障用戶體驗的關鍵。公司安裝工程師團隊超4,500人，均經過培訓認證，全國統一形象標識；在全國2,800多個區縣，提供免費安裝服務，當日預約，最快次日安裝，70多個城市實現送裝一體；客服團隊7×24小時在線，及時解答用戶使用疑問；用戶報修後，提供最快3小時上門維修服務。
公司配備專業服務團隊
六合諮詢第330家公司346篇研報
全文7,883字
預計閱讀15分鐘
雲丁科技是國內知名智能家居產品和服務提供商，旗下擁有云丁、鹿客（Loock）兩大品牌，分別面向B端公寓和C端家用市場，提供以智能門鎖為核心的智能家居安全產品。
公司2014年成立，通過雲丁品牌，服務B端公寓市場，智能家居安全產品佔有率超60%，基於先發優勢、供應鏈規模化、客戶遷移成本等因素，保持較穩固行業領先地位。
公司2017年推出鹿客品牌，拓展規模更大的C端家用市場，進一步打開增長空間；基於B端市場長期積累的產品、技術、供應鏈等優勢，C端業務增長迅速，多次位列天貓、京東等平臺銷售額第一。
公司2018年整體營收超10億，產品銷量近200萬臺，其中C端佔比過半，相比2017年增長10倍以上。公司目前家用端+公寓端，累計安裝設備超300萬臺，服務超600萬住戶+租客，服務覆蓋全國270多個城市。
公司採用雲丁+鹿客雙品牌模式
雲丁面向B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案。雲丁為公寓客戶，提供智能門鎖、智能電錶、智能水錶等硬件產品，及公寓智能化管理SaaS服務等，結合交付與售後服務等，形成“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案，幫助客戶提升公寓管理效率。其中，智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能門鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元。
雲丁智能門鎖D2F
雲丁主要服務B2C大中型品牌公寓，客戶資源豐富。截至2018年7月，雲丁智能家居安全產品在公寓市場佔有率超60%，安裝設備超150萬臺，業務年增速近3倍；截至2018年12月，雲丁合作公寓超8千家，與TOP 200品牌公寓中超90%建立深度合作，包括萬科泊寓、碧桂園碧家、華潤有巢、自如、蛋殼等，地產開發商端市場份額超90%，並得到全國多地政府公租房項目認可，包括北京、上海、廣州、深圳、杭州、雄安等。
公司創始人、CEO陳彬表示，中國有超1億間出租房，其中B2C出租房約3,000萬間，雲丁切入的B2C大中型品牌公寓約600萬間，公司2017年滲透率20%~30%，預計2018年達30%~40%，仍有較大增長空間。
公司部分合作品牌公寓
鹿客面向C端家用市場，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態。鹿客面向C端家用市場，提供智能門鎖、智能貓眼、智能門磁（監測門窗是否被非法打開）、智能門鈴、鈕釦鑰匙等智能家居安全產品，以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等設備，致力構建智能家居產業生態。其中，智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求。
此外，鹿客2019年5月舉辦品牌升級發佈會，宣佈在業內獨家獲得漫威IP授權，即將推出鋼鐵俠系列定製款智能鎖，同時發佈首款推拉形態智能門鎖P1，及Classic升級版Classic 2系列。
鹿客品牌家用系列產品
資料來源：公司官網、鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
鹿客採用線上+線下渠道並行，多方位觸達終端用戶。鹿客線上與天貓、京東、蘇寧易購、小米有品等主流電商平臺合作，併成為多個平臺的智能門鎖品類主力銷售品牌；線下佈局近5,000家體驗終端，覆蓋蘇寧、國美、紅星美凱龍等主流渠道，建立全國性銷售網絡。根據鹿客天貓旗艦店銷售數據，鹿客智能門鎖熱銷款式主要為米家Classic（1,899元）、Touch（3,499元）等。
鹿客天貓旗艦店產品銷售情況
鹿客在2018年“618”、“雙11”、2019年“618”期間，銷售額位列全網多平臺智能門鎖類第一。鹿客2018年“618”銷售額超0.8億；2018“雙11”產品銷量超12萬臺，銷售額1.83億。鹿客2019年“618”線上天貓平臺銷售額同比增長212%，覆蓋活躍消費者超600萬，並獲得京東平臺銷售額“三冠王”、小米有品平臺銷售額“五冠王”；線下廣告投放覆蓋1.2萬個社區，4,690家門店累計銷售產品3.8萬臺；全渠道銷售額1.26億。
2019年“618”鹿客獲線上多平臺智能門鎖銷售額第一
公司是小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，增強線上用戶獲取能力。公司2017年9月，獲得小米投資，成為小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，並相繼推出多款米家冠名產品。2017年10月，鹿客智能門鎖Classic上線小米有品眾籌，4小時銷售5,000把，成為智能門鎖領域年度爆品；2018年10月，鹿客智能貓眼CatY上線小米有品眾籌，2小時籌資突破百萬，4小時登上小米有品眾籌爆款榜；2018年11月，鹿客互聯網子品牌OJJ智能門鎖X1上線小米有品眾籌，售價999元，目標客戶為對價格較敏感的年輕群體，24小時銷售5,000臺，7天銷售額突破1,000萬。
鹿客熱銷產品智能門鎖Classic介紹
資料來源：鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
公司產品品質優良，智能門鎖等產品，在安全、智能兩大性能方面，均表現突出，保障市場競爭力。安全性方面，產品具有多維活體指紋識別、硬件加密防偽（保障信息存儲與傳輸安全）、危機情況預警、C級安全鎖芯（鎖芯安全等級：C級>B級>A級）、特殊電磁防護設計（抵禦小黑盒等非法開鎖工具）等功能。
智能性方面，產品具備開關門監測、異常狀態提醒、自動適應環境變化（亮度、聲音等智能調節）、可通過鹿客APP遠程操控、人工智能自學習算法（不斷提高識別準確率）等功能。同時產品外觀精美、設計優良，使用高品質專業材質，經久耐用，得到用戶廣泛好評，並多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項。
公司產品多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項
公司配備專業服務團隊，覆蓋諮詢、安裝、退換貨、維修等環節，提升用戶體驗。智能門鎖相對傳統門鎖結構更復雜，安裝、維修等更費時費力，尤其當需要維修時，具有一定緊迫性，用戶對等待時間容忍度低，因此服務能力是保障用戶體驗的關鍵。公司安裝工程師團隊超4,500人，均經過培訓認證，全國統一形象標識；在全國2,800多個區縣，提供免費安裝服務，當日預約，最快次日安裝，70多個城市實現送裝一體；客服團隊7×24小時在線，及時解答用戶使用疑問；用戶報修後，提供最快3小時上門維修服務。
公司配備專業服務團隊
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，產品安全、智能性能突出，戰略佈局產業鏈上下游，強化競爭壁壘
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，保障品牌競爭力。公司2014年成立，國內公寓市場2015年前後開始興起，雲丁佈局公寓市場，先發優勢強，積累豐富客戶資源；同時品牌公寓一般採用批量採購模式，且產品使用過程中沉澱大量數據，使客戶遷移成本高；使雲丁在B端公寓市場，保持較穩固行業領先地位。
公司產品銷量處於行業頭部，形成供應鏈規模化優勢，在產能、成本、質量控制、整體效率等方面競爭力強，促進產品性價比提升，進一步推動市場擴張，使成本、供應鏈、服務交付能力，與高市場佔有率之間，形成正向循環。同時公司通過對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，不斷提升技術水平、加快擴充產品矩陣、持續完善服務體系、戰略佈局產業鏈上下游等，持續提升品牌競爭力。
雲丁針對B端公寓市場，未來致力發揮數據價值，打通全產業，解決行業痛點。雲丁針對B端公寓市場，從設備、設備運營、行業解決方案，到效率提升，再到通過IoT真實數據，致力打通整個產業，解決公寓行業信用問題。公司希望基於目前高市場佔有率，為合作伙伴提供更多數據價值，通過智能門鎖、智能水電錶等IoT數據，積累豐富真實房源和房態信息，可用於租房平臺真實房源核驗、公寓貸款徵信等領域。
六合諮詢第330家公司346篇研報
全文7,883字
預計閱讀15分鐘
雲丁科技是國內知名智能家居產品和服務提供商，旗下擁有云丁、鹿客（Loock）兩大品牌，分別面向B端公寓和C端家用市場，提供以智能門鎖為核心的智能家居安全產品。
公司2014年成立，通過雲丁品牌，服務B端公寓市場，智能家居安全產品佔有率超60%，基於先發優勢、供應鏈規模化、客戶遷移成本等因素，保持較穩固行業領先地位。
公司2017年推出鹿客品牌，拓展規模更大的C端家用市場，進一步打開增長空間；基於B端市場長期積累的產品、技術、供應鏈等優勢，C端業務增長迅速，多次位列天貓、京東等平臺銷售額第一。
公司2018年整體營收超10億，產品銷量近200萬臺，其中C端佔比過半，相比2017年增長10倍以上。公司目前家用端+公寓端，累計安裝設備超300萬臺，服務超600萬住戶+租客，服務覆蓋全國270多個城市。
公司採用雲丁+鹿客雙品牌模式
雲丁面向B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案。雲丁為公寓客戶，提供智能門鎖、智能電錶、智能水錶等硬件產品，及公寓智能化管理SaaS服務等，結合交付與售後服務等，形成“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案，幫助客戶提升公寓管理效率。其中，智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能門鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元。
雲丁智能門鎖D2F
雲丁主要服務B2C大中型品牌公寓，客戶資源豐富。截至2018年7月，雲丁智能家居安全產品在公寓市場佔有率超60%，安裝設備超150萬臺，業務年增速近3倍；截至2018年12月，雲丁合作公寓超8千家，與TOP 200品牌公寓中超90%建立深度合作，包括萬科泊寓、碧桂園碧家、華潤有巢、自如、蛋殼等，地產開發商端市場份額超90%，並得到全國多地政府公租房項目認可，包括北京、上海、廣州、深圳、杭州、雄安等。
公司創始人、CEO陳彬表示，中國有超1億間出租房，其中B2C出租房約3,000萬間，雲丁切入的B2C大中型品牌公寓約600萬間，公司2017年滲透率20%~30%，預計2018年達30%~40%，仍有較大增長空間。
公司部分合作品牌公寓
鹿客面向C端家用市場，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態。鹿客面向C端家用市場，提供智能門鎖、智能貓眼、智能門磁（監測門窗是否被非法打開）、智能門鈴、鈕釦鑰匙等智能家居安全產品，以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等設備，致力構建智能家居產業生態。其中，智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求。
此外，鹿客2019年5月舉辦品牌升級發佈會，宣佈在業內獨家獲得漫威IP授權，即將推出鋼鐵俠系列定製款智能鎖，同時發佈首款推拉形態智能門鎖P1，及Classic升級版Classic 2系列。
鹿客品牌家用系列產品
資料來源：公司官網、鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
鹿客採用線上+線下渠道並行，多方位觸達終端用戶。鹿客線上與天貓、京東、蘇寧易購、小米有品等主流電商平臺合作，併成為多個平臺的智能門鎖品類主力銷售品牌；線下佈局近5,000家體驗終端，覆蓋蘇寧、國美、紅星美凱龍等主流渠道，建立全國性銷售網絡。根據鹿客天貓旗艦店銷售數據，鹿客智能門鎖熱銷款式主要為米家Classic（1,899元）、Touch（3,499元）等。
鹿客天貓旗艦店產品銷售情況
鹿客在2018年“618”、“雙11”、2019年“618”期間，銷售額位列全網多平臺智能門鎖類第一。鹿客2018年“618”銷售額超0.8億；2018“雙11”產品銷量超12萬臺，銷售額1.83億。鹿客2019年“618”線上天貓平臺銷售額同比增長212%，覆蓋活躍消費者超600萬，並獲得京東平臺銷售額“三冠王”、小米有品平臺銷售額“五冠王”；線下廣告投放覆蓋1.2萬個社區，4,690家門店累計銷售產品3.8萬臺；全渠道銷售額1.26億。
2019年“618”鹿客獲線上多平臺智能門鎖銷售額第一
公司是小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，增強線上用戶獲取能力。公司2017年9月，獲得小米投資，成為小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，並相繼推出多款米家冠名產品。2017年10月，鹿客智能門鎖Classic上線小米有品眾籌，4小時銷售5,000把，成為智能門鎖領域年度爆品；2018年10月，鹿客智能貓眼CatY上線小米有品眾籌，2小時籌資突破百萬，4小時登上小米有品眾籌爆款榜；2018年11月，鹿客互聯網子品牌OJJ智能門鎖X1上線小米有品眾籌，售價999元，目標客戶為對價格較敏感的年輕群體，24小時銷售5,000臺，7天銷售額突破1,000萬。
鹿客熱銷產品智能門鎖Classic介紹
資料來源：鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
公司產品品質優良，智能門鎖等產品，在安全、智能兩大性能方面，均表現突出，保障市場競爭力。安全性方面，產品具有多維活體指紋識別、硬件加密防偽（保障信息存儲與傳輸安全）、危機情況預警、C級安全鎖芯（鎖芯安全等級：C級>B級>A級）、特殊電磁防護設計（抵禦小黑盒等非法開鎖工具）等功能。
智能性方面，產品具備開關門監測、異常狀態提醒、自動適應環境變化（亮度、聲音等智能調節）、可通過鹿客APP遠程操控、人工智能自學習算法（不斷提高識別準確率）等功能。同時產品外觀精美、設計優良，使用高品質專業材質，經久耐用，得到用戶廣泛好評，並多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項。
公司產品多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項
公司配備專業服務團隊，覆蓋諮詢、安裝、退換貨、維修等環節，提升用戶體驗。智能門鎖相對傳統門鎖結構更復雜，安裝、維修等更費時費力，尤其當需要維修時，具有一定緊迫性，用戶對等待時間容忍度低，因此服務能力是保障用戶體驗的關鍵。公司安裝工程師團隊超4,500人，均經過培訓認證，全國統一形象標識；在全國2,800多個區縣，提供免費安裝服務，當日預約，最快次日安裝，70多個城市實現送裝一體；客服團隊7×24小時在線，及時解答用戶使用疑問；用戶報修後，提供最快3小時上門維修服務。
公司配備專業服務團隊
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，產品安全、智能性能突出，戰略佈局產業鏈上下游，強化競爭壁壘
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，保障品牌競爭力。公司2014年成立，國內公寓市場2015年前後開始興起，雲丁佈局公寓市場，先發優勢強，積累豐富客戶資源；同時品牌公寓一般採用批量採購模式，且產品使用過程中沉澱大量數據，使客戶遷移成本高；使雲丁在B端公寓市場，保持較穩固行業領先地位。
公司產品銷量處於行業頭部，形成供應鏈規模化優勢，在產能、成本、質量控制、整體效率等方面競爭力強，促進產品性價比提升，進一步推動市場擴張，使成本、供應鏈、服務交付能力，與高市場佔有率之間，形成正向循環。同時公司通過對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，不斷提升技術水平、加快擴充產品矩陣、持續完善服務體系、戰略佈局產業鏈上下游等，持續提升品牌競爭力。
雲丁針對B端公寓市場，未來致力發揮數據價值，打通全產業，解決行業痛點。雲丁針對B端公寓市場，從設備、設備運營、行業解決方案，到效率提升，再到通過IoT真實數據，致力打通整個產業，解決公寓行業信用問題。公司希望基於目前高市場佔有率，為合作伙伴提供更多數據價值，通過智能門鎖、智能水電錶等IoT數據，積累豐富真實房源和房態信息，可用於租房平臺真實房源核驗、公寓貸款徵信等領域。
雲丁針對B端公寓市場的產品與服務
鹿客針對C端家用市場，構建豐富產品體系，致力深耕安全領域，打造智能家居產業生態。鹿客以智能門鎖為主打產品，包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、Classic升級系列、P推拉系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，並以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等家居設備，構建智能家居產業生態。同時鹿客將進一步加強品牌營銷能力，完成品牌和零售體系升級，計劃經過3~5年發展，穩定佔據C端智能門鎖市場30%的份額，達到百億級收入體量。
六合諮詢第330家公司346篇研報
全文7,883字
預計閱讀15分鐘
雲丁科技是國內知名智能家居產品和服務提供商，旗下擁有云丁、鹿客（Loock）兩大品牌，分別面向B端公寓和C端家用市場，提供以智能門鎖為核心的智能家居安全產品。
公司2014年成立，通過雲丁品牌，服務B端公寓市場，智能家居安全產品佔有率超60%，基於先發優勢、供應鏈規模化、客戶遷移成本等因素，保持較穩固行業領先地位。
公司2017年推出鹿客品牌，拓展規模更大的C端家用市場，進一步打開增長空間；基於B端市場長期積累的產品、技術、供應鏈等優勢，C端業務增長迅速，多次位列天貓、京東等平臺銷售額第一。
公司2018年整體營收超10億，產品銷量近200萬臺，其中C端佔比過半，相比2017年增長10倍以上。公司目前家用端+公寓端，累計安裝設備超300萬臺，服務超600萬住戶+租客，服務覆蓋全國270多個城市。
公司採用雲丁+鹿客雙品牌模式
雲丁面向B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案。雲丁為公寓客戶，提供智能門鎖、智能電錶、智能水錶等硬件產品，及公寓智能化管理SaaS服務等，結合交付與售後服務等，形成“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案，幫助客戶提升公寓管理效率。其中，智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能門鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元。
雲丁智能門鎖D2F
雲丁主要服務B2C大中型品牌公寓，客戶資源豐富。截至2018年7月，雲丁智能家居安全產品在公寓市場佔有率超60%，安裝設備超150萬臺，業務年增速近3倍；截至2018年12月，雲丁合作公寓超8千家，與TOP 200品牌公寓中超90%建立深度合作，包括萬科泊寓、碧桂園碧家、華潤有巢、自如、蛋殼等，地產開發商端市場份額超90%，並得到全國多地政府公租房項目認可，包括北京、上海、廣州、深圳、杭州、雄安等。
公司創始人、CEO陳彬表示，中國有超1億間出租房，其中B2C出租房約3,000萬間，雲丁切入的B2C大中型品牌公寓約600萬間，公司2017年滲透率20%~30%，預計2018年達30%~40%，仍有較大增長空間。
公司部分合作品牌公寓
鹿客面向C端家用市場，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態。鹿客面向C端家用市場，提供智能門鎖、智能貓眼、智能門磁（監測門窗是否被非法打開）、智能門鈴、鈕釦鑰匙等智能家居安全產品，以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等設備，致力構建智能家居產業生態。其中，智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求。
此外，鹿客2019年5月舉辦品牌升級發佈會，宣佈在業內獨家獲得漫威IP授權，即將推出鋼鐵俠系列定製款智能鎖，同時發佈首款推拉形態智能門鎖P1，及Classic升級版Classic 2系列。
鹿客品牌家用系列產品
資料來源：公司官網、鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
鹿客採用線上+線下渠道並行，多方位觸達終端用戶。鹿客線上與天貓、京東、蘇寧易購、小米有品等主流電商平臺合作，併成為多個平臺的智能門鎖品類主力銷售品牌；線下佈局近5,000家體驗終端，覆蓋蘇寧、國美、紅星美凱龍等主流渠道，建立全國性銷售網絡。根據鹿客天貓旗艦店銷售數據，鹿客智能門鎖熱銷款式主要為米家Classic（1,899元）、Touch（3,499元）等。
鹿客天貓旗艦店產品銷售情況
鹿客在2018年“618”、“雙11”、2019年“618”期間，銷售額位列全網多平臺智能門鎖類第一。鹿客2018年“618”銷售額超0.8億；2018“雙11”產品銷量超12萬臺，銷售額1.83億。鹿客2019年“618”線上天貓平臺銷售額同比增長212%，覆蓋活躍消費者超600萬，並獲得京東平臺銷售額“三冠王”、小米有品平臺銷售額“五冠王”；線下廣告投放覆蓋1.2萬個社區，4,690家門店累計銷售產品3.8萬臺；全渠道銷售額1.26億。
2019年“618”鹿客獲線上多平臺智能門鎖銷售額第一
公司是小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，增強線上用戶獲取能力。公司2017年9月，獲得小米投資，成為小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，並相繼推出多款米家冠名產品。2017年10月，鹿客智能門鎖Classic上線小米有品眾籌，4小時銷售5,000把，成為智能門鎖領域年度爆品；2018年10月，鹿客智能貓眼CatY上線小米有品眾籌，2小時籌資突破百萬，4小時登上小米有品眾籌爆款榜；2018年11月，鹿客互聯網子品牌OJJ智能門鎖X1上線小米有品眾籌，售價999元，目標客戶為對價格較敏感的年輕群體，24小時銷售5,000臺，7天銷售額突破1,000萬。
鹿客熱銷產品智能門鎖Classic介紹
資料來源：鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
公司產品品質優良，智能門鎖等產品，在安全、智能兩大性能方面，均表現突出，保障市場競爭力。安全性方面，產品具有多維活體指紋識別、硬件加密防偽（保障信息存儲與傳輸安全）、危機情況預警、C級安全鎖芯（鎖芯安全等級：C級>B級>A級）、特殊電磁防護設計（抵禦小黑盒等非法開鎖工具）等功能。
智能性方面，產品具備開關門監測、異常狀態提醒、自動適應環境變化（亮度、聲音等智能調節）、可通過鹿客APP遠程操控、人工智能自學習算法（不斷提高識別準確率）等功能。同時產品外觀精美、設計優良，使用高品質專業材質，經久耐用，得到用戶廣泛好評，並多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項。
公司產品多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項
公司配備專業服務團隊，覆蓋諮詢、安裝、退換貨、維修等環節，提升用戶體驗。智能門鎖相對傳統門鎖結構更復雜，安裝、維修等更費時費力，尤其當需要維修時，具有一定緊迫性，用戶對等待時間容忍度低，因此服務能力是保障用戶體驗的關鍵。公司安裝工程師團隊超4,500人，均經過培訓認證，全國統一形象標識；在全國2,800多個區縣，提供免費安裝服務，當日預約，最快次日安裝，70多個城市實現送裝一體；客服團隊7×24小時在線，及時解答用戶使用疑問；用戶報修後，提供最快3小時上門維修服務。
公司配備專業服務團隊
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，產品安全、智能性能突出，戰略佈局產業鏈上下游，強化競爭壁壘
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，保障品牌競爭力。公司2014年成立，國內公寓市場2015年前後開始興起，雲丁佈局公寓市場，先發優勢強，積累豐富客戶資源；同時品牌公寓一般採用批量採購模式，且產品使用過程中沉澱大量數據，使客戶遷移成本高；使雲丁在B端公寓市場，保持較穩固行業領先地位。
公司產品銷量處於行業頭部，形成供應鏈規模化優勢，在產能、成本、質量控制、整體效率等方面競爭力強，促進產品性價比提升，進一步推動市場擴張，使成本、供應鏈、服務交付能力，與高市場佔有率之間，形成正向循環。同時公司通過對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，不斷提升技術水平、加快擴充產品矩陣、持續完善服務體系、戰略佈局產業鏈上下游等，持續提升品牌競爭力。
雲丁針對B端公寓市場，未來致力發揮數據價值，打通全產業，解決行業痛點。雲丁針對B端公寓市場，從設備、設備運營、行業解決方案，到效率提升，再到通過IoT真實數據，致力打通整個產業，解決公寓行業信用問題。公司希望基於目前高市場佔有率，為合作伙伴提供更多數據價值，通過智能門鎖、智能水電錶等IoT數據，積累豐富真實房源和房態信息，可用於租房平臺真實房源核驗、公寓貸款徵信等領域。
雲丁針對B端公寓市場的產品與服務
鹿客針對C端家用市場，構建豐富產品體系，致力深耕安全領域，打造智能家居產業生態。鹿客以智能門鎖為主打產品，包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、Classic升級系列、P推拉系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，並以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等家居設備，構建智能家居產業生態。同時鹿客將進一步加強品牌營銷能力，完成品牌和零售體系升級，計劃經過3~5年發展，穩定佔據C端智能門鎖市場30%的份額，達到百億級收入體量。
鹿客針對C端家用市場的產品與服務
公司注重關鍵核心技術自主研發，多年深耕智能門鎖安全技術領域，產品安全性能突出。公司產品研發週期一般為8~10個月，旗艦產品研發週期在12個月以上，研發投入處於行業領先水平。公司與公安部、住建委全國智標委、阿里雲、百度雲等權威機構或企業合作，致力推進建立智能家居行業安全標準，共同促進智能家居行業安全規範化、標準化發展。
公司注重產品安全性能，從基本的機械安全，延伸到電子、系統、通信、端到端安全等，貫穿全鏈條，有效把控各使用環節。智能門鎖產品上線前，均經過指紋、密碼、IC卡、APP、小黑盒（利用電磁攻擊，干擾、破解智能鎖的工具）等多重專業檢測，有效防止各類技術手段的異常開鎖。
六合諮詢第330家公司346篇研報
全文7,883字
預計閱讀15分鐘
雲丁科技是國內知名智能家居產品和服務提供商，旗下擁有云丁、鹿客（Loock）兩大品牌，分別面向B端公寓和C端家用市場，提供以智能門鎖為核心的智能家居安全產品。
公司2014年成立，通過雲丁品牌，服務B端公寓市場，智能家居安全產品佔有率超60%，基於先發優勢、供應鏈規模化、客戶遷移成本等因素，保持較穩固行業領先地位。
公司2017年推出鹿客品牌，拓展規模更大的C端家用市場，進一步打開增長空間；基於B端市場長期積累的產品、技術、供應鏈等優勢，C端業務增長迅速，多次位列天貓、京東等平臺銷售額第一。
公司2018年整體營收超10億，產品銷量近200萬臺，其中C端佔比過半，相比2017年增長10倍以上。公司目前家用端+公寓端，累計安裝設備超300萬臺，服務超600萬住戶+租客，服務覆蓋全國270多個城市。
公司採用雲丁+鹿客雙品牌模式
雲丁面向B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案。雲丁為公寓客戶，提供智能門鎖、智能電錶、智能水錶等硬件產品，及公寓智能化管理SaaS服務等，結合交付與售後服務等，形成“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案，幫助客戶提升公寓管理效率。其中，智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能門鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元。
雲丁智能門鎖D2F
雲丁主要服務B2C大中型品牌公寓，客戶資源豐富。截至2018年7月，雲丁智能家居安全產品在公寓市場佔有率超60%，安裝設備超150萬臺，業務年增速近3倍；截至2018年12月，雲丁合作公寓超8千家，與TOP 200品牌公寓中超90%建立深度合作，包括萬科泊寓、碧桂園碧家、華潤有巢、自如、蛋殼等，地產開發商端市場份額超90%，並得到全國多地政府公租房項目認可，包括北京、上海、廣州、深圳、杭州、雄安等。
公司創始人、CEO陳彬表示，中國有超1億間出租房，其中B2C出租房約3,000萬間，雲丁切入的B2C大中型品牌公寓約600萬間，公司2017年滲透率20%~30%，預計2018年達30%~40%，仍有較大增長空間。
公司部分合作品牌公寓
鹿客面向C端家用市場，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態。鹿客面向C端家用市場，提供智能門鎖、智能貓眼、智能門磁（監測門窗是否被非法打開）、智能門鈴、鈕釦鑰匙等智能家居安全產品，以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等設備，致力構建智能家居產業生態。其中，智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求。
此外，鹿客2019年5月舉辦品牌升級發佈會，宣佈在業內獨家獲得漫威IP授權，即將推出鋼鐵俠系列定製款智能鎖，同時發佈首款推拉形態智能門鎖P1，及Classic升級版Classic 2系列。
鹿客品牌家用系列產品
資料來源：公司官網、鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
鹿客採用線上+線下渠道並行，多方位觸達終端用戶。鹿客線上與天貓、京東、蘇寧易購、小米有品等主流電商平臺合作，併成為多個平臺的智能門鎖品類主力銷售品牌；線下佈局近5,000家體驗終端，覆蓋蘇寧、國美、紅星美凱龍等主流渠道，建立全國性銷售網絡。根據鹿客天貓旗艦店銷售數據，鹿客智能門鎖熱銷款式主要為米家Classic（1,899元）、Touch（3,499元）等。
鹿客天貓旗艦店產品銷售情況
鹿客在2018年“618”、“雙11”、2019年“618”期間，銷售額位列全網多平臺智能門鎖類第一。鹿客2018年“618”銷售額超0.8億；2018“雙11”產品銷量超12萬臺，銷售額1.83億。鹿客2019年“618”線上天貓平臺銷售額同比增長212%，覆蓋活躍消費者超600萬，並獲得京東平臺銷售額“三冠王”、小米有品平臺銷售額“五冠王”；線下廣告投放覆蓋1.2萬個社區，4,690家門店累計銷售產品3.8萬臺；全渠道銷售額1.26億。
2019年“618”鹿客獲線上多平臺智能門鎖銷售額第一
公司是小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，增強線上用戶獲取能力。公司2017年9月，獲得小米投資，成為小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，並相繼推出多款米家冠名產品。2017年10月，鹿客智能門鎖Classic上線小米有品眾籌，4小時銷售5,000把，成為智能門鎖領域年度爆品；2018年10月，鹿客智能貓眼CatY上線小米有品眾籌，2小時籌資突破百萬，4小時登上小米有品眾籌爆款榜；2018年11月，鹿客互聯網子品牌OJJ智能門鎖X1上線小米有品眾籌，售價999元，目標客戶為對價格較敏感的年輕群體，24小時銷售5,000臺，7天銷售額突破1,000萬。
鹿客熱銷產品智能門鎖Classic介紹
資料來源：鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
公司產品品質優良，智能門鎖等產品，在安全、智能兩大性能方面，均表現突出，保障市場競爭力。安全性方面，產品具有多維活體指紋識別、硬件加密防偽（保障信息存儲與傳輸安全）、危機情況預警、C級安全鎖芯（鎖芯安全等級：C級>B級>A級）、特殊電磁防護設計（抵禦小黑盒等非法開鎖工具）等功能。
智能性方面，產品具備開關門監測、異常狀態提醒、自動適應環境變化（亮度、聲音等智能調節）、可通過鹿客APP遠程操控、人工智能自學習算法（不斷提高識別準確率）等功能。同時產品外觀精美、設計優良，使用高品質專業材質，經久耐用，得到用戶廣泛好評，並多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項。
公司產品多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項
公司配備專業服務團隊，覆蓋諮詢、安裝、退換貨、維修等環節，提升用戶體驗。智能門鎖相對傳統門鎖結構更復雜，安裝、維修等更費時費力，尤其當需要維修時，具有一定緊迫性，用戶對等待時間容忍度低，因此服務能力是保障用戶體驗的關鍵。公司安裝工程師團隊超4,500人，均經過培訓認證，全國統一形象標識；在全國2,800多個區縣，提供免費安裝服務，當日預約，最快次日安裝，70多個城市實現送裝一體；客服團隊7×24小時在線，及時解答用戶使用疑問；用戶報修後，提供最快3小時上門維修服務。
公司配備專業服務團隊
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，產品安全、智能性能突出，戰略佈局產業鏈上下游，強化競爭壁壘
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，保障品牌競爭力。公司2014年成立，國內公寓市場2015年前後開始興起，雲丁佈局公寓市場，先發優勢強，積累豐富客戶資源；同時品牌公寓一般採用批量採購模式，且產品使用過程中沉澱大量數據，使客戶遷移成本高；使雲丁在B端公寓市場，保持較穩固行業領先地位。
公司產品銷量處於行業頭部，形成供應鏈規模化優勢，在產能、成本、質量控制、整體效率等方面競爭力強，促進產品性價比提升，進一步推動市場擴張，使成本、供應鏈、服務交付能力，與高市場佔有率之間，形成正向循環。同時公司通過對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，不斷提升技術水平、加快擴充產品矩陣、持續完善服務體系、戰略佈局產業鏈上下游等，持續提升品牌競爭力。
雲丁針對B端公寓市場，未來致力發揮數據價值，打通全產業，解決行業痛點。雲丁針對B端公寓市場，從設備、設備運營、行業解決方案，到效率提升，再到通過IoT真實數據，致力打通整個產業，解決公寓行業信用問題。公司希望基於目前高市場佔有率，為合作伙伴提供更多數據價值，通過智能門鎖、智能水電錶等IoT數據，積累豐富真實房源和房態信息，可用於租房平臺真實房源核驗、公寓貸款徵信等領域。
雲丁針對B端公寓市場的產品與服務
鹿客針對C端家用市場，構建豐富產品體系，致力深耕安全領域，打造智能家居產業生態。鹿客以智能門鎖為主打產品，包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、Classic升級系列、P推拉系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，並以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等家居設備，構建智能家居產業生態。同時鹿客將進一步加強品牌營銷能力，完成品牌和零售體系升級，計劃經過3~5年發展，穩定佔據C端智能門鎖市場30%的份額，達到百億級收入體量。
鹿客針對C端家用市場的產品與服務
公司注重關鍵核心技術自主研發，多年深耕智能門鎖安全技術領域，產品安全性能突出。公司產品研發週期一般為8~10個月，旗艦產品研發週期在12個月以上，研發投入處於行業領先水平。公司與公安部、住建委全國智標委、阿里雲、百度雲等權威機構或企業合作，致力推進建立智能家居行業安全標準，共同促進智能家居行業安全規範化、標準化發展。
公司注重產品安全性能，從基本的機械安全，延伸到電子、系統、通信、端到端安全等，貫穿全鏈條，有效把控各使用環節。智能門鎖產品上線前，均經過指紋、密碼、IC卡、APP、小黑盒（利用電磁攻擊，干擾、破解智能鎖的工具）等多重專業檢測，有效防止各類技術手段的異常開鎖。
雲丁智能密碼鎖D3
公司打造安全實驗室，進一步推動技術研發。公司2019年5月，推出“AI·S4”安全技術品牌，與小米、阿里雲、匯頂科技、Sillicon Lab、未來科技等企業，合作共建“AI·S4”智能鎖安全實驗室。“AI·S4”全稱“四維智能安全技術”，包含物理、生物識別、信息與數據、AI智能等四個方面的技術安全保障。實驗室將以用戶、行業、生態為導向，著重樹立智能鎖行業安全標準，向行業輸出安全方案、檢測方法與能力，引導智能鎖關鍵部件的技術革新等，致力打造助力智能鎖產業安全化升級的頂級實驗室。
公司重視對產業鏈上下游佈局，強化競爭壁壘。2019年5月，公司旗下雲丁科技銅梁產業園第一期正式投產，可年產500萬臺智能門鎖，定位“中國第一個居住安全科技產業園”，進一步增強供應鏈、品控、自動化生產能力，強化競爭壁壘。同時公司表示，將與重慶市銅梁區政府，聯合成立億元規模的居住安全產業投資基金，用於投資供應鏈上下游和生態合作伙伴。
公司主要發展歷程
六合諮詢第330家公司346篇研報
全文7,883字
預計閱讀15分鐘
雲丁科技是國內知名智能家居產品和服務提供商，旗下擁有云丁、鹿客（Loock）兩大品牌，分別面向B端公寓和C端家用市場，提供以智能門鎖為核心的智能家居安全產品。
公司2014年成立，通過雲丁品牌，服務B端公寓市場，智能家居安全產品佔有率超60%，基於先發優勢、供應鏈規模化、客戶遷移成本等因素，保持較穩固行業領先地位。
公司2017年推出鹿客品牌，拓展規模更大的C端家用市場，進一步打開增長空間；基於B端市場長期積累的產品、技術、供應鏈等優勢，C端業務增長迅速，多次位列天貓、京東等平臺銷售額第一。
公司2018年整體營收超10億，產品銷量近200萬臺，其中C端佔比過半，相比2017年增長10倍以上。公司目前家用端+公寓端，累計安裝設備超300萬臺，服務超600萬住戶+租客，服務覆蓋全國270多個城市。
公司採用雲丁+鹿客雙品牌模式
雲丁面向B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案。雲丁為公寓客戶，提供智能門鎖、智能電錶、智能水錶等硬件產品，及公寓智能化管理SaaS服務等，結合交付與售後服務等，形成“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案，幫助客戶提升公寓管理效率。其中，智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能門鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元。
雲丁智能門鎖D2F
雲丁主要服務B2C大中型品牌公寓，客戶資源豐富。截至2018年7月，雲丁智能家居安全產品在公寓市場佔有率超60%，安裝設備超150萬臺，業務年增速近3倍；截至2018年12月，雲丁合作公寓超8千家，與TOP 200品牌公寓中超90%建立深度合作，包括萬科泊寓、碧桂園碧家、華潤有巢、自如、蛋殼等，地產開發商端市場份額超90%，並得到全國多地政府公租房項目認可，包括北京、上海、廣州、深圳、杭州、雄安等。
公司創始人、CEO陳彬表示，中國有超1億間出租房，其中B2C出租房約3,000萬間，雲丁切入的B2C大中型品牌公寓約600萬間，公司2017年滲透率20%~30%，預計2018年達30%~40%，仍有較大增長空間。
公司部分合作品牌公寓
鹿客面向C端家用市場，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態。鹿客面向C端家用市場，提供智能門鎖、智能貓眼、智能門磁（監測門窗是否被非法打開）、智能門鈴、鈕釦鑰匙等智能家居安全產品，以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等設備，致力構建智能家居產業生態。其中，智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求。
此外，鹿客2019年5月舉辦品牌升級發佈會，宣佈在業內獨家獲得漫威IP授權，即將推出鋼鐵俠系列定製款智能鎖，同時發佈首款推拉形態智能門鎖P1，及Classic升級版Classic 2系列。
鹿客品牌家用系列產品
資料來源：公司官網、鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
鹿客採用線上+線下渠道並行，多方位觸達終端用戶。鹿客線上與天貓、京東、蘇寧易購、小米有品等主流電商平臺合作，併成為多個平臺的智能門鎖品類主力銷售品牌；線下佈局近5,000家體驗終端，覆蓋蘇寧、國美、紅星美凱龍等主流渠道，建立全國性銷售網絡。根據鹿客天貓旗艦店銷售數據，鹿客智能門鎖熱銷款式主要為米家Classic（1,899元）、Touch（3,499元）等。
鹿客天貓旗艦店產品銷售情況
鹿客在2018年“618”、“雙11”、2019年“618”期間，銷售額位列全網多平臺智能門鎖類第一。鹿客2018年“618”銷售額超0.8億；2018“雙11”產品銷量超12萬臺，銷售額1.83億。鹿客2019年“618”線上天貓平臺銷售額同比增長212%，覆蓋活躍消費者超600萬，並獲得京東平臺銷售額“三冠王”、小米有品平臺銷售額“五冠王”；線下廣告投放覆蓋1.2萬個社區，4,690家門店累計銷售產品3.8萬臺；全渠道銷售額1.26億。
2019年“618”鹿客獲線上多平臺智能門鎖銷售額第一
公司是小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，增強線上用戶獲取能力。公司2017年9月，獲得小米投資，成為小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，並相繼推出多款米家冠名產品。2017年10月，鹿客智能門鎖Classic上線小米有品眾籌，4小時銷售5,000把，成為智能門鎖領域年度爆品；2018年10月，鹿客智能貓眼CatY上線小米有品眾籌，2小時籌資突破百萬，4小時登上小米有品眾籌爆款榜；2018年11月，鹿客互聯網子品牌OJJ智能門鎖X1上線小米有品眾籌，售價999元，目標客戶為對價格較敏感的年輕群體，24小時銷售5,000臺，7天銷售額突破1,000萬。
鹿客熱銷產品智能門鎖Classic介紹
資料來源：鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
公司產品品質優良，智能門鎖等產品，在安全、智能兩大性能方面，均表現突出，保障市場競爭力。安全性方面，產品具有多維活體指紋識別、硬件加密防偽（保障信息存儲與傳輸安全）、危機情況預警、C級安全鎖芯（鎖芯安全等級：C級>B級>A級）、特殊電磁防護設計（抵禦小黑盒等非法開鎖工具）等功能。
智能性方面，產品具備開關門監測、異常狀態提醒、自動適應環境變化（亮度、聲音等智能調節）、可通過鹿客APP遠程操控、人工智能自學習算法（不斷提高識別準確率）等功能。同時產品外觀精美、設計優良，使用高品質專業材質，經久耐用，得到用戶廣泛好評，並多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項。
公司產品多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項
公司配備專業服務團隊，覆蓋諮詢、安裝、退換貨、維修等環節，提升用戶體驗。智能門鎖相對傳統門鎖結構更復雜，安裝、維修等更費時費力，尤其當需要維修時，具有一定緊迫性，用戶對等待時間容忍度低，因此服務能力是保障用戶體驗的關鍵。公司安裝工程師團隊超4,500人，均經過培訓認證，全國統一形象標識；在全國2,800多個區縣，提供免費安裝服務，當日預約，最快次日安裝，70多個城市實現送裝一體；客服團隊7×24小時在線，及時解答用戶使用疑問；用戶報修後，提供最快3小時上門維修服務。
公司配備專業服務團隊
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，產品安全、智能性能突出，戰略佈局產業鏈上下游，強化競爭壁壘
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，保障品牌競爭力。公司2014年成立，國內公寓市場2015年前後開始興起，雲丁佈局公寓市場，先發優勢強，積累豐富客戶資源；同時品牌公寓一般採用批量採購模式，且產品使用過程中沉澱大量數據，使客戶遷移成本高；使雲丁在B端公寓市場，保持較穩固行業領先地位。
公司產品銷量處於行業頭部，形成供應鏈規模化優勢，在產能、成本、質量控制、整體效率等方面競爭力強，促進產品性價比提升，進一步推動市場擴張，使成本、供應鏈、服務交付能力，與高市場佔有率之間，形成正向循環。同時公司通過對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，不斷提升技術水平、加快擴充產品矩陣、持續完善服務體系、戰略佈局產業鏈上下游等，持續提升品牌競爭力。
雲丁針對B端公寓市場，未來致力發揮數據價值，打通全產業，解決行業痛點。雲丁針對B端公寓市場，從設備、設備運營、行業解決方案，到效率提升，再到通過IoT真實數據，致力打通整個產業，解決公寓行業信用問題。公司希望基於目前高市場佔有率，為合作伙伴提供更多數據價值，通過智能門鎖、智能水電錶等IoT數據，積累豐富真實房源和房態信息，可用於租房平臺真實房源核驗、公寓貸款徵信等領域。
雲丁針對B端公寓市場的產品與服務
鹿客針對C端家用市場，構建豐富產品體系，致力深耕安全領域，打造智能家居產業生態。鹿客以智能門鎖為主打產品，包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、Classic升級系列、P推拉系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，並以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等家居設備，構建智能家居產業生態。同時鹿客將進一步加強品牌營銷能力，完成品牌和零售體系升級，計劃經過3~5年發展，穩定佔據C端智能門鎖市場30%的份額，達到百億級收入體量。
鹿客針對C端家用市場的產品與服務
公司注重關鍵核心技術自主研發，多年深耕智能門鎖安全技術領域，產品安全性能突出。公司產品研發週期一般為8~10個月，旗艦產品研發週期在12個月以上，研發投入處於行業領先水平。公司與公安部、住建委全國智標委、阿里雲、百度雲等權威機構或企業合作，致力推進建立智能家居行業安全標準，共同促進智能家居行業安全規範化、標準化發展。
公司注重產品安全性能，從基本的機械安全，延伸到電子、系統、通信、端到端安全等，貫穿全鏈條，有效把控各使用環節。智能門鎖產品上線前，均經過指紋、密碼、IC卡、APP、小黑盒（利用電磁攻擊，干擾、破解智能鎖的工具）等多重專業檢測，有效防止各類技術手段的異常開鎖。
雲丁智能密碼鎖D3
公司打造安全實驗室，進一步推動技術研發。公司2019年5月，推出“AI·S4”安全技術品牌，與小米、阿里雲、匯頂科技、Sillicon Lab、未來科技等企業，合作共建“AI·S4”智能鎖安全實驗室。“AI·S4”全稱“四維智能安全技術”，包含物理、生物識別、信息與數據、AI智能等四個方面的技術安全保障。實驗室將以用戶、行業、生態為導向，著重樹立智能鎖行業安全標準，向行業輸出安全方案、檢測方法與能力，引導智能鎖關鍵部件的技術革新等，致力打造助力智能鎖產業安全化升級的頂級實驗室。
公司重視對產業鏈上下游佈局，強化競爭壁壘。2019年5月，公司旗下雲丁科技銅梁產業園第一期正式投產，可年產500萬臺智能門鎖，定位“中國第一個居住安全科技產業園”，進一步增強供應鏈、品控、自動化生產能力，強化競爭壁壘。同時公司表示，將與重慶市銅梁區政府，聯合成立億元規模的居住安全產業投資基金，用於投資供應鏈上下游和生態合作伙伴。
公司主要發展歷程
資料來源：公司官網、六合諮詢
公司團隊成員大多來自互聯網、消費電子、電子鎖三大領域，包括BAT、華為、蘋果、360、大疆、Intel、TPLINK、亞薩合萊（全球知名智能鎖和安防解決方案供應商，總部位於瑞典斯德哥爾摩）等知名企業，從業經驗豐富。創始人、CEO陳彬，清華大學電子工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後先後就職SONY、百度等，在百度期間，曾任架構師、研發經理、智能家居方向負責人，負責過百度媒體雲、小度智能硬件（銷量過100萬臺）等項目。
創始人、家用業務負責人張東勝，天津大學通信工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後在數字電視領域從業3年，之後就職百度，曾任百度輕應用端技術負責人、雲解決方案部架構師、百度雲ROM安全組負責人、百度可穿戴負責人及架構師等職務。聯合創始人、公寓業務負責人甘濤，獲北京大學學士學位、清華大學MBA，曾任順網科技互聯網業務總監、神州數碼渠道市場總監。
公司共完成七輪融資，累計融資額近11億，資本加持，助力公司快速成長。公司全稱雲丁網絡技術（北京）有限公司，目前共完成七輪融資，是智能門鎖行業首家獲得D輪融資的企業，同時C+輪（2.7億）、D輪（6億）均為截至當時智能門鎖行業金額規模最大的融資。公司最新一輪融資為，2018年12月完成6億D輪融資，由百度領投，順為資本、海納亞洲、險峰長青等跟投，資金主要用於營銷渠道、產業鏈佈局，及產品、安全持續投入。
公司歷次融資情況
六合諮詢第330家公司346篇研報
全文7,883字
預計閱讀15分鐘
雲丁科技是國內知名智能家居產品和服務提供商，旗下擁有云丁、鹿客（Loock）兩大品牌，分別面向B端公寓和C端家用市場，提供以智能門鎖為核心的智能家居安全產品。
公司2014年成立，通過雲丁品牌，服務B端公寓市場，智能家居安全產品佔有率超60%，基於先發優勢、供應鏈規模化、客戶遷移成本等因素，保持較穩固行業領先地位。
公司2017年推出鹿客品牌，拓展規模更大的C端家用市場，進一步打開增長空間；基於B端市場長期積累的產品、技術、供應鏈等優勢，C端業務增長迅速，多次位列天貓、京東等平臺銷售額第一。
公司2018年整體營收超10億，產品銷量近200萬臺，其中C端佔比過半，相比2017年增長10倍以上。公司目前家用端+公寓端，累計安裝設備超300萬臺，服務超600萬住戶+租客，服務覆蓋全國270多個城市。
公司採用雲丁+鹿客雙品牌模式
雲丁面向B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案。雲丁為公寓客戶，提供智能門鎖、智能電錶、智能水錶等硬件產品，及公寓智能化管理SaaS服務等，結合交付與售後服務等，形成“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案，幫助客戶提升公寓管理效率。其中，智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能門鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元。
雲丁智能門鎖D2F
雲丁主要服務B2C大中型品牌公寓，客戶資源豐富。截至2018年7月，雲丁智能家居安全產品在公寓市場佔有率超60%，安裝設備超150萬臺，業務年增速近3倍；截至2018年12月，雲丁合作公寓超8千家，與TOP 200品牌公寓中超90%建立深度合作，包括萬科泊寓、碧桂園碧家、華潤有巢、自如、蛋殼等，地產開發商端市場份額超90%，並得到全國多地政府公租房項目認可，包括北京、上海、廣州、深圳、杭州、雄安等。
公司創始人、CEO陳彬表示，中國有超1億間出租房，其中B2C出租房約3,000萬間，雲丁切入的B2C大中型品牌公寓約600萬間，公司2017年滲透率20%~30%，預計2018年達30%~40%，仍有較大增長空間。
公司部分合作品牌公寓
鹿客面向C端家用市場，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態。鹿客面向C端家用市場，提供智能門鎖、智能貓眼、智能門磁（監測門窗是否被非法打開）、智能門鈴、鈕釦鑰匙等智能家居安全產品，以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等設備，致力構建智能家居產業生態。其中，智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求。
此外，鹿客2019年5月舉辦品牌升級發佈會，宣佈在業內獨家獲得漫威IP授權，即將推出鋼鐵俠系列定製款智能鎖，同時發佈首款推拉形態智能門鎖P1，及Classic升級版Classic 2系列。
鹿客品牌家用系列產品
資料來源：公司官網、鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
鹿客採用線上+線下渠道並行，多方位觸達終端用戶。鹿客線上與天貓、京東、蘇寧易購、小米有品等主流電商平臺合作，併成為多個平臺的智能門鎖品類主力銷售品牌；線下佈局近5,000家體驗終端，覆蓋蘇寧、國美、紅星美凱龍等主流渠道，建立全國性銷售網絡。根據鹿客天貓旗艦店銷售數據，鹿客智能門鎖熱銷款式主要為米家Classic（1,899元）、Touch（3,499元）等。
鹿客天貓旗艦店產品銷售情況
鹿客在2018年“618”、“雙11”、2019年“618”期間，銷售額位列全網多平臺智能門鎖類第一。鹿客2018年“618”銷售額超0.8億；2018“雙11”產品銷量超12萬臺，銷售額1.83億。鹿客2019年“618”線上天貓平臺銷售額同比增長212%，覆蓋活躍消費者超600萬，並獲得京東平臺銷售額“三冠王”、小米有品平臺銷售額“五冠王”；線下廣告投放覆蓋1.2萬個社區，4,690家門店累計銷售產品3.8萬臺；全渠道銷售額1.26億。
2019年“618”鹿客獲線上多平臺智能門鎖銷售額第一
公司是小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，增強線上用戶獲取能力。公司2017年9月，獲得小米投資，成為小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，並相繼推出多款米家冠名產品。2017年10月，鹿客智能門鎖Classic上線小米有品眾籌，4小時銷售5,000把，成為智能門鎖領域年度爆品；2018年10月，鹿客智能貓眼CatY上線小米有品眾籌，2小時籌資突破百萬，4小時登上小米有品眾籌爆款榜；2018年11月，鹿客互聯網子品牌OJJ智能門鎖X1上線小米有品眾籌，售價999元，目標客戶為對價格較敏感的年輕群體，24小時銷售5,000臺，7天銷售額突破1,000萬。
鹿客熱銷產品智能門鎖Classic介紹
資料來源：鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
公司產品品質優良，智能門鎖等產品，在安全、智能兩大性能方面，均表現突出，保障市場競爭力。安全性方面，產品具有多維活體指紋識別、硬件加密防偽（保障信息存儲與傳輸安全）、危機情況預警、C級安全鎖芯（鎖芯安全等級：C級>B級>A級）、特殊電磁防護設計（抵禦小黑盒等非法開鎖工具）等功能。
智能性方面，產品具備開關門監測、異常狀態提醒、自動適應環境變化（亮度、聲音等智能調節）、可通過鹿客APP遠程操控、人工智能自學習算法（不斷提高識別準確率）等功能。同時產品外觀精美、設計優良，使用高品質專業材質，經久耐用，得到用戶廣泛好評，並多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項。
公司產品多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項
公司配備專業服務團隊，覆蓋諮詢、安裝、退換貨、維修等環節，提升用戶體驗。智能門鎖相對傳統門鎖結構更復雜，安裝、維修等更費時費力，尤其當需要維修時，具有一定緊迫性，用戶對等待時間容忍度低，因此服務能力是保障用戶體驗的關鍵。公司安裝工程師團隊超4,500人，均經過培訓認證，全國統一形象標識；在全國2,800多個區縣，提供免費安裝服務，當日預約，最快次日安裝，70多個城市實現送裝一體；客服團隊7×24小時在線，及時解答用戶使用疑問；用戶報修後，提供最快3小時上門維修服務。
公司配備專業服務團隊
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，產品安全、智能性能突出，戰略佈局產業鏈上下游，強化競爭壁壘
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，保障品牌競爭力。公司2014年成立，國內公寓市場2015年前後開始興起，雲丁佈局公寓市場，先發優勢強，積累豐富客戶資源；同時品牌公寓一般採用批量採購模式，且產品使用過程中沉澱大量數據，使客戶遷移成本高；使雲丁在B端公寓市場，保持較穩固行業領先地位。
公司產品銷量處於行業頭部，形成供應鏈規模化優勢，在產能、成本、質量控制、整體效率等方面競爭力強，促進產品性價比提升，進一步推動市場擴張，使成本、供應鏈、服務交付能力，與高市場佔有率之間，形成正向循環。同時公司通過對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，不斷提升技術水平、加快擴充產品矩陣、持續完善服務體系、戰略佈局產業鏈上下游等，持續提升品牌競爭力。
雲丁針對B端公寓市場，未來致力發揮數據價值，打通全產業，解決行業痛點。雲丁針對B端公寓市場，從設備、設備運營、行業解決方案，到效率提升，再到通過IoT真實數據，致力打通整個產業，解決公寓行業信用問題。公司希望基於目前高市場佔有率，為合作伙伴提供更多數據價值，通過智能門鎖、智能水電錶等IoT數據，積累豐富真實房源和房態信息，可用於租房平臺真實房源核驗、公寓貸款徵信等領域。
雲丁針對B端公寓市場的產品與服務
鹿客針對C端家用市場，構建豐富產品體系，致力深耕安全領域，打造智能家居產業生態。鹿客以智能門鎖為主打產品，包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、Classic升級系列、P推拉系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，並以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等家居設備，構建智能家居產業生態。同時鹿客將進一步加強品牌營銷能力，完成品牌和零售體系升級，計劃經過3~5年發展，穩定佔據C端智能門鎖市場30%的份額，達到百億級收入體量。
鹿客針對C端家用市場的產品與服務
公司注重關鍵核心技術自主研發，多年深耕智能門鎖安全技術領域，產品安全性能突出。公司產品研發週期一般為8~10個月，旗艦產品研發週期在12個月以上，研發投入處於行業領先水平。公司與公安部、住建委全國智標委、阿里雲、百度雲等權威機構或企業合作，致力推進建立智能家居行業安全標準，共同促進智能家居行業安全規範化、標準化發展。
公司注重產品安全性能，從基本的機械安全，延伸到電子、系統、通信、端到端安全等，貫穿全鏈條，有效把控各使用環節。智能門鎖產品上線前，均經過指紋、密碼、IC卡、APP、小黑盒（利用電磁攻擊，干擾、破解智能鎖的工具）等多重專業檢測，有效防止各類技術手段的異常開鎖。
雲丁智能密碼鎖D3
公司打造安全實驗室，進一步推動技術研發。公司2019年5月，推出“AI·S4”安全技術品牌，與小米、阿里雲、匯頂科技、Sillicon Lab、未來科技等企業，合作共建“AI·S4”智能鎖安全實驗室。“AI·S4”全稱“四維智能安全技術”，包含物理、生物識別、信息與數據、AI智能等四個方面的技術安全保障。實驗室將以用戶、行業、生態為導向，著重樹立智能鎖行業安全標準，向行業輸出安全方案、檢測方法與能力，引導智能鎖關鍵部件的技術革新等，致力打造助力智能鎖產業安全化升級的頂級實驗室。
公司重視對產業鏈上下游佈局，強化競爭壁壘。2019年5月，公司旗下雲丁科技銅梁產業園第一期正式投產，可年產500萬臺智能門鎖，定位“中國第一個居住安全科技產業園”，進一步增強供應鏈、品控、自動化生產能力，強化競爭壁壘。同時公司表示，將與重慶市銅梁區政府，聯合成立億元規模的居住安全產業投資基金，用於投資供應鏈上下游和生態合作伙伴。
公司主要發展歷程
資料來源：公司官網、六合諮詢
公司團隊成員大多來自互聯網、消費電子、電子鎖三大領域，包括BAT、華為、蘋果、360、大疆、Intel、TPLINK、亞薩合萊（全球知名智能鎖和安防解決方案供應商，總部位於瑞典斯德哥爾摩）等知名企業，從業經驗豐富。創始人、CEO陳彬，清華大學電子工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後先後就職SONY、百度等，在百度期間，曾任架構師、研發經理、智能家居方向負責人，負責過百度媒體雲、小度智能硬件（銷量過100萬臺）等項目。
創始人、家用業務負責人張東勝，天津大學通信工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後在數字電視領域從業3年，之後就職百度，曾任百度輕應用端技術負責人、雲解決方案部架構師、百度雲ROM安全組負責人、百度可穿戴負責人及架構師等職務。聯合創始人、公寓業務負責人甘濤，獲北京大學學士學位、清華大學MBA，曾任順網科技互聯網業務總監、神州數碼渠道市場總監。
公司共完成七輪融資，累計融資額近11億，資本加持，助力公司快速成長。公司全稱雲丁網絡技術（北京）有限公司，目前共完成七輪融資，是智能門鎖行業首家獲得D輪融資的企業，同時C+輪（2.7億）、D輪（6億）均為截至當時智能門鎖行業金額規模最大的融資。公司最新一輪融資為，2018年12月完成6億D輪融資，由百度領投，順為資本、海納亞洲、險峰長青等跟投，資金主要用於營銷渠道、產業鏈佈局，及產品、安全持續投入。
公司歷次融資情況
資料來源：公司官網、企查查、六合諮詢
公司股權結構情況
六合諮詢第330家公司346篇研報
全文7,883字
預計閱讀15分鐘
雲丁科技是國內知名智能家居產品和服務提供商，旗下擁有云丁、鹿客（Loock）兩大品牌，分別面向B端公寓和C端家用市場，提供以智能門鎖為核心的智能家居安全產品。
公司2014年成立，通過雲丁品牌，服務B端公寓市場，智能家居安全產品佔有率超60%，基於先發優勢、供應鏈規模化、客戶遷移成本等因素，保持較穩固行業領先地位。
公司2017年推出鹿客品牌，拓展規模更大的C端家用市場，進一步打開增長空間；基於B端市場長期積累的產品、技術、供應鏈等優勢，C端業務增長迅速，多次位列天貓、京東等平臺銷售額第一。
公司2018年整體營收超10億，產品銷量近200萬臺，其中C端佔比過半，相比2017年增長10倍以上。公司目前家用端+公寓端，累計安裝設備超300萬臺，服務超600萬住戶+租客，服務覆蓋全國270多個城市。
公司採用雲丁+鹿客雙品牌模式
雲丁面向B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案。雲丁為公寓客戶，提供智能門鎖、智能電錶、智能水錶等硬件產品，及公寓智能化管理SaaS服務等，結合交付與售後服務等，形成“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案，幫助客戶提升公寓管理效率。其中，智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能門鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元。
雲丁智能門鎖D2F
雲丁主要服務B2C大中型品牌公寓，客戶資源豐富。截至2018年7月，雲丁智能家居安全產品在公寓市場佔有率超60%，安裝設備超150萬臺，業務年增速近3倍；截至2018年12月，雲丁合作公寓超8千家，與TOP 200品牌公寓中超90%建立深度合作，包括萬科泊寓、碧桂園碧家、華潤有巢、自如、蛋殼等，地產開發商端市場份額超90%，並得到全國多地政府公租房項目認可，包括北京、上海、廣州、深圳、杭州、雄安等。
公司創始人、CEO陳彬表示，中國有超1億間出租房，其中B2C出租房約3,000萬間，雲丁切入的B2C大中型品牌公寓約600萬間，公司2017年滲透率20%~30%，預計2018年達30%~40%，仍有較大增長空間。
公司部分合作品牌公寓
鹿客面向C端家用市場，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態。鹿客面向C端家用市場，提供智能門鎖、智能貓眼、智能門磁（監測門窗是否被非法打開）、智能門鈴、鈕釦鑰匙等智能家居安全產品，以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等設備，致力構建智能家居產業生態。其中，智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求。
此外，鹿客2019年5月舉辦品牌升級發佈會，宣佈在業內獨家獲得漫威IP授權，即將推出鋼鐵俠系列定製款智能鎖，同時發佈首款推拉形態智能門鎖P1，及Classic升級版Classic 2系列。
鹿客品牌家用系列產品
資料來源：公司官網、鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
鹿客採用線上+線下渠道並行，多方位觸達終端用戶。鹿客線上與天貓、京東、蘇寧易購、小米有品等主流電商平臺合作，併成為多個平臺的智能門鎖品類主力銷售品牌；線下佈局近5,000家體驗終端，覆蓋蘇寧、國美、紅星美凱龍等主流渠道，建立全國性銷售網絡。根據鹿客天貓旗艦店銷售數據，鹿客智能門鎖熱銷款式主要為米家Classic（1,899元）、Touch（3,499元）等。
鹿客天貓旗艦店產品銷售情況
鹿客在2018年“618”、“雙11”、2019年“618”期間，銷售額位列全網多平臺智能門鎖類第一。鹿客2018年“618”銷售額超0.8億；2018“雙11”產品銷量超12萬臺，銷售額1.83億。鹿客2019年“618”線上天貓平臺銷售額同比增長212%，覆蓋活躍消費者超600萬，並獲得京東平臺銷售額“三冠王”、小米有品平臺銷售額“五冠王”；線下廣告投放覆蓋1.2萬個社區，4,690家門店累計銷售產品3.8萬臺；全渠道銷售額1.26億。
2019年“618”鹿客獲線上多平臺智能門鎖銷售額第一
公司是小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，增強線上用戶獲取能力。公司2017年9月，獲得小米投資，成為小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，並相繼推出多款米家冠名產品。2017年10月，鹿客智能門鎖Classic上線小米有品眾籌，4小時銷售5,000把，成為智能門鎖領域年度爆品；2018年10月，鹿客智能貓眼CatY上線小米有品眾籌，2小時籌資突破百萬，4小時登上小米有品眾籌爆款榜；2018年11月，鹿客互聯網子品牌OJJ智能門鎖X1上線小米有品眾籌，售價999元，目標客戶為對價格較敏感的年輕群體，24小時銷售5,000臺，7天銷售額突破1,000萬。
鹿客熱銷產品智能門鎖Classic介紹
資料來源：鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
公司產品品質優良，智能門鎖等產品，在安全、智能兩大性能方面，均表現突出，保障市場競爭力。安全性方面，產品具有多維活體指紋識別、硬件加密防偽（保障信息存儲與傳輸安全）、危機情況預警、C級安全鎖芯（鎖芯安全等級：C級>B級>A級）、特殊電磁防護設計（抵禦小黑盒等非法開鎖工具）等功能。
智能性方面，產品具備開關門監測、異常狀態提醒、自動適應環境變化（亮度、聲音等智能調節）、可通過鹿客APP遠程操控、人工智能自學習算法（不斷提高識別準確率）等功能。同時產品外觀精美、設計優良，使用高品質專業材質，經久耐用，得到用戶廣泛好評，並多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項。
公司產品多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項
公司配備專業服務團隊，覆蓋諮詢、安裝、退換貨、維修等環節，提升用戶體驗。智能門鎖相對傳統門鎖結構更復雜，安裝、維修等更費時費力，尤其當需要維修時，具有一定緊迫性，用戶對等待時間容忍度低，因此服務能力是保障用戶體驗的關鍵。公司安裝工程師團隊超4,500人，均經過培訓認證，全國統一形象標識；在全國2,800多個區縣，提供免費安裝服務，當日預約，最快次日安裝，70多個城市實現送裝一體；客服團隊7×24小時在線，及時解答用戶使用疑問；用戶報修後，提供最快3小時上門維修服務。
公司配備專業服務團隊
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，產品安全、智能性能突出，戰略佈局產業鏈上下游，強化競爭壁壘
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，保障品牌競爭力。公司2014年成立，國內公寓市場2015年前後開始興起，雲丁佈局公寓市場，先發優勢強，積累豐富客戶資源；同時品牌公寓一般採用批量採購模式，且產品使用過程中沉澱大量數據，使客戶遷移成本高；使雲丁在B端公寓市場，保持較穩固行業領先地位。
公司產品銷量處於行業頭部，形成供應鏈規模化優勢，在產能、成本、質量控制、整體效率等方面競爭力強，促進產品性價比提升，進一步推動市場擴張，使成本、供應鏈、服務交付能力，與高市場佔有率之間，形成正向循環。同時公司通過對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，不斷提升技術水平、加快擴充產品矩陣、持續完善服務體系、戰略佈局產業鏈上下游等，持續提升品牌競爭力。
雲丁針對B端公寓市場，未來致力發揮數據價值，打通全產業，解決行業痛點。雲丁針對B端公寓市場，從設備、設備運營、行業解決方案，到效率提升，再到通過IoT真實數據，致力打通整個產業，解決公寓行業信用問題。公司希望基於目前高市場佔有率，為合作伙伴提供更多數據價值，通過智能門鎖、智能水電錶等IoT數據，積累豐富真實房源和房態信息，可用於租房平臺真實房源核驗、公寓貸款徵信等領域。
雲丁針對B端公寓市場的產品與服務
鹿客針對C端家用市場，構建豐富產品體系，致力深耕安全領域，打造智能家居產業生態。鹿客以智能門鎖為主打產品，包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、Classic升級系列、P推拉系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，並以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等家居設備，構建智能家居產業生態。同時鹿客將進一步加強品牌營銷能力，完成品牌和零售體系升級，計劃經過3~5年發展，穩定佔據C端智能門鎖市場30%的份額，達到百億級收入體量。
鹿客針對C端家用市場的產品與服務
公司注重關鍵核心技術自主研發，多年深耕智能門鎖安全技術領域，產品安全性能突出。公司產品研發週期一般為8~10個月，旗艦產品研發週期在12個月以上，研發投入處於行業領先水平。公司與公安部、住建委全國智標委、阿里雲、百度雲等權威機構或企業合作，致力推進建立智能家居行業安全標準，共同促進智能家居行業安全規範化、標準化發展。
公司注重產品安全性能，從基本的機械安全，延伸到電子、系統、通信、端到端安全等，貫穿全鏈條，有效把控各使用環節。智能門鎖產品上線前，均經過指紋、密碼、IC卡、APP、小黑盒（利用電磁攻擊，干擾、破解智能鎖的工具）等多重專業檢測，有效防止各類技術手段的異常開鎖。
雲丁智能密碼鎖D3
公司打造安全實驗室，進一步推動技術研發。公司2019年5月，推出“AI·S4”安全技術品牌，與小米、阿里雲、匯頂科技、Sillicon Lab、未來科技等企業，合作共建“AI·S4”智能鎖安全實驗室。“AI·S4”全稱“四維智能安全技術”，包含物理、生物識別、信息與數據、AI智能等四個方面的技術安全保障。實驗室將以用戶、行業、生態為導向，著重樹立智能鎖行業安全標準，向行業輸出安全方案、檢測方法與能力，引導智能鎖關鍵部件的技術革新等，致力打造助力智能鎖產業安全化升級的頂級實驗室。
公司重視對產業鏈上下游佈局，強化競爭壁壘。2019年5月，公司旗下雲丁科技銅梁產業園第一期正式投產，可年產500萬臺智能門鎖，定位“中國第一個居住安全科技產業園”，進一步增強供應鏈、品控、自動化生產能力，強化競爭壁壘。同時公司表示，將與重慶市銅梁區政府，聯合成立億元規模的居住安全產業投資基金，用於投資供應鏈上下游和生態合作伙伴。
公司主要發展歷程
資料來源：公司官網、六合諮詢
公司團隊成員大多來自互聯網、消費電子、電子鎖三大領域，包括BAT、華為、蘋果、360、大疆、Intel、TPLINK、亞薩合萊（全球知名智能鎖和安防解決方案供應商，總部位於瑞典斯德哥爾摩）等知名企業，從業經驗豐富。創始人、CEO陳彬，清華大學電子工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後先後就職SONY、百度等，在百度期間，曾任架構師、研發經理、智能家居方向負責人，負責過百度媒體雲、小度智能硬件（銷量過100萬臺）等項目。
創始人、家用業務負責人張東勝，天津大學通信工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後在數字電視領域從業3年，之後就職百度，曾任百度輕應用端技術負責人、雲解決方案部架構師、百度雲ROM安全組負責人、百度可穿戴負責人及架構師等職務。聯合創始人、公寓業務負責人甘濤，獲北京大學學士學位、清華大學MBA，曾任順網科技互聯網業務總監、神州數碼渠道市場總監。
公司共完成七輪融資，累計融資額近11億，資本加持，助力公司快速成長。公司全稱雲丁網絡技術（北京）有限公司，目前共完成七輪融資，是智能門鎖行業首家獲得D輪融資的企業，同時C+輪（2.7億）、D輪（6億）均為截至當時智能門鎖行業金額規模最大的融資。公司最新一輪融資為，2018年12月完成6億D輪融資，由百度領投，順為資本、海納亞洲、險峰長青等跟投，資金主要用於營銷渠道、產業鏈佈局，及產品、安全持續投入。
公司歷次融資情況
資料來源：公司官網、企查查、六合諮詢
公司股權結構情況
資料來源：企查查、六合諮詢
六合諮詢第330家公司346篇研報
全文7,883字
預計閱讀15分鐘
雲丁科技是國內知名智能家居產品和服務提供商，旗下擁有云丁、鹿客（Loock）兩大品牌，分別面向B端公寓和C端家用市場，提供以智能門鎖為核心的智能家居安全產品。
公司2014年成立，通過雲丁品牌，服務B端公寓市場，智能家居安全產品佔有率超60%，基於先發優勢、供應鏈規模化、客戶遷移成本等因素，保持較穩固行業領先地位。
公司2017年推出鹿客品牌，拓展規模更大的C端家用市場，進一步打開增長空間；基於B端市場長期積累的產品、技術、供應鏈等優勢，C端業務增長迅速，多次位列天貓、京東等平臺銷售額第一。
公司2018年整體營收超10億，產品銷量近200萬臺，其中C端佔比過半，相比2017年增長10倍以上。公司目前家用端+公寓端，累計安裝設備超300萬臺，服務超600萬住戶+租客，服務覆蓋全國270多個城市。
公司採用雲丁+鹿客雙品牌模式
雲丁面向B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案。雲丁為公寓客戶，提供智能門鎖、智能電錶、智能水錶等硬件產品，及公寓智能化管理SaaS服務等，結合交付與售後服務等，形成“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案，幫助客戶提升公寓管理效率。其中，智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能門鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元。
雲丁智能門鎖D2F
雲丁主要服務B2C大中型品牌公寓，客戶資源豐富。截至2018年7月，雲丁智能家居安全產品在公寓市場佔有率超60%，安裝設備超150萬臺，業務年增速近3倍；截至2018年12月，雲丁合作公寓超8千家，與TOP 200品牌公寓中超90%建立深度合作，包括萬科泊寓、碧桂園碧家、華潤有巢、自如、蛋殼等，地產開發商端市場份額超90%，並得到全國多地政府公租房項目認可，包括北京、上海、廣州、深圳、杭州、雄安等。
公司創始人、CEO陳彬表示，中國有超1億間出租房，其中B2C出租房約3,000萬間，雲丁切入的B2C大中型品牌公寓約600萬間，公司2017年滲透率20%~30%，預計2018年達30%~40%，仍有較大增長空間。
公司部分合作品牌公寓
鹿客面向C端家用市場，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態。鹿客面向C端家用市場，提供智能門鎖、智能貓眼、智能門磁（監測門窗是否被非法打開）、智能門鈴、鈕釦鑰匙等智能家居安全產品，以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等設備，致力構建智能家居產業生態。其中，智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求。
此外，鹿客2019年5月舉辦品牌升級發佈會，宣佈在業內獨家獲得漫威IP授權，即將推出鋼鐵俠系列定製款智能鎖，同時發佈首款推拉形態智能門鎖P1，及Classic升級版Classic 2系列。
鹿客品牌家用系列產品
資料來源：公司官網、鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
鹿客採用線上+線下渠道並行，多方位觸達終端用戶。鹿客線上與天貓、京東、蘇寧易購、小米有品等主流電商平臺合作，併成為多個平臺的智能門鎖品類主力銷售品牌；線下佈局近5,000家體驗終端，覆蓋蘇寧、國美、紅星美凱龍等主流渠道，建立全國性銷售網絡。根據鹿客天貓旗艦店銷售數據，鹿客智能門鎖熱銷款式主要為米家Classic（1,899元）、Touch（3,499元）等。
鹿客天貓旗艦店產品銷售情況
鹿客在2018年“618”、“雙11”、2019年“618”期間，銷售額位列全網多平臺智能門鎖類第一。鹿客2018年“618”銷售額超0.8億；2018“雙11”產品銷量超12萬臺，銷售額1.83億。鹿客2019年“618”線上天貓平臺銷售額同比增長212%，覆蓋活躍消費者超600萬，並獲得京東平臺銷售額“三冠王”、小米有品平臺銷售額“五冠王”；線下廣告投放覆蓋1.2萬個社區，4,690家門店累計銷售產品3.8萬臺；全渠道銷售額1.26億。
2019年“618”鹿客獲線上多平臺智能門鎖銷售額第一
公司是小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，增強線上用戶獲取能力。公司2017年9月，獲得小米投資，成為小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，並相繼推出多款米家冠名產品。2017年10月，鹿客智能門鎖Classic上線小米有品眾籌，4小時銷售5,000把，成為智能門鎖領域年度爆品；2018年10月，鹿客智能貓眼CatY上線小米有品眾籌，2小時籌資突破百萬，4小時登上小米有品眾籌爆款榜；2018年11月，鹿客互聯網子品牌OJJ智能門鎖X1上線小米有品眾籌，售價999元，目標客戶為對價格較敏感的年輕群體，24小時銷售5,000臺，7天銷售額突破1,000萬。
鹿客熱銷產品智能門鎖Classic介紹
資料來源：鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
公司產品品質優良，智能門鎖等產品，在安全、智能兩大性能方面，均表現突出，保障市場競爭力。安全性方面，產品具有多維活體指紋識別、硬件加密防偽（保障信息存儲與傳輸安全）、危機情況預警、C級安全鎖芯（鎖芯安全等級：C級>B級>A級）、特殊電磁防護設計（抵禦小黑盒等非法開鎖工具）等功能。
智能性方面，產品具備開關門監測、異常狀態提醒、自動適應環境變化（亮度、聲音等智能調節）、可通過鹿客APP遠程操控、人工智能自學習算法（不斷提高識別準確率）等功能。同時產品外觀精美、設計優良，使用高品質專業材質，經久耐用，得到用戶廣泛好評，並多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項。
公司產品多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項
公司配備專業服務團隊，覆蓋諮詢、安裝、退換貨、維修等環節，提升用戶體驗。智能門鎖相對傳統門鎖結構更復雜，安裝、維修等更費時費力，尤其當需要維修時，具有一定緊迫性，用戶對等待時間容忍度低，因此服務能力是保障用戶體驗的關鍵。公司安裝工程師團隊超4,500人，均經過培訓認證，全國統一形象標識；在全國2,800多個區縣，提供免費安裝服務，當日預約，最快次日安裝，70多個城市實現送裝一體；客服團隊7×24小時在線，及時解答用戶使用疑問；用戶報修後，提供最快3小時上門維修服務。
公司配備專業服務團隊
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，產品安全、智能性能突出，戰略佈局產業鏈上下游，強化競爭壁壘
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，保障品牌競爭力。公司2014年成立，國內公寓市場2015年前後開始興起，雲丁佈局公寓市場，先發優勢強，積累豐富客戶資源；同時品牌公寓一般採用批量採購模式，且產品使用過程中沉澱大量數據，使客戶遷移成本高；使雲丁在B端公寓市場，保持較穩固行業領先地位。
公司產品銷量處於行業頭部，形成供應鏈規模化優勢，在產能、成本、質量控制、整體效率等方面競爭力強，促進產品性價比提升，進一步推動市場擴張，使成本、供應鏈、服務交付能力，與高市場佔有率之間，形成正向循環。同時公司通過對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，不斷提升技術水平、加快擴充產品矩陣、持續完善服務體系、戰略佈局產業鏈上下游等，持續提升品牌競爭力。
雲丁針對B端公寓市場，未來致力發揮數據價值，打通全產業，解決行業痛點。雲丁針對B端公寓市場，從設備、設備運營、行業解決方案，到效率提升，再到通過IoT真實數據，致力打通整個產業，解決公寓行業信用問題。公司希望基於目前高市場佔有率，為合作伙伴提供更多數據價值，通過智能門鎖、智能水電錶等IoT數據，積累豐富真實房源和房態信息，可用於租房平臺真實房源核驗、公寓貸款徵信等領域。
雲丁針對B端公寓市場的產品與服務
鹿客針對C端家用市場，構建豐富產品體系，致力深耕安全領域，打造智能家居產業生態。鹿客以智能門鎖為主打產品，包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、Classic升級系列、P推拉系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，並以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等家居設備，構建智能家居產業生態。同時鹿客將進一步加強品牌營銷能力，完成品牌和零售體系升級，計劃經過3~5年發展，穩定佔據C端智能門鎖市場30%的份額，達到百億級收入體量。
鹿客針對C端家用市場的產品與服務
公司注重關鍵核心技術自主研發，多年深耕智能門鎖安全技術領域，產品安全性能突出。公司產品研發週期一般為8~10個月，旗艦產品研發週期在12個月以上，研發投入處於行業領先水平。公司與公安部、住建委全國智標委、阿里雲、百度雲等權威機構或企業合作，致力推進建立智能家居行業安全標準，共同促進智能家居行業安全規範化、標準化發展。
公司注重產品安全性能，從基本的機械安全，延伸到電子、系統、通信、端到端安全等，貫穿全鏈條，有效把控各使用環節。智能門鎖產品上線前，均經過指紋、密碼、IC卡、APP、小黑盒（利用電磁攻擊，干擾、破解智能鎖的工具）等多重專業檢測，有效防止各類技術手段的異常開鎖。
雲丁智能密碼鎖D3
公司打造安全實驗室，進一步推動技術研發。公司2019年5月，推出“AI·S4”安全技術品牌，與小米、阿里雲、匯頂科技、Sillicon Lab、未來科技等企業，合作共建“AI·S4”智能鎖安全實驗室。“AI·S4”全稱“四維智能安全技術”，包含物理、生物識別、信息與數據、AI智能等四個方面的技術安全保障。實驗室將以用戶、行業、生態為導向，著重樹立智能鎖行業安全標準，向行業輸出安全方案、檢測方法與能力，引導智能鎖關鍵部件的技術革新等，致力打造助力智能鎖產業安全化升級的頂級實驗室。
公司重視對產業鏈上下游佈局，強化競爭壁壘。2019年5月，公司旗下雲丁科技銅梁產業園第一期正式投產，可年產500萬臺智能門鎖，定位“中國第一個居住安全科技產業園”，進一步增強供應鏈、品控、自動化生產能力，強化競爭壁壘。同時公司表示，將與重慶市銅梁區政府，聯合成立億元規模的居住安全產業投資基金，用於投資供應鏈上下游和生態合作伙伴。
公司主要發展歷程
資料來源：公司官網、六合諮詢
公司團隊成員大多來自互聯網、消費電子、電子鎖三大領域，包括BAT、華為、蘋果、360、大疆、Intel、TPLINK、亞薩合萊（全球知名智能鎖和安防解決方案供應商，總部位於瑞典斯德哥爾摩）等知名企業，從業經驗豐富。創始人、CEO陳彬，清華大學電子工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後先後就職SONY、百度等，在百度期間，曾任架構師、研發經理、智能家居方向負責人，負責過百度媒體雲、小度智能硬件（銷量過100萬臺）等項目。
創始人、家用業務負責人張東勝，天津大學通信工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後在數字電視領域從業3年，之後就職百度，曾任百度輕應用端技術負責人、雲解決方案部架構師、百度雲ROM安全組負責人、百度可穿戴負責人及架構師等職務。聯合創始人、公寓業務負責人甘濤，獲北京大學學士學位、清華大學MBA，曾任順網科技互聯網業務總監、神州數碼渠道市場總監。
公司共完成七輪融資，累計融資額近11億，資本加持，助力公司快速成長。公司全稱雲丁網絡技術（北京）有限公司，目前共完成七輪融資，是智能門鎖行業首家獲得D輪融資的企業，同時C+輪（2.7億）、D輪（6億）均為截至當時智能門鎖行業金額規模最大的融資。公司最新一輪融資為，2018年12月完成6億D輪融資，由百度領投，順為資本、海納亞洲、險峰長青等跟投，資金主要用於營銷渠道、產業鏈佈局，及產品、安全持續投入。
公司歷次融資情況
資料來源：公司官網、企查查、六合諮詢
公司股權結構情況
資料來源：企查查、六合諮詢
中國智能門鎖市場增長空間廣闊，C端家用市場快速崛起，助力行業步入發展快車道
中國智能門鎖銷量快速增長，未來幾年處於顯著增長機遇期。隨著人工智能、物聯網技術發展與成熟，近年來智能門鎖產業快速發展；根據德施曼、天貓、網易家居聯合發佈的《2018中國智能鎖消費白皮書》，2017年中國智能門鎖銷量500萬臺，預計2020年銷量將突破3,200萬臺，2017~2020年複合增長率86%。基於中國14億人口，近4億家庭的龐大體量，智能門鎖有巨大增長空間，預計未來幾年國內智能門鎖市場，將處於顯著增長機遇期。
中國智能門鎖銷量情況
六合諮詢第330家公司346篇研報
全文7,883字
預計閱讀15分鐘
雲丁科技是國內知名智能家居產品和服務提供商，旗下擁有云丁、鹿客（Loock）兩大品牌，分別面向B端公寓和C端家用市場，提供以智能門鎖為核心的智能家居安全產品。
公司2014年成立，通過雲丁品牌，服務B端公寓市場，智能家居安全產品佔有率超60%，基於先發優勢、供應鏈規模化、客戶遷移成本等因素，保持較穩固行業領先地位。
公司2017年推出鹿客品牌，拓展規模更大的C端家用市場，進一步打開增長空間；基於B端市場長期積累的產品、技術、供應鏈等優勢，C端業務增長迅速，多次位列天貓、京東等平臺銷售額第一。
公司2018年整體營收超10億，產品銷量近200萬臺，其中C端佔比過半，相比2017年增長10倍以上。公司目前家用端+公寓端，累計安裝設備超300萬臺，服務超600萬住戶+租客，服務覆蓋全國270多個城市。
公司採用雲丁+鹿客雙品牌模式
雲丁面向B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案。雲丁為公寓客戶，提供智能門鎖、智能電錶、智能水錶等硬件產品，及公寓智能化管理SaaS服務等，結合交付與售後服務等，形成“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案，幫助客戶提升公寓管理效率。其中，智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能門鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元。
雲丁智能門鎖D2F
雲丁主要服務B2C大中型品牌公寓，客戶資源豐富。截至2018年7月，雲丁智能家居安全產品在公寓市場佔有率超60%，安裝設備超150萬臺，業務年增速近3倍；截至2018年12月，雲丁合作公寓超8千家，與TOP 200品牌公寓中超90%建立深度合作，包括萬科泊寓、碧桂園碧家、華潤有巢、自如、蛋殼等，地產開發商端市場份額超90%，並得到全國多地政府公租房項目認可，包括北京、上海、廣州、深圳、杭州、雄安等。
公司創始人、CEO陳彬表示，中國有超1億間出租房，其中B2C出租房約3,000萬間，雲丁切入的B2C大中型品牌公寓約600萬間，公司2017年滲透率20%~30%，預計2018年達30%~40%，仍有較大增長空間。
公司部分合作品牌公寓
鹿客面向C端家用市場，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態。鹿客面向C端家用市場，提供智能門鎖、智能貓眼、智能門磁（監測門窗是否被非法打開）、智能門鈴、鈕釦鑰匙等智能家居安全產品，以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等設備，致力構建智能家居產業生態。其中，智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求。
此外，鹿客2019年5月舉辦品牌升級發佈會，宣佈在業內獨家獲得漫威IP授權，即將推出鋼鐵俠系列定製款智能鎖，同時發佈首款推拉形態智能門鎖P1，及Classic升級版Classic 2系列。
鹿客品牌家用系列產品
資料來源：公司官網、鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
鹿客採用線上+線下渠道並行，多方位觸達終端用戶。鹿客線上與天貓、京東、蘇寧易購、小米有品等主流電商平臺合作，併成為多個平臺的智能門鎖品類主力銷售品牌；線下佈局近5,000家體驗終端，覆蓋蘇寧、國美、紅星美凱龍等主流渠道，建立全國性銷售網絡。根據鹿客天貓旗艦店銷售數據，鹿客智能門鎖熱銷款式主要為米家Classic（1,899元）、Touch（3,499元）等。
鹿客天貓旗艦店產品銷售情況
鹿客在2018年“618”、“雙11”、2019年“618”期間，銷售額位列全網多平臺智能門鎖類第一。鹿客2018年“618”銷售額超0.8億；2018“雙11”產品銷量超12萬臺，銷售額1.83億。鹿客2019年“618”線上天貓平臺銷售額同比增長212%，覆蓋活躍消費者超600萬，並獲得京東平臺銷售額“三冠王”、小米有品平臺銷售額“五冠王”；線下廣告投放覆蓋1.2萬個社區，4,690家門店累計銷售產品3.8萬臺；全渠道銷售額1.26億。
2019年“618”鹿客獲線上多平臺智能門鎖銷售額第一
公司是小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，增強線上用戶獲取能力。公司2017年9月，獲得小米投資，成為小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，並相繼推出多款米家冠名產品。2017年10月，鹿客智能門鎖Classic上線小米有品眾籌，4小時銷售5,000把，成為智能門鎖領域年度爆品；2018年10月，鹿客智能貓眼CatY上線小米有品眾籌，2小時籌資突破百萬，4小時登上小米有品眾籌爆款榜；2018年11月，鹿客互聯網子品牌OJJ智能門鎖X1上線小米有品眾籌，售價999元，目標客戶為對價格較敏感的年輕群體，24小時銷售5,000臺，7天銷售額突破1,000萬。
鹿客熱銷產品智能門鎖Classic介紹
資料來源：鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
公司產品品質優良，智能門鎖等產品，在安全、智能兩大性能方面，均表現突出，保障市場競爭力。安全性方面，產品具有多維活體指紋識別、硬件加密防偽（保障信息存儲與傳輸安全）、危機情況預警、C級安全鎖芯（鎖芯安全等級：C級>B級>A級）、特殊電磁防護設計（抵禦小黑盒等非法開鎖工具）等功能。
智能性方面，產品具備開關門監測、異常狀態提醒、自動適應環境變化（亮度、聲音等智能調節）、可通過鹿客APP遠程操控、人工智能自學習算法（不斷提高識別準確率）等功能。同時產品外觀精美、設計優良，使用高品質專業材質，經久耐用，得到用戶廣泛好評，並多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項。
公司產品多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項
公司配備專業服務團隊，覆蓋諮詢、安裝、退換貨、維修等環節，提升用戶體驗。智能門鎖相對傳統門鎖結構更復雜，安裝、維修等更費時費力，尤其當需要維修時，具有一定緊迫性，用戶對等待時間容忍度低，因此服務能力是保障用戶體驗的關鍵。公司安裝工程師團隊超4,500人，均經過培訓認證，全國統一形象標識；在全國2,800多個區縣，提供免費安裝服務，當日預約，最快次日安裝，70多個城市實現送裝一體；客服團隊7×24小時在線，及時解答用戶使用疑問；用戶報修後，提供最快3小時上門維修服務。
公司配備專業服務團隊
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，產品安全、智能性能突出，戰略佈局產業鏈上下游，強化競爭壁壘
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，保障品牌競爭力。公司2014年成立，國內公寓市場2015年前後開始興起，雲丁佈局公寓市場，先發優勢強，積累豐富客戶資源；同時品牌公寓一般採用批量採購模式，且產品使用過程中沉澱大量數據，使客戶遷移成本高；使雲丁在B端公寓市場，保持較穩固行業領先地位。
公司產品銷量處於行業頭部，形成供應鏈規模化優勢，在產能、成本、質量控制、整體效率等方面競爭力強，促進產品性價比提升，進一步推動市場擴張，使成本、供應鏈、服務交付能力，與高市場佔有率之間，形成正向循環。同時公司通過對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，不斷提升技術水平、加快擴充產品矩陣、持續完善服務體系、戰略佈局產業鏈上下游等，持續提升品牌競爭力。
雲丁針對B端公寓市場，未來致力發揮數據價值，打通全產業，解決行業痛點。雲丁針對B端公寓市場，從設備、設備運營、行業解決方案，到效率提升，再到通過IoT真實數據，致力打通整個產業，解決公寓行業信用問題。公司希望基於目前高市場佔有率，為合作伙伴提供更多數據價值，通過智能門鎖、智能水電錶等IoT數據，積累豐富真實房源和房態信息，可用於租房平臺真實房源核驗、公寓貸款徵信等領域。
雲丁針對B端公寓市場的產品與服務
鹿客針對C端家用市場，構建豐富產品體系，致力深耕安全領域，打造智能家居產業生態。鹿客以智能門鎖為主打產品，包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、Classic升級系列、P推拉系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，並以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等家居設備，構建智能家居產業生態。同時鹿客將進一步加強品牌營銷能力，完成品牌和零售體系升級，計劃經過3~5年發展，穩定佔據C端智能門鎖市場30%的份額，達到百億級收入體量。
鹿客針對C端家用市場的產品與服務
公司注重關鍵核心技術自主研發，多年深耕智能門鎖安全技術領域，產品安全性能突出。公司產品研發週期一般為8~10個月，旗艦產品研發週期在12個月以上，研發投入處於行業領先水平。公司與公安部、住建委全國智標委、阿里雲、百度雲等權威機構或企業合作，致力推進建立智能家居行業安全標準，共同促進智能家居行業安全規範化、標準化發展。
公司注重產品安全性能，從基本的機械安全，延伸到電子、系統、通信、端到端安全等，貫穿全鏈條，有效把控各使用環節。智能門鎖產品上線前，均經過指紋、密碼、IC卡、APP、小黑盒（利用電磁攻擊，干擾、破解智能鎖的工具）等多重專業檢測，有效防止各類技術手段的異常開鎖。
雲丁智能密碼鎖D3
公司打造安全實驗室，進一步推動技術研發。公司2019年5月，推出“AI·S4”安全技術品牌，與小米、阿里雲、匯頂科技、Sillicon Lab、未來科技等企業，合作共建“AI·S4”智能鎖安全實驗室。“AI·S4”全稱“四維智能安全技術”，包含物理、生物識別、信息與數據、AI智能等四個方面的技術安全保障。實驗室將以用戶、行業、生態為導向，著重樹立智能鎖行業安全標準，向行業輸出安全方案、檢測方法與能力，引導智能鎖關鍵部件的技術革新等，致力打造助力智能鎖產業安全化升級的頂級實驗室。
公司重視對產業鏈上下游佈局，強化競爭壁壘。2019年5月，公司旗下雲丁科技銅梁產業園第一期正式投產，可年產500萬臺智能門鎖，定位“中國第一個居住安全科技產業園”，進一步增強供應鏈、品控、自動化生產能力，強化競爭壁壘。同時公司表示，將與重慶市銅梁區政府，聯合成立億元規模的居住安全產業投資基金，用於投資供應鏈上下游和生態合作伙伴。
公司主要發展歷程
資料來源：公司官網、六合諮詢
公司團隊成員大多來自互聯網、消費電子、電子鎖三大領域，包括BAT、華為、蘋果、360、大疆、Intel、TPLINK、亞薩合萊（全球知名智能鎖和安防解決方案供應商，總部位於瑞典斯德哥爾摩）等知名企業，從業經驗豐富。創始人、CEO陳彬，清華大學電子工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後先後就職SONY、百度等，在百度期間，曾任架構師、研發經理、智能家居方向負責人，負責過百度媒體雲、小度智能硬件（銷量過100萬臺）等項目。
創始人、家用業務負責人張東勝，天津大學通信工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後在數字電視領域從業3年，之後就職百度，曾任百度輕應用端技術負責人、雲解決方案部架構師、百度雲ROM安全組負責人、百度可穿戴負責人及架構師等職務。聯合創始人、公寓業務負責人甘濤，獲北京大學學士學位、清華大學MBA，曾任順網科技互聯網業務總監、神州數碼渠道市場總監。
公司共完成七輪融資，累計融資額近11億，資本加持，助力公司快速成長。公司全稱雲丁網絡技術（北京）有限公司，目前共完成七輪融資，是智能門鎖行業首家獲得D輪融資的企業，同時C+輪（2.7億）、D輪（6億）均為截至當時智能門鎖行業金額規模最大的融資。公司最新一輪融資為，2018年12月完成6億D輪融資，由百度領投，順為資本、海納亞洲、險峰長青等跟投，資金主要用於營銷渠道、產業鏈佈局，及產品、安全持續投入。
公司歷次融資情況
資料來源：公司官網、企查查、六合諮詢
公司股權結構情況
資料來源：企查查、六合諮詢
中國智能門鎖市場增長空間廣闊，C端家用市場快速崛起，助力行業步入發展快車道
中國智能門鎖銷量快速增長，未來幾年處於顯著增長機遇期。隨著人工智能、物聯網技術發展與成熟，近年來智能門鎖產業快速發展；根據德施曼、天貓、網易家居聯合發佈的《2018中國智能鎖消費白皮書》，2017年中國智能門鎖銷量500萬臺，預計2020年銷量將突破3,200萬臺，2017~2020年複合增長率86%。基於中國14億人口，近4億家庭的龐大體量，智能門鎖有巨大增長空間，預計未來幾年國內智能門鎖市場，將處於顯著增長機遇期。
中國智能門鎖銷量情況
資料來源：德施曼、天貓、網易家居《2018中國智能鎖消費白皮書》、六合諮詢
隨著品牌公寓擴張與B2C出租模式發展，智能門鎖B端公寓市場穩步增長。目前中國租房市場共計約1億間房源，其中C2C出租房約7,000萬間，B2C出租房約3,000萬間，同時B2C大中型品牌公寓約600萬間，佔比仍然較低；隨著自如等品牌公寓持續擴張，未來C2C出租房會不斷向B2C模式轉化，智能門鎖B端公寓市場，將持續穩步增長。
智能門鎖C端家用市場快速崛起，且規模相對B端市場更大，助力行業步入發展快車道。智能門鎖有助於提升用戶生活便利性與安全性，但用戶擔心換鎖較為麻煩，且部分低質量門鎖爆出安全問題，讓消費者心存顧慮。隨著智能門鎖技術逐步發展成熟，對小黑盒等非法開鎖風險抵禦能力提升，同時公寓市場智能門鎖普及，對家庭用戶有市場教育作用，且隨著80、90後成為購房裝修決策主體，對智能門鎖接受度持續提升，均助力智能門鎖家用市場增長。
國內智能門鎖市場群雄逐鹿，參與者主要分為傳統門鎖企業、互聯網創業公司、跨界巨頭三類。根據全國鎖具行業信息中心數據，截至2018年6月，中國智能門鎖品牌超3,500家，生產企業超1,500家。行業參與者包括德施曼、凱迪仕、VOC、雅潔、耶魯、頂固、亞太天能等傳統門鎖企業；雲丁、果加、綠米、優點等互聯網創業公司；及跨界巨頭，包括海爾、創維、美的等家電廠商，三星、華為、中興等電子通信廠商，海康、大華等安防廠商，及小米、360、聯想等其他領域頭部公司。
國內智能門鎖市場參與者情況
六合諮詢第330家公司346篇研報
全文7,883字
預計閱讀15分鐘
雲丁科技是國內知名智能家居產品和服務提供商，旗下擁有云丁、鹿客（Loock）兩大品牌，分別面向B端公寓和C端家用市場，提供以智能門鎖為核心的智能家居安全產品。
公司2014年成立，通過雲丁品牌，服務B端公寓市場，智能家居安全產品佔有率超60%，基於先發優勢、供應鏈規模化、客戶遷移成本等因素，保持較穩固行業領先地位。
公司2017年推出鹿客品牌，拓展規模更大的C端家用市場，進一步打開增長空間；基於B端市場長期積累的產品、技術、供應鏈等優勢，C端業務增長迅速，多次位列天貓、京東等平臺銷售額第一。
公司2018年整體營收超10億，產品銷量近200萬臺，其中C端佔比過半，相比2017年增長10倍以上。公司目前家用端+公寓端，累計安裝設備超300萬臺，服務超600萬住戶+租客，服務覆蓋全國270多個城市。
公司採用雲丁+鹿客雙品牌模式
雲丁面向B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案。雲丁為公寓客戶，提供智能門鎖、智能電錶、智能水錶等硬件產品，及公寓智能化管理SaaS服務等，結合交付與售後服務等，形成“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案，幫助客戶提升公寓管理效率。其中，智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能門鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元。
雲丁智能門鎖D2F
雲丁主要服務B2C大中型品牌公寓，客戶資源豐富。截至2018年7月，雲丁智能家居安全產品在公寓市場佔有率超60%，安裝設備超150萬臺，業務年增速近3倍；截至2018年12月，雲丁合作公寓超8千家，與TOP 200品牌公寓中超90%建立深度合作，包括萬科泊寓、碧桂園碧家、華潤有巢、自如、蛋殼等，地產開發商端市場份額超90%，並得到全國多地政府公租房項目認可，包括北京、上海、廣州、深圳、杭州、雄安等。
公司創始人、CEO陳彬表示，中國有超1億間出租房，其中B2C出租房約3,000萬間，雲丁切入的B2C大中型品牌公寓約600萬間，公司2017年滲透率20%~30%，預計2018年達30%~40%，仍有較大增長空間。
公司部分合作品牌公寓
鹿客面向C端家用市場，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態。鹿客面向C端家用市場，提供智能門鎖、智能貓眼、智能門磁（監測門窗是否被非法打開）、智能門鈴、鈕釦鑰匙等智能家居安全產品，以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等設備，致力構建智能家居產業生態。其中，智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求。
此外，鹿客2019年5月舉辦品牌升級發佈會，宣佈在業內獨家獲得漫威IP授權，即將推出鋼鐵俠系列定製款智能鎖，同時發佈首款推拉形態智能門鎖P1，及Classic升級版Classic 2系列。
鹿客品牌家用系列產品
資料來源：公司官網、鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
鹿客採用線上+線下渠道並行，多方位觸達終端用戶。鹿客線上與天貓、京東、蘇寧易購、小米有品等主流電商平臺合作，併成為多個平臺的智能門鎖品類主力銷售品牌；線下佈局近5,000家體驗終端，覆蓋蘇寧、國美、紅星美凱龍等主流渠道，建立全國性銷售網絡。根據鹿客天貓旗艦店銷售數據，鹿客智能門鎖熱銷款式主要為米家Classic（1,899元）、Touch（3,499元）等。
鹿客天貓旗艦店產品銷售情況
鹿客在2018年“618”、“雙11”、2019年“618”期間，銷售額位列全網多平臺智能門鎖類第一。鹿客2018年“618”銷售額超0.8億；2018“雙11”產品銷量超12萬臺，銷售額1.83億。鹿客2019年“618”線上天貓平臺銷售額同比增長212%，覆蓋活躍消費者超600萬，並獲得京東平臺銷售額“三冠王”、小米有品平臺銷售額“五冠王”；線下廣告投放覆蓋1.2萬個社區，4,690家門店累計銷售產品3.8萬臺；全渠道銷售額1.26億。
2019年“618”鹿客獲線上多平臺智能門鎖銷售額第一
公司是小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，增強線上用戶獲取能力。公司2017年9月，獲得小米投資，成為小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，並相繼推出多款米家冠名產品。2017年10月，鹿客智能門鎖Classic上線小米有品眾籌，4小時銷售5,000把，成為智能門鎖領域年度爆品；2018年10月，鹿客智能貓眼CatY上線小米有品眾籌，2小時籌資突破百萬，4小時登上小米有品眾籌爆款榜；2018年11月，鹿客互聯網子品牌OJJ智能門鎖X1上線小米有品眾籌，售價999元，目標客戶為對價格較敏感的年輕群體，24小時銷售5,000臺，7天銷售額突破1,000萬。
鹿客熱銷產品智能門鎖Classic介紹
資料來源：鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
公司產品品質優良，智能門鎖等產品，在安全、智能兩大性能方面，均表現突出，保障市場競爭力。安全性方面，產品具有多維活體指紋識別、硬件加密防偽（保障信息存儲與傳輸安全）、危機情況預警、C級安全鎖芯（鎖芯安全等級：C級>B級>A級）、特殊電磁防護設計（抵禦小黑盒等非法開鎖工具）等功能。
智能性方面，產品具備開關門監測、異常狀態提醒、自動適應環境變化（亮度、聲音等智能調節）、可通過鹿客APP遠程操控、人工智能自學習算法（不斷提高識別準確率）等功能。同時產品外觀精美、設計優良，使用高品質專業材質，經久耐用，得到用戶廣泛好評，並多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項。
公司產品多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項
公司配備專業服務團隊，覆蓋諮詢、安裝、退換貨、維修等環節，提升用戶體驗。智能門鎖相對傳統門鎖結構更復雜，安裝、維修等更費時費力，尤其當需要維修時，具有一定緊迫性，用戶對等待時間容忍度低，因此服務能力是保障用戶體驗的關鍵。公司安裝工程師團隊超4,500人，均經過培訓認證，全國統一形象標識；在全國2,800多個區縣，提供免費安裝服務，當日預約，最快次日安裝，70多個城市實現送裝一體；客服團隊7×24小時在線，及時解答用戶使用疑問；用戶報修後，提供最快3小時上門維修服務。
公司配備專業服務團隊
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，產品安全、智能性能突出，戰略佈局產業鏈上下游，強化競爭壁壘
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，保障品牌競爭力。公司2014年成立，國內公寓市場2015年前後開始興起，雲丁佈局公寓市場，先發優勢強，積累豐富客戶資源；同時品牌公寓一般採用批量採購模式，且產品使用過程中沉澱大量數據，使客戶遷移成本高；使雲丁在B端公寓市場，保持較穩固行業領先地位。
公司產品銷量處於行業頭部，形成供應鏈規模化優勢，在產能、成本、質量控制、整體效率等方面競爭力強，促進產品性價比提升，進一步推動市場擴張，使成本、供應鏈、服務交付能力，與高市場佔有率之間，形成正向循環。同時公司通過對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，不斷提升技術水平、加快擴充產品矩陣、持續完善服務體系、戰略佈局產業鏈上下游等，持續提升品牌競爭力。
雲丁針對B端公寓市場，未來致力發揮數據價值，打通全產業，解決行業痛點。雲丁針對B端公寓市場，從設備、設備運營、行業解決方案，到效率提升，再到通過IoT真實數據，致力打通整個產業，解決公寓行業信用問題。公司希望基於目前高市場佔有率，為合作伙伴提供更多數據價值，通過智能門鎖、智能水電錶等IoT數據，積累豐富真實房源和房態信息，可用於租房平臺真實房源核驗、公寓貸款徵信等領域。
雲丁針對B端公寓市場的產品與服務
鹿客針對C端家用市場，構建豐富產品體系，致力深耕安全領域，打造智能家居產業生態。鹿客以智能門鎖為主打產品，包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、Classic升級系列、P推拉系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，並以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等家居設備，構建智能家居產業生態。同時鹿客將進一步加強品牌營銷能力，完成品牌和零售體系升級，計劃經過3~5年發展，穩定佔據C端智能門鎖市場30%的份額，達到百億級收入體量。
鹿客針對C端家用市場的產品與服務
公司注重關鍵核心技術自主研發，多年深耕智能門鎖安全技術領域，產品安全性能突出。公司產品研發週期一般為8~10個月，旗艦產品研發週期在12個月以上，研發投入處於行業領先水平。公司與公安部、住建委全國智標委、阿里雲、百度雲等權威機構或企業合作，致力推進建立智能家居行業安全標準，共同促進智能家居行業安全規範化、標準化發展。
公司注重產品安全性能，從基本的機械安全，延伸到電子、系統、通信、端到端安全等，貫穿全鏈條，有效把控各使用環節。智能門鎖產品上線前，均經過指紋、密碼、IC卡、APP、小黑盒（利用電磁攻擊，干擾、破解智能鎖的工具）等多重專業檢測，有效防止各類技術手段的異常開鎖。
雲丁智能密碼鎖D3
公司打造安全實驗室，進一步推動技術研發。公司2019年5月，推出“AI·S4”安全技術品牌，與小米、阿里雲、匯頂科技、Sillicon Lab、未來科技等企業，合作共建“AI·S4”智能鎖安全實驗室。“AI·S4”全稱“四維智能安全技術”，包含物理、生物識別、信息與數據、AI智能等四個方面的技術安全保障。實驗室將以用戶、行業、生態為導向，著重樹立智能鎖行業安全標準，向行業輸出安全方案、檢測方法與能力，引導智能鎖關鍵部件的技術革新等，致力打造助力智能鎖產業安全化升級的頂級實驗室。
公司重視對產業鏈上下游佈局，強化競爭壁壘。2019年5月，公司旗下雲丁科技銅梁產業園第一期正式投產，可年產500萬臺智能門鎖，定位“中國第一個居住安全科技產業園”，進一步增強供應鏈、品控、自動化生產能力，強化競爭壁壘。同時公司表示，將與重慶市銅梁區政府，聯合成立億元規模的居住安全產業投資基金，用於投資供應鏈上下游和生態合作伙伴。
公司主要發展歷程
資料來源：公司官網、六合諮詢
公司團隊成員大多來自互聯網、消費電子、電子鎖三大領域，包括BAT、華為、蘋果、360、大疆、Intel、TPLINK、亞薩合萊（全球知名智能鎖和安防解決方案供應商，總部位於瑞典斯德哥爾摩）等知名企業，從業經驗豐富。創始人、CEO陳彬，清華大學電子工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後先後就職SONY、百度等，在百度期間，曾任架構師、研發經理、智能家居方向負責人，負責過百度媒體雲、小度智能硬件（銷量過100萬臺）等項目。
創始人、家用業務負責人張東勝，天津大學通信工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後在數字電視領域從業3年，之後就職百度，曾任百度輕應用端技術負責人、雲解決方案部架構師、百度雲ROM安全組負責人、百度可穿戴負責人及架構師等職務。聯合創始人、公寓業務負責人甘濤，獲北京大學學士學位、清華大學MBA，曾任順網科技互聯網業務總監、神州數碼渠道市場總監。
公司共完成七輪融資，累計融資額近11億，資本加持，助力公司快速成長。公司全稱雲丁網絡技術（北京）有限公司，目前共完成七輪融資，是智能門鎖行業首家獲得D輪融資的企業，同時C+輪（2.7億）、D輪（6億）均為截至當時智能門鎖行業金額規模最大的融資。公司最新一輪融資為，2018年12月完成6億D輪融資，由百度領投，順為資本、海納亞洲、險峰長青等跟投，資金主要用於營銷渠道、產業鏈佈局，及產品、安全持續投入。
公司歷次融資情況
資料來源：公司官網、企查查、六合諮詢
公司股權結構情況
資料來源：企查查、六合諮詢
中國智能門鎖市場增長空間廣闊，C端家用市場快速崛起，助力行業步入發展快車道
中國智能門鎖銷量快速增長，未來幾年處於顯著增長機遇期。隨著人工智能、物聯網技術發展與成熟，近年來智能門鎖產業快速發展；根據德施曼、天貓、網易家居聯合發佈的《2018中國智能鎖消費白皮書》，2017年中國智能門鎖銷量500萬臺，預計2020年銷量將突破3,200萬臺，2017~2020年複合增長率86%。基於中國14億人口，近4億家庭的龐大體量，智能門鎖有巨大增長空間，預計未來幾年國內智能門鎖市場，將處於顯著增長機遇期。
中國智能門鎖銷量情況
資料來源：德施曼、天貓、網易家居《2018中國智能鎖消費白皮書》、六合諮詢
隨著品牌公寓擴張與B2C出租模式發展，智能門鎖B端公寓市場穩步增長。目前中國租房市場共計約1億間房源，其中C2C出租房約7,000萬間，B2C出租房約3,000萬間，同時B2C大中型品牌公寓約600萬間，佔比仍然較低；隨著自如等品牌公寓持續擴張，未來C2C出租房會不斷向B2C模式轉化，智能門鎖B端公寓市場，將持續穩步增長。
智能門鎖C端家用市場快速崛起，且規模相對B端市場更大，助力行業步入發展快車道。智能門鎖有助於提升用戶生活便利性與安全性，但用戶擔心換鎖較為麻煩，且部分低質量門鎖爆出安全問題，讓消費者心存顧慮。隨著智能門鎖技術逐步發展成熟，對小黑盒等非法開鎖風險抵禦能力提升，同時公寓市場智能門鎖普及，對家庭用戶有市場教育作用，且隨著80、90後成為購房裝修決策主體，對智能門鎖接受度持續提升，均助力智能門鎖家用市場增長。
國內智能門鎖市場群雄逐鹿，參與者主要分為傳統門鎖企業、互聯網創業公司、跨界巨頭三類。根據全國鎖具行業信息中心數據，截至2018年6月，中國智能門鎖品牌超3,500家，生產企業超1,500家。行業參與者包括德施曼、凱迪仕、VOC、雅潔、耶魯、頂固、亞太天能等傳統門鎖企業；雲丁、果加、綠米、優點等互聯網創業公司；及跨界巨頭，包括海爾、創維、美的等家電廠商，三星、華為、中興等電子通信廠商，海康、大華等安防廠商，及小米、360、聯想等其他領域頭部公司。
國內智能門鎖市場參與者情況
資料來源：公開資料整理、六合諮詢
六合諮詢第330家公司346篇研報
全文7,883字
預計閱讀15分鐘
雲丁科技是國內知名智能家居產品和服務提供商，旗下擁有云丁、鹿客（Loock）兩大品牌，分別面向B端公寓和C端家用市場，提供以智能門鎖為核心的智能家居安全產品。
公司2014年成立，通過雲丁品牌，服務B端公寓市場，智能家居安全產品佔有率超60%，基於先發優勢、供應鏈規模化、客戶遷移成本等因素，保持較穩固行業領先地位。
公司2017年推出鹿客品牌，拓展規模更大的C端家用市場，進一步打開增長空間；基於B端市場長期積累的產品、技術、供應鏈等優勢，C端業務增長迅速，多次位列天貓、京東等平臺銷售額第一。
公司2018年整體營收超10億，產品銷量近200萬臺，其中C端佔比過半，相比2017年增長10倍以上。公司目前家用端+公寓端，累計安裝設備超300萬臺，服務超600萬住戶+租客，服務覆蓋全國270多個城市。
公司採用雲丁+鹿客雙品牌模式
雲丁面向B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案。雲丁為公寓客戶，提供智能門鎖、智能電錶、智能水錶等硬件產品，及公寓智能化管理SaaS服務等，結合交付與售後服務等，形成“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案，幫助客戶提升公寓管理效率。其中，智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能門鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元。
雲丁智能門鎖D2F
雲丁主要服務B2C大中型品牌公寓，客戶資源豐富。截至2018年7月，雲丁智能家居安全產品在公寓市場佔有率超60%，安裝設備超150萬臺，業務年增速近3倍；截至2018年12月，雲丁合作公寓超8千家，與TOP 200品牌公寓中超90%建立深度合作，包括萬科泊寓、碧桂園碧家、華潤有巢、自如、蛋殼等，地產開發商端市場份額超90%，並得到全國多地政府公租房項目認可，包括北京、上海、廣州、深圳、杭州、雄安等。
公司創始人、CEO陳彬表示，中國有超1億間出租房，其中B2C出租房約3,000萬間，雲丁切入的B2C大中型品牌公寓約600萬間，公司2017年滲透率20%~30%，預計2018年達30%~40%，仍有較大增長空間。
公司部分合作品牌公寓
鹿客面向C端家用市場，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態。鹿客面向C端家用市場，提供智能門鎖、智能貓眼、智能門磁（監測門窗是否被非法打開）、智能門鈴、鈕釦鑰匙等智能家居安全產品，以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等設備，致力構建智能家居產業生態。其中，智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求。
此外，鹿客2019年5月舉辦品牌升級發佈會，宣佈在業內獨家獲得漫威IP授權，即將推出鋼鐵俠系列定製款智能鎖，同時發佈首款推拉形態智能門鎖P1，及Classic升級版Classic 2系列。
鹿客品牌家用系列產品
資料來源：公司官網、鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
鹿客採用線上+線下渠道並行，多方位觸達終端用戶。鹿客線上與天貓、京東、蘇寧易購、小米有品等主流電商平臺合作，併成為多個平臺的智能門鎖品類主力銷售品牌；線下佈局近5,000家體驗終端，覆蓋蘇寧、國美、紅星美凱龍等主流渠道，建立全國性銷售網絡。根據鹿客天貓旗艦店銷售數據，鹿客智能門鎖熱銷款式主要為米家Classic（1,899元）、Touch（3,499元）等。
鹿客天貓旗艦店產品銷售情況
鹿客在2018年“618”、“雙11”、2019年“618”期間，銷售額位列全網多平臺智能門鎖類第一。鹿客2018年“618”銷售額超0.8億；2018“雙11”產品銷量超12萬臺，銷售額1.83億。鹿客2019年“618”線上天貓平臺銷售額同比增長212%，覆蓋活躍消費者超600萬，並獲得京東平臺銷售額“三冠王”、小米有品平臺銷售額“五冠王”；線下廣告投放覆蓋1.2萬個社區，4,690家門店累計銷售產品3.8萬臺；全渠道銷售額1.26億。
2019年“618”鹿客獲線上多平臺智能門鎖銷售額第一
公司是小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，增強線上用戶獲取能力。公司2017年9月，獲得小米投資，成為小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，並相繼推出多款米家冠名產品。2017年10月，鹿客智能門鎖Classic上線小米有品眾籌，4小時銷售5,000把，成為智能門鎖領域年度爆品；2018年10月，鹿客智能貓眼CatY上線小米有品眾籌，2小時籌資突破百萬，4小時登上小米有品眾籌爆款榜；2018年11月，鹿客互聯網子品牌OJJ智能門鎖X1上線小米有品眾籌，售價999元，目標客戶為對價格較敏感的年輕群體，24小時銷售5,000臺，7天銷售額突破1,000萬。
鹿客熱銷產品智能門鎖Classic介紹
資料來源：鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
公司產品品質優良，智能門鎖等產品，在安全、智能兩大性能方面，均表現突出，保障市場競爭力。安全性方面，產品具有多維活體指紋識別、硬件加密防偽（保障信息存儲與傳輸安全）、危機情況預警、C級安全鎖芯（鎖芯安全等級：C級>B級>A級）、特殊電磁防護設計（抵禦小黑盒等非法開鎖工具）等功能。
智能性方面，產品具備開關門監測、異常狀態提醒、自動適應環境變化（亮度、聲音等智能調節）、可通過鹿客APP遠程操控、人工智能自學習算法（不斷提高識別準確率）等功能。同時產品外觀精美、設計優良，使用高品質專業材質，經久耐用，得到用戶廣泛好評，並多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項。
公司產品多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項
公司配備專業服務團隊，覆蓋諮詢、安裝、退換貨、維修等環節，提升用戶體驗。智能門鎖相對傳統門鎖結構更復雜，安裝、維修等更費時費力，尤其當需要維修時，具有一定緊迫性，用戶對等待時間容忍度低，因此服務能力是保障用戶體驗的關鍵。公司安裝工程師團隊超4,500人，均經過培訓認證，全國統一形象標識；在全國2,800多個區縣，提供免費安裝服務，當日預約，最快次日安裝，70多個城市實現送裝一體；客服團隊7×24小時在線，及時解答用戶使用疑問；用戶報修後，提供最快3小時上門維修服務。
公司配備專業服務團隊
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，產品安全、智能性能突出，戰略佈局產業鏈上下游，強化競爭壁壘
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，保障品牌競爭力。公司2014年成立，國內公寓市場2015年前後開始興起，雲丁佈局公寓市場，先發優勢強，積累豐富客戶資源；同時品牌公寓一般採用批量採購模式，且產品使用過程中沉澱大量數據，使客戶遷移成本高；使雲丁在B端公寓市場，保持較穩固行業領先地位。
公司產品銷量處於行業頭部，形成供應鏈規模化優勢，在產能、成本、質量控制、整體效率等方面競爭力強，促進產品性價比提升，進一步推動市場擴張，使成本、供應鏈、服務交付能力，與高市場佔有率之間，形成正向循環。同時公司通過對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，不斷提升技術水平、加快擴充產品矩陣、持續完善服務體系、戰略佈局產業鏈上下游等，持續提升品牌競爭力。
雲丁針對B端公寓市場，未來致力發揮數據價值，打通全產業，解決行業痛點。雲丁針對B端公寓市場，從設備、設備運營、行業解決方案，到效率提升，再到通過IoT真實數據，致力打通整個產業，解決公寓行業信用問題。公司希望基於目前高市場佔有率，為合作伙伴提供更多數據價值，通過智能門鎖、智能水電錶等IoT數據，積累豐富真實房源和房態信息，可用於租房平臺真實房源核驗、公寓貸款徵信等領域。
雲丁針對B端公寓市場的產品與服務
鹿客針對C端家用市場，構建豐富產品體系，致力深耕安全領域，打造智能家居產業生態。鹿客以智能門鎖為主打產品，包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、Classic升級系列、P推拉系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，並以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等家居設備，構建智能家居產業生態。同時鹿客將進一步加強品牌營銷能力，完成品牌和零售體系升級，計劃經過3~5年發展，穩定佔據C端智能門鎖市場30%的份額，達到百億級收入體量。
鹿客針對C端家用市場的產品與服務
公司注重關鍵核心技術自主研發，多年深耕智能門鎖安全技術領域，產品安全性能突出。公司產品研發週期一般為8~10個月，旗艦產品研發週期在12個月以上，研發投入處於行業領先水平。公司與公安部、住建委全國智標委、阿里雲、百度雲等權威機構或企業合作，致力推進建立智能家居行業安全標準，共同促進智能家居行業安全規範化、標準化發展。
公司注重產品安全性能，從基本的機械安全，延伸到電子、系統、通信、端到端安全等，貫穿全鏈條，有效把控各使用環節。智能門鎖產品上線前，均經過指紋、密碼、IC卡、APP、小黑盒（利用電磁攻擊，干擾、破解智能鎖的工具）等多重專業檢測，有效防止各類技術手段的異常開鎖。
雲丁智能密碼鎖D3
公司打造安全實驗室，進一步推動技術研發。公司2019年5月，推出“AI·S4”安全技術品牌，與小米、阿里雲、匯頂科技、Sillicon Lab、未來科技等企業，合作共建“AI·S4”智能鎖安全實驗室。“AI·S4”全稱“四維智能安全技術”，包含物理、生物識別、信息與數據、AI智能等四個方面的技術安全保障。實驗室將以用戶、行業、生態為導向，著重樹立智能鎖行業安全標準，向行業輸出安全方案、檢測方法與能力，引導智能鎖關鍵部件的技術革新等，致力打造助力智能鎖產業安全化升級的頂級實驗室。
公司重視對產業鏈上下游佈局，強化競爭壁壘。2019年5月，公司旗下雲丁科技銅梁產業園第一期正式投產，可年產500萬臺智能門鎖，定位“中國第一個居住安全科技產業園”，進一步增強供應鏈、品控、自動化生產能力，強化競爭壁壘。同時公司表示，將與重慶市銅梁區政府，聯合成立億元規模的居住安全產業投資基金，用於投資供應鏈上下游和生態合作伙伴。
公司主要發展歷程
資料來源：公司官網、六合諮詢
公司團隊成員大多來自互聯網、消費電子、電子鎖三大領域，包括BAT、華為、蘋果、360、大疆、Intel、TPLINK、亞薩合萊（全球知名智能鎖和安防解決方案供應商，總部位於瑞典斯德哥爾摩）等知名企業，從業經驗豐富。創始人、CEO陳彬，清華大學電子工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後先後就職SONY、百度等，在百度期間，曾任架構師、研發經理、智能家居方向負責人，負責過百度媒體雲、小度智能硬件（銷量過100萬臺）等項目。
創始人、家用業務負責人張東勝，天津大學通信工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後在數字電視領域從業3年，之後就職百度，曾任百度輕應用端技術負責人、雲解決方案部架構師、百度雲ROM安全組負責人、百度可穿戴負責人及架構師等職務。聯合創始人、公寓業務負責人甘濤，獲北京大學學士學位、清華大學MBA，曾任順網科技互聯網業務總監、神州數碼渠道市場總監。
公司共完成七輪融資，累計融資額近11億，資本加持，助力公司快速成長。公司全稱雲丁網絡技術（北京）有限公司，目前共完成七輪融資，是智能門鎖行業首家獲得D輪融資的企業，同時C+輪（2.7億）、D輪（6億）均為截至當時智能門鎖行業金額規模最大的融資。公司最新一輪融資為，2018年12月完成6億D輪融資，由百度領投，順為資本、海納亞洲、險峰長青等跟投，資金主要用於營銷渠道、產業鏈佈局，及產品、安全持續投入。
公司歷次融資情況
資料來源：公司官網、企查查、六合諮詢
公司股權結構情況
資料來源：企查查、六合諮詢
中國智能門鎖市場增長空間廣闊，C端家用市場快速崛起，助力行業步入發展快車道
中國智能門鎖銷量快速增長，未來幾年處於顯著增長機遇期。隨著人工智能、物聯網技術發展與成熟，近年來智能門鎖產業快速發展；根據德施曼、天貓、網易家居聯合發佈的《2018中國智能鎖消費白皮書》，2017年中國智能門鎖銷量500萬臺，預計2020年銷量將突破3,200萬臺，2017~2020年複合增長率86%。基於中國14億人口，近4億家庭的龐大體量，智能門鎖有巨大增長空間，預計未來幾年國內智能門鎖市場，將處於顯著增長機遇期。
中國智能門鎖銷量情況
資料來源：德施曼、天貓、網易家居《2018中國智能鎖消費白皮書》、六合諮詢
隨著品牌公寓擴張與B2C出租模式發展，智能門鎖B端公寓市場穩步增長。目前中國租房市場共計約1億間房源，其中C2C出租房約7,000萬間，B2C出租房約3,000萬間，同時B2C大中型品牌公寓約600萬間，佔比仍然較低；隨著自如等品牌公寓持續擴張，未來C2C出租房會不斷向B2C模式轉化，智能門鎖B端公寓市場，將持續穩步增長。
智能門鎖C端家用市場快速崛起，且規模相對B端市場更大，助力行業步入發展快車道。智能門鎖有助於提升用戶生活便利性與安全性，但用戶擔心換鎖較為麻煩，且部分低質量門鎖爆出安全問題，讓消費者心存顧慮。隨著智能門鎖技術逐步發展成熟，對小黑盒等非法開鎖風險抵禦能力提升，同時公寓市場智能門鎖普及，對家庭用戶有市場教育作用，且隨著80、90後成為購房裝修決策主體，對智能門鎖接受度持續提升，均助力智能門鎖家用市場增長。
國內智能門鎖市場群雄逐鹿，參與者主要分為傳統門鎖企業、互聯網創業公司、跨界巨頭三類。根據全國鎖具行業信息中心數據，截至2018年6月，中國智能門鎖品牌超3,500家，生產企業超1,500家。行業參與者包括德施曼、凱迪仕、VOC、雅潔、耶魯、頂固、亞太天能等傳統門鎖企業；雲丁、果加、綠米、優點等互聯網創業公司；及跨界巨頭，包括海爾、創維、美的等家電廠商，三星、華為、中興等電子通信廠商，海康、大華等安防廠商，及小米、360、聯想等其他領域頭部公司。
國內智能門鎖市場參與者情況
資料來源：公開資料整理、六合諮詢
雲丁針對B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案，合作公寓客戶超8,000家
雲丁定位租住智能管理領域產品與服務提供商，致力打造涵蓋“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案。雲丁經過5年發展，形成以智能門鎖、智能電錶、智能水錶、智能門禁、智能網關等為基礎，SaaS 3.0雲端管理系統為核心的租住智能化管理整體解決方案，適用於集中式長租、分散式長租、福利公租房等應用場景。
智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能指紋鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元，可解決租客遺失鑰匙、私配鑰匙、拖欠房租、私自轉租等問題。
智能電錶、智能水錶進一步精細化水電費管控，支持預付費、公區費用自動公攤、欠費斷水電等功能。所有智能設備可接入SaaS 3.0雲端管理系統，之後系統將房源信息、硬件設施等進行串聯管理，有效提升公寓管理效率，降低客戶人力成本。
六合諮詢第330家公司346篇研報
全文7,883字
預計閱讀15分鐘
雲丁科技是國內知名智能家居產品和服務提供商，旗下擁有云丁、鹿客（Loock）兩大品牌，分別面向B端公寓和C端家用市場，提供以智能門鎖為核心的智能家居安全產品。
公司2014年成立，通過雲丁品牌，服務B端公寓市場，智能家居安全產品佔有率超60%，基於先發優勢、供應鏈規模化、客戶遷移成本等因素，保持較穩固行業領先地位。
公司2017年推出鹿客品牌，拓展規模更大的C端家用市場，進一步打開增長空間；基於B端市場長期積累的產品、技術、供應鏈等優勢，C端業務增長迅速，多次位列天貓、京東等平臺銷售額第一。
公司2018年整體營收超10億，產品銷量近200萬臺，其中C端佔比過半，相比2017年增長10倍以上。公司目前家用端+公寓端，累計安裝設備超300萬臺，服務超600萬住戶+租客，服務覆蓋全國270多個城市。
公司採用雲丁+鹿客雙品牌模式
雲丁面向B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案。雲丁為公寓客戶，提供智能門鎖、智能電錶、智能水錶等硬件產品，及公寓智能化管理SaaS服務等，結合交付與售後服務等，形成“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案，幫助客戶提升公寓管理效率。其中，智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能門鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元。
雲丁智能門鎖D2F
雲丁主要服務B2C大中型品牌公寓，客戶資源豐富。截至2018年7月，雲丁智能家居安全產品在公寓市場佔有率超60%，安裝設備超150萬臺，業務年增速近3倍；截至2018年12月，雲丁合作公寓超8千家，與TOP 200品牌公寓中超90%建立深度合作，包括萬科泊寓、碧桂園碧家、華潤有巢、自如、蛋殼等，地產開發商端市場份額超90%，並得到全國多地政府公租房項目認可，包括北京、上海、廣州、深圳、杭州、雄安等。
公司創始人、CEO陳彬表示，中國有超1億間出租房，其中B2C出租房約3,000萬間，雲丁切入的B2C大中型品牌公寓約600萬間，公司2017年滲透率20%~30%，預計2018年達30%~40%，仍有較大增長空間。
公司部分合作品牌公寓
鹿客面向C端家用市場，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態。鹿客面向C端家用市場，提供智能門鎖、智能貓眼、智能門磁（監測門窗是否被非法打開）、智能門鈴、鈕釦鑰匙等智能家居安全產品，以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等設備，致力構建智能家居產業生態。其中，智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求。
此外，鹿客2019年5月舉辦品牌升級發佈會，宣佈在業內獨家獲得漫威IP授權，即將推出鋼鐵俠系列定製款智能鎖，同時發佈首款推拉形態智能門鎖P1，及Classic升級版Classic 2系列。
鹿客品牌家用系列產品
資料來源：公司官網、鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
鹿客採用線上+線下渠道並行，多方位觸達終端用戶。鹿客線上與天貓、京東、蘇寧易購、小米有品等主流電商平臺合作，併成為多個平臺的智能門鎖品類主力銷售品牌；線下佈局近5,000家體驗終端，覆蓋蘇寧、國美、紅星美凱龍等主流渠道，建立全國性銷售網絡。根據鹿客天貓旗艦店銷售數據，鹿客智能門鎖熱銷款式主要為米家Classic（1,899元）、Touch（3,499元）等。
鹿客天貓旗艦店產品銷售情況
鹿客在2018年“618”、“雙11”、2019年“618”期間，銷售額位列全網多平臺智能門鎖類第一。鹿客2018年“618”銷售額超0.8億；2018“雙11”產品銷量超12萬臺，銷售額1.83億。鹿客2019年“618”線上天貓平臺銷售額同比增長212%，覆蓋活躍消費者超600萬，並獲得京東平臺銷售額“三冠王”、小米有品平臺銷售額“五冠王”；線下廣告投放覆蓋1.2萬個社區，4,690家門店累計銷售產品3.8萬臺；全渠道銷售額1.26億。
2019年“618”鹿客獲線上多平臺智能門鎖銷售額第一
公司是小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，增強線上用戶獲取能力。公司2017年9月，獲得小米投資，成為小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，並相繼推出多款米家冠名產品。2017年10月，鹿客智能門鎖Classic上線小米有品眾籌，4小時銷售5,000把，成為智能門鎖領域年度爆品；2018年10月，鹿客智能貓眼CatY上線小米有品眾籌，2小時籌資突破百萬，4小時登上小米有品眾籌爆款榜；2018年11月，鹿客互聯網子品牌OJJ智能門鎖X1上線小米有品眾籌，售價999元，目標客戶為對價格較敏感的年輕群體，24小時銷售5,000臺，7天銷售額突破1,000萬。
鹿客熱銷產品智能門鎖Classic介紹
資料來源：鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
公司產品品質優良，智能門鎖等產品，在安全、智能兩大性能方面，均表現突出，保障市場競爭力。安全性方面，產品具有多維活體指紋識別、硬件加密防偽（保障信息存儲與傳輸安全）、危機情況預警、C級安全鎖芯（鎖芯安全等級：C級>B級>A級）、特殊電磁防護設計（抵禦小黑盒等非法開鎖工具）等功能。
智能性方面，產品具備開關門監測、異常狀態提醒、自動適應環境變化（亮度、聲音等智能調節）、可通過鹿客APP遠程操控、人工智能自學習算法（不斷提高識別準確率）等功能。同時產品外觀精美、設計優良，使用高品質專業材質，經久耐用，得到用戶廣泛好評，並多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項。
公司產品多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項
公司配備專業服務團隊，覆蓋諮詢、安裝、退換貨、維修等環節，提升用戶體驗。智能門鎖相對傳統門鎖結構更復雜，安裝、維修等更費時費力，尤其當需要維修時，具有一定緊迫性，用戶對等待時間容忍度低，因此服務能力是保障用戶體驗的關鍵。公司安裝工程師團隊超4,500人，均經過培訓認證，全國統一形象標識；在全國2,800多個區縣，提供免費安裝服務，當日預約，最快次日安裝，70多個城市實現送裝一體；客服團隊7×24小時在線，及時解答用戶使用疑問；用戶報修後，提供最快3小時上門維修服務。
公司配備專業服務團隊
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，產品安全、智能性能突出，戰略佈局產業鏈上下游，強化競爭壁壘
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，保障品牌競爭力。公司2014年成立，國內公寓市場2015年前後開始興起，雲丁佈局公寓市場，先發優勢強，積累豐富客戶資源；同時品牌公寓一般採用批量採購模式，且產品使用過程中沉澱大量數據，使客戶遷移成本高；使雲丁在B端公寓市場，保持較穩固行業領先地位。
公司產品銷量處於行業頭部，形成供應鏈規模化優勢，在產能、成本、質量控制、整體效率等方面競爭力強，促進產品性價比提升，進一步推動市場擴張，使成本、供應鏈、服務交付能力，與高市場佔有率之間，形成正向循環。同時公司通過對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，不斷提升技術水平、加快擴充產品矩陣、持續完善服務體系、戰略佈局產業鏈上下游等，持續提升品牌競爭力。
雲丁針對B端公寓市場，未來致力發揮數據價值，打通全產業，解決行業痛點。雲丁針對B端公寓市場，從設備、設備運營、行業解決方案，到效率提升，再到通過IoT真實數據，致力打通整個產業，解決公寓行業信用問題。公司希望基於目前高市場佔有率，為合作伙伴提供更多數據價值，通過智能門鎖、智能水電錶等IoT數據，積累豐富真實房源和房態信息，可用於租房平臺真實房源核驗、公寓貸款徵信等領域。
雲丁針對B端公寓市場的產品與服務
鹿客針對C端家用市場，構建豐富產品體系，致力深耕安全領域，打造智能家居產業生態。鹿客以智能門鎖為主打產品，包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、Classic升級系列、P推拉系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，並以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等家居設備，構建智能家居產業生態。同時鹿客將進一步加強品牌營銷能力，完成品牌和零售體系升級，計劃經過3~5年發展，穩定佔據C端智能門鎖市場30%的份額，達到百億級收入體量。
鹿客針對C端家用市場的產品與服務
公司注重關鍵核心技術自主研發，多年深耕智能門鎖安全技術領域，產品安全性能突出。公司產品研發週期一般為8~10個月，旗艦產品研發週期在12個月以上，研發投入處於行業領先水平。公司與公安部、住建委全國智標委、阿里雲、百度雲等權威機構或企業合作，致力推進建立智能家居行業安全標準，共同促進智能家居行業安全規範化、標準化發展。
公司注重產品安全性能，從基本的機械安全，延伸到電子、系統、通信、端到端安全等，貫穿全鏈條，有效把控各使用環節。智能門鎖產品上線前，均經過指紋、密碼、IC卡、APP、小黑盒（利用電磁攻擊，干擾、破解智能鎖的工具）等多重專業檢測，有效防止各類技術手段的異常開鎖。
雲丁智能密碼鎖D3
公司打造安全實驗室，進一步推動技術研發。公司2019年5月，推出“AI·S4”安全技術品牌，與小米、阿里雲、匯頂科技、Sillicon Lab、未來科技等企業，合作共建“AI·S4”智能鎖安全實驗室。“AI·S4”全稱“四維智能安全技術”，包含物理、生物識別、信息與數據、AI智能等四個方面的技術安全保障。實驗室將以用戶、行業、生態為導向，著重樹立智能鎖行業安全標準，向行業輸出安全方案、檢測方法與能力，引導智能鎖關鍵部件的技術革新等，致力打造助力智能鎖產業安全化升級的頂級實驗室。
公司重視對產業鏈上下游佈局，強化競爭壁壘。2019年5月，公司旗下雲丁科技銅梁產業園第一期正式投產，可年產500萬臺智能門鎖，定位“中國第一個居住安全科技產業園”，進一步增強供應鏈、品控、自動化生產能力，強化競爭壁壘。同時公司表示，將與重慶市銅梁區政府，聯合成立億元規模的居住安全產業投資基金，用於投資供應鏈上下游和生態合作伙伴。
公司主要發展歷程
資料來源：公司官網、六合諮詢
公司團隊成員大多來自互聯網、消費電子、電子鎖三大領域，包括BAT、華為、蘋果、360、大疆、Intel、TPLINK、亞薩合萊（全球知名智能鎖和安防解決方案供應商，總部位於瑞典斯德哥爾摩）等知名企業，從業經驗豐富。創始人、CEO陳彬，清華大學電子工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後先後就職SONY、百度等，在百度期間，曾任架構師、研發經理、智能家居方向負責人，負責過百度媒體雲、小度智能硬件（銷量過100萬臺）等項目。
創始人、家用業務負責人張東勝，天津大學通信工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後在數字電視領域從業3年，之後就職百度，曾任百度輕應用端技術負責人、雲解決方案部架構師、百度雲ROM安全組負責人、百度可穿戴負責人及架構師等職務。聯合創始人、公寓業務負責人甘濤，獲北京大學學士學位、清華大學MBA，曾任順網科技互聯網業務總監、神州數碼渠道市場總監。
公司共完成七輪融資，累計融資額近11億，資本加持，助力公司快速成長。公司全稱雲丁網絡技術（北京）有限公司，目前共完成七輪融資，是智能門鎖行業首家獲得D輪融資的企業，同時C+輪（2.7億）、D輪（6億）均為截至當時智能門鎖行業金額規模最大的融資。公司最新一輪融資為，2018年12月完成6億D輪融資，由百度領投，順為資本、海納亞洲、險峰長青等跟投，資金主要用於營銷渠道、產業鏈佈局，及產品、安全持續投入。
公司歷次融資情況
資料來源：公司官網、企查查、六合諮詢
公司股權結構情況
資料來源：企查查、六合諮詢
中國智能門鎖市場增長空間廣闊，C端家用市場快速崛起，助力行業步入發展快車道
中國智能門鎖銷量快速增長，未來幾年處於顯著增長機遇期。隨著人工智能、物聯網技術發展與成熟，近年來智能門鎖產業快速發展；根據德施曼、天貓、網易家居聯合發佈的《2018中國智能鎖消費白皮書》，2017年中國智能門鎖銷量500萬臺，預計2020年銷量將突破3,200萬臺，2017~2020年複合增長率86%。基於中國14億人口，近4億家庭的龐大體量，智能門鎖有巨大增長空間，預計未來幾年國內智能門鎖市場，將處於顯著增長機遇期。
中國智能門鎖銷量情況
資料來源：德施曼、天貓、網易家居《2018中國智能鎖消費白皮書》、六合諮詢
隨著品牌公寓擴張與B2C出租模式發展，智能門鎖B端公寓市場穩步增長。目前中國租房市場共計約1億間房源，其中C2C出租房約7,000萬間，B2C出租房約3,000萬間，同時B2C大中型品牌公寓約600萬間，佔比仍然較低；隨著自如等品牌公寓持續擴張，未來C2C出租房會不斷向B2C模式轉化，智能門鎖B端公寓市場，將持續穩步增長。
智能門鎖C端家用市場快速崛起，且規模相對B端市場更大，助力行業步入發展快車道。智能門鎖有助於提升用戶生活便利性與安全性，但用戶擔心換鎖較為麻煩，且部分低質量門鎖爆出安全問題，讓消費者心存顧慮。隨著智能門鎖技術逐步發展成熟，對小黑盒等非法開鎖風險抵禦能力提升，同時公寓市場智能門鎖普及，對家庭用戶有市場教育作用，且隨著80、90後成為購房裝修決策主體，對智能門鎖接受度持續提升，均助力智能門鎖家用市場增長。
國內智能門鎖市場群雄逐鹿，參與者主要分為傳統門鎖企業、互聯網創業公司、跨界巨頭三類。根據全國鎖具行業信息中心數據，截至2018年6月，中國智能門鎖品牌超3,500家，生產企業超1,500家。行業參與者包括德施曼、凱迪仕、VOC、雅潔、耶魯、頂固、亞太天能等傳統門鎖企業；雲丁、果加、綠米、優點等互聯網創業公司；及跨界巨頭，包括海爾、創維、美的等家電廠商，三星、華為、中興等電子通信廠商，海康、大華等安防廠商，及小米、360、聯想等其他領域頭部公司。
國內智能門鎖市場參與者情況
資料來源：公開資料整理、六合諮詢
雲丁針對B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案，合作公寓客戶超8,000家
雲丁定位租住智能管理領域產品與服務提供商，致力打造涵蓋“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案。雲丁經過5年發展，形成以智能門鎖、智能電錶、智能水錶、智能門禁、智能網關等為基礎，SaaS 3.0雲端管理系統為核心的租住智能化管理整體解決方案，適用於集中式長租、分散式長租、福利公租房等應用場景。
智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能指紋鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元，可解決租客遺失鑰匙、私配鑰匙、拖欠房租、私自轉租等問題。
智能電錶、智能水錶進一步精細化水電費管控，支持預付費、公區費用自動公攤、欠費斷水電等功能。所有智能設備可接入SaaS 3.0雲端管理系統，之後系統將房源信息、硬件設施等進行串聯管理，有效提升公寓管理效率，降低客戶人力成本。
雲丁品牌智能硬件產品
六合諮詢第330家公司346篇研報
全文7,883字
預計閱讀15分鐘
雲丁科技是國內知名智能家居產品和服務提供商，旗下擁有云丁、鹿客（Loock）兩大品牌，分別面向B端公寓和C端家用市場，提供以智能門鎖為核心的智能家居安全產品。
公司2014年成立，通過雲丁品牌，服務B端公寓市場，智能家居安全產品佔有率超60%，基於先發優勢、供應鏈規模化、客戶遷移成本等因素，保持較穩固行業領先地位。
公司2017年推出鹿客品牌，拓展規模更大的C端家用市場，進一步打開增長空間；基於B端市場長期積累的產品、技術、供應鏈等優勢，C端業務增長迅速，多次位列天貓、京東等平臺銷售額第一。
公司2018年整體營收超10億，產品銷量近200萬臺，其中C端佔比過半，相比2017年增長10倍以上。公司目前家用端+公寓端，累計安裝設備超300萬臺，服務超600萬住戶+租客，服務覆蓋全國270多個城市。
公司採用雲丁+鹿客雙品牌模式
雲丁面向B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案。雲丁為公寓客戶，提供智能門鎖、智能電錶、智能水錶等硬件產品，及公寓智能化管理SaaS服務等，結合交付與售後服務等，形成“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案，幫助客戶提升公寓管理效率。其中，智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能門鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元。
雲丁智能門鎖D2F
雲丁主要服務B2C大中型品牌公寓，客戶資源豐富。截至2018年7月，雲丁智能家居安全產品在公寓市場佔有率超60%，安裝設備超150萬臺，業務年增速近3倍；截至2018年12月，雲丁合作公寓超8千家，與TOP 200品牌公寓中超90%建立深度合作，包括萬科泊寓、碧桂園碧家、華潤有巢、自如、蛋殼等，地產開發商端市場份額超90%，並得到全國多地政府公租房項目認可，包括北京、上海、廣州、深圳、杭州、雄安等。
公司創始人、CEO陳彬表示，中國有超1億間出租房，其中B2C出租房約3,000萬間，雲丁切入的B2C大中型品牌公寓約600萬間，公司2017年滲透率20%~30%，預計2018年達30%~40%，仍有較大增長空間。
公司部分合作品牌公寓
鹿客面向C端家用市場，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態。鹿客面向C端家用市場，提供智能門鎖、智能貓眼、智能門磁（監測門窗是否被非法打開）、智能門鈴、鈕釦鑰匙等智能家居安全產品，以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等設備，致力構建智能家居產業生態。其中，智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求。
此外，鹿客2019年5月舉辦品牌升級發佈會，宣佈在業內獨家獲得漫威IP授權，即將推出鋼鐵俠系列定製款智能鎖，同時發佈首款推拉形態智能門鎖P1，及Classic升級版Classic 2系列。
鹿客品牌家用系列產品
資料來源：公司官網、鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
鹿客採用線上+線下渠道並行，多方位觸達終端用戶。鹿客線上與天貓、京東、蘇寧易購、小米有品等主流電商平臺合作，併成為多個平臺的智能門鎖品類主力銷售品牌；線下佈局近5,000家體驗終端，覆蓋蘇寧、國美、紅星美凱龍等主流渠道，建立全國性銷售網絡。根據鹿客天貓旗艦店銷售數據，鹿客智能門鎖熱銷款式主要為米家Classic（1,899元）、Touch（3,499元）等。
鹿客天貓旗艦店產品銷售情況
鹿客在2018年“618”、“雙11”、2019年“618”期間，銷售額位列全網多平臺智能門鎖類第一。鹿客2018年“618”銷售額超0.8億；2018“雙11”產品銷量超12萬臺，銷售額1.83億。鹿客2019年“618”線上天貓平臺銷售額同比增長212%，覆蓋活躍消費者超600萬，並獲得京東平臺銷售額“三冠王”、小米有品平臺銷售額“五冠王”；線下廣告投放覆蓋1.2萬個社區，4,690家門店累計銷售產品3.8萬臺；全渠道銷售額1.26億。
2019年“618”鹿客獲線上多平臺智能門鎖銷售額第一
公司是小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，增強線上用戶獲取能力。公司2017年9月，獲得小米投資，成為小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，並相繼推出多款米家冠名產品。2017年10月，鹿客智能門鎖Classic上線小米有品眾籌，4小時銷售5,000把，成為智能門鎖領域年度爆品；2018年10月，鹿客智能貓眼CatY上線小米有品眾籌，2小時籌資突破百萬，4小時登上小米有品眾籌爆款榜；2018年11月，鹿客互聯網子品牌OJJ智能門鎖X1上線小米有品眾籌，售價999元，目標客戶為對價格較敏感的年輕群體，24小時銷售5,000臺，7天銷售額突破1,000萬。
鹿客熱銷產品智能門鎖Classic介紹
資料來源：鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
公司產品品質優良，智能門鎖等產品，在安全、智能兩大性能方面，均表現突出，保障市場競爭力。安全性方面，產品具有多維活體指紋識別、硬件加密防偽（保障信息存儲與傳輸安全）、危機情況預警、C級安全鎖芯（鎖芯安全等級：C級>B級>A級）、特殊電磁防護設計（抵禦小黑盒等非法開鎖工具）等功能。
智能性方面，產品具備開關門監測、異常狀態提醒、自動適應環境變化（亮度、聲音等智能調節）、可通過鹿客APP遠程操控、人工智能自學習算法（不斷提高識別準確率）等功能。同時產品外觀精美、設計優良，使用高品質專業材質，經久耐用，得到用戶廣泛好評，並多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項。
公司產品多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項
公司配備專業服務團隊，覆蓋諮詢、安裝、退換貨、維修等環節，提升用戶體驗。智能門鎖相對傳統門鎖結構更復雜，安裝、維修等更費時費力，尤其當需要維修時，具有一定緊迫性，用戶對等待時間容忍度低，因此服務能力是保障用戶體驗的關鍵。公司安裝工程師團隊超4,500人，均經過培訓認證，全國統一形象標識；在全國2,800多個區縣，提供免費安裝服務，當日預約，最快次日安裝，70多個城市實現送裝一體；客服團隊7×24小時在線，及時解答用戶使用疑問；用戶報修後，提供最快3小時上門維修服務。
公司配備專業服務團隊
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，產品安全、智能性能突出，戰略佈局產業鏈上下游，強化競爭壁壘
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，保障品牌競爭力。公司2014年成立，國內公寓市場2015年前後開始興起，雲丁佈局公寓市場，先發優勢強，積累豐富客戶資源；同時品牌公寓一般採用批量採購模式，且產品使用過程中沉澱大量數據，使客戶遷移成本高；使雲丁在B端公寓市場，保持較穩固行業領先地位。
公司產品銷量處於行業頭部，形成供應鏈規模化優勢，在產能、成本、質量控制、整體效率等方面競爭力強，促進產品性價比提升，進一步推動市場擴張，使成本、供應鏈、服務交付能力，與高市場佔有率之間，形成正向循環。同時公司通過對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，不斷提升技術水平、加快擴充產品矩陣、持續完善服務體系、戰略佈局產業鏈上下游等，持續提升品牌競爭力。
雲丁針對B端公寓市場，未來致力發揮數據價值，打通全產業，解決行業痛點。雲丁針對B端公寓市場，從設備、設備運營、行業解決方案，到效率提升，再到通過IoT真實數據，致力打通整個產業，解決公寓行業信用問題。公司希望基於目前高市場佔有率，為合作伙伴提供更多數據價值，通過智能門鎖、智能水電錶等IoT數據，積累豐富真實房源和房態信息，可用於租房平臺真實房源核驗、公寓貸款徵信等領域。
雲丁針對B端公寓市場的產品與服務
鹿客針對C端家用市場，構建豐富產品體系，致力深耕安全領域，打造智能家居產業生態。鹿客以智能門鎖為主打產品，包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、Classic升級系列、P推拉系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，並以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等家居設備，構建智能家居產業生態。同時鹿客將進一步加強品牌營銷能力，完成品牌和零售體系升級，計劃經過3~5年發展，穩定佔據C端智能門鎖市場30%的份額，達到百億級收入體量。
鹿客針對C端家用市場的產品與服務
公司注重關鍵核心技術自主研發，多年深耕智能門鎖安全技術領域，產品安全性能突出。公司產品研發週期一般為8~10個月，旗艦產品研發週期在12個月以上，研發投入處於行業領先水平。公司與公安部、住建委全國智標委、阿里雲、百度雲等權威機構或企業合作，致力推進建立智能家居行業安全標準，共同促進智能家居行業安全規範化、標準化發展。
公司注重產品安全性能，從基本的機械安全，延伸到電子、系統、通信、端到端安全等，貫穿全鏈條，有效把控各使用環節。智能門鎖產品上線前，均經過指紋、密碼、IC卡、APP、小黑盒（利用電磁攻擊，干擾、破解智能鎖的工具）等多重專業檢測，有效防止各類技術手段的異常開鎖。
雲丁智能密碼鎖D3
公司打造安全實驗室，進一步推動技術研發。公司2019年5月，推出“AI·S4”安全技術品牌，與小米、阿里雲、匯頂科技、Sillicon Lab、未來科技等企業，合作共建“AI·S4”智能鎖安全實驗室。“AI·S4”全稱“四維智能安全技術”，包含物理、生物識別、信息與數據、AI智能等四個方面的技術安全保障。實驗室將以用戶、行業、生態為導向，著重樹立智能鎖行業安全標準，向行業輸出安全方案、檢測方法與能力，引導智能鎖關鍵部件的技術革新等，致力打造助力智能鎖產業安全化升級的頂級實驗室。
公司重視對產業鏈上下游佈局，強化競爭壁壘。2019年5月，公司旗下雲丁科技銅梁產業園第一期正式投產，可年產500萬臺智能門鎖，定位“中國第一個居住安全科技產業園”，進一步增強供應鏈、品控、自動化生產能力，強化競爭壁壘。同時公司表示，將與重慶市銅梁區政府，聯合成立億元規模的居住安全產業投資基金，用於投資供應鏈上下游和生態合作伙伴。
公司主要發展歷程
資料來源：公司官網、六合諮詢
公司團隊成員大多來自互聯網、消費電子、電子鎖三大領域，包括BAT、華為、蘋果、360、大疆、Intel、TPLINK、亞薩合萊（全球知名智能鎖和安防解決方案供應商，總部位於瑞典斯德哥爾摩）等知名企業，從業經驗豐富。創始人、CEO陳彬，清華大學電子工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後先後就職SONY、百度等，在百度期間，曾任架構師、研發經理、智能家居方向負責人，負責過百度媒體雲、小度智能硬件（銷量過100萬臺）等項目。
創始人、家用業務負責人張東勝，天津大學通信工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後在數字電視領域從業3年，之後就職百度，曾任百度輕應用端技術負責人、雲解決方案部架構師、百度雲ROM安全組負責人、百度可穿戴負責人及架構師等職務。聯合創始人、公寓業務負責人甘濤，獲北京大學學士學位、清華大學MBA，曾任順網科技互聯網業務總監、神州數碼渠道市場總監。
公司共完成七輪融資，累計融資額近11億，資本加持，助力公司快速成長。公司全稱雲丁網絡技術（北京）有限公司，目前共完成七輪融資，是智能門鎖行業首家獲得D輪融資的企業，同時C+輪（2.7億）、D輪（6億）均為截至當時智能門鎖行業金額規模最大的融資。公司最新一輪融資為，2018年12月完成6億D輪融資，由百度領投，順為資本、海納亞洲、險峰長青等跟投，資金主要用於營銷渠道、產業鏈佈局，及產品、安全持續投入。
公司歷次融資情況
資料來源：公司官網、企查查、六合諮詢
公司股權結構情況
資料來源：企查查、六合諮詢
中國智能門鎖市場增長空間廣闊，C端家用市場快速崛起，助力行業步入發展快車道
中國智能門鎖銷量快速增長，未來幾年處於顯著增長機遇期。隨著人工智能、物聯網技術發展與成熟，近年來智能門鎖產業快速發展；根據德施曼、天貓、網易家居聯合發佈的《2018中國智能鎖消費白皮書》，2017年中國智能門鎖銷量500萬臺，預計2020年銷量將突破3,200萬臺，2017~2020年複合增長率86%。基於中國14億人口，近4億家庭的龐大體量，智能門鎖有巨大增長空間，預計未來幾年國內智能門鎖市場，將處於顯著增長機遇期。
中國智能門鎖銷量情況
資料來源：德施曼、天貓、網易家居《2018中國智能鎖消費白皮書》、六合諮詢
隨著品牌公寓擴張與B2C出租模式發展，智能門鎖B端公寓市場穩步增長。目前中國租房市場共計約1億間房源，其中C2C出租房約7,000萬間，B2C出租房約3,000萬間，同時B2C大中型品牌公寓約600萬間，佔比仍然較低；隨著自如等品牌公寓持續擴張，未來C2C出租房會不斷向B2C模式轉化，智能門鎖B端公寓市場，將持續穩步增長。
智能門鎖C端家用市場快速崛起，且規模相對B端市場更大，助力行業步入發展快車道。智能門鎖有助於提升用戶生活便利性與安全性，但用戶擔心換鎖較為麻煩，且部分低質量門鎖爆出安全問題，讓消費者心存顧慮。隨著智能門鎖技術逐步發展成熟，對小黑盒等非法開鎖風險抵禦能力提升，同時公寓市場智能門鎖普及，對家庭用戶有市場教育作用，且隨著80、90後成為購房裝修決策主體，對智能門鎖接受度持續提升，均助力智能門鎖家用市場增長。
國內智能門鎖市場群雄逐鹿，參與者主要分為傳統門鎖企業、互聯網創業公司、跨界巨頭三類。根據全國鎖具行業信息中心數據，截至2018年6月，中國智能門鎖品牌超3,500家，生產企業超1,500家。行業參與者包括德施曼、凱迪仕、VOC、雅潔、耶魯、頂固、亞太天能等傳統門鎖企業；雲丁、果加、綠米、優點等互聯網創業公司；及跨界巨頭，包括海爾、創維、美的等家電廠商，三星、華為、中興等電子通信廠商，海康、大華等安防廠商，及小米、360、聯想等其他領域頭部公司。
國內智能門鎖市場參與者情況
資料來源：公開資料整理、六合諮詢
雲丁針對B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案，合作公寓客戶超8,000家
雲丁定位租住智能管理領域產品與服務提供商，致力打造涵蓋“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案。雲丁經過5年發展，形成以智能門鎖、智能電錶、智能水錶、智能門禁、智能網關等為基礎，SaaS 3.0雲端管理系統為核心的租住智能化管理整體解決方案，適用於集中式長租、分散式長租、福利公租房等應用場景。
智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能指紋鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元，可解決租客遺失鑰匙、私配鑰匙、拖欠房租、私自轉租等問題。
智能電錶、智能水錶進一步精細化水電費管控，支持預付費、公區費用自動公攤、欠費斷水電等功能。所有智能設備可接入SaaS 3.0雲端管理系統，之後系統將房源信息、硬件設施等進行串聯管理，有效提升公寓管理效率，降低客戶人力成本。
雲丁品牌智能硬件產品
雲丁SaaS 3.0雲端管理系統
公司客戶資源豐富，深度服務8,000餘家公寓客戶。2015年10月，雲丁與自如達成戰略合作，獲得公寓門鎖市場5,000萬大單；2018年3月，雲丁成為碧桂園旗下長租公寓品牌“BIG+碧家國際社區”智能產品戰略合作伙伴；2018年5月，雲丁與萬科簽訂戰略合作協議，成為其集團戰略合作伙伴；2018年11月，雲丁與萬科簽訂聯合研發協議，在雄安萬科綠色研究發展中心，共建聯合實驗室，共同探索科技在居住物聯網、公租房管理等方面應用與創新。
產品交付與售後方面，雲丁擁有800餘人的交付團隊，提供“7×24”在線客服，並提供產品延保服務（延長保修時間與服務範圍），覆蓋全國150多個城市和地區。用戶可通過SaaS系統PC端與APP端、雲丁智能微信公眾號、在線客服等，進行設備報修申請，系統將在半小時內派發工單，提供最快3小時上門服務。
六合諮詢第330家公司346篇研報
全文7,883字
預計閱讀15分鐘
雲丁科技是國內知名智能家居產品和服務提供商，旗下擁有云丁、鹿客（Loock）兩大品牌，分別面向B端公寓和C端家用市場，提供以智能門鎖為核心的智能家居安全產品。
公司2014年成立，通過雲丁品牌，服務B端公寓市場，智能家居安全產品佔有率超60%，基於先發優勢、供應鏈規模化、客戶遷移成本等因素，保持較穩固行業領先地位。
公司2017年推出鹿客品牌，拓展規模更大的C端家用市場，進一步打開增長空間；基於B端市場長期積累的產品、技術、供應鏈等優勢，C端業務增長迅速，多次位列天貓、京東等平臺銷售額第一。
公司2018年整體營收超10億，產品銷量近200萬臺，其中C端佔比過半，相比2017年增長10倍以上。公司目前家用端+公寓端，累計安裝設備超300萬臺，服務超600萬住戶+租客，服務覆蓋全國270多個城市。
公司採用雲丁+鹿客雙品牌模式
雲丁面向B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案。雲丁為公寓客戶，提供智能門鎖、智能電錶、智能水錶等硬件產品，及公寓智能化管理SaaS服務等，結合交付與售後服務等，形成“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案，幫助客戶提升公寓管理效率。其中，智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能門鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元。
雲丁智能門鎖D2F
雲丁主要服務B2C大中型品牌公寓，客戶資源豐富。截至2018年7月，雲丁智能家居安全產品在公寓市場佔有率超60%，安裝設備超150萬臺，業務年增速近3倍；截至2018年12月，雲丁合作公寓超8千家，與TOP 200品牌公寓中超90%建立深度合作，包括萬科泊寓、碧桂園碧家、華潤有巢、自如、蛋殼等，地產開發商端市場份額超90%，並得到全國多地政府公租房項目認可，包括北京、上海、廣州、深圳、杭州、雄安等。
公司創始人、CEO陳彬表示，中國有超1億間出租房，其中B2C出租房約3,000萬間，雲丁切入的B2C大中型品牌公寓約600萬間，公司2017年滲透率20%~30%，預計2018年達30%~40%，仍有較大增長空間。
公司部分合作品牌公寓
鹿客面向C端家用市場，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態。鹿客面向C端家用市場，提供智能門鎖、智能貓眼、智能門磁（監測門窗是否被非法打開）、智能門鈴、鈕釦鑰匙等智能家居安全產品，以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等設備，致力構建智能家居產業生態。其中，智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求。
此外，鹿客2019年5月舉辦品牌升級發佈會，宣佈在業內獨家獲得漫威IP授權，即將推出鋼鐵俠系列定製款智能鎖，同時發佈首款推拉形態智能門鎖P1，及Classic升級版Classic 2系列。
鹿客品牌家用系列產品
資料來源：公司官網、鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
鹿客採用線上+線下渠道並行，多方位觸達終端用戶。鹿客線上與天貓、京東、蘇寧易購、小米有品等主流電商平臺合作，併成為多個平臺的智能門鎖品類主力銷售品牌；線下佈局近5,000家體驗終端，覆蓋蘇寧、國美、紅星美凱龍等主流渠道，建立全國性銷售網絡。根據鹿客天貓旗艦店銷售數據，鹿客智能門鎖熱銷款式主要為米家Classic（1,899元）、Touch（3,499元）等。
鹿客天貓旗艦店產品銷售情況
鹿客在2018年“618”、“雙11”、2019年“618”期間，銷售額位列全網多平臺智能門鎖類第一。鹿客2018年“618”銷售額超0.8億；2018“雙11”產品銷量超12萬臺，銷售額1.83億。鹿客2019年“618”線上天貓平臺銷售額同比增長212%，覆蓋活躍消費者超600萬，並獲得京東平臺銷售額“三冠王”、小米有品平臺銷售額“五冠王”；線下廣告投放覆蓋1.2萬個社區，4,690家門店累計銷售產品3.8萬臺；全渠道銷售額1.26億。
2019年“618”鹿客獲線上多平臺智能門鎖銷售額第一
公司是小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，增強線上用戶獲取能力。公司2017年9月，獲得小米投資，成為小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，並相繼推出多款米家冠名產品。2017年10月，鹿客智能門鎖Classic上線小米有品眾籌，4小時銷售5,000把，成為智能門鎖領域年度爆品；2018年10月，鹿客智能貓眼CatY上線小米有品眾籌，2小時籌資突破百萬，4小時登上小米有品眾籌爆款榜；2018年11月，鹿客互聯網子品牌OJJ智能門鎖X1上線小米有品眾籌，售價999元，目標客戶為對價格較敏感的年輕群體，24小時銷售5,000臺，7天銷售額突破1,000萬。
鹿客熱銷產品智能門鎖Classic介紹
資料來源：鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
公司產品品質優良，智能門鎖等產品，在安全、智能兩大性能方面，均表現突出，保障市場競爭力。安全性方面，產品具有多維活體指紋識別、硬件加密防偽（保障信息存儲與傳輸安全）、危機情況預警、C級安全鎖芯（鎖芯安全等級：C級>B級>A級）、特殊電磁防護設計（抵禦小黑盒等非法開鎖工具）等功能。
智能性方面，產品具備開關門監測、異常狀態提醒、自動適應環境變化（亮度、聲音等智能調節）、可通過鹿客APP遠程操控、人工智能自學習算法（不斷提高識別準確率）等功能。同時產品外觀精美、設計優良，使用高品質專業材質，經久耐用，得到用戶廣泛好評，並多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項。
公司產品多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項
公司配備專業服務團隊，覆蓋諮詢、安裝、退換貨、維修等環節，提升用戶體驗。智能門鎖相對傳統門鎖結構更復雜，安裝、維修等更費時費力，尤其當需要維修時，具有一定緊迫性，用戶對等待時間容忍度低，因此服務能力是保障用戶體驗的關鍵。公司安裝工程師團隊超4,500人，均經過培訓認證，全國統一形象標識；在全國2,800多個區縣，提供免費安裝服務，當日預約，最快次日安裝，70多個城市實現送裝一體；客服團隊7×24小時在線，及時解答用戶使用疑問；用戶報修後，提供最快3小時上門維修服務。
公司配備專業服務團隊
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，產品安全、智能性能突出，戰略佈局產業鏈上下游，強化競爭壁壘
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，保障品牌競爭力。公司2014年成立，國內公寓市場2015年前後開始興起，雲丁佈局公寓市場，先發優勢強，積累豐富客戶資源；同時品牌公寓一般採用批量採購模式，且產品使用過程中沉澱大量數據，使客戶遷移成本高；使雲丁在B端公寓市場，保持較穩固行業領先地位。
公司產品銷量處於行業頭部，形成供應鏈規模化優勢，在產能、成本、質量控制、整體效率等方面競爭力強，促進產品性價比提升，進一步推動市場擴張，使成本、供應鏈、服務交付能力，與高市場佔有率之間，形成正向循環。同時公司通過對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，不斷提升技術水平、加快擴充產品矩陣、持續完善服務體系、戰略佈局產業鏈上下游等，持續提升品牌競爭力。
雲丁針對B端公寓市場，未來致力發揮數據價值，打通全產業，解決行業痛點。雲丁針對B端公寓市場，從設備、設備運營、行業解決方案，到效率提升，再到通過IoT真實數據，致力打通整個產業，解決公寓行業信用問題。公司希望基於目前高市場佔有率，為合作伙伴提供更多數據價值，通過智能門鎖、智能水電錶等IoT數據，積累豐富真實房源和房態信息，可用於租房平臺真實房源核驗、公寓貸款徵信等領域。
雲丁針對B端公寓市場的產品與服務
鹿客針對C端家用市場，構建豐富產品體系，致力深耕安全領域，打造智能家居產業生態。鹿客以智能門鎖為主打產品，包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、Classic升級系列、P推拉系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，並以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等家居設備，構建智能家居產業生態。同時鹿客將進一步加強品牌營銷能力，完成品牌和零售體系升級，計劃經過3~5年發展，穩定佔據C端智能門鎖市場30%的份額，達到百億級收入體量。
鹿客針對C端家用市場的產品與服務
公司注重關鍵核心技術自主研發，多年深耕智能門鎖安全技術領域，產品安全性能突出。公司產品研發週期一般為8~10個月，旗艦產品研發週期在12個月以上，研發投入處於行業領先水平。公司與公安部、住建委全國智標委、阿里雲、百度雲等權威機構或企業合作，致力推進建立智能家居行業安全標準，共同促進智能家居行業安全規範化、標準化發展。
公司注重產品安全性能，從基本的機械安全，延伸到電子、系統、通信、端到端安全等，貫穿全鏈條，有效把控各使用環節。智能門鎖產品上線前，均經過指紋、密碼、IC卡、APP、小黑盒（利用電磁攻擊，干擾、破解智能鎖的工具）等多重專業檢測，有效防止各類技術手段的異常開鎖。
雲丁智能密碼鎖D3
公司打造安全實驗室，進一步推動技術研發。公司2019年5月，推出“AI·S4”安全技術品牌，與小米、阿里雲、匯頂科技、Sillicon Lab、未來科技等企業，合作共建“AI·S4”智能鎖安全實驗室。“AI·S4”全稱“四維智能安全技術”，包含物理、生物識別、信息與數據、AI智能等四個方面的技術安全保障。實驗室將以用戶、行業、生態為導向，著重樹立智能鎖行業安全標準，向行業輸出安全方案、檢測方法與能力，引導智能鎖關鍵部件的技術革新等，致力打造助力智能鎖產業安全化升級的頂級實驗室。
公司重視對產業鏈上下游佈局，強化競爭壁壘。2019年5月，公司旗下雲丁科技銅梁產業園第一期正式投產，可年產500萬臺智能門鎖，定位“中國第一個居住安全科技產業園”，進一步增強供應鏈、品控、自動化生產能力，強化競爭壁壘。同時公司表示，將與重慶市銅梁區政府，聯合成立億元規模的居住安全產業投資基金，用於投資供應鏈上下游和生態合作伙伴。
公司主要發展歷程
資料來源：公司官網、六合諮詢
公司團隊成員大多來自互聯網、消費電子、電子鎖三大領域，包括BAT、華為、蘋果、360、大疆、Intel、TPLINK、亞薩合萊（全球知名智能鎖和安防解決方案供應商，總部位於瑞典斯德哥爾摩）等知名企業，從業經驗豐富。創始人、CEO陳彬，清華大學電子工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後先後就職SONY、百度等，在百度期間，曾任架構師、研發經理、智能家居方向負責人，負責過百度媒體雲、小度智能硬件（銷量過100萬臺）等項目。
創始人、家用業務負責人張東勝，天津大學通信工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後在數字電視領域從業3年，之後就職百度，曾任百度輕應用端技術負責人、雲解決方案部架構師、百度雲ROM安全組負責人、百度可穿戴負責人及架構師等職務。聯合創始人、公寓業務負責人甘濤，獲北京大學學士學位、清華大學MBA，曾任順網科技互聯網業務總監、神州數碼渠道市場總監。
公司共完成七輪融資，累計融資額近11億，資本加持，助力公司快速成長。公司全稱雲丁網絡技術（北京）有限公司，目前共完成七輪融資，是智能門鎖行業首家獲得D輪融資的企業，同時C+輪（2.7億）、D輪（6億）均為截至當時智能門鎖行業金額規模最大的融資。公司最新一輪融資為，2018年12月完成6億D輪融資，由百度領投，順為資本、海納亞洲、險峰長青等跟投，資金主要用於營銷渠道、產業鏈佈局，及產品、安全持續投入。
公司歷次融資情況
資料來源：公司官網、企查查、六合諮詢
公司股權結構情況
資料來源：企查查、六合諮詢
中國智能門鎖市場增長空間廣闊，C端家用市場快速崛起，助力行業步入發展快車道
中國智能門鎖銷量快速增長，未來幾年處於顯著增長機遇期。隨著人工智能、物聯網技術發展與成熟，近年來智能門鎖產業快速發展；根據德施曼、天貓、網易家居聯合發佈的《2018中國智能鎖消費白皮書》，2017年中國智能門鎖銷量500萬臺，預計2020年銷量將突破3,200萬臺，2017~2020年複合增長率86%。基於中國14億人口，近4億家庭的龐大體量，智能門鎖有巨大增長空間，預計未來幾年國內智能門鎖市場，將處於顯著增長機遇期。
中國智能門鎖銷量情況
資料來源：德施曼、天貓、網易家居《2018中國智能鎖消費白皮書》、六合諮詢
隨著品牌公寓擴張與B2C出租模式發展，智能門鎖B端公寓市場穩步增長。目前中國租房市場共計約1億間房源，其中C2C出租房約7,000萬間，B2C出租房約3,000萬間，同時B2C大中型品牌公寓約600萬間，佔比仍然較低；隨著自如等品牌公寓持續擴張，未來C2C出租房會不斷向B2C模式轉化，智能門鎖B端公寓市場，將持續穩步增長。
智能門鎖C端家用市場快速崛起，且規模相對B端市場更大，助力行業步入發展快車道。智能門鎖有助於提升用戶生活便利性與安全性，但用戶擔心換鎖較為麻煩，且部分低質量門鎖爆出安全問題，讓消費者心存顧慮。隨著智能門鎖技術逐步發展成熟，對小黑盒等非法開鎖風險抵禦能力提升，同時公寓市場智能門鎖普及，對家庭用戶有市場教育作用，且隨著80、90後成為購房裝修決策主體，對智能門鎖接受度持續提升，均助力智能門鎖家用市場增長。
國內智能門鎖市場群雄逐鹿，參與者主要分為傳統門鎖企業、互聯網創業公司、跨界巨頭三類。根據全國鎖具行業信息中心數據，截至2018年6月，中國智能門鎖品牌超3,500家，生產企業超1,500家。行業參與者包括德施曼、凱迪仕、VOC、雅潔、耶魯、頂固、亞太天能等傳統門鎖企業；雲丁、果加、綠米、優點等互聯網創業公司；及跨界巨頭，包括海爾、創維、美的等家電廠商，三星、華為、中興等電子通信廠商，海康、大華等安防廠商，及小米、360、聯想等其他領域頭部公司。
國內智能門鎖市場參與者情況
資料來源：公開資料整理、六合諮詢
雲丁針對B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案，合作公寓客戶超8,000家
雲丁定位租住智能管理領域產品與服務提供商，致力打造涵蓋“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案。雲丁經過5年發展，形成以智能門鎖、智能電錶、智能水錶、智能門禁、智能網關等為基礎，SaaS 3.0雲端管理系統為核心的租住智能化管理整體解決方案，適用於集中式長租、分散式長租、福利公租房等應用場景。
智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能指紋鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元，可解決租客遺失鑰匙、私配鑰匙、拖欠房租、私自轉租等問題。
智能電錶、智能水錶進一步精細化水電費管控，支持預付費、公區費用自動公攤、欠費斷水電等功能。所有智能設備可接入SaaS 3.0雲端管理系統，之後系統將房源信息、硬件設施等進行串聯管理，有效提升公寓管理效率，降低客戶人力成本。
雲丁品牌智能硬件產品
雲丁SaaS 3.0雲端管理系統
公司客戶資源豐富，深度服務8,000餘家公寓客戶。2015年10月，雲丁與自如達成戰略合作，獲得公寓門鎖市場5,000萬大單；2018年3月，雲丁成為碧桂園旗下長租公寓品牌“BIG+碧家國際社區”智能產品戰略合作伙伴；2018年5月，雲丁與萬科簽訂戰略合作協議，成為其集團戰略合作伙伴；2018年11月，雲丁與萬科簽訂聯合研發協議，在雄安萬科綠色研究發展中心，共建聯合實驗室，共同探索科技在居住物聯網、公租房管理等方面應用與創新。
產品交付與售後方面，雲丁擁有800餘人的交付團隊，提供“7×24”在線客服，並提供產品延保服務（延長保修時間與服務範圍），覆蓋全國150多個城市和地區。用戶可通過SaaS系統PC端與APP端、雲丁智能微信公眾號、在線客服等，進行設備報修申請，系統將在半小時內派發工單，提供最快3小時上門服務。
鹿客針對C端家用市場，基於豐富產品品類，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態
公司2017年推出鹿客Loock品牌，拓展C端家用市場，進一步打開增長空間。鹿客旗下產品，主要包括智能門鎖、智能貓眼、智能門鈴、鈕釦鑰匙等；其中智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、Classic升級系列、P推拉系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求；2017年9月鹿客加入小米生態鏈，並相繼推出多款米家冠名產品。
鹿客智能門鎖性能優良，運行穩定性高，提升用戶使用體驗。鹿客智能門鎖支持“指紋+密碼+藍牙+機械鑰匙+鈕釦鑰匙”等多種開鎖方式，指紋誤識率低於0.0005%，可識別年齡範圍，從傳統指紋鎖14~55歲，擴展至7~70歲。指紋識別採用人工智能算法，包括指紋拼接、圖像識別、自學習算法等，使智能門鎖投入使用後，會不斷降低拒真率（真實用戶指紋無法通過驗證的概率）。
門鎖外觀器件及內置器件，均通過嚴格鹽霧測試、高低溫測試等，可通過96小時的鹽霧實驗，經受-25°C~55°C極寒或極高溫環境，遠超行業及國家標準。產品外觀面板採用航空級鋁材，CNC工藝（計算機數字化控制精密機械加工）讓面板易清潔，不留指紋。把手採用德國工藝的雙軸承結合彈簧回位結構，令把手不晃動、不下垂，可承受10萬次下壓測試，保障10年使用性能穩定。
此外，用戶可隨時隨地通過鹿客APP（米家冠名產品使用米家APP），遠程查看門鎖狀態，包括聯網、電量、開關兒童鎖等，鹿客APP會進行忘記關鎖提醒，家人到家提醒等，還可保存歷史開鎖時間與開鎖方式記錄。另外，鹿客旗下米家冠名產品，在接入藍牙網關或支持藍牙網關的設備後，可與其他智能家居設備實現聯動。
六合諮詢第330家公司346篇研報
全文7,883字
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雲丁科技是國內知名智能家居產品和服務提供商，旗下擁有云丁、鹿客（Loock）兩大品牌，分別面向B端公寓和C端家用市場，提供以智能門鎖為核心的智能家居安全產品。
公司2014年成立，通過雲丁品牌，服務B端公寓市場，智能家居安全產品佔有率超60%，基於先發優勢、供應鏈規模化、客戶遷移成本等因素，保持較穩固行業領先地位。
公司2017年推出鹿客品牌，拓展規模更大的C端家用市場，進一步打開增長空間；基於B端市場長期積累的產品、技術、供應鏈等優勢，C端業務增長迅速，多次位列天貓、京東等平臺銷售額第一。
公司2018年整體營收超10億，產品銷量近200萬臺，其中C端佔比過半，相比2017年增長10倍以上。公司目前家用端+公寓端，累計安裝設備超300萬臺，服務超600萬住戶+租客，服務覆蓋全國270多個城市。
公司採用雲丁+鹿客雙品牌模式
雲丁面向B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案。雲丁為公寓客戶，提供智能門鎖、智能電錶、智能水錶等硬件產品，及公寓智能化管理SaaS服務等，結合交付與售後服務等，形成“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案，幫助客戶提升公寓管理效率。其中，智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能門鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元。
雲丁智能門鎖D2F
雲丁主要服務B2C大中型品牌公寓，客戶資源豐富。截至2018年7月，雲丁智能家居安全產品在公寓市場佔有率超60%，安裝設備超150萬臺，業務年增速近3倍；截至2018年12月，雲丁合作公寓超8千家，與TOP 200品牌公寓中超90%建立深度合作，包括萬科泊寓、碧桂園碧家、華潤有巢、自如、蛋殼等，地產開發商端市場份額超90%，並得到全國多地政府公租房項目認可，包括北京、上海、廣州、深圳、杭州、雄安等。
公司創始人、CEO陳彬表示，中國有超1億間出租房，其中B2C出租房約3,000萬間，雲丁切入的B2C大中型品牌公寓約600萬間，公司2017年滲透率20%~30%，預計2018年達30%~40%，仍有較大增長空間。
公司部分合作品牌公寓
鹿客面向C端家用市場，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態。鹿客面向C端家用市場，提供智能門鎖、智能貓眼、智能門磁（監測門窗是否被非法打開）、智能門鈴、鈕釦鑰匙等智能家居安全產品，以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等設備，致力構建智能家居產業生態。其中，智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求。
此外，鹿客2019年5月舉辦品牌升級發佈會，宣佈在業內獨家獲得漫威IP授權，即將推出鋼鐵俠系列定製款智能鎖，同時發佈首款推拉形態智能門鎖P1，及Classic升級版Classic 2系列。
鹿客品牌家用系列產品
資料來源：公司官網、鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
鹿客採用線上+線下渠道並行，多方位觸達終端用戶。鹿客線上與天貓、京東、蘇寧易購、小米有品等主流電商平臺合作，併成為多個平臺的智能門鎖品類主力銷售品牌；線下佈局近5,000家體驗終端，覆蓋蘇寧、國美、紅星美凱龍等主流渠道，建立全國性銷售網絡。根據鹿客天貓旗艦店銷售數據，鹿客智能門鎖熱銷款式主要為米家Classic（1,899元）、Touch（3,499元）等。
鹿客天貓旗艦店產品銷售情況
鹿客在2018年“618”、“雙11”、2019年“618”期間，銷售額位列全網多平臺智能門鎖類第一。鹿客2018年“618”銷售額超0.8億；2018“雙11”產品銷量超12萬臺，銷售額1.83億。鹿客2019年“618”線上天貓平臺銷售額同比增長212%，覆蓋活躍消費者超600萬，並獲得京東平臺銷售額“三冠王”、小米有品平臺銷售額“五冠王”；線下廣告投放覆蓋1.2萬個社區，4,690家門店累計銷售產品3.8萬臺；全渠道銷售額1.26億。
2019年“618”鹿客獲線上多平臺智能門鎖銷售額第一
公司是小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，增強線上用戶獲取能力。公司2017年9月，獲得小米投資，成為小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，並相繼推出多款米家冠名產品。2017年10月，鹿客智能門鎖Classic上線小米有品眾籌，4小時銷售5,000把，成為智能門鎖領域年度爆品；2018年10月，鹿客智能貓眼CatY上線小米有品眾籌，2小時籌資突破百萬，4小時登上小米有品眾籌爆款榜；2018年11月，鹿客互聯網子品牌OJJ智能門鎖X1上線小米有品眾籌，售價999元，目標客戶為對價格較敏感的年輕群體，24小時銷售5,000臺，7天銷售額突破1,000萬。
鹿客熱銷產品智能門鎖Classic介紹
資料來源：鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
公司產品品質優良，智能門鎖等產品，在安全、智能兩大性能方面，均表現突出，保障市場競爭力。安全性方面，產品具有多維活體指紋識別、硬件加密防偽（保障信息存儲與傳輸安全）、危機情況預警、C級安全鎖芯（鎖芯安全等級：C級>B級>A級）、特殊電磁防護設計（抵禦小黑盒等非法開鎖工具）等功能。
智能性方面，產品具備開關門監測、異常狀態提醒、自動適應環境變化（亮度、聲音等智能調節）、可通過鹿客APP遠程操控、人工智能自學習算法（不斷提高識別準確率）等功能。同時產品外觀精美、設計優良，使用高品質專業材質，經久耐用，得到用戶廣泛好評，並多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項。
公司產品多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項
公司配備專業服務團隊，覆蓋諮詢、安裝、退換貨、維修等環節，提升用戶體驗。智能門鎖相對傳統門鎖結構更復雜，安裝、維修等更費時費力，尤其當需要維修時，具有一定緊迫性，用戶對等待時間容忍度低，因此服務能力是保障用戶體驗的關鍵。公司安裝工程師團隊超4,500人，均經過培訓認證，全國統一形象標識；在全國2,800多個區縣，提供免費安裝服務，當日預約，最快次日安裝，70多個城市實現送裝一體；客服團隊7×24小時在線，及時解答用戶使用疑問；用戶報修後，提供最快3小時上門維修服務。
公司配備專業服務團隊
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，產品安全、智能性能突出，戰略佈局產業鏈上下游，強化競爭壁壘
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，保障品牌競爭力。公司2014年成立，國內公寓市場2015年前後開始興起，雲丁佈局公寓市場，先發優勢強，積累豐富客戶資源；同時品牌公寓一般採用批量採購模式，且產品使用過程中沉澱大量數據，使客戶遷移成本高；使雲丁在B端公寓市場，保持較穩固行業領先地位。
公司產品銷量處於行業頭部，形成供應鏈規模化優勢，在產能、成本、質量控制、整體效率等方面競爭力強，促進產品性價比提升，進一步推動市場擴張，使成本、供應鏈、服務交付能力，與高市場佔有率之間，形成正向循環。同時公司通過對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，不斷提升技術水平、加快擴充產品矩陣、持續完善服務體系、戰略佈局產業鏈上下游等，持續提升品牌競爭力。
雲丁針對B端公寓市場，未來致力發揮數據價值，打通全產業，解決行業痛點。雲丁針對B端公寓市場，從設備、設備運營、行業解決方案，到效率提升，再到通過IoT真實數據，致力打通整個產業，解決公寓行業信用問題。公司希望基於目前高市場佔有率，為合作伙伴提供更多數據價值，通過智能門鎖、智能水電錶等IoT數據，積累豐富真實房源和房態信息，可用於租房平臺真實房源核驗、公寓貸款徵信等領域。
雲丁針對B端公寓市場的產品與服務
鹿客針對C端家用市場，構建豐富產品體系，致力深耕安全領域，打造智能家居產業生態。鹿客以智能門鎖為主打產品，包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、Classic升級系列、P推拉系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，並以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等家居設備，構建智能家居產業生態。同時鹿客將進一步加強品牌營銷能力，完成品牌和零售體系升級，計劃經過3~5年發展，穩定佔據C端智能門鎖市場30%的份額，達到百億級收入體量。
鹿客針對C端家用市場的產品與服務
公司注重關鍵核心技術自主研發，多年深耕智能門鎖安全技術領域，產品安全性能突出。公司產品研發週期一般為8~10個月，旗艦產品研發週期在12個月以上，研發投入處於行業領先水平。公司與公安部、住建委全國智標委、阿里雲、百度雲等權威機構或企業合作，致力推進建立智能家居行業安全標準，共同促進智能家居行業安全規範化、標準化發展。
公司注重產品安全性能，從基本的機械安全，延伸到電子、系統、通信、端到端安全等，貫穿全鏈條，有效把控各使用環節。智能門鎖產品上線前，均經過指紋、密碼、IC卡、APP、小黑盒（利用電磁攻擊，干擾、破解智能鎖的工具）等多重專業檢測，有效防止各類技術手段的異常開鎖。
雲丁智能密碼鎖D3
公司打造安全實驗室，進一步推動技術研發。公司2019年5月，推出“AI·S4”安全技術品牌，與小米、阿里雲、匯頂科技、Sillicon Lab、未來科技等企業，合作共建“AI·S4”智能鎖安全實驗室。“AI·S4”全稱“四維智能安全技術”，包含物理、生物識別、信息與數據、AI智能等四個方面的技術安全保障。實驗室將以用戶、行業、生態為導向，著重樹立智能鎖行業安全標準，向行業輸出安全方案、檢測方法與能力，引導智能鎖關鍵部件的技術革新等，致力打造助力智能鎖產業安全化升級的頂級實驗室。
公司重視對產業鏈上下游佈局，強化競爭壁壘。2019年5月，公司旗下雲丁科技銅梁產業園第一期正式投產，可年產500萬臺智能門鎖，定位“中國第一個居住安全科技產業園”，進一步增強供應鏈、品控、自動化生產能力，強化競爭壁壘。同時公司表示，將與重慶市銅梁區政府，聯合成立億元規模的居住安全產業投資基金，用於投資供應鏈上下游和生態合作伙伴。
公司主要發展歷程
資料來源：公司官網、六合諮詢
公司團隊成員大多來自互聯網、消費電子、電子鎖三大領域，包括BAT、華為、蘋果、360、大疆、Intel、TPLINK、亞薩合萊（全球知名智能鎖和安防解決方案供應商，總部位於瑞典斯德哥爾摩）等知名企業，從業經驗豐富。創始人、CEO陳彬，清華大學電子工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後先後就職SONY、百度等，在百度期間，曾任架構師、研發經理、智能家居方向負責人，負責過百度媒體雲、小度智能硬件（銷量過100萬臺）等項目。
創始人、家用業務負責人張東勝，天津大學通信工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後在數字電視領域從業3年，之後就職百度，曾任百度輕應用端技術負責人、雲解決方案部架構師、百度雲ROM安全組負責人、百度可穿戴負責人及架構師等職務。聯合創始人、公寓業務負責人甘濤，獲北京大學學士學位、清華大學MBA，曾任順網科技互聯網業務總監、神州數碼渠道市場總監。
公司共完成七輪融資，累計融資額近11億，資本加持，助力公司快速成長。公司全稱雲丁網絡技術（北京）有限公司，目前共完成七輪融資，是智能門鎖行業首家獲得D輪融資的企業，同時C+輪（2.7億）、D輪（6億）均為截至當時智能門鎖行業金額規模最大的融資。公司最新一輪融資為，2018年12月完成6億D輪融資，由百度領投，順為資本、海納亞洲、險峰長青等跟投，資金主要用於營銷渠道、產業鏈佈局，及產品、安全持續投入。
公司歷次融資情況
資料來源：公司官網、企查查、六合諮詢
公司股權結構情況
資料來源：企查查、六合諮詢
中國智能門鎖市場增長空間廣闊，C端家用市場快速崛起，助力行業步入發展快車道
中國智能門鎖銷量快速增長，未來幾年處於顯著增長機遇期。隨著人工智能、物聯網技術發展與成熟，近年來智能門鎖產業快速發展；根據德施曼、天貓、網易家居聯合發佈的《2018中國智能鎖消費白皮書》，2017年中國智能門鎖銷量500萬臺，預計2020年銷量將突破3,200萬臺，2017~2020年複合增長率86%。基於中國14億人口，近4億家庭的龐大體量，智能門鎖有巨大增長空間，預計未來幾年國內智能門鎖市場，將處於顯著增長機遇期。
中國智能門鎖銷量情況
資料來源：德施曼、天貓、網易家居《2018中國智能鎖消費白皮書》、六合諮詢
隨著品牌公寓擴張與B2C出租模式發展，智能門鎖B端公寓市場穩步增長。目前中國租房市場共計約1億間房源，其中C2C出租房約7,000萬間，B2C出租房約3,000萬間，同時B2C大中型品牌公寓約600萬間，佔比仍然較低；隨著自如等品牌公寓持續擴張，未來C2C出租房會不斷向B2C模式轉化，智能門鎖B端公寓市場，將持續穩步增長。
智能門鎖C端家用市場快速崛起，且規模相對B端市場更大，助力行業步入發展快車道。智能門鎖有助於提升用戶生活便利性與安全性，但用戶擔心換鎖較為麻煩，且部分低質量門鎖爆出安全問題，讓消費者心存顧慮。隨著智能門鎖技術逐步發展成熟，對小黑盒等非法開鎖風險抵禦能力提升，同時公寓市場智能門鎖普及，對家庭用戶有市場教育作用，且隨著80、90後成為購房裝修決策主體，對智能門鎖接受度持續提升，均助力智能門鎖家用市場增長。
國內智能門鎖市場群雄逐鹿，參與者主要分為傳統門鎖企業、互聯網創業公司、跨界巨頭三類。根據全國鎖具行業信息中心數據，截至2018年6月，中國智能門鎖品牌超3,500家，生產企業超1,500家。行業參與者包括德施曼、凱迪仕、VOC、雅潔、耶魯、頂固、亞太天能等傳統門鎖企業；雲丁、果加、綠米、優點等互聯網創業公司；及跨界巨頭，包括海爾、創維、美的等家電廠商，三星、華為、中興等電子通信廠商，海康、大華等安防廠商，及小米、360、聯想等其他領域頭部公司。
國內智能門鎖市場參與者情況
資料來源：公開資料整理、六合諮詢
雲丁針對B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案，合作公寓客戶超8,000家
雲丁定位租住智能管理領域產品與服務提供商，致力打造涵蓋“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案。雲丁經過5年發展，形成以智能門鎖、智能電錶、智能水錶、智能門禁、智能網關等為基礎，SaaS 3.0雲端管理系統為核心的租住智能化管理整體解決方案，適用於集中式長租、分散式長租、福利公租房等應用場景。
智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能指紋鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元，可解決租客遺失鑰匙、私配鑰匙、拖欠房租、私自轉租等問題。
智能電錶、智能水錶進一步精細化水電費管控，支持預付費、公區費用自動公攤、欠費斷水電等功能。所有智能設備可接入SaaS 3.0雲端管理系統，之後系統將房源信息、硬件設施等進行串聯管理，有效提升公寓管理效率，降低客戶人力成本。
雲丁品牌智能硬件產品
雲丁SaaS 3.0雲端管理系統
公司客戶資源豐富，深度服務8,000餘家公寓客戶。2015年10月，雲丁與自如達成戰略合作，獲得公寓門鎖市場5,000萬大單；2018年3月，雲丁成為碧桂園旗下長租公寓品牌“BIG+碧家國際社區”智能產品戰略合作伙伴；2018年5月，雲丁與萬科簽訂戰略合作協議，成為其集團戰略合作伙伴；2018年11月，雲丁與萬科簽訂聯合研發協議，在雄安萬科綠色研究發展中心，共建聯合實驗室，共同探索科技在居住物聯網、公租房管理等方面應用與創新。
產品交付與售後方面，雲丁擁有800餘人的交付團隊，提供“7×24”在線客服，並提供產品延保服務（延長保修時間與服務範圍），覆蓋全國150多個城市和地區。用戶可通過SaaS系統PC端與APP端、雲丁智能微信公眾號、在線客服等，進行設備報修申請，系統將在半小時內派發工單，提供最快3小時上門服務。
鹿客針對C端家用市場，基於豐富產品品類，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態
公司2017年推出鹿客Loock品牌，拓展C端家用市場，進一步打開增長空間。鹿客旗下產品，主要包括智能門鎖、智能貓眼、智能門鈴、鈕釦鑰匙等；其中智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、Classic升級系列、P推拉系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求；2017年9月鹿客加入小米生態鏈，並相繼推出多款米家冠名產品。
鹿客智能門鎖性能優良，運行穩定性高，提升用戶使用體驗。鹿客智能門鎖支持“指紋+密碼+藍牙+機械鑰匙+鈕釦鑰匙”等多種開鎖方式，指紋誤識率低於0.0005%，可識別年齡範圍，從傳統指紋鎖14~55歲，擴展至7~70歲。指紋識別採用人工智能算法，包括指紋拼接、圖像識別、自學習算法等，使智能門鎖投入使用後，會不斷降低拒真率（真實用戶指紋無法通過驗證的概率）。
門鎖外觀器件及內置器件，均通過嚴格鹽霧測試、高低溫測試等，可通過96小時的鹽霧實驗，經受-25°C~55°C極寒或極高溫環境，遠超行業及國家標準。產品外觀面板採用航空級鋁材，CNC工藝（計算機數字化控制精密機械加工）讓面板易清潔，不留指紋。把手採用德國工藝的雙軸承結合彈簧回位結構，令把手不晃動、不下垂，可承受10萬次下壓測試，保障10年使用性能穩定。
此外，用戶可隨時隨地通過鹿客APP（米家冠名產品使用米家APP），遠程查看門鎖狀態，包括聯網、電量、開關兒童鎖等，鹿客APP會進行忘記關鎖提醒，家人到家提醒等，還可保存歷史開鎖時間與開鎖方式記錄。另外，鹿客旗下米家冠名產品，在接入藍牙網關或支持藍牙網關的設備後，可與其他智能家居設備實現聯動。
鹿客智能門鎖性能優良，運行穩定性高
鹿客智能門鎖採用先進指紋識別技術，並不斷優化升級，提升使用安全性。鹿客首款智能門鎖Touch，採用創新性隱形指紋設計，在不改變把手形狀前提下，把手機活體指紋傳感器無縫融入把手，採用華為Mate9同款指紋芯片，將指紋開鎖簡化到一步開門，引領智能門鎖新潮流。
Touch2採用多維活體指紋，實現安全再升級，採用半導體指紋識別技術，結合皮膚、血液等多維度特徵，實現多維活體識別，相比傳統光學指紋識別、半導體活體識別的單一維度特徵，可有效防止頭髮絲、指紋膜、橘子皮、導電筆膠帶等假指紋破解。
鹿客2018年12月，發佈Touch旗艦系列新品Touch2 Pro，將用於智能手機的觸控屏，首次融合進智能門鎖產品，使用戶智能門鎖使用體驗更安全、便利、個性化，同時可隨機變換鍵盤排列位置，真正實現密碼防偷窺，用戶還可根據喜好，設置個性化主題等。
六合諮詢第330家公司346篇研報
全文7,883字
預計閱讀15分鐘
雲丁科技是國內知名智能家居產品和服務提供商，旗下擁有云丁、鹿客（Loock）兩大品牌，分別面向B端公寓和C端家用市場，提供以智能門鎖為核心的智能家居安全產品。
公司2014年成立，通過雲丁品牌，服務B端公寓市場，智能家居安全產品佔有率超60%，基於先發優勢、供應鏈規模化、客戶遷移成本等因素，保持較穩固行業領先地位。
公司2017年推出鹿客品牌，拓展規模更大的C端家用市場，進一步打開增長空間；基於B端市場長期積累的產品、技術、供應鏈等優勢，C端業務增長迅速，多次位列天貓、京東等平臺銷售額第一。
公司2018年整體營收超10億，產品銷量近200萬臺，其中C端佔比過半，相比2017年增長10倍以上。公司目前家用端+公寓端，累計安裝設備超300萬臺，服務超600萬住戶+租客，服務覆蓋全國270多個城市。
公司採用雲丁+鹿客雙品牌模式
雲丁面向B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案。雲丁為公寓客戶，提供智能門鎖、智能電錶、智能水錶等硬件產品，及公寓智能化管理SaaS服務等，結合交付與售後服務等，形成“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案，幫助客戶提升公寓管理效率。其中，智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能門鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元。
雲丁智能門鎖D2F
雲丁主要服務B2C大中型品牌公寓，客戶資源豐富。截至2018年7月，雲丁智能家居安全產品在公寓市場佔有率超60%，安裝設備超150萬臺，業務年增速近3倍；截至2018年12月，雲丁合作公寓超8千家，與TOP 200品牌公寓中超90%建立深度合作，包括萬科泊寓、碧桂園碧家、華潤有巢、自如、蛋殼等，地產開發商端市場份額超90%，並得到全國多地政府公租房項目認可，包括北京、上海、廣州、深圳、杭州、雄安等。
公司創始人、CEO陳彬表示，中國有超1億間出租房，其中B2C出租房約3,000萬間，雲丁切入的B2C大中型品牌公寓約600萬間，公司2017年滲透率20%~30%，預計2018年達30%~40%，仍有較大增長空間。
公司部分合作品牌公寓
鹿客面向C端家用市場，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態。鹿客面向C端家用市場，提供智能門鎖、智能貓眼、智能門磁（監測門窗是否被非法打開）、智能門鈴、鈕釦鑰匙等智能家居安全產品，以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等設備，致力構建智能家居產業生態。其中，智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求。
此外，鹿客2019年5月舉辦品牌升級發佈會，宣佈在業內獨家獲得漫威IP授權，即將推出鋼鐵俠系列定製款智能鎖，同時發佈首款推拉形態智能門鎖P1，及Classic升級版Classic 2系列。
鹿客品牌家用系列產品
資料來源：公司官網、鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
鹿客採用線上+線下渠道並行，多方位觸達終端用戶。鹿客線上與天貓、京東、蘇寧易購、小米有品等主流電商平臺合作，併成為多個平臺的智能門鎖品類主力銷售品牌；線下佈局近5,000家體驗終端，覆蓋蘇寧、國美、紅星美凱龍等主流渠道，建立全國性銷售網絡。根據鹿客天貓旗艦店銷售數據，鹿客智能門鎖熱銷款式主要為米家Classic（1,899元）、Touch（3,499元）等。
鹿客天貓旗艦店產品銷售情況
鹿客在2018年“618”、“雙11”、2019年“618”期間，銷售額位列全網多平臺智能門鎖類第一。鹿客2018年“618”銷售額超0.8億；2018“雙11”產品銷量超12萬臺，銷售額1.83億。鹿客2019年“618”線上天貓平臺銷售額同比增長212%，覆蓋活躍消費者超600萬，並獲得京東平臺銷售額“三冠王”、小米有品平臺銷售額“五冠王”；線下廣告投放覆蓋1.2萬個社區，4,690家門店累計銷售產品3.8萬臺；全渠道銷售額1.26億。
2019年“618”鹿客獲線上多平臺智能門鎖銷售額第一
公司是小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，增強線上用戶獲取能力。公司2017年9月，獲得小米投資，成為小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，並相繼推出多款米家冠名產品。2017年10月，鹿客智能門鎖Classic上線小米有品眾籌，4小時銷售5,000把，成為智能門鎖領域年度爆品；2018年10月，鹿客智能貓眼CatY上線小米有品眾籌，2小時籌資突破百萬，4小時登上小米有品眾籌爆款榜；2018年11月，鹿客互聯網子品牌OJJ智能門鎖X1上線小米有品眾籌，售價999元，目標客戶為對價格較敏感的年輕群體，24小時銷售5,000臺，7天銷售額突破1,000萬。
鹿客熱銷產品智能門鎖Classic介紹
資料來源：鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
公司產品品質優良，智能門鎖等產品，在安全、智能兩大性能方面，均表現突出，保障市場競爭力。安全性方面，產品具有多維活體指紋識別、硬件加密防偽（保障信息存儲與傳輸安全）、危機情況預警、C級安全鎖芯（鎖芯安全等級：C級>B級>A級）、特殊電磁防護設計（抵禦小黑盒等非法開鎖工具）等功能。
智能性方面，產品具備開關門監測、異常狀態提醒、自動適應環境變化（亮度、聲音等智能調節）、可通過鹿客APP遠程操控、人工智能自學習算法（不斷提高識別準確率）等功能。同時產品外觀精美、設計優良，使用高品質專業材質，經久耐用，得到用戶廣泛好評，並多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項。
公司產品多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項
公司配備專業服務團隊，覆蓋諮詢、安裝、退換貨、維修等環節，提升用戶體驗。智能門鎖相對傳統門鎖結構更復雜，安裝、維修等更費時費力，尤其當需要維修時，具有一定緊迫性，用戶對等待時間容忍度低，因此服務能力是保障用戶體驗的關鍵。公司安裝工程師團隊超4,500人，均經過培訓認證，全國統一形象標識；在全國2,800多個區縣，提供免費安裝服務，當日預約，最快次日安裝，70多個城市實現送裝一體；客服團隊7×24小時在線，及時解答用戶使用疑問；用戶報修後，提供最快3小時上門維修服務。
公司配備專業服務團隊
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，產品安全、智能性能突出，戰略佈局產業鏈上下游，強化競爭壁壘
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，保障品牌競爭力。公司2014年成立，國內公寓市場2015年前後開始興起，雲丁佈局公寓市場，先發優勢強，積累豐富客戶資源；同時品牌公寓一般採用批量採購模式，且產品使用過程中沉澱大量數據，使客戶遷移成本高；使雲丁在B端公寓市場，保持較穩固行業領先地位。
公司產品銷量處於行業頭部，形成供應鏈規模化優勢，在產能、成本、質量控制、整體效率等方面競爭力強，促進產品性價比提升，進一步推動市場擴張，使成本、供應鏈、服務交付能力，與高市場佔有率之間，形成正向循環。同時公司通過對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，不斷提升技術水平、加快擴充產品矩陣、持續完善服務體系、戰略佈局產業鏈上下游等，持續提升品牌競爭力。
雲丁針對B端公寓市場，未來致力發揮數據價值，打通全產業，解決行業痛點。雲丁針對B端公寓市場，從設備、設備運營、行業解決方案，到效率提升，再到通過IoT真實數據，致力打通整個產業，解決公寓行業信用問題。公司希望基於目前高市場佔有率，為合作伙伴提供更多數據價值，通過智能門鎖、智能水電錶等IoT數據，積累豐富真實房源和房態信息，可用於租房平臺真實房源核驗、公寓貸款徵信等領域。
雲丁針對B端公寓市場的產品與服務
鹿客針對C端家用市場，構建豐富產品體系，致力深耕安全領域，打造智能家居產業生態。鹿客以智能門鎖為主打產品，包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、Classic升級系列、P推拉系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，並以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等家居設備，構建智能家居產業生態。同時鹿客將進一步加強品牌營銷能力，完成品牌和零售體系升級，計劃經過3~5年發展，穩定佔據C端智能門鎖市場30%的份額，達到百億級收入體量。
鹿客針對C端家用市場的產品與服務
公司注重關鍵核心技術自主研發，多年深耕智能門鎖安全技術領域，產品安全性能突出。公司產品研發週期一般為8~10個月，旗艦產品研發週期在12個月以上，研發投入處於行業領先水平。公司與公安部、住建委全國智標委、阿里雲、百度雲等權威機構或企業合作，致力推進建立智能家居行業安全標準，共同促進智能家居行業安全規範化、標準化發展。
公司注重產品安全性能，從基本的機械安全，延伸到電子、系統、通信、端到端安全等，貫穿全鏈條，有效把控各使用環節。智能門鎖產品上線前，均經過指紋、密碼、IC卡、APP、小黑盒（利用電磁攻擊，干擾、破解智能鎖的工具）等多重專業檢測，有效防止各類技術手段的異常開鎖。
雲丁智能密碼鎖D3
公司打造安全實驗室，進一步推動技術研發。公司2019年5月，推出“AI·S4”安全技術品牌，與小米、阿里雲、匯頂科技、Sillicon Lab、未來科技等企業，合作共建“AI·S4”智能鎖安全實驗室。“AI·S4”全稱“四維智能安全技術”，包含物理、生物識別、信息與數據、AI智能等四個方面的技術安全保障。實驗室將以用戶、行業、生態為導向，著重樹立智能鎖行業安全標準，向行業輸出安全方案、檢測方法與能力，引導智能鎖關鍵部件的技術革新等，致力打造助力智能鎖產業安全化升級的頂級實驗室。
公司重視對產業鏈上下游佈局，強化競爭壁壘。2019年5月，公司旗下雲丁科技銅梁產業園第一期正式投產，可年產500萬臺智能門鎖，定位“中國第一個居住安全科技產業園”，進一步增強供應鏈、品控、自動化生產能力，強化競爭壁壘。同時公司表示，將與重慶市銅梁區政府，聯合成立億元規模的居住安全產業投資基金，用於投資供應鏈上下游和生態合作伙伴。
公司主要發展歷程
資料來源：公司官網、六合諮詢
公司團隊成員大多來自互聯網、消費電子、電子鎖三大領域，包括BAT、華為、蘋果、360、大疆、Intel、TPLINK、亞薩合萊（全球知名智能鎖和安防解決方案供應商，總部位於瑞典斯德哥爾摩）等知名企業，從業經驗豐富。創始人、CEO陳彬，清華大學電子工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後先後就職SONY、百度等，在百度期間，曾任架構師、研發經理、智能家居方向負責人，負責過百度媒體雲、小度智能硬件（銷量過100萬臺）等項目。
創始人、家用業務負責人張東勝，天津大學通信工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後在數字電視領域從業3年，之後就職百度，曾任百度輕應用端技術負責人、雲解決方案部架構師、百度雲ROM安全組負責人、百度可穿戴負責人及架構師等職務。聯合創始人、公寓業務負責人甘濤，獲北京大學學士學位、清華大學MBA，曾任順網科技互聯網業務總監、神州數碼渠道市場總監。
公司共完成七輪融資，累計融資額近11億，資本加持，助力公司快速成長。公司全稱雲丁網絡技術（北京）有限公司，目前共完成七輪融資，是智能門鎖行業首家獲得D輪融資的企業，同時C+輪（2.7億）、D輪（6億）均為截至當時智能門鎖行業金額規模最大的融資。公司最新一輪融資為，2018年12月完成6億D輪融資，由百度領投，順為資本、海納亞洲、險峰長青等跟投，資金主要用於營銷渠道、產業鏈佈局，及產品、安全持續投入。
公司歷次融資情況
資料來源：公司官網、企查查、六合諮詢
公司股權結構情況
資料來源：企查查、六合諮詢
中國智能門鎖市場增長空間廣闊，C端家用市場快速崛起，助力行業步入發展快車道
中國智能門鎖銷量快速增長，未來幾年處於顯著增長機遇期。隨著人工智能、物聯網技術發展與成熟，近年來智能門鎖產業快速發展；根據德施曼、天貓、網易家居聯合發佈的《2018中國智能鎖消費白皮書》，2017年中國智能門鎖銷量500萬臺，預計2020年銷量將突破3,200萬臺，2017~2020年複合增長率86%。基於中國14億人口，近4億家庭的龐大體量，智能門鎖有巨大增長空間，預計未來幾年國內智能門鎖市場，將處於顯著增長機遇期。
中國智能門鎖銷量情況
資料來源：德施曼、天貓、網易家居《2018中國智能鎖消費白皮書》、六合諮詢
隨著品牌公寓擴張與B2C出租模式發展，智能門鎖B端公寓市場穩步增長。目前中國租房市場共計約1億間房源，其中C2C出租房約7,000萬間，B2C出租房約3,000萬間，同時B2C大中型品牌公寓約600萬間，佔比仍然較低；隨著自如等品牌公寓持續擴張，未來C2C出租房會不斷向B2C模式轉化，智能門鎖B端公寓市場，將持續穩步增長。
智能門鎖C端家用市場快速崛起，且規模相對B端市場更大，助力行業步入發展快車道。智能門鎖有助於提升用戶生活便利性與安全性，但用戶擔心換鎖較為麻煩，且部分低質量門鎖爆出安全問題，讓消費者心存顧慮。隨著智能門鎖技術逐步發展成熟，對小黑盒等非法開鎖風險抵禦能力提升，同時公寓市場智能門鎖普及，對家庭用戶有市場教育作用，且隨著80、90後成為購房裝修決策主體，對智能門鎖接受度持續提升，均助力智能門鎖家用市場增長。
國內智能門鎖市場群雄逐鹿，參與者主要分為傳統門鎖企業、互聯網創業公司、跨界巨頭三類。根據全國鎖具行業信息中心數據，截至2018年6月，中國智能門鎖品牌超3,500家，生產企業超1,500家。行業參與者包括德施曼、凱迪仕、VOC、雅潔、耶魯、頂固、亞太天能等傳統門鎖企業；雲丁、果加、綠米、優點等互聯網創業公司；及跨界巨頭，包括海爾、創維、美的等家電廠商，三星、華為、中興等電子通信廠商，海康、大華等安防廠商，及小米、360、聯想等其他領域頭部公司。
國內智能門鎖市場參與者情況
資料來源：公開資料整理、六合諮詢
雲丁針對B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案，合作公寓客戶超8,000家
雲丁定位租住智能管理領域產品與服務提供商，致力打造涵蓋“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案。雲丁經過5年發展，形成以智能門鎖、智能電錶、智能水錶、智能門禁、智能網關等為基礎，SaaS 3.0雲端管理系統為核心的租住智能化管理整體解決方案，適用於集中式長租、分散式長租、福利公租房等應用場景。
智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能指紋鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元，可解決租客遺失鑰匙、私配鑰匙、拖欠房租、私自轉租等問題。
智能電錶、智能水錶進一步精細化水電費管控，支持預付費、公區費用自動公攤、欠費斷水電等功能。所有智能設備可接入SaaS 3.0雲端管理系統，之後系統將房源信息、硬件設施等進行串聯管理，有效提升公寓管理效率，降低客戶人力成本。
雲丁品牌智能硬件產品
雲丁SaaS 3.0雲端管理系統
公司客戶資源豐富，深度服務8,000餘家公寓客戶。2015年10月，雲丁與自如達成戰略合作，獲得公寓門鎖市場5,000萬大單；2018年3月，雲丁成為碧桂園旗下長租公寓品牌“BIG+碧家國際社區”智能產品戰略合作伙伴；2018年5月，雲丁與萬科簽訂戰略合作協議，成為其集團戰略合作伙伴；2018年11月，雲丁與萬科簽訂聯合研發協議，在雄安萬科綠色研究發展中心，共建聯合實驗室，共同探索科技在居住物聯網、公租房管理等方面應用與創新。
產品交付與售後方面，雲丁擁有800餘人的交付團隊，提供“7×24”在線客服，並提供產品延保服務（延長保修時間與服務範圍），覆蓋全國150多個城市和地區。用戶可通過SaaS系統PC端與APP端、雲丁智能微信公眾號、在線客服等，進行設備報修申請，系統將在半小時內派發工單，提供最快3小時上門服務。
鹿客針對C端家用市場，基於豐富產品品類，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態
公司2017年推出鹿客Loock品牌，拓展C端家用市場，進一步打開增長空間。鹿客旗下產品，主要包括智能門鎖、智能貓眼、智能門鈴、鈕釦鑰匙等；其中智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、Classic升級系列、P推拉系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求；2017年9月鹿客加入小米生態鏈，並相繼推出多款米家冠名產品。
鹿客智能門鎖性能優良，運行穩定性高，提升用戶使用體驗。鹿客智能門鎖支持“指紋+密碼+藍牙+機械鑰匙+鈕釦鑰匙”等多種開鎖方式，指紋誤識率低於0.0005%，可識別年齡範圍，從傳統指紋鎖14~55歲，擴展至7~70歲。指紋識別採用人工智能算法，包括指紋拼接、圖像識別、自學習算法等，使智能門鎖投入使用後，會不斷降低拒真率（真實用戶指紋無法通過驗證的概率）。
門鎖外觀器件及內置器件，均通過嚴格鹽霧測試、高低溫測試等，可通過96小時的鹽霧實驗，經受-25°C~55°C極寒或極高溫環境，遠超行業及國家標準。產品外觀面板採用航空級鋁材，CNC工藝（計算機數字化控制精密機械加工）讓面板易清潔，不留指紋。把手採用德國工藝的雙軸承結合彈簧回位結構，令把手不晃動、不下垂，可承受10萬次下壓測試，保障10年使用性能穩定。
此外，用戶可隨時隨地通過鹿客APP（米家冠名產品使用米家APP），遠程查看門鎖狀態，包括聯網、電量、開關兒童鎖等，鹿客APP會進行忘記關鎖提醒，家人到家提醒等，還可保存歷史開鎖時間與開鎖方式記錄。另外，鹿客旗下米家冠名產品，在接入藍牙網關或支持藍牙網關的設備後，可與其他智能家居設備實現聯動。
鹿客智能門鎖性能優良，運行穩定性高
鹿客智能門鎖採用先進指紋識別技術，並不斷優化升級，提升使用安全性。鹿客首款智能門鎖Touch，採用創新性隱形指紋設計，在不改變把手形狀前提下，把手機活體指紋傳感器無縫融入把手，採用華為Mate9同款指紋芯片，將指紋開鎖簡化到一步開門，引領智能門鎖新潮流。
Touch2採用多維活體指紋，實現安全再升級，採用半導體指紋識別技術，結合皮膚、血液等多維度特徵，實現多維活體識別，相比傳統光學指紋識別、半導體活體識別的單一維度特徵，可有效防止頭髮絲、指紋膜、橘子皮、導電筆膠帶等假指紋破解。
鹿客2018年12月，發佈Touch旗艦系列新品Touch2 Pro，將用於智能手機的觸控屏，首次融合進智能門鎖產品，使用戶智能門鎖使用體驗更安全、便利、個性化，同時可隨機變換鍵盤排列位置，真正實現密碼防偷窺，用戶還可根據喜好，設置個性化主題等。
鹿客智能門鎖Touch
六合諮詢第330家公司346篇研報
全文7,883字
預計閱讀15分鐘
雲丁科技是國內知名智能家居產品和服務提供商，旗下擁有云丁、鹿客（Loock）兩大品牌，分別面向B端公寓和C端家用市場，提供以智能門鎖為核心的智能家居安全產品。
公司2014年成立，通過雲丁品牌，服務B端公寓市場，智能家居安全產品佔有率超60%，基於先發優勢、供應鏈規模化、客戶遷移成本等因素，保持較穩固行業領先地位。
公司2017年推出鹿客品牌，拓展規模更大的C端家用市場，進一步打開增長空間；基於B端市場長期積累的產品、技術、供應鏈等優勢，C端業務增長迅速，多次位列天貓、京東等平臺銷售額第一。
公司2018年整體營收超10億，產品銷量近200萬臺，其中C端佔比過半，相比2017年增長10倍以上。公司目前家用端+公寓端，累計安裝設備超300萬臺，服務超600萬住戶+租客，服務覆蓋全國270多個城市。
公司採用雲丁+鹿客雙品牌模式
雲丁面向B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案。雲丁為公寓客戶，提供智能門鎖、智能電錶、智能水錶等硬件產品，及公寓智能化管理SaaS服務等，結合交付與售後服務等，形成“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案，幫助客戶提升公寓管理效率。其中，智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能門鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元。
雲丁智能門鎖D2F
雲丁主要服務B2C大中型品牌公寓，客戶資源豐富。截至2018年7月，雲丁智能家居安全產品在公寓市場佔有率超60%，安裝設備超150萬臺，業務年增速近3倍；截至2018年12月，雲丁合作公寓超8千家，與TOP 200品牌公寓中超90%建立深度合作，包括萬科泊寓、碧桂園碧家、華潤有巢、自如、蛋殼等，地產開發商端市場份額超90%，並得到全國多地政府公租房項目認可，包括北京、上海、廣州、深圳、杭州、雄安等。
公司創始人、CEO陳彬表示，中國有超1億間出租房，其中B2C出租房約3,000萬間，雲丁切入的B2C大中型品牌公寓約600萬間，公司2017年滲透率20%~30%，預計2018年達30%~40%，仍有較大增長空間。
公司部分合作品牌公寓
鹿客面向C端家用市場，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態。鹿客面向C端家用市場，提供智能門鎖、智能貓眼、智能門磁（監測門窗是否被非法打開）、智能門鈴、鈕釦鑰匙等智能家居安全產品，以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等設備，致力構建智能家居產業生態。其中，智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求。
此外，鹿客2019年5月舉辦品牌升級發佈會，宣佈在業內獨家獲得漫威IP授權，即將推出鋼鐵俠系列定製款智能鎖，同時發佈首款推拉形態智能門鎖P1，及Classic升級版Classic 2系列。
鹿客品牌家用系列產品
資料來源：公司官網、鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
鹿客採用線上+線下渠道並行，多方位觸達終端用戶。鹿客線上與天貓、京東、蘇寧易購、小米有品等主流電商平臺合作，併成為多個平臺的智能門鎖品類主力銷售品牌；線下佈局近5,000家體驗終端，覆蓋蘇寧、國美、紅星美凱龍等主流渠道，建立全國性銷售網絡。根據鹿客天貓旗艦店銷售數據，鹿客智能門鎖熱銷款式主要為米家Classic（1,899元）、Touch（3,499元）等。
鹿客天貓旗艦店產品銷售情況
鹿客在2018年“618”、“雙11”、2019年“618”期間，銷售額位列全網多平臺智能門鎖類第一。鹿客2018年“618”銷售額超0.8億；2018“雙11”產品銷量超12萬臺，銷售額1.83億。鹿客2019年“618”線上天貓平臺銷售額同比增長212%，覆蓋活躍消費者超600萬，並獲得京東平臺銷售額“三冠王”、小米有品平臺銷售額“五冠王”；線下廣告投放覆蓋1.2萬個社區，4,690家門店累計銷售產品3.8萬臺；全渠道銷售額1.26億。
2019年“618”鹿客獲線上多平臺智能門鎖銷售額第一
公司是小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，增強線上用戶獲取能力。公司2017年9月，獲得小米投資，成為小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，並相繼推出多款米家冠名產品。2017年10月，鹿客智能門鎖Classic上線小米有品眾籌，4小時銷售5,000把，成為智能門鎖領域年度爆品；2018年10月，鹿客智能貓眼CatY上線小米有品眾籌，2小時籌資突破百萬，4小時登上小米有品眾籌爆款榜；2018年11月，鹿客互聯網子品牌OJJ智能門鎖X1上線小米有品眾籌，售價999元，目標客戶為對價格較敏感的年輕群體，24小時銷售5,000臺，7天銷售額突破1,000萬。
鹿客熱銷產品智能門鎖Classic介紹
資料來源：鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
公司產品品質優良，智能門鎖等產品，在安全、智能兩大性能方面，均表現突出，保障市場競爭力。安全性方面，產品具有多維活體指紋識別、硬件加密防偽（保障信息存儲與傳輸安全）、危機情況預警、C級安全鎖芯（鎖芯安全等級：C級>B級>A級）、特殊電磁防護設計（抵禦小黑盒等非法開鎖工具）等功能。
智能性方面，產品具備開關門監測、異常狀態提醒、自動適應環境變化（亮度、聲音等智能調節）、可通過鹿客APP遠程操控、人工智能自學習算法（不斷提高識別準確率）等功能。同時產品外觀精美、設計優良，使用高品質專業材質，經久耐用，得到用戶廣泛好評，並多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項。
公司產品多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項
公司配備專業服務團隊，覆蓋諮詢、安裝、退換貨、維修等環節，提升用戶體驗。智能門鎖相對傳統門鎖結構更復雜，安裝、維修等更費時費力，尤其當需要維修時，具有一定緊迫性，用戶對等待時間容忍度低，因此服務能力是保障用戶體驗的關鍵。公司安裝工程師團隊超4,500人，均經過培訓認證，全國統一形象標識；在全國2,800多個區縣，提供免費安裝服務，當日預約，最快次日安裝，70多個城市實現送裝一體；客服團隊7×24小時在線，及時解答用戶使用疑問；用戶報修後，提供最快3小時上門維修服務。
公司配備專業服務團隊
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，產品安全、智能性能突出，戰略佈局產業鏈上下游，強化競爭壁壘
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，保障品牌競爭力。公司2014年成立，國內公寓市場2015年前後開始興起，雲丁佈局公寓市場，先發優勢強，積累豐富客戶資源；同時品牌公寓一般採用批量採購模式，且產品使用過程中沉澱大量數據，使客戶遷移成本高；使雲丁在B端公寓市場，保持較穩固行業領先地位。
公司產品銷量處於行業頭部，形成供應鏈規模化優勢，在產能、成本、質量控制、整體效率等方面競爭力強，促進產品性價比提升，進一步推動市場擴張，使成本、供應鏈、服務交付能力，與高市場佔有率之間，形成正向循環。同時公司通過對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，不斷提升技術水平、加快擴充產品矩陣、持續完善服務體系、戰略佈局產業鏈上下游等，持續提升品牌競爭力。
雲丁針對B端公寓市場，未來致力發揮數據價值，打通全產業，解決行業痛點。雲丁針對B端公寓市場，從設備、設備運營、行業解決方案，到效率提升，再到通過IoT真實數據，致力打通整個產業，解決公寓行業信用問題。公司希望基於目前高市場佔有率，為合作伙伴提供更多數據價值，通過智能門鎖、智能水電錶等IoT數據，積累豐富真實房源和房態信息，可用於租房平臺真實房源核驗、公寓貸款徵信等領域。
雲丁針對B端公寓市場的產品與服務
鹿客針對C端家用市場，構建豐富產品體系，致力深耕安全領域，打造智能家居產業生態。鹿客以智能門鎖為主打產品，包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、Classic升級系列、P推拉系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，並以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等家居設備，構建智能家居產業生態。同時鹿客將進一步加強品牌營銷能力，完成品牌和零售體系升級，計劃經過3~5年發展，穩定佔據C端智能門鎖市場30%的份額，達到百億級收入體量。
鹿客針對C端家用市場的產品與服務
公司注重關鍵核心技術自主研發，多年深耕智能門鎖安全技術領域，產品安全性能突出。公司產品研發週期一般為8~10個月，旗艦產品研發週期在12個月以上，研發投入處於行業領先水平。公司與公安部、住建委全國智標委、阿里雲、百度雲等權威機構或企業合作，致力推進建立智能家居行業安全標準，共同促進智能家居行業安全規範化、標準化發展。
公司注重產品安全性能，從基本的機械安全，延伸到電子、系統、通信、端到端安全等，貫穿全鏈條，有效把控各使用環節。智能門鎖產品上線前，均經過指紋、密碼、IC卡、APP、小黑盒（利用電磁攻擊，干擾、破解智能鎖的工具）等多重專業檢測，有效防止各類技術手段的異常開鎖。
雲丁智能密碼鎖D3
公司打造安全實驗室，進一步推動技術研發。公司2019年5月，推出“AI·S4”安全技術品牌，與小米、阿里雲、匯頂科技、Sillicon Lab、未來科技等企業，合作共建“AI·S4”智能鎖安全實驗室。“AI·S4”全稱“四維智能安全技術”，包含物理、生物識別、信息與數據、AI智能等四個方面的技術安全保障。實驗室將以用戶、行業、生態為導向，著重樹立智能鎖行業安全標準，向行業輸出安全方案、檢測方法與能力，引導智能鎖關鍵部件的技術革新等，致力打造助力智能鎖產業安全化升級的頂級實驗室。
公司重視對產業鏈上下游佈局，強化競爭壁壘。2019年5月，公司旗下雲丁科技銅梁產業園第一期正式投產，可年產500萬臺智能門鎖，定位“中國第一個居住安全科技產業園”，進一步增強供應鏈、品控、自動化生產能力，強化競爭壁壘。同時公司表示，將與重慶市銅梁區政府，聯合成立億元規模的居住安全產業投資基金，用於投資供應鏈上下游和生態合作伙伴。
公司主要發展歷程
資料來源：公司官網、六合諮詢
公司團隊成員大多來自互聯網、消費電子、電子鎖三大領域，包括BAT、華為、蘋果、360、大疆、Intel、TPLINK、亞薩合萊（全球知名智能鎖和安防解決方案供應商，總部位於瑞典斯德哥爾摩）等知名企業，從業經驗豐富。創始人、CEO陳彬，清華大學電子工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後先後就職SONY、百度等，在百度期間，曾任架構師、研發經理、智能家居方向負責人，負責過百度媒體雲、小度智能硬件（銷量過100萬臺）等項目。
創始人、家用業務負責人張東勝，天津大學通信工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後在數字電視領域從業3年，之後就職百度，曾任百度輕應用端技術負責人、雲解決方案部架構師、百度雲ROM安全組負責人、百度可穿戴負責人及架構師等職務。聯合創始人、公寓業務負責人甘濤，獲北京大學學士學位、清華大學MBA，曾任順網科技互聯網業務總監、神州數碼渠道市場總監。
公司共完成七輪融資，累計融資額近11億，資本加持，助力公司快速成長。公司全稱雲丁網絡技術（北京）有限公司，目前共完成七輪融資，是智能門鎖行業首家獲得D輪融資的企業，同時C+輪（2.7億）、D輪（6億）均為截至當時智能門鎖行業金額規模最大的融資。公司最新一輪融資為，2018年12月完成6億D輪融資，由百度領投，順為資本、海納亞洲、險峰長青等跟投，資金主要用於營銷渠道、產業鏈佈局，及產品、安全持續投入。
公司歷次融資情況
資料來源：公司官網、企查查、六合諮詢
公司股權結構情況
資料來源：企查查、六合諮詢
中國智能門鎖市場增長空間廣闊，C端家用市場快速崛起，助力行業步入發展快車道
中國智能門鎖銷量快速增長，未來幾年處於顯著增長機遇期。隨著人工智能、物聯網技術發展與成熟，近年來智能門鎖產業快速發展；根據德施曼、天貓、網易家居聯合發佈的《2018中國智能鎖消費白皮書》，2017年中國智能門鎖銷量500萬臺，預計2020年銷量將突破3,200萬臺，2017~2020年複合增長率86%。基於中國14億人口，近4億家庭的龐大體量，智能門鎖有巨大增長空間，預計未來幾年國內智能門鎖市場，將處於顯著增長機遇期。
中國智能門鎖銷量情況
資料來源：德施曼、天貓、網易家居《2018中國智能鎖消費白皮書》、六合諮詢
隨著品牌公寓擴張與B2C出租模式發展，智能門鎖B端公寓市場穩步增長。目前中國租房市場共計約1億間房源，其中C2C出租房約7,000萬間，B2C出租房約3,000萬間，同時B2C大中型品牌公寓約600萬間，佔比仍然較低；隨著自如等品牌公寓持續擴張，未來C2C出租房會不斷向B2C模式轉化，智能門鎖B端公寓市場，將持續穩步增長。
智能門鎖C端家用市場快速崛起，且規模相對B端市場更大，助力行業步入發展快車道。智能門鎖有助於提升用戶生活便利性與安全性，但用戶擔心換鎖較為麻煩，且部分低質量門鎖爆出安全問題，讓消費者心存顧慮。隨著智能門鎖技術逐步發展成熟，對小黑盒等非法開鎖風險抵禦能力提升，同時公寓市場智能門鎖普及，對家庭用戶有市場教育作用，且隨著80、90後成為購房裝修決策主體，對智能門鎖接受度持續提升，均助力智能門鎖家用市場增長。
國內智能門鎖市場群雄逐鹿，參與者主要分為傳統門鎖企業、互聯網創業公司、跨界巨頭三類。根據全國鎖具行業信息中心數據，截至2018年6月，中國智能門鎖品牌超3,500家，生產企業超1,500家。行業參與者包括德施曼、凱迪仕、VOC、雅潔、耶魯、頂固、亞太天能等傳統門鎖企業；雲丁、果加、綠米、優點等互聯網創業公司；及跨界巨頭，包括海爾、創維、美的等家電廠商，三星、華為、中興等電子通信廠商，海康、大華等安防廠商，及小米、360、聯想等其他領域頭部公司。
國內智能門鎖市場參與者情況
資料來源：公開資料整理、六合諮詢
雲丁針對B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案，合作公寓客戶超8,000家
雲丁定位租住智能管理領域產品與服務提供商，致力打造涵蓋“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案。雲丁經過5年發展，形成以智能門鎖、智能電錶、智能水錶、智能門禁、智能網關等為基礎，SaaS 3.0雲端管理系統為核心的租住智能化管理整體解決方案，適用於集中式長租、分散式長租、福利公租房等應用場景。
智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能指紋鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元，可解決租客遺失鑰匙、私配鑰匙、拖欠房租、私自轉租等問題。
智能電錶、智能水錶進一步精細化水電費管控，支持預付費、公區費用自動公攤、欠費斷水電等功能。所有智能設備可接入SaaS 3.0雲端管理系統，之後系統將房源信息、硬件設施等進行串聯管理，有效提升公寓管理效率，降低客戶人力成本。
雲丁品牌智能硬件產品
雲丁SaaS 3.0雲端管理系統
公司客戶資源豐富，深度服務8,000餘家公寓客戶。2015年10月，雲丁與自如達成戰略合作，獲得公寓門鎖市場5,000萬大單；2018年3月，雲丁成為碧桂園旗下長租公寓品牌“BIG+碧家國際社區”智能產品戰略合作伙伴；2018年5月，雲丁與萬科簽訂戰略合作協議，成為其集團戰略合作伙伴；2018年11月，雲丁與萬科簽訂聯合研發協議，在雄安萬科綠色研究發展中心，共建聯合實驗室，共同探索科技在居住物聯網、公租房管理等方面應用與創新。
產品交付與售後方面，雲丁擁有800餘人的交付團隊，提供“7×24”在線客服，並提供產品延保服務（延長保修時間與服務範圍），覆蓋全國150多個城市和地區。用戶可通過SaaS系統PC端與APP端、雲丁智能微信公眾號、在線客服等，進行設備報修申請，系統將在半小時內派發工單，提供最快3小時上門服務。
鹿客針對C端家用市場，基於豐富產品品類，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態
公司2017年推出鹿客Loock品牌，拓展C端家用市場，進一步打開增長空間。鹿客旗下產品，主要包括智能門鎖、智能貓眼、智能門鈴、鈕釦鑰匙等；其中智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、Classic升級系列、P推拉系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求；2017年9月鹿客加入小米生態鏈，並相繼推出多款米家冠名產品。
鹿客智能門鎖性能優良，運行穩定性高，提升用戶使用體驗。鹿客智能門鎖支持“指紋+密碼+藍牙+機械鑰匙+鈕釦鑰匙”等多種開鎖方式，指紋誤識率低於0.0005%，可識別年齡範圍，從傳統指紋鎖14~55歲，擴展至7~70歲。指紋識別採用人工智能算法，包括指紋拼接、圖像識別、自學習算法等，使智能門鎖投入使用後，會不斷降低拒真率（真實用戶指紋無法通過驗證的概率）。
門鎖外觀器件及內置器件，均通過嚴格鹽霧測試、高低溫測試等，可通過96小時的鹽霧實驗，經受-25°C~55°C極寒或極高溫環境，遠超行業及國家標準。產品外觀面板採用航空級鋁材，CNC工藝（計算機數字化控制精密機械加工）讓面板易清潔，不留指紋。把手採用德國工藝的雙軸承結合彈簧回位結構，令把手不晃動、不下垂，可承受10萬次下壓測試，保障10年使用性能穩定。
此外，用戶可隨時隨地通過鹿客APP（米家冠名產品使用米家APP），遠程查看門鎖狀態，包括聯網、電量、開關兒童鎖等，鹿客APP會進行忘記關鎖提醒，家人到家提醒等，還可保存歷史開鎖時間與開鎖方式記錄。另外，鹿客旗下米家冠名產品，在接入藍牙網關或支持藍牙網關的設備後，可與其他智能家居設備實現聯動。
鹿客智能門鎖性能優良，運行穩定性高
鹿客智能門鎖採用先進指紋識別技術，並不斷優化升級，提升使用安全性。鹿客首款智能門鎖Touch，採用創新性隱形指紋設計，在不改變把手形狀前提下，把手機活體指紋傳感器無縫融入把手，採用華為Mate9同款指紋芯片，將指紋開鎖簡化到一步開門，引領智能門鎖新潮流。
Touch2採用多維活體指紋，實現安全再升級，採用半導體指紋識別技術，結合皮膚、血液等多維度特徵，實現多維活體識別，相比傳統光學指紋識別、半導體活體識別的單一維度特徵，可有效防止頭髮絲、指紋膜、橘子皮、導電筆膠帶等假指紋破解。
鹿客2018年12月，發佈Touch旗艦系列新品Touch2 Pro，將用於智能手機的觸控屏，首次融合進智能門鎖產品，使用戶智能門鎖使用體驗更安全、便利、個性化，同時可隨機變換鍵盤排列位置，真正實現密碼防偷窺，用戶還可根據喜好，設置個性化主題等。
鹿客智能門鎖Touch
鹿客智能門鎖Touch2
六合諮詢第330家公司346篇研報
全文7,883字
預計閱讀15分鐘
雲丁科技是國內知名智能家居產品和服務提供商，旗下擁有云丁、鹿客（Loock）兩大品牌，分別面向B端公寓和C端家用市場，提供以智能門鎖為核心的智能家居安全產品。
公司2014年成立，通過雲丁品牌，服務B端公寓市場，智能家居安全產品佔有率超60%，基於先發優勢、供應鏈規模化、客戶遷移成本等因素，保持較穩固行業領先地位。
公司2017年推出鹿客品牌，拓展規模更大的C端家用市場，進一步打開增長空間；基於B端市場長期積累的產品、技術、供應鏈等優勢，C端業務增長迅速，多次位列天貓、京東等平臺銷售額第一。
公司2018年整體營收超10億，產品銷量近200萬臺，其中C端佔比過半，相比2017年增長10倍以上。公司目前家用端+公寓端，累計安裝設備超300萬臺，服務超600萬住戶+租客，服務覆蓋全國270多個城市。
公司採用雲丁+鹿客雙品牌模式
雲丁面向B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案。雲丁為公寓客戶，提供智能門鎖、智能電錶、智能水錶等硬件產品，及公寓智能化管理SaaS服務等，結合交付與售後服務等，形成“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案，幫助客戶提升公寓管理效率。其中，智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能門鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元。
雲丁智能門鎖D2F
雲丁主要服務B2C大中型品牌公寓，客戶資源豐富。截至2018年7月，雲丁智能家居安全產品在公寓市場佔有率超60%，安裝設備超150萬臺，業務年增速近3倍；截至2018年12月，雲丁合作公寓超8千家，與TOP 200品牌公寓中超90%建立深度合作，包括萬科泊寓、碧桂園碧家、華潤有巢、自如、蛋殼等，地產開發商端市場份額超90%，並得到全國多地政府公租房項目認可，包括北京、上海、廣州、深圳、杭州、雄安等。
公司創始人、CEO陳彬表示，中國有超1億間出租房，其中B2C出租房約3,000萬間，雲丁切入的B2C大中型品牌公寓約600萬間，公司2017年滲透率20%~30%，預計2018年達30%~40%，仍有較大增長空間。
公司部分合作品牌公寓
鹿客面向C端家用市場，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態。鹿客面向C端家用市場，提供智能門鎖、智能貓眼、智能門磁（監測門窗是否被非法打開）、智能門鈴、鈕釦鑰匙等智能家居安全產品，以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等設備，致力構建智能家居產業生態。其中，智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求。
此外，鹿客2019年5月舉辦品牌升級發佈會，宣佈在業內獨家獲得漫威IP授權，即將推出鋼鐵俠系列定製款智能鎖，同時發佈首款推拉形態智能門鎖P1，及Classic升級版Classic 2系列。
鹿客品牌家用系列產品
資料來源：公司官網、鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
鹿客採用線上+線下渠道並行，多方位觸達終端用戶。鹿客線上與天貓、京東、蘇寧易購、小米有品等主流電商平臺合作，併成為多個平臺的智能門鎖品類主力銷售品牌；線下佈局近5,000家體驗終端，覆蓋蘇寧、國美、紅星美凱龍等主流渠道，建立全國性銷售網絡。根據鹿客天貓旗艦店銷售數據，鹿客智能門鎖熱銷款式主要為米家Classic（1,899元）、Touch（3,499元）等。
鹿客天貓旗艦店產品銷售情況
鹿客在2018年“618”、“雙11”、2019年“618”期間，銷售額位列全網多平臺智能門鎖類第一。鹿客2018年“618”銷售額超0.8億；2018“雙11”產品銷量超12萬臺，銷售額1.83億。鹿客2019年“618”線上天貓平臺銷售額同比增長212%，覆蓋活躍消費者超600萬，並獲得京東平臺銷售額“三冠王”、小米有品平臺銷售額“五冠王”；線下廣告投放覆蓋1.2萬個社區，4,690家門店累計銷售產品3.8萬臺；全渠道銷售額1.26億。
2019年“618”鹿客獲線上多平臺智能門鎖銷售額第一
公司是小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，增強線上用戶獲取能力。公司2017年9月，獲得小米投資，成為小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，並相繼推出多款米家冠名產品。2017年10月，鹿客智能門鎖Classic上線小米有品眾籌，4小時銷售5,000把，成為智能門鎖領域年度爆品；2018年10月，鹿客智能貓眼CatY上線小米有品眾籌，2小時籌資突破百萬，4小時登上小米有品眾籌爆款榜；2018年11月，鹿客互聯網子品牌OJJ智能門鎖X1上線小米有品眾籌，售價999元，目標客戶為對價格較敏感的年輕群體，24小時銷售5,000臺，7天銷售額突破1,000萬。
鹿客熱銷產品智能門鎖Classic介紹
資料來源：鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
公司產品品質優良，智能門鎖等產品，在安全、智能兩大性能方面，均表現突出，保障市場競爭力。安全性方面，產品具有多維活體指紋識別、硬件加密防偽（保障信息存儲與傳輸安全）、危機情況預警、C級安全鎖芯（鎖芯安全等級：C級>B級>A級）、特殊電磁防護設計（抵禦小黑盒等非法開鎖工具）等功能。
智能性方面，產品具備開關門監測、異常狀態提醒、自動適應環境變化（亮度、聲音等智能調節）、可通過鹿客APP遠程操控、人工智能自學習算法（不斷提高識別準確率）等功能。同時產品外觀精美、設計優良，使用高品質專業材質，經久耐用，得到用戶廣泛好評，並多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項。
公司產品多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項
公司配備專業服務團隊，覆蓋諮詢、安裝、退換貨、維修等環節，提升用戶體驗。智能門鎖相對傳統門鎖結構更復雜，安裝、維修等更費時費力，尤其當需要維修時，具有一定緊迫性，用戶對等待時間容忍度低，因此服務能力是保障用戶體驗的關鍵。公司安裝工程師團隊超4,500人，均經過培訓認證，全國統一形象標識；在全國2,800多個區縣，提供免費安裝服務，當日預約，最快次日安裝，70多個城市實現送裝一體；客服團隊7×24小時在線，及時解答用戶使用疑問；用戶報修後，提供最快3小時上門維修服務。
公司配備專業服務團隊
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，產品安全、智能性能突出，戰略佈局產業鏈上下游，強化競爭壁壘
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，保障品牌競爭力。公司2014年成立，國內公寓市場2015年前後開始興起，雲丁佈局公寓市場，先發優勢強，積累豐富客戶資源；同時品牌公寓一般採用批量採購模式，且產品使用過程中沉澱大量數據，使客戶遷移成本高；使雲丁在B端公寓市場，保持較穩固行業領先地位。
公司產品銷量處於行業頭部，形成供應鏈規模化優勢，在產能、成本、質量控制、整體效率等方面競爭力強，促進產品性價比提升，進一步推動市場擴張，使成本、供應鏈、服務交付能力，與高市場佔有率之間，形成正向循環。同時公司通過對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，不斷提升技術水平、加快擴充產品矩陣、持續完善服務體系、戰略佈局產業鏈上下游等，持續提升品牌競爭力。
雲丁針對B端公寓市場，未來致力發揮數據價值，打通全產業，解決行業痛點。雲丁針對B端公寓市場，從設備、設備運營、行業解決方案，到效率提升，再到通過IoT真實數據，致力打通整個產業，解決公寓行業信用問題。公司希望基於目前高市場佔有率，為合作伙伴提供更多數據價值，通過智能門鎖、智能水電錶等IoT數據，積累豐富真實房源和房態信息，可用於租房平臺真實房源核驗、公寓貸款徵信等領域。
雲丁針對B端公寓市場的產品與服務
鹿客針對C端家用市場，構建豐富產品體系，致力深耕安全領域，打造智能家居產業生態。鹿客以智能門鎖為主打產品，包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、Classic升級系列、P推拉系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，並以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等家居設備，構建智能家居產業生態。同時鹿客將進一步加強品牌營銷能力，完成品牌和零售體系升級，計劃經過3~5年發展，穩定佔據C端智能門鎖市場30%的份額，達到百億級收入體量。
鹿客針對C端家用市場的產品與服務
公司注重關鍵核心技術自主研發，多年深耕智能門鎖安全技術領域，產品安全性能突出。公司產品研發週期一般為8~10個月，旗艦產品研發週期在12個月以上，研發投入處於行業領先水平。公司與公安部、住建委全國智標委、阿里雲、百度雲等權威機構或企業合作，致力推進建立智能家居行業安全標準，共同促進智能家居行業安全規範化、標準化發展。
公司注重產品安全性能，從基本的機械安全，延伸到電子、系統、通信、端到端安全等，貫穿全鏈條，有效把控各使用環節。智能門鎖產品上線前，均經過指紋、密碼、IC卡、APP、小黑盒（利用電磁攻擊，干擾、破解智能鎖的工具）等多重專業檢測，有效防止各類技術手段的異常開鎖。
雲丁智能密碼鎖D3
公司打造安全實驗室，進一步推動技術研發。公司2019年5月，推出“AI·S4”安全技術品牌，與小米、阿里雲、匯頂科技、Sillicon Lab、未來科技等企業，合作共建“AI·S4”智能鎖安全實驗室。“AI·S4”全稱“四維智能安全技術”，包含物理、生物識別、信息與數據、AI智能等四個方面的技術安全保障。實驗室將以用戶、行業、生態為導向，著重樹立智能鎖行業安全標準，向行業輸出安全方案、檢測方法與能力，引導智能鎖關鍵部件的技術革新等，致力打造助力智能鎖產業安全化升級的頂級實驗室。
公司重視對產業鏈上下游佈局，強化競爭壁壘。2019年5月，公司旗下雲丁科技銅梁產業園第一期正式投產，可年產500萬臺智能門鎖，定位“中國第一個居住安全科技產業園”，進一步增強供應鏈、品控、自動化生產能力，強化競爭壁壘。同時公司表示，將與重慶市銅梁區政府，聯合成立億元規模的居住安全產業投資基金，用於投資供應鏈上下游和生態合作伙伴。
公司主要發展歷程
資料來源：公司官網、六合諮詢
公司團隊成員大多來自互聯網、消費電子、電子鎖三大領域，包括BAT、華為、蘋果、360、大疆、Intel、TPLINK、亞薩合萊（全球知名智能鎖和安防解決方案供應商，總部位於瑞典斯德哥爾摩）等知名企業，從業經驗豐富。創始人、CEO陳彬，清華大學電子工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後先後就職SONY、百度等，在百度期間，曾任架構師、研發經理、智能家居方向負責人，負責過百度媒體雲、小度智能硬件（銷量過100萬臺）等項目。
創始人、家用業務負責人張東勝，天津大學通信工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後在數字電視領域從業3年，之後就職百度，曾任百度輕應用端技術負責人、雲解決方案部架構師、百度雲ROM安全組負責人、百度可穿戴負責人及架構師等職務。聯合創始人、公寓業務負責人甘濤，獲北京大學學士學位、清華大學MBA，曾任順網科技互聯網業務總監、神州數碼渠道市場總監。
公司共完成七輪融資，累計融資額近11億，資本加持，助力公司快速成長。公司全稱雲丁網絡技術（北京）有限公司，目前共完成七輪融資，是智能門鎖行業首家獲得D輪融資的企業，同時C+輪（2.7億）、D輪（6億）均為截至當時智能門鎖行業金額規模最大的融資。公司最新一輪融資為，2018年12月完成6億D輪融資，由百度領投，順為資本、海納亞洲、險峰長青等跟投，資金主要用於營銷渠道、產業鏈佈局，及產品、安全持續投入。
公司歷次融資情況
資料來源：公司官網、企查查、六合諮詢
公司股權結構情況
資料來源：企查查、六合諮詢
中國智能門鎖市場增長空間廣闊，C端家用市場快速崛起，助力行業步入發展快車道
中國智能門鎖銷量快速增長，未來幾年處於顯著增長機遇期。隨著人工智能、物聯網技術發展與成熟，近年來智能門鎖產業快速發展；根據德施曼、天貓、網易家居聯合發佈的《2018中國智能鎖消費白皮書》，2017年中國智能門鎖銷量500萬臺，預計2020年銷量將突破3,200萬臺，2017~2020年複合增長率86%。基於中國14億人口，近4億家庭的龐大體量，智能門鎖有巨大增長空間，預計未來幾年國內智能門鎖市場，將處於顯著增長機遇期。
中國智能門鎖銷量情況
資料來源：德施曼、天貓、網易家居《2018中國智能鎖消費白皮書》、六合諮詢
隨著品牌公寓擴張與B2C出租模式發展，智能門鎖B端公寓市場穩步增長。目前中國租房市場共計約1億間房源，其中C2C出租房約7,000萬間，B2C出租房約3,000萬間，同時B2C大中型品牌公寓約600萬間，佔比仍然較低；隨著自如等品牌公寓持續擴張，未來C2C出租房會不斷向B2C模式轉化，智能門鎖B端公寓市場，將持續穩步增長。
智能門鎖C端家用市場快速崛起，且規模相對B端市場更大，助力行業步入發展快車道。智能門鎖有助於提升用戶生活便利性與安全性，但用戶擔心換鎖較為麻煩，且部分低質量門鎖爆出安全問題，讓消費者心存顧慮。隨著智能門鎖技術逐步發展成熟，對小黑盒等非法開鎖風險抵禦能力提升，同時公寓市場智能門鎖普及，對家庭用戶有市場教育作用，且隨著80、90後成為購房裝修決策主體，對智能門鎖接受度持續提升，均助力智能門鎖家用市場增長。
國內智能門鎖市場群雄逐鹿，參與者主要分為傳統門鎖企業、互聯網創業公司、跨界巨頭三類。根據全國鎖具行業信息中心數據，截至2018年6月，中國智能門鎖品牌超3,500家，生產企業超1,500家。行業參與者包括德施曼、凱迪仕、VOC、雅潔、耶魯、頂固、亞太天能等傳統門鎖企業；雲丁、果加、綠米、優點等互聯網創業公司；及跨界巨頭，包括海爾、創維、美的等家電廠商，三星、華為、中興等電子通信廠商，海康、大華等安防廠商，及小米、360、聯想等其他領域頭部公司。
國內智能門鎖市場參與者情況
資料來源：公開資料整理、六合諮詢
雲丁針對B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案，合作公寓客戶超8,000家
雲丁定位租住智能管理領域產品與服務提供商，致力打造涵蓋“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案。雲丁經過5年發展，形成以智能門鎖、智能電錶、智能水錶、智能門禁、智能網關等為基礎，SaaS 3.0雲端管理系統為核心的租住智能化管理整體解決方案，適用於集中式長租、分散式長租、福利公租房等應用場景。
智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能指紋鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元，可解決租客遺失鑰匙、私配鑰匙、拖欠房租、私自轉租等問題。
智能電錶、智能水錶進一步精細化水電費管控，支持預付費、公區費用自動公攤、欠費斷水電等功能。所有智能設備可接入SaaS 3.0雲端管理系統，之後系統將房源信息、硬件設施等進行串聯管理，有效提升公寓管理效率，降低客戶人力成本。
雲丁品牌智能硬件產品
雲丁SaaS 3.0雲端管理系統
公司客戶資源豐富，深度服務8,000餘家公寓客戶。2015年10月，雲丁與自如達成戰略合作，獲得公寓門鎖市場5,000萬大單；2018年3月，雲丁成為碧桂園旗下長租公寓品牌“BIG+碧家國際社區”智能產品戰略合作伙伴；2018年5月，雲丁與萬科簽訂戰略合作協議，成為其集團戰略合作伙伴；2018年11月，雲丁與萬科簽訂聯合研發協議，在雄安萬科綠色研究發展中心，共建聯合實驗室，共同探索科技在居住物聯網、公租房管理等方面應用與創新。
產品交付與售後方面，雲丁擁有800餘人的交付團隊，提供“7×24”在線客服，並提供產品延保服務（延長保修時間與服務範圍），覆蓋全國150多個城市和地區。用戶可通過SaaS系統PC端與APP端、雲丁智能微信公眾號、在線客服等，進行設備報修申請，系統將在半小時內派發工單，提供最快3小時上門服務。
鹿客針對C端家用市場，基於豐富產品品類，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態
公司2017年推出鹿客Loock品牌，拓展C端家用市場，進一步打開增長空間。鹿客旗下產品，主要包括智能門鎖、智能貓眼、智能門鈴、鈕釦鑰匙等；其中智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、Classic升級系列、P推拉系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求；2017年9月鹿客加入小米生態鏈，並相繼推出多款米家冠名產品。
鹿客智能門鎖性能優良，運行穩定性高，提升用戶使用體驗。鹿客智能門鎖支持“指紋+密碼+藍牙+機械鑰匙+鈕釦鑰匙”等多種開鎖方式，指紋誤識率低於0.0005%，可識別年齡範圍，從傳統指紋鎖14~55歲，擴展至7~70歲。指紋識別採用人工智能算法，包括指紋拼接、圖像識別、自學習算法等，使智能門鎖投入使用後，會不斷降低拒真率（真實用戶指紋無法通過驗證的概率）。
門鎖外觀器件及內置器件，均通過嚴格鹽霧測試、高低溫測試等，可通過96小時的鹽霧實驗，經受-25°C~55°C極寒或極高溫環境，遠超行業及國家標準。產品外觀面板採用航空級鋁材，CNC工藝（計算機數字化控制精密機械加工）讓面板易清潔，不留指紋。把手採用德國工藝的雙軸承結合彈簧回位結構，令把手不晃動、不下垂，可承受10萬次下壓測試，保障10年使用性能穩定。
此外，用戶可隨時隨地通過鹿客APP（米家冠名產品使用米家APP），遠程查看門鎖狀態，包括聯網、電量、開關兒童鎖等，鹿客APP會進行忘記關鎖提醒，家人到家提醒等，還可保存歷史開鎖時間與開鎖方式記錄。另外，鹿客旗下米家冠名產品，在接入藍牙網關或支持藍牙網關的設備後，可與其他智能家居設備實現聯動。
鹿客智能門鎖性能優良，運行穩定性高
鹿客智能門鎖採用先進指紋識別技術，並不斷優化升級，提升使用安全性。鹿客首款智能門鎖Touch，採用創新性隱形指紋設計，在不改變把手形狀前提下，把手機活體指紋傳感器無縫融入把手，採用華為Mate9同款指紋芯片，將指紋開鎖簡化到一步開門，引領智能門鎖新潮流。
Touch2採用多維活體指紋，實現安全再升級，採用半導體指紋識別技術，結合皮膚、血液等多維度特徵，實現多維活體識別，相比傳統光學指紋識別、半導體活體識別的單一維度特徵，可有效防止頭髮絲、指紋膜、橘子皮、導電筆膠帶等假指紋破解。
鹿客2018年12月，發佈Touch旗艦系列新品Touch2 Pro，將用於智能手機的觸控屏，首次融合進智能門鎖產品，使用戶智能門鎖使用體驗更安全、便利、個性化，同時可隨機變換鍵盤排列位置，真正實現密碼防偷窺，用戶還可根據喜好，設置個性化主題等。
鹿客智能門鎖Touch
鹿客智能門鎖Touch2
鹿客智能門鎖Touch2 Pro
鹿客智能門鎖安全性突出，具備多種實用功能。鹿客智能門鎖使用C級安全直插鎖芯（鎖芯安全等級：C級>B級>A級），經阿里雲“ID² INSIDE”+Zigbee聯盟（創建、維護、發佈物聯網全球開放標準的產業聯盟）的雙重授權，信息存儲、通訊全程加密，保障數據與傳輸安全，並具備特殊電磁防護（抵禦小黑盒電磁攻擊）、貓眼撬鎖保護（防止通過貓眼非法開鎖）、虛位密碼防偷窺（密碼中可隨意增加幾位數字作為干擾項，增強安全性）、特殊指紋防劫持（當使用提前設定好的特殊指紋開鎖時，將觸發危險報警機制）等實用功能。
六合諮詢第330家公司346篇研報
全文7,883字
預計閱讀15分鐘
雲丁科技是國內知名智能家居產品和服務提供商，旗下擁有云丁、鹿客（Loock）兩大品牌，分別面向B端公寓和C端家用市場，提供以智能門鎖為核心的智能家居安全產品。
公司2014年成立，通過雲丁品牌，服務B端公寓市場，智能家居安全產品佔有率超60%，基於先發優勢、供應鏈規模化、客戶遷移成本等因素，保持較穩固行業領先地位。
公司2017年推出鹿客品牌，拓展規模更大的C端家用市場，進一步打開增長空間；基於B端市場長期積累的產品、技術、供應鏈等優勢，C端業務增長迅速，多次位列天貓、京東等平臺銷售額第一。
公司2018年整體營收超10億，產品銷量近200萬臺，其中C端佔比過半，相比2017年增長10倍以上。公司目前家用端+公寓端，累計安裝設備超300萬臺，服務超600萬住戶+租客，服務覆蓋全國270多個城市。
公司採用雲丁+鹿客雙品牌模式
雲丁面向B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案。雲丁為公寓客戶，提供智能門鎖、智能電錶、智能水錶等硬件產品，及公寓智能化管理SaaS服務等，結合交付與售後服務等，形成“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案，幫助客戶提升公寓管理效率。其中，智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能門鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元。
雲丁智能門鎖D2F
雲丁主要服務B2C大中型品牌公寓，客戶資源豐富。截至2018年7月，雲丁智能家居安全產品在公寓市場佔有率超60%，安裝設備超150萬臺，業務年增速近3倍；截至2018年12月，雲丁合作公寓超8千家，與TOP 200品牌公寓中超90%建立深度合作，包括萬科泊寓、碧桂園碧家、華潤有巢、自如、蛋殼等，地產開發商端市場份額超90%，並得到全國多地政府公租房項目認可，包括北京、上海、廣州、深圳、杭州、雄安等。
公司創始人、CEO陳彬表示，中國有超1億間出租房，其中B2C出租房約3,000萬間，雲丁切入的B2C大中型品牌公寓約600萬間，公司2017年滲透率20%~30%，預計2018年達30%~40%，仍有較大增長空間。
公司部分合作品牌公寓
鹿客面向C端家用市場，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態。鹿客面向C端家用市場，提供智能門鎖、智能貓眼、智能門磁（監測門窗是否被非法打開）、智能門鈴、鈕釦鑰匙等智能家居安全產品，以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等設備，致力構建智能家居產業生態。其中，智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求。
此外，鹿客2019年5月舉辦品牌升級發佈會，宣佈在業內獨家獲得漫威IP授權，即將推出鋼鐵俠系列定製款智能鎖，同時發佈首款推拉形態智能門鎖P1，及Classic升級版Classic 2系列。
鹿客品牌家用系列產品
資料來源：公司官網、鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
鹿客採用線上+線下渠道並行，多方位觸達終端用戶。鹿客線上與天貓、京東、蘇寧易購、小米有品等主流電商平臺合作，併成為多個平臺的智能門鎖品類主力銷售品牌；線下佈局近5,000家體驗終端，覆蓋蘇寧、國美、紅星美凱龍等主流渠道，建立全國性銷售網絡。根據鹿客天貓旗艦店銷售數據，鹿客智能門鎖熱銷款式主要為米家Classic（1,899元）、Touch（3,499元）等。
鹿客天貓旗艦店產品銷售情況
鹿客在2018年“618”、“雙11”、2019年“618”期間，銷售額位列全網多平臺智能門鎖類第一。鹿客2018年“618”銷售額超0.8億；2018“雙11”產品銷量超12萬臺，銷售額1.83億。鹿客2019年“618”線上天貓平臺銷售額同比增長212%，覆蓋活躍消費者超600萬，並獲得京東平臺銷售額“三冠王”、小米有品平臺銷售額“五冠王”；線下廣告投放覆蓋1.2萬個社區，4,690家門店累計銷售產品3.8萬臺；全渠道銷售額1.26億。
2019年“618”鹿客獲線上多平臺智能門鎖銷售額第一
公司是小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，增強線上用戶獲取能力。公司2017年9月，獲得小米投資，成為小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，並相繼推出多款米家冠名產品。2017年10月，鹿客智能門鎖Classic上線小米有品眾籌，4小時銷售5,000把，成為智能門鎖領域年度爆品；2018年10月，鹿客智能貓眼CatY上線小米有品眾籌，2小時籌資突破百萬，4小時登上小米有品眾籌爆款榜；2018年11月，鹿客互聯網子品牌OJJ智能門鎖X1上線小米有品眾籌，售價999元，目標客戶為對價格較敏感的年輕群體，24小時銷售5,000臺，7天銷售額突破1,000萬。
鹿客熱銷產品智能門鎖Classic介紹
資料來源：鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
公司產品品質優良，智能門鎖等產品，在安全、智能兩大性能方面，均表現突出，保障市場競爭力。安全性方面，產品具有多維活體指紋識別、硬件加密防偽（保障信息存儲與傳輸安全）、危機情況預警、C級安全鎖芯（鎖芯安全等級：C級>B級>A級）、特殊電磁防護設計（抵禦小黑盒等非法開鎖工具）等功能。
智能性方面，產品具備開關門監測、異常狀態提醒、自動適應環境變化（亮度、聲音等智能調節）、可通過鹿客APP遠程操控、人工智能自學習算法（不斷提高識別準確率）等功能。同時產品外觀精美、設計優良，使用高品質專業材質，經久耐用，得到用戶廣泛好評，並多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項。
公司產品多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項
公司配備專業服務團隊，覆蓋諮詢、安裝、退換貨、維修等環節，提升用戶體驗。智能門鎖相對傳統門鎖結構更復雜，安裝、維修等更費時費力，尤其當需要維修時，具有一定緊迫性，用戶對等待時間容忍度低，因此服務能力是保障用戶體驗的關鍵。公司安裝工程師團隊超4,500人，均經過培訓認證，全國統一形象標識；在全國2,800多個區縣，提供免費安裝服務，當日預約，最快次日安裝，70多個城市實現送裝一體；客服團隊7×24小時在線，及時解答用戶使用疑問；用戶報修後，提供最快3小時上門維修服務。
公司配備專業服務團隊
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，產品安全、智能性能突出，戰略佈局產業鏈上下游，強化競爭壁壘
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，保障品牌競爭力。公司2014年成立，國內公寓市場2015年前後開始興起，雲丁佈局公寓市場，先發優勢強，積累豐富客戶資源；同時品牌公寓一般採用批量採購模式，且產品使用過程中沉澱大量數據，使客戶遷移成本高；使雲丁在B端公寓市場，保持較穩固行業領先地位。
公司產品銷量處於行業頭部，形成供應鏈規模化優勢，在產能、成本、質量控制、整體效率等方面競爭力強，促進產品性價比提升，進一步推動市場擴張，使成本、供應鏈、服務交付能力，與高市場佔有率之間，形成正向循環。同時公司通過對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，不斷提升技術水平、加快擴充產品矩陣、持續完善服務體系、戰略佈局產業鏈上下游等，持續提升品牌競爭力。
雲丁針對B端公寓市場，未來致力發揮數據價值，打通全產業，解決行業痛點。雲丁針對B端公寓市場，從設備、設備運營、行業解決方案，到效率提升，再到通過IoT真實數據，致力打通整個產業，解決公寓行業信用問題。公司希望基於目前高市場佔有率，為合作伙伴提供更多數據價值，通過智能門鎖、智能水電錶等IoT數據，積累豐富真實房源和房態信息，可用於租房平臺真實房源核驗、公寓貸款徵信等領域。
雲丁針對B端公寓市場的產品與服務
鹿客針對C端家用市場，構建豐富產品體系，致力深耕安全領域，打造智能家居產業生態。鹿客以智能門鎖為主打產品，包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、Classic升級系列、P推拉系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，並以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等家居設備，構建智能家居產業生態。同時鹿客將進一步加強品牌營銷能力，完成品牌和零售體系升級，計劃經過3~5年發展，穩定佔據C端智能門鎖市場30%的份額，達到百億級收入體量。
鹿客針對C端家用市場的產品與服務
公司注重關鍵核心技術自主研發，多年深耕智能門鎖安全技術領域，產品安全性能突出。公司產品研發週期一般為8~10個月，旗艦產品研發週期在12個月以上，研發投入處於行業領先水平。公司與公安部、住建委全國智標委、阿里雲、百度雲等權威機構或企業合作，致力推進建立智能家居行業安全標準，共同促進智能家居行業安全規範化、標準化發展。
公司注重產品安全性能，從基本的機械安全，延伸到電子、系統、通信、端到端安全等，貫穿全鏈條，有效把控各使用環節。智能門鎖產品上線前，均經過指紋、密碼、IC卡、APP、小黑盒（利用電磁攻擊，干擾、破解智能鎖的工具）等多重專業檢測，有效防止各類技術手段的異常開鎖。
雲丁智能密碼鎖D3
公司打造安全實驗室，進一步推動技術研發。公司2019年5月，推出“AI·S4”安全技術品牌，與小米、阿里雲、匯頂科技、Sillicon Lab、未來科技等企業，合作共建“AI·S4”智能鎖安全實驗室。“AI·S4”全稱“四維智能安全技術”，包含物理、生物識別、信息與數據、AI智能等四個方面的技術安全保障。實驗室將以用戶、行業、生態為導向，著重樹立智能鎖行業安全標準，向行業輸出安全方案、檢測方法與能力，引導智能鎖關鍵部件的技術革新等，致力打造助力智能鎖產業安全化升級的頂級實驗室。
公司重視對產業鏈上下游佈局，強化競爭壁壘。2019年5月，公司旗下雲丁科技銅梁產業園第一期正式投產，可年產500萬臺智能門鎖，定位“中國第一個居住安全科技產業園”，進一步增強供應鏈、品控、自動化生產能力，強化競爭壁壘。同時公司表示，將與重慶市銅梁區政府，聯合成立億元規模的居住安全產業投資基金，用於投資供應鏈上下游和生態合作伙伴。
公司主要發展歷程
資料來源：公司官網、六合諮詢
公司團隊成員大多來自互聯網、消費電子、電子鎖三大領域，包括BAT、華為、蘋果、360、大疆、Intel、TPLINK、亞薩合萊（全球知名智能鎖和安防解決方案供應商，總部位於瑞典斯德哥爾摩）等知名企業，從業經驗豐富。創始人、CEO陳彬，清華大學電子工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後先後就職SONY、百度等，在百度期間，曾任架構師、研發經理、智能家居方向負責人，負責過百度媒體雲、小度智能硬件（銷量過100萬臺）等項目。
創始人、家用業務負責人張東勝，天津大學通信工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後在數字電視領域從業3年，之後就職百度，曾任百度輕應用端技術負責人、雲解決方案部架構師、百度雲ROM安全組負責人、百度可穿戴負責人及架構師等職務。聯合創始人、公寓業務負責人甘濤，獲北京大學學士學位、清華大學MBA，曾任順網科技互聯網業務總監、神州數碼渠道市場總監。
公司共完成七輪融資，累計融資額近11億，資本加持，助力公司快速成長。公司全稱雲丁網絡技術（北京）有限公司，目前共完成七輪融資，是智能門鎖行業首家獲得D輪融資的企業，同時C+輪（2.7億）、D輪（6億）均為截至當時智能門鎖行業金額規模最大的融資。公司最新一輪融資為，2018年12月完成6億D輪融資，由百度領投，順為資本、海納亞洲、險峰長青等跟投，資金主要用於營銷渠道、產業鏈佈局，及產品、安全持續投入。
公司歷次融資情況
資料來源：公司官網、企查查、六合諮詢
公司股權結構情況
資料來源：企查查、六合諮詢
中國智能門鎖市場增長空間廣闊，C端家用市場快速崛起，助力行業步入發展快車道
中國智能門鎖銷量快速增長，未來幾年處於顯著增長機遇期。隨著人工智能、物聯網技術發展與成熟，近年來智能門鎖產業快速發展；根據德施曼、天貓、網易家居聯合發佈的《2018中國智能鎖消費白皮書》，2017年中國智能門鎖銷量500萬臺，預計2020年銷量將突破3,200萬臺，2017~2020年複合增長率86%。基於中國14億人口，近4億家庭的龐大體量，智能門鎖有巨大增長空間，預計未來幾年國內智能門鎖市場，將處於顯著增長機遇期。
中國智能門鎖銷量情況
資料來源：德施曼、天貓、網易家居《2018中國智能鎖消費白皮書》、六合諮詢
隨著品牌公寓擴張與B2C出租模式發展，智能門鎖B端公寓市場穩步增長。目前中國租房市場共計約1億間房源，其中C2C出租房約7,000萬間，B2C出租房約3,000萬間，同時B2C大中型品牌公寓約600萬間，佔比仍然較低；隨著自如等品牌公寓持續擴張，未來C2C出租房會不斷向B2C模式轉化，智能門鎖B端公寓市場，將持續穩步增長。
智能門鎖C端家用市場快速崛起，且規模相對B端市場更大，助力行業步入發展快車道。智能門鎖有助於提升用戶生活便利性與安全性，但用戶擔心換鎖較為麻煩，且部分低質量門鎖爆出安全問題，讓消費者心存顧慮。隨著智能門鎖技術逐步發展成熟，對小黑盒等非法開鎖風險抵禦能力提升，同時公寓市場智能門鎖普及，對家庭用戶有市場教育作用，且隨著80、90後成為購房裝修決策主體，對智能門鎖接受度持續提升，均助力智能門鎖家用市場增長。
國內智能門鎖市場群雄逐鹿，參與者主要分為傳統門鎖企業、互聯網創業公司、跨界巨頭三類。根據全國鎖具行業信息中心數據，截至2018年6月，中國智能門鎖品牌超3,500家，生產企業超1,500家。行業參與者包括德施曼、凱迪仕、VOC、雅潔、耶魯、頂固、亞太天能等傳統門鎖企業；雲丁、果加、綠米、優點等互聯網創業公司；及跨界巨頭，包括海爾、創維、美的等家電廠商，三星、華為、中興等電子通信廠商，海康、大華等安防廠商，及小米、360、聯想等其他領域頭部公司。
國內智能門鎖市場參與者情況
資料來源：公開資料整理、六合諮詢
雲丁針對B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案，合作公寓客戶超8,000家
雲丁定位租住智能管理領域產品與服務提供商，致力打造涵蓋“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案。雲丁經過5年發展，形成以智能門鎖、智能電錶、智能水錶、智能門禁、智能網關等為基礎，SaaS 3.0雲端管理系統為核心的租住智能化管理整體解決方案，適用於集中式長租、分散式長租、福利公租房等應用場景。
智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能指紋鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元，可解決租客遺失鑰匙、私配鑰匙、拖欠房租、私自轉租等問題。
智能電錶、智能水錶進一步精細化水電費管控，支持預付費、公區費用自動公攤、欠費斷水電等功能。所有智能設備可接入SaaS 3.0雲端管理系統，之後系統將房源信息、硬件設施等進行串聯管理，有效提升公寓管理效率，降低客戶人力成本。
雲丁品牌智能硬件產品
雲丁SaaS 3.0雲端管理系統
公司客戶資源豐富，深度服務8,000餘家公寓客戶。2015年10月，雲丁與自如達成戰略合作，獲得公寓門鎖市場5,000萬大單；2018年3月，雲丁成為碧桂園旗下長租公寓品牌“BIG+碧家國際社區”智能產品戰略合作伙伴；2018年5月，雲丁與萬科簽訂戰略合作協議，成為其集團戰略合作伙伴；2018年11月，雲丁與萬科簽訂聯合研發協議，在雄安萬科綠色研究發展中心，共建聯合實驗室，共同探索科技在居住物聯網、公租房管理等方面應用與創新。
產品交付與售後方面，雲丁擁有800餘人的交付團隊，提供“7×24”在線客服，並提供產品延保服務（延長保修時間與服務範圍），覆蓋全國150多個城市和地區。用戶可通過SaaS系統PC端與APP端、雲丁智能微信公眾號、在線客服等，進行設備報修申請，系統將在半小時內派發工單，提供最快3小時上門服務。
鹿客針對C端家用市場，基於豐富產品品類，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態
公司2017年推出鹿客Loock品牌，拓展C端家用市場，進一步打開增長空間。鹿客旗下產品，主要包括智能門鎖、智能貓眼、智能門鈴、鈕釦鑰匙等；其中智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、Classic升級系列、P推拉系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求；2017年9月鹿客加入小米生態鏈，並相繼推出多款米家冠名產品。
鹿客智能門鎖性能優良，運行穩定性高，提升用戶使用體驗。鹿客智能門鎖支持“指紋+密碼+藍牙+機械鑰匙+鈕釦鑰匙”等多種開鎖方式，指紋誤識率低於0.0005%，可識別年齡範圍，從傳統指紋鎖14~55歲，擴展至7~70歲。指紋識別採用人工智能算法，包括指紋拼接、圖像識別、自學習算法等，使智能門鎖投入使用後，會不斷降低拒真率（真實用戶指紋無法通過驗證的概率）。
門鎖外觀器件及內置器件，均通過嚴格鹽霧測試、高低溫測試等，可通過96小時的鹽霧實驗，經受-25°C~55°C極寒或極高溫環境，遠超行業及國家標準。產品外觀面板採用航空級鋁材，CNC工藝（計算機數字化控制精密機械加工）讓面板易清潔，不留指紋。把手採用德國工藝的雙軸承結合彈簧回位結構，令把手不晃動、不下垂，可承受10萬次下壓測試，保障10年使用性能穩定。
此外，用戶可隨時隨地通過鹿客APP（米家冠名產品使用米家APP），遠程查看門鎖狀態，包括聯網、電量、開關兒童鎖等，鹿客APP會進行忘記關鎖提醒，家人到家提醒等，還可保存歷史開鎖時間與開鎖方式記錄。另外，鹿客旗下米家冠名產品，在接入藍牙網關或支持藍牙網關的設備後，可與其他智能家居設備實現聯動。
鹿客智能門鎖性能優良，運行穩定性高
鹿客智能門鎖採用先進指紋識別技術，並不斷優化升級，提升使用安全性。鹿客首款智能門鎖Touch，採用創新性隱形指紋設計，在不改變把手形狀前提下，把手機活體指紋傳感器無縫融入把手，採用華為Mate9同款指紋芯片，將指紋開鎖簡化到一步開門，引領智能門鎖新潮流。
Touch2採用多維活體指紋，實現安全再升級，採用半導體指紋識別技術，結合皮膚、血液等多維度特徵，實現多維活體識別，相比傳統光學指紋識別、半導體活體識別的單一維度特徵，可有效防止頭髮絲、指紋膜、橘子皮、導電筆膠帶等假指紋破解。
鹿客2018年12月，發佈Touch旗艦系列新品Touch2 Pro，將用於智能手機的觸控屏，首次融合進智能門鎖產品，使用戶智能門鎖使用體驗更安全、便利、個性化，同時可隨機變換鍵盤排列位置，真正實現密碼防偷窺，用戶還可根據喜好，設置個性化主題等。
鹿客智能門鎖Touch
鹿客智能門鎖Touch2
鹿客智能門鎖Touch2 Pro
鹿客智能門鎖安全性突出，具備多種實用功能。鹿客智能門鎖使用C級安全直插鎖芯（鎖芯安全等級：C級>B級>A級），經阿里雲“ID² INSIDE”+Zigbee聯盟（創建、維護、發佈物聯網全球開放標準的產業聯盟）的雙重授權，信息存儲、通訊全程加密，保障數據與傳輸安全，並具備特殊電磁防護（抵禦小黑盒電磁攻擊）、貓眼撬鎖保護（防止通過貓眼非法開鎖）、虛位密碼防偷窺（密碼中可隨意增加幾位數字作為干擾項，增強安全性）、特殊指紋防劫持（當使用提前設定好的特殊指紋開鎖時，將觸發危險報警機制）等實用功能。
鹿客智能門鎖安全性突出
鹿客在中國消費者協會發布的智能門鎖試驗報告中，智能門鎖安全性能位居前列。根據2019年中國消費者協會等發佈的智能門鎖比較試驗報告，在29款消費者關注度和品牌知名度較高、網絡平臺銷量位於前列的智能門鎖品牌樣品中，在遭遇螺絲刀、鑷子、手錘等普通手工機械工具破壞情況下，鹿客智能門鎖Touch堅持超1,254秒才被打開，堅持時長位居第一，且為第二名的兩倍多，同時在指紋識別、防小黑盒、主動報警等方面，均表現突出，具備多重安全防禦功能。
此外，2019年3月，鹿客成為首批獲得工信部電子第五研究所頒發《智能門鎖產品信息安全評估證書》的智能門鎖品牌。2019年4月，鹿客智能門鎖Touch2 Pro，成為首款獲得ICA（杭州雲谷物聯網標準發展中心）智能門鎖信息安全評定的門鎖產品。
智能貓眼：內置德國海曼公司人體偵測器，當門外3米範圍內有人出現，貓眼立即探測並啟動錄像，記錄門外動態。貓眼藉助人工智能算法，對訪客進行人臉識別，經備註過的家人可識別出具體身份，陌生人可識別出年齡、性別等特徵信息。
同時採用德國歐司朗公司夜視紅外燈，亮度高、壽命長，166°視角使可視範圍遠大於傳統貓眼。錄像存儲在阿里雲服務器，擁有金融級數據安全保護，使用獨立安全區加密存儲，保障數據存儲與傳輸安全，用戶可通過鹿客APP隨時回放歷史記錄。
六合諮詢第330家公司346篇研報
全文7,883字
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雲丁科技是國內知名智能家居產品和服務提供商，旗下擁有云丁、鹿客（Loock）兩大品牌，分別面向B端公寓和C端家用市場，提供以智能門鎖為核心的智能家居安全產品。
公司2014年成立，通過雲丁品牌，服務B端公寓市場，智能家居安全產品佔有率超60%，基於先發優勢、供應鏈規模化、客戶遷移成本等因素，保持較穩固行業領先地位。
公司2017年推出鹿客品牌，拓展規模更大的C端家用市場，進一步打開增長空間；基於B端市場長期積累的產品、技術、供應鏈等優勢，C端業務增長迅速，多次位列天貓、京東等平臺銷售額第一。
公司2018年整體營收超10億，產品銷量近200萬臺，其中C端佔比過半，相比2017年增長10倍以上。公司目前家用端+公寓端，累計安裝設備超300萬臺，服務超600萬住戶+租客，服務覆蓋全國270多個城市。
公司採用雲丁+鹿客雙品牌模式
雲丁面向B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案。雲丁為公寓客戶，提供智能門鎖、智能電錶、智能水錶等硬件產品，及公寓智能化管理SaaS服務等，結合交付與售後服務等，形成“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案，幫助客戶提升公寓管理效率。其中，智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能門鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元。
雲丁智能門鎖D2F
雲丁主要服務B2C大中型品牌公寓，客戶資源豐富。截至2018年7月，雲丁智能家居安全產品在公寓市場佔有率超60%，安裝設備超150萬臺，業務年增速近3倍；截至2018年12月，雲丁合作公寓超8千家，與TOP 200品牌公寓中超90%建立深度合作，包括萬科泊寓、碧桂園碧家、華潤有巢、自如、蛋殼等，地產開發商端市場份額超90%，並得到全國多地政府公租房項目認可，包括北京、上海、廣州、深圳、杭州、雄安等。
公司創始人、CEO陳彬表示，中國有超1億間出租房，其中B2C出租房約3,000萬間，雲丁切入的B2C大中型品牌公寓約600萬間，公司2017年滲透率20%~30%，預計2018年達30%~40%，仍有較大增長空間。
公司部分合作品牌公寓
鹿客面向C端家用市場，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態。鹿客面向C端家用市場，提供智能門鎖、智能貓眼、智能門磁（監測門窗是否被非法打開）、智能門鈴、鈕釦鑰匙等智能家居安全產品，以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等設備，致力構建智能家居產業生態。其中，智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求。
此外，鹿客2019年5月舉辦品牌升級發佈會，宣佈在業內獨家獲得漫威IP授權，即將推出鋼鐵俠系列定製款智能鎖，同時發佈首款推拉形態智能門鎖P1，及Classic升級版Classic 2系列。
鹿客品牌家用系列產品
資料來源：公司官網、鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
鹿客採用線上+線下渠道並行，多方位觸達終端用戶。鹿客線上與天貓、京東、蘇寧易購、小米有品等主流電商平臺合作，併成為多個平臺的智能門鎖品類主力銷售品牌；線下佈局近5,000家體驗終端，覆蓋蘇寧、國美、紅星美凱龍等主流渠道，建立全國性銷售網絡。根據鹿客天貓旗艦店銷售數據，鹿客智能門鎖熱銷款式主要為米家Classic（1,899元）、Touch（3,499元）等。
鹿客天貓旗艦店產品銷售情況
鹿客在2018年“618”、“雙11”、2019年“618”期間，銷售額位列全網多平臺智能門鎖類第一。鹿客2018年“618”銷售額超0.8億；2018“雙11”產品銷量超12萬臺，銷售額1.83億。鹿客2019年“618”線上天貓平臺銷售額同比增長212%，覆蓋活躍消費者超600萬，並獲得京東平臺銷售額“三冠王”、小米有品平臺銷售額“五冠王”；線下廣告投放覆蓋1.2萬個社區，4,690家門店累計銷售產品3.8萬臺；全渠道銷售額1.26億。
2019年“618”鹿客獲線上多平臺智能門鎖銷售額第一
公司是小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，增強線上用戶獲取能力。公司2017年9月，獲得小米投資，成為小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，並相繼推出多款米家冠名產品。2017年10月，鹿客智能門鎖Classic上線小米有品眾籌，4小時銷售5,000把，成為智能門鎖領域年度爆品；2018年10月，鹿客智能貓眼CatY上線小米有品眾籌，2小時籌資突破百萬，4小時登上小米有品眾籌爆款榜；2018年11月，鹿客互聯網子品牌OJJ智能門鎖X1上線小米有品眾籌，售價999元，目標客戶為對價格較敏感的年輕群體，24小時銷售5,000臺，7天銷售額突破1,000萬。
鹿客熱銷產品智能門鎖Classic介紹
資料來源：鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
公司產品品質優良，智能門鎖等產品，在安全、智能兩大性能方面，均表現突出，保障市場競爭力。安全性方面，產品具有多維活體指紋識別、硬件加密防偽（保障信息存儲與傳輸安全）、危機情況預警、C級安全鎖芯（鎖芯安全等級：C級>B級>A級）、特殊電磁防護設計（抵禦小黑盒等非法開鎖工具）等功能。
智能性方面，產品具備開關門監測、異常狀態提醒、自動適應環境變化（亮度、聲音等智能調節）、可通過鹿客APP遠程操控、人工智能自學習算法（不斷提高識別準確率）等功能。同時產品外觀精美、設計優良，使用高品質專業材質，經久耐用，得到用戶廣泛好評，並多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項。
公司產品多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項
公司配備專業服務團隊，覆蓋諮詢、安裝、退換貨、維修等環節，提升用戶體驗。智能門鎖相對傳統門鎖結構更復雜，安裝、維修等更費時費力，尤其當需要維修時，具有一定緊迫性，用戶對等待時間容忍度低，因此服務能力是保障用戶體驗的關鍵。公司安裝工程師團隊超4,500人，均經過培訓認證，全國統一形象標識；在全國2,800多個區縣，提供免費安裝服務，當日預約，最快次日安裝，70多個城市實現送裝一體；客服團隊7×24小時在線，及時解答用戶使用疑問；用戶報修後，提供最快3小時上門維修服務。
公司配備專業服務團隊
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，產品安全、智能性能突出，戰略佈局產業鏈上下游，強化競爭壁壘
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，保障品牌競爭力。公司2014年成立，國內公寓市場2015年前後開始興起，雲丁佈局公寓市場，先發優勢強，積累豐富客戶資源；同時品牌公寓一般採用批量採購模式，且產品使用過程中沉澱大量數據，使客戶遷移成本高；使雲丁在B端公寓市場，保持較穩固行業領先地位。
公司產品銷量處於行業頭部，形成供應鏈規模化優勢，在產能、成本、質量控制、整體效率等方面競爭力強，促進產品性價比提升，進一步推動市場擴張，使成本、供應鏈、服務交付能力，與高市場佔有率之間，形成正向循環。同時公司通過對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，不斷提升技術水平、加快擴充產品矩陣、持續完善服務體系、戰略佈局產業鏈上下游等，持續提升品牌競爭力。
雲丁針對B端公寓市場，未來致力發揮數據價值，打通全產業，解決行業痛點。雲丁針對B端公寓市場，從設備、設備運營、行業解決方案，到效率提升，再到通過IoT真實數據，致力打通整個產業，解決公寓行業信用問題。公司希望基於目前高市場佔有率，為合作伙伴提供更多數據價值，通過智能門鎖、智能水電錶等IoT數據，積累豐富真實房源和房態信息，可用於租房平臺真實房源核驗、公寓貸款徵信等領域。
雲丁針對B端公寓市場的產品與服務
鹿客針對C端家用市場，構建豐富產品體系，致力深耕安全領域，打造智能家居產業生態。鹿客以智能門鎖為主打產品，包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、Classic升級系列、P推拉系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，並以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等家居設備，構建智能家居產業生態。同時鹿客將進一步加強品牌營銷能力，完成品牌和零售體系升級，計劃經過3~5年發展，穩定佔據C端智能門鎖市場30%的份額，達到百億級收入體量。
鹿客針對C端家用市場的產品與服務
公司注重關鍵核心技術自主研發，多年深耕智能門鎖安全技術領域，產品安全性能突出。公司產品研發週期一般為8~10個月，旗艦產品研發週期在12個月以上，研發投入處於行業領先水平。公司與公安部、住建委全國智標委、阿里雲、百度雲等權威機構或企業合作，致力推進建立智能家居行業安全標準，共同促進智能家居行業安全規範化、標準化發展。
公司注重產品安全性能，從基本的機械安全，延伸到電子、系統、通信、端到端安全等，貫穿全鏈條，有效把控各使用環節。智能門鎖產品上線前，均經過指紋、密碼、IC卡、APP、小黑盒（利用電磁攻擊，干擾、破解智能鎖的工具）等多重專業檢測，有效防止各類技術手段的異常開鎖。
雲丁智能密碼鎖D3
公司打造安全實驗室，進一步推動技術研發。公司2019年5月，推出“AI·S4”安全技術品牌，與小米、阿里雲、匯頂科技、Sillicon Lab、未來科技等企業，合作共建“AI·S4”智能鎖安全實驗室。“AI·S4”全稱“四維智能安全技術”，包含物理、生物識別、信息與數據、AI智能等四個方面的技術安全保障。實驗室將以用戶、行業、生態為導向，著重樹立智能鎖行業安全標準，向行業輸出安全方案、檢測方法與能力，引導智能鎖關鍵部件的技術革新等，致力打造助力智能鎖產業安全化升級的頂級實驗室。
公司重視對產業鏈上下游佈局，強化競爭壁壘。2019年5月，公司旗下雲丁科技銅梁產業園第一期正式投產，可年產500萬臺智能門鎖，定位“中國第一個居住安全科技產業園”，進一步增強供應鏈、品控、自動化生產能力，強化競爭壁壘。同時公司表示，將與重慶市銅梁區政府，聯合成立億元規模的居住安全產業投資基金，用於投資供應鏈上下游和生態合作伙伴。
公司主要發展歷程
資料來源：公司官網、六合諮詢
公司團隊成員大多來自互聯網、消費電子、電子鎖三大領域，包括BAT、華為、蘋果、360、大疆、Intel、TPLINK、亞薩合萊（全球知名智能鎖和安防解決方案供應商，總部位於瑞典斯德哥爾摩）等知名企業，從業經驗豐富。創始人、CEO陳彬，清華大學電子工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後先後就職SONY、百度等，在百度期間，曾任架構師、研發經理、智能家居方向負責人，負責過百度媒體雲、小度智能硬件（銷量過100萬臺）等項目。
創始人、家用業務負責人張東勝，天津大學通信工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後在數字電視領域從業3年，之後就職百度，曾任百度輕應用端技術負責人、雲解決方案部架構師、百度雲ROM安全組負責人、百度可穿戴負責人及架構師等職務。聯合創始人、公寓業務負責人甘濤，獲北京大學學士學位、清華大學MBA，曾任順網科技互聯網業務總監、神州數碼渠道市場總監。
公司共完成七輪融資，累計融資額近11億，資本加持，助力公司快速成長。公司全稱雲丁網絡技術（北京）有限公司，目前共完成七輪融資，是智能門鎖行業首家獲得D輪融資的企業，同時C+輪（2.7億）、D輪（6億）均為截至當時智能門鎖行業金額規模最大的融資。公司最新一輪融資為，2018年12月完成6億D輪融資，由百度領投，順為資本、海納亞洲、險峰長青等跟投，資金主要用於營銷渠道、產業鏈佈局，及產品、安全持續投入。
公司歷次融資情況
資料來源：公司官網、企查查、六合諮詢
公司股權結構情況
資料來源：企查查、六合諮詢
中國智能門鎖市場增長空間廣闊，C端家用市場快速崛起，助力行業步入發展快車道
中國智能門鎖銷量快速增長，未來幾年處於顯著增長機遇期。隨著人工智能、物聯網技術發展與成熟，近年來智能門鎖產業快速發展；根據德施曼、天貓、網易家居聯合發佈的《2018中國智能鎖消費白皮書》，2017年中國智能門鎖銷量500萬臺，預計2020年銷量將突破3,200萬臺，2017~2020年複合增長率86%。基於中國14億人口，近4億家庭的龐大體量，智能門鎖有巨大增長空間，預計未來幾年國內智能門鎖市場，將處於顯著增長機遇期。
中國智能門鎖銷量情況
資料來源：德施曼、天貓、網易家居《2018中國智能鎖消費白皮書》、六合諮詢
隨著品牌公寓擴張與B2C出租模式發展，智能門鎖B端公寓市場穩步增長。目前中國租房市場共計約1億間房源，其中C2C出租房約7,000萬間，B2C出租房約3,000萬間，同時B2C大中型品牌公寓約600萬間，佔比仍然較低；隨著自如等品牌公寓持續擴張，未來C2C出租房會不斷向B2C模式轉化，智能門鎖B端公寓市場，將持續穩步增長。
智能門鎖C端家用市場快速崛起，且規模相對B端市場更大，助力行業步入發展快車道。智能門鎖有助於提升用戶生活便利性與安全性，但用戶擔心換鎖較為麻煩，且部分低質量門鎖爆出安全問題，讓消費者心存顧慮。隨著智能門鎖技術逐步發展成熟，對小黑盒等非法開鎖風險抵禦能力提升，同時公寓市場智能門鎖普及，對家庭用戶有市場教育作用，且隨著80、90後成為購房裝修決策主體，對智能門鎖接受度持續提升，均助力智能門鎖家用市場增長。
國內智能門鎖市場群雄逐鹿，參與者主要分為傳統門鎖企業、互聯網創業公司、跨界巨頭三類。根據全國鎖具行業信息中心數據，截至2018年6月，中國智能門鎖品牌超3,500家，生產企業超1,500家。行業參與者包括德施曼、凱迪仕、VOC、雅潔、耶魯、頂固、亞太天能等傳統門鎖企業；雲丁、果加、綠米、優點等互聯網創業公司；及跨界巨頭，包括海爾、創維、美的等家電廠商，三星、華為、中興等電子通信廠商，海康、大華等安防廠商，及小米、360、聯想等其他領域頭部公司。
國內智能門鎖市場參與者情況
資料來源：公開資料整理、六合諮詢
雲丁針對B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案，合作公寓客戶超8,000家
雲丁定位租住智能管理領域產品與服務提供商，致力打造涵蓋“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案。雲丁經過5年發展，形成以智能門鎖、智能電錶、智能水錶、智能門禁、智能網關等為基礎，SaaS 3.0雲端管理系統為核心的租住智能化管理整體解決方案，適用於集中式長租、分散式長租、福利公租房等應用場景。
智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能指紋鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元，可解決租客遺失鑰匙、私配鑰匙、拖欠房租、私自轉租等問題。
智能電錶、智能水錶進一步精細化水電費管控，支持預付費、公區費用自動公攤、欠費斷水電等功能。所有智能設備可接入SaaS 3.0雲端管理系統，之後系統將房源信息、硬件設施等進行串聯管理，有效提升公寓管理效率，降低客戶人力成本。
雲丁品牌智能硬件產品
雲丁SaaS 3.0雲端管理系統
公司客戶資源豐富，深度服務8,000餘家公寓客戶。2015年10月，雲丁與自如達成戰略合作，獲得公寓門鎖市場5,000萬大單；2018年3月，雲丁成為碧桂園旗下長租公寓品牌“BIG+碧家國際社區”智能產品戰略合作伙伴；2018年5月，雲丁與萬科簽訂戰略合作協議，成為其集團戰略合作伙伴；2018年11月，雲丁與萬科簽訂聯合研發協議，在雄安萬科綠色研究發展中心，共建聯合實驗室，共同探索科技在居住物聯網、公租房管理等方面應用與創新。
產品交付與售後方面，雲丁擁有800餘人的交付團隊，提供“7×24”在線客服，並提供產品延保服務（延長保修時間與服務範圍），覆蓋全國150多個城市和地區。用戶可通過SaaS系統PC端與APP端、雲丁智能微信公眾號、在線客服等，進行設備報修申請，系統將在半小時內派發工單，提供最快3小時上門服務。
鹿客針對C端家用市場，基於豐富產品品類，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態
公司2017年推出鹿客Loock品牌，拓展C端家用市場，進一步打開增長空間。鹿客旗下產品，主要包括智能門鎖、智能貓眼、智能門鈴、鈕釦鑰匙等；其中智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、Classic升級系列、P推拉系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求；2017年9月鹿客加入小米生態鏈，並相繼推出多款米家冠名產品。
鹿客智能門鎖性能優良，運行穩定性高，提升用戶使用體驗。鹿客智能門鎖支持“指紋+密碼+藍牙+機械鑰匙+鈕釦鑰匙”等多種開鎖方式，指紋誤識率低於0.0005%，可識別年齡範圍，從傳統指紋鎖14~55歲，擴展至7~70歲。指紋識別採用人工智能算法，包括指紋拼接、圖像識別、自學習算法等，使智能門鎖投入使用後，會不斷降低拒真率（真實用戶指紋無法通過驗證的概率）。
門鎖外觀器件及內置器件，均通過嚴格鹽霧測試、高低溫測試等，可通過96小時的鹽霧實驗，經受-25°C~55°C極寒或極高溫環境，遠超行業及國家標準。產品外觀面板採用航空級鋁材，CNC工藝（計算機數字化控制精密機械加工）讓面板易清潔，不留指紋。把手採用德國工藝的雙軸承結合彈簧回位結構，令把手不晃動、不下垂，可承受10萬次下壓測試，保障10年使用性能穩定。
此外，用戶可隨時隨地通過鹿客APP（米家冠名產品使用米家APP），遠程查看門鎖狀態，包括聯網、電量、開關兒童鎖等，鹿客APP會進行忘記關鎖提醒，家人到家提醒等，還可保存歷史開鎖時間與開鎖方式記錄。另外，鹿客旗下米家冠名產品，在接入藍牙網關或支持藍牙網關的設備後，可與其他智能家居設備實現聯動。
鹿客智能門鎖性能優良，運行穩定性高
鹿客智能門鎖採用先進指紋識別技術，並不斷優化升級，提升使用安全性。鹿客首款智能門鎖Touch，採用創新性隱形指紋設計，在不改變把手形狀前提下，把手機活體指紋傳感器無縫融入把手，採用華為Mate9同款指紋芯片，將指紋開鎖簡化到一步開門，引領智能門鎖新潮流。
Touch2採用多維活體指紋，實現安全再升級，採用半導體指紋識別技術，結合皮膚、血液等多維度特徵，實現多維活體識別，相比傳統光學指紋識別、半導體活體識別的單一維度特徵，可有效防止頭髮絲、指紋膜、橘子皮、導電筆膠帶等假指紋破解。
鹿客2018年12月，發佈Touch旗艦系列新品Touch2 Pro，將用於智能手機的觸控屏，首次融合進智能門鎖產品，使用戶智能門鎖使用體驗更安全、便利、個性化，同時可隨機變換鍵盤排列位置，真正實現密碼防偷窺，用戶還可根據喜好，設置個性化主題等。
鹿客智能門鎖Touch
鹿客智能門鎖Touch2
鹿客智能門鎖Touch2 Pro
鹿客智能門鎖安全性突出，具備多種實用功能。鹿客智能門鎖使用C級安全直插鎖芯（鎖芯安全等級：C級>B級>A級），經阿里雲“ID² INSIDE”+Zigbee聯盟（創建、維護、發佈物聯網全球開放標準的產業聯盟）的雙重授權，信息存儲、通訊全程加密，保障數據與傳輸安全，並具備特殊電磁防護（抵禦小黑盒電磁攻擊）、貓眼撬鎖保護（防止通過貓眼非法開鎖）、虛位密碼防偷窺（密碼中可隨意增加幾位數字作為干擾項，增強安全性）、特殊指紋防劫持（當使用提前設定好的特殊指紋開鎖時，將觸發危險報警機制）等實用功能。
鹿客智能門鎖安全性突出
鹿客在中國消費者協會發布的智能門鎖試驗報告中，智能門鎖安全性能位居前列。根據2019年中國消費者協會等發佈的智能門鎖比較試驗報告，在29款消費者關注度和品牌知名度較高、網絡平臺銷量位於前列的智能門鎖品牌樣品中，在遭遇螺絲刀、鑷子、手錘等普通手工機械工具破壞情況下，鹿客智能門鎖Touch堅持超1,254秒才被打開，堅持時長位居第一，且為第二名的兩倍多，同時在指紋識別、防小黑盒、主動報警等方面，均表現突出，具備多重安全防禦功能。
此外，2019年3月，鹿客成為首批獲得工信部電子第五研究所頒發《智能門鎖產品信息安全評估證書》的智能門鎖品牌。2019年4月，鹿客智能門鎖Touch2 Pro，成為首款獲得ICA（杭州雲谷物聯網標準發展中心）智能門鎖信息安全評定的門鎖產品。
智能貓眼：內置德國海曼公司人體偵測器，當門外3米範圍內有人出現，貓眼立即探測並啟動錄像，記錄門外動態。貓眼藉助人工智能算法，對訪客進行人臉識別，經備註過的家人可識別出具體身份，陌生人可識別出年齡、性別等特徵信息。
同時採用德國歐司朗公司夜視紅外燈，亮度高、壽命長，166°視角使可視範圍遠大於傳統貓眼。錄像存儲在阿里雲服務器，擁有金融級數據安全保護，使用獨立安全區加密存儲，保障數據存儲與傳輸安全，用戶可通過鹿客APP隨時回放歷史記錄。
鹿客智能貓眼Cat
智能門磁：通過門窗傳感器，監測門窗等是否被非法打開；用戶可設置防護時段，時段精確到分鐘，智能門磁將在指定時段開啟防護與提醒功能；用戶還可通過鹿客APP，實時查看門、窗開關狀態、設備電量、聯網狀態、門鎖開關記錄等。
六合諮詢第330家公司346篇研報
全文7,883字
預計閱讀15分鐘
雲丁科技是國內知名智能家居產品和服務提供商，旗下擁有云丁、鹿客（Loock）兩大品牌，分別面向B端公寓和C端家用市場，提供以智能門鎖為核心的智能家居安全產品。
公司2014年成立，通過雲丁品牌，服務B端公寓市場，智能家居安全產品佔有率超60%，基於先發優勢、供應鏈規模化、客戶遷移成本等因素，保持較穩固行業領先地位。
公司2017年推出鹿客品牌，拓展規模更大的C端家用市場，進一步打開增長空間；基於B端市場長期積累的產品、技術、供應鏈等優勢，C端業務增長迅速，多次位列天貓、京東等平臺銷售額第一。
公司2018年整體營收超10億，產品銷量近200萬臺，其中C端佔比過半，相比2017年增長10倍以上。公司目前家用端+公寓端，累計安裝設備超300萬臺，服務超600萬住戶+租客，服務覆蓋全國270多個城市。
公司採用雲丁+鹿客雙品牌模式
雲丁面向B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案。雲丁為公寓客戶，提供智能門鎖、智能電錶、智能水錶等硬件產品，及公寓智能化管理SaaS服務等，結合交付與售後服務等，形成“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案，幫助客戶提升公寓管理效率。其中，智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能門鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元。
雲丁智能門鎖D2F
雲丁主要服務B2C大中型品牌公寓，客戶資源豐富。截至2018年7月，雲丁智能家居安全產品在公寓市場佔有率超60%，安裝設備超150萬臺，業務年增速近3倍；截至2018年12月，雲丁合作公寓超8千家，與TOP 200品牌公寓中超90%建立深度合作，包括萬科泊寓、碧桂園碧家、華潤有巢、自如、蛋殼等，地產開發商端市場份額超90%，並得到全國多地政府公租房項目認可，包括北京、上海、廣州、深圳、杭州、雄安等。
公司創始人、CEO陳彬表示，中國有超1億間出租房，其中B2C出租房約3,000萬間，雲丁切入的B2C大中型品牌公寓約600萬間，公司2017年滲透率20%~30%，預計2018年達30%~40%，仍有較大增長空間。
公司部分合作品牌公寓
鹿客面向C端家用市場，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態。鹿客面向C端家用市場，提供智能門鎖、智能貓眼、智能門磁（監測門窗是否被非法打開）、智能門鈴、鈕釦鑰匙等智能家居安全產品，以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等設備，致力構建智能家居產業生態。其中，智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求。
此外，鹿客2019年5月舉辦品牌升級發佈會，宣佈在業內獨家獲得漫威IP授權，即將推出鋼鐵俠系列定製款智能鎖，同時發佈首款推拉形態智能門鎖P1，及Classic升級版Classic 2系列。
鹿客品牌家用系列產品
資料來源：公司官網、鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
鹿客採用線上+線下渠道並行，多方位觸達終端用戶。鹿客線上與天貓、京東、蘇寧易購、小米有品等主流電商平臺合作，併成為多個平臺的智能門鎖品類主力銷售品牌；線下佈局近5,000家體驗終端，覆蓋蘇寧、國美、紅星美凱龍等主流渠道，建立全國性銷售網絡。根據鹿客天貓旗艦店銷售數據，鹿客智能門鎖熱銷款式主要為米家Classic（1,899元）、Touch（3,499元）等。
鹿客天貓旗艦店產品銷售情況
鹿客在2018年“618”、“雙11”、2019年“618”期間，銷售額位列全網多平臺智能門鎖類第一。鹿客2018年“618”銷售額超0.8億；2018“雙11”產品銷量超12萬臺，銷售額1.83億。鹿客2019年“618”線上天貓平臺銷售額同比增長212%，覆蓋活躍消費者超600萬，並獲得京東平臺銷售額“三冠王”、小米有品平臺銷售額“五冠王”；線下廣告投放覆蓋1.2萬個社區，4,690家門店累計銷售產品3.8萬臺；全渠道銷售額1.26億。
2019年“618”鹿客獲線上多平臺智能門鎖銷售額第一
公司是小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，增強線上用戶獲取能力。公司2017年9月，獲得小米投資，成為小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，並相繼推出多款米家冠名產品。2017年10月，鹿客智能門鎖Classic上線小米有品眾籌，4小時銷售5,000把，成為智能門鎖領域年度爆品；2018年10月，鹿客智能貓眼CatY上線小米有品眾籌，2小時籌資突破百萬，4小時登上小米有品眾籌爆款榜；2018年11月，鹿客互聯網子品牌OJJ智能門鎖X1上線小米有品眾籌，售價999元，目標客戶為對價格較敏感的年輕群體，24小時銷售5,000臺，7天銷售額突破1,000萬。
鹿客熱銷產品智能門鎖Classic介紹
資料來源：鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
公司產品品質優良，智能門鎖等產品，在安全、智能兩大性能方面，均表現突出，保障市場競爭力。安全性方面，產品具有多維活體指紋識別、硬件加密防偽（保障信息存儲與傳輸安全）、危機情況預警、C級安全鎖芯（鎖芯安全等級：C級>B級>A級）、特殊電磁防護設計（抵禦小黑盒等非法開鎖工具）等功能。
智能性方面，產品具備開關門監測、異常狀態提醒、自動適應環境變化（亮度、聲音等智能調節）、可通過鹿客APP遠程操控、人工智能自學習算法（不斷提高識別準確率）等功能。同時產品外觀精美、設計優良，使用高品質專業材質，經久耐用，得到用戶廣泛好評，並多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項。
公司產品多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項
公司配備專業服務團隊，覆蓋諮詢、安裝、退換貨、維修等環節，提升用戶體驗。智能門鎖相對傳統門鎖結構更復雜，安裝、維修等更費時費力，尤其當需要維修時，具有一定緊迫性，用戶對等待時間容忍度低，因此服務能力是保障用戶體驗的關鍵。公司安裝工程師團隊超4,500人，均經過培訓認證，全國統一形象標識；在全國2,800多個區縣，提供免費安裝服務，當日預約，最快次日安裝，70多個城市實現送裝一體；客服團隊7×24小時在線，及時解答用戶使用疑問；用戶報修後，提供最快3小時上門維修服務。
公司配備專業服務團隊
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，產品安全、智能性能突出，戰略佈局產業鏈上下游，強化競爭壁壘
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，保障品牌競爭力。公司2014年成立，國內公寓市場2015年前後開始興起，雲丁佈局公寓市場，先發優勢強，積累豐富客戶資源；同時品牌公寓一般採用批量採購模式，且產品使用過程中沉澱大量數據，使客戶遷移成本高；使雲丁在B端公寓市場，保持較穩固行業領先地位。
公司產品銷量處於行業頭部，形成供應鏈規模化優勢，在產能、成本、質量控制、整體效率等方面競爭力強，促進產品性價比提升，進一步推動市場擴張，使成本、供應鏈、服務交付能力，與高市場佔有率之間，形成正向循環。同時公司通過對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，不斷提升技術水平、加快擴充產品矩陣、持續完善服務體系、戰略佈局產業鏈上下游等，持續提升品牌競爭力。
雲丁針對B端公寓市場，未來致力發揮數據價值，打通全產業，解決行業痛點。雲丁針對B端公寓市場，從設備、設備運營、行業解決方案，到效率提升，再到通過IoT真實數據，致力打通整個產業，解決公寓行業信用問題。公司希望基於目前高市場佔有率，為合作伙伴提供更多數據價值，通過智能門鎖、智能水電錶等IoT數據，積累豐富真實房源和房態信息，可用於租房平臺真實房源核驗、公寓貸款徵信等領域。
雲丁針對B端公寓市場的產品與服務
鹿客針對C端家用市場，構建豐富產品體系，致力深耕安全領域，打造智能家居產業生態。鹿客以智能門鎖為主打產品，包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、Classic升級系列、P推拉系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，並以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等家居設備，構建智能家居產業生態。同時鹿客將進一步加強品牌營銷能力，完成品牌和零售體系升級，計劃經過3~5年發展，穩定佔據C端智能門鎖市場30%的份額，達到百億級收入體量。
鹿客針對C端家用市場的產品與服務
公司注重關鍵核心技術自主研發，多年深耕智能門鎖安全技術領域，產品安全性能突出。公司產品研發週期一般為8~10個月，旗艦產品研發週期在12個月以上，研發投入處於行業領先水平。公司與公安部、住建委全國智標委、阿里雲、百度雲等權威機構或企業合作，致力推進建立智能家居行業安全標準，共同促進智能家居行業安全規範化、標準化發展。
公司注重產品安全性能，從基本的機械安全，延伸到電子、系統、通信、端到端安全等，貫穿全鏈條，有效把控各使用環節。智能門鎖產品上線前，均經過指紋、密碼、IC卡、APP、小黑盒（利用電磁攻擊，干擾、破解智能鎖的工具）等多重專業檢測，有效防止各類技術手段的異常開鎖。
雲丁智能密碼鎖D3
公司打造安全實驗室，進一步推動技術研發。公司2019年5月，推出“AI·S4”安全技術品牌，與小米、阿里雲、匯頂科技、Sillicon Lab、未來科技等企業，合作共建“AI·S4”智能鎖安全實驗室。“AI·S4”全稱“四維智能安全技術”，包含物理、生物識別、信息與數據、AI智能等四個方面的技術安全保障。實驗室將以用戶、行業、生態為導向，著重樹立智能鎖行業安全標準，向行業輸出安全方案、檢測方法與能力，引導智能鎖關鍵部件的技術革新等，致力打造助力智能鎖產業安全化升級的頂級實驗室。
公司重視對產業鏈上下游佈局，強化競爭壁壘。2019年5月，公司旗下雲丁科技銅梁產業園第一期正式投產，可年產500萬臺智能門鎖，定位“中國第一個居住安全科技產業園”，進一步增強供應鏈、品控、自動化生產能力，強化競爭壁壘。同時公司表示，將與重慶市銅梁區政府，聯合成立億元規模的居住安全產業投資基金，用於投資供應鏈上下游和生態合作伙伴。
公司主要發展歷程
資料來源：公司官網、六合諮詢
公司團隊成員大多來自互聯網、消費電子、電子鎖三大領域，包括BAT、華為、蘋果、360、大疆、Intel、TPLINK、亞薩合萊（全球知名智能鎖和安防解決方案供應商，總部位於瑞典斯德哥爾摩）等知名企業，從業經驗豐富。創始人、CEO陳彬，清華大學電子工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後先後就職SONY、百度等，在百度期間，曾任架構師、研發經理、智能家居方向負責人，負責過百度媒體雲、小度智能硬件（銷量過100萬臺）等項目。
創始人、家用業務負責人張東勝，天津大學通信工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後在數字電視領域從業3年，之後就職百度，曾任百度輕應用端技術負責人、雲解決方案部架構師、百度雲ROM安全組負責人、百度可穿戴負責人及架構師等職務。聯合創始人、公寓業務負責人甘濤，獲北京大學學士學位、清華大學MBA，曾任順網科技互聯網業務總監、神州數碼渠道市場總監。
公司共完成七輪融資，累計融資額近11億，資本加持，助力公司快速成長。公司全稱雲丁網絡技術（北京）有限公司，目前共完成七輪融資，是智能門鎖行業首家獲得D輪融資的企業，同時C+輪（2.7億）、D輪（6億）均為截至當時智能門鎖行業金額規模最大的融資。公司最新一輪融資為，2018年12月完成6億D輪融資，由百度領投，順為資本、海納亞洲、險峰長青等跟投，資金主要用於營銷渠道、產業鏈佈局，及產品、安全持續投入。
公司歷次融資情況
資料來源：公司官網、企查查、六合諮詢
公司股權結構情況
資料來源：企查查、六合諮詢
中國智能門鎖市場增長空間廣闊，C端家用市場快速崛起，助力行業步入發展快車道
中國智能門鎖銷量快速增長，未來幾年處於顯著增長機遇期。隨著人工智能、物聯網技術發展與成熟，近年來智能門鎖產業快速發展；根據德施曼、天貓、網易家居聯合發佈的《2018中國智能鎖消費白皮書》，2017年中國智能門鎖銷量500萬臺，預計2020年銷量將突破3,200萬臺，2017~2020年複合增長率86%。基於中國14億人口，近4億家庭的龐大體量，智能門鎖有巨大增長空間，預計未來幾年國內智能門鎖市場，將處於顯著增長機遇期。
中國智能門鎖銷量情況
資料來源：德施曼、天貓、網易家居《2018中國智能鎖消費白皮書》、六合諮詢
隨著品牌公寓擴張與B2C出租模式發展，智能門鎖B端公寓市場穩步增長。目前中國租房市場共計約1億間房源，其中C2C出租房約7,000萬間，B2C出租房約3,000萬間，同時B2C大中型品牌公寓約600萬間，佔比仍然較低；隨著自如等品牌公寓持續擴張，未來C2C出租房會不斷向B2C模式轉化，智能門鎖B端公寓市場，將持續穩步增長。
智能門鎖C端家用市場快速崛起，且規模相對B端市場更大，助力行業步入發展快車道。智能門鎖有助於提升用戶生活便利性與安全性，但用戶擔心換鎖較為麻煩，且部分低質量門鎖爆出安全問題，讓消費者心存顧慮。隨著智能門鎖技術逐步發展成熟，對小黑盒等非法開鎖風險抵禦能力提升，同時公寓市場智能門鎖普及，對家庭用戶有市場教育作用，且隨著80、90後成為購房裝修決策主體，對智能門鎖接受度持續提升，均助力智能門鎖家用市場增長。
國內智能門鎖市場群雄逐鹿，參與者主要分為傳統門鎖企業、互聯網創業公司、跨界巨頭三類。根據全國鎖具行業信息中心數據，截至2018年6月，中國智能門鎖品牌超3,500家，生產企業超1,500家。行業參與者包括德施曼、凱迪仕、VOC、雅潔、耶魯、頂固、亞太天能等傳統門鎖企業；雲丁、果加、綠米、優點等互聯網創業公司；及跨界巨頭，包括海爾、創維、美的等家電廠商，三星、華為、中興等電子通信廠商，海康、大華等安防廠商，及小米、360、聯想等其他領域頭部公司。
國內智能門鎖市場參與者情況
資料來源：公開資料整理、六合諮詢
雲丁針對B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案，合作公寓客戶超8,000家
雲丁定位租住智能管理領域產品與服務提供商，致力打造涵蓋“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案。雲丁經過5年發展，形成以智能門鎖、智能電錶、智能水錶、智能門禁、智能網關等為基礎，SaaS 3.0雲端管理系統為核心的租住智能化管理整體解決方案，適用於集中式長租、分散式長租、福利公租房等應用場景。
智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能指紋鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元，可解決租客遺失鑰匙、私配鑰匙、拖欠房租、私自轉租等問題。
智能電錶、智能水錶進一步精細化水電費管控，支持預付費、公區費用自動公攤、欠費斷水電等功能。所有智能設備可接入SaaS 3.0雲端管理系統，之後系統將房源信息、硬件設施等進行串聯管理，有效提升公寓管理效率，降低客戶人力成本。
雲丁品牌智能硬件產品
雲丁SaaS 3.0雲端管理系統
公司客戶資源豐富，深度服務8,000餘家公寓客戶。2015年10月，雲丁與自如達成戰略合作，獲得公寓門鎖市場5,000萬大單；2018年3月，雲丁成為碧桂園旗下長租公寓品牌“BIG+碧家國際社區”智能產品戰略合作伙伴；2018年5月，雲丁與萬科簽訂戰略合作協議，成為其集團戰略合作伙伴；2018年11月，雲丁與萬科簽訂聯合研發協議，在雄安萬科綠色研究發展中心，共建聯合實驗室，共同探索科技在居住物聯網、公租房管理等方面應用與創新。
產品交付與售後方面，雲丁擁有800餘人的交付團隊，提供“7×24”在線客服，並提供產品延保服務（延長保修時間與服務範圍），覆蓋全國150多個城市和地區。用戶可通過SaaS系統PC端與APP端、雲丁智能微信公眾號、在線客服等，進行設備報修申請，系統將在半小時內派發工單，提供最快3小時上門服務。
鹿客針對C端家用市場，基於豐富產品品類，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態
公司2017年推出鹿客Loock品牌，拓展C端家用市場，進一步打開增長空間。鹿客旗下產品，主要包括智能門鎖、智能貓眼、智能門鈴、鈕釦鑰匙等；其中智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、Classic升級系列、P推拉系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求；2017年9月鹿客加入小米生態鏈，並相繼推出多款米家冠名產品。
鹿客智能門鎖性能優良，運行穩定性高，提升用戶使用體驗。鹿客智能門鎖支持“指紋+密碼+藍牙+機械鑰匙+鈕釦鑰匙”等多種開鎖方式，指紋誤識率低於0.0005%，可識別年齡範圍，從傳統指紋鎖14~55歲，擴展至7~70歲。指紋識別採用人工智能算法，包括指紋拼接、圖像識別、自學習算法等，使智能門鎖投入使用後，會不斷降低拒真率（真實用戶指紋無法通過驗證的概率）。
門鎖外觀器件及內置器件，均通過嚴格鹽霧測試、高低溫測試等，可通過96小時的鹽霧實驗，經受-25°C~55°C極寒或極高溫環境，遠超行業及國家標準。產品外觀面板採用航空級鋁材，CNC工藝（計算機數字化控制精密機械加工）讓面板易清潔，不留指紋。把手採用德國工藝的雙軸承結合彈簧回位結構，令把手不晃動、不下垂，可承受10萬次下壓測試，保障10年使用性能穩定。
此外，用戶可隨時隨地通過鹿客APP（米家冠名產品使用米家APP），遠程查看門鎖狀態，包括聯網、電量、開關兒童鎖等，鹿客APP會進行忘記關鎖提醒，家人到家提醒等，還可保存歷史開鎖時間與開鎖方式記錄。另外，鹿客旗下米家冠名產品，在接入藍牙網關或支持藍牙網關的設備後，可與其他智能家居設備實現聯動。
鹿客智能門鎖性能優良，運行穩定性高
鹿客智能門鎖採用先進指紋識別技術，並不斷優化升級，提升使用安全性。鹿客首款智能門鎖Touch，採用創新性隱形指紋設計，在不改變把手形狀前提下，把手機活體指紋傳感器無縫融入把手，採用華為Mate9同款指紋芯片，將指紋開鎖簡化到一步開門，引領智能門鎖新潮流。
Touch2採用多維活體指紋，實現安全再升級，採用半導體指紋識別技術，結合皮膚、血液等多維度特徵，實現多維活體識別，相比傳統光學指紋識別、半導體活體識別的單一維度特徵，可有效防止頭髮絲、指紋膜、橘子皮、導電筆膠帶等假指紋破解。
鹿客2018年12月，發佈Touch旗艦系列新品Touch2 Pro，將用於智能手機的觸控屏，首次融合進智能門鎖產品，使用戶智能門鎖使用體驗更安全、便利、個性化，同時可隨機變換鍵盤排列位置，真正實現密碼防偷窺，用戶還可根據喜好，設置個性化主題等。
鹿客智能門鎖Touch
鹿客智能門鎖Touch2
鹿客智能門鎖Touch2 Pro
鹿客智能門鎖安全性突出，具備多種實用功能。鹿客智能門鎖使用C級安全直插鎖芯（鎖芯安全等級：C級>B級>A級），經阿里雲“ID² INSIDE”+Zigbee聯盟（創建、維護、發佈物聯網全球開放標準的產業聯盟）的雙重授權，信息存儲、通訊全程加密，保障數據與傳輸安全，並具備特殊電磁防護（抵禦小黑盒電磁攻擊）、貓眼撬鎖保護（防止通過貓眼非法開鎖）、虛位密碼防偷窺（密碼中可隨意增加幾位數字作為干擾項，增強安全性）、特殊指紋防劫持（當使用提前設定好的特殊指紋開鎖時，將觸發危險報警機制）等實用功能。
鹿客智能門鎖安全性突出
鹿客在中國消費者協會發布的智能門鎖試驗報告中，智能門鎖安全性能位居前列。根據2019年中國消費者協會等發佈的智能門鎖比較試驗報告，在29款消費者關注度和品牌知名度較高、網絡平臺銷量位於前列的智能門鎖品牌樣品中，在遭遇螺絲刀、鑷子、手錘等普通手工機械工具破壞情況下，鹿客智能門鎖Touch堅持超1,254秒才被打開，堅持時長位居第一，且為第二名的兩倍多，同時在指紋識別、防小黑盒、主動報警等方面，均表現突出，具備多重安全防禦功能。
此外，2019年3月，鹿客成為首批獲得工信部電子第五研究所頒發《智能門鎖產品信息安全評估證書》的智能門鎖品牌。2019年4月，鹿客智能門鎖Touch2 Pro，成為首款獲得ICA（杭州雲谷物聯網標準發展中心）智能門鎖信息安全評定的門鎖產品。
智能貓眼：內置德國海曼公司人體偵測器，當門外3米範圍內有人出現，貓眼立即探測並啟動錄像，記錄門外動態。貓眼藉助人工智能算法，對訪客進行人臉識別，經備註過的家人可識別出具體身份，陌生人可識別出年齡、性別等特徵信息。
同時採用德國歐司朗公司夜視紅外燈，亮度高、壽命長，166°視角使可視範圍遠大於傳統貓眼。錄像存儲在阿里雲服務器，擁有金融級數據安全保護，使用獨立安全區加密存儲，保障數據存儲與傳輸安全，用戶可通過鹿客APP隨時回放歷史記錄。
鹿客智能貓眼Cat
智能門磁：通過門窗傳感器，監測門窗等是否被非法打開；用戶可設置防護時段，時段精確到分鐘，智能門磁將在指定時段開啟防護與提醒功能；用戶還可通過鹿客APP，實時查看門、窗開關狀態、設備電量、聯網狀態、門鎖開關記錄等。
鹿客智能門磁Monitor
智能門鈴：採用動能自發電技術，可將每一次按壓的動能，轉化為電能，無需電池和插電；同時按壓力度僅需350g，可經受按壓次數大於20萬次，且靈敏度高，不誤響，不發熱；門鈴聲音傳輸距離達80米，可穿透2~3面牆或門。
六合諮詢第330家公司346篇研報
全文7,883字
預計閱讀15分鐘
雲丁科技是國內知名智能家居產品和服務提供商，旗下擁有云丁、鹿客（Loock）兩大品牌，分別面向B端公寓和C端家用市場，提供以智能門鎖為核心的智能家居安全產品。
公司2014年成立，通過雲丁品牌，服務B端公寓市場，智能家居安全產品佔有率超60%，基於先發優勢、供應鏈規模化、客戶遷移成本等因素，保持較穩固行業領先地位。
公司2017年推出鹿客品牌，拓展規模更大的C端家用市場，進一步打開增長空間；基於B端市場長期積累的產品、技術、供應鏈等優勢，C端業務增長迅速，多次位列天貓、京東等平臺銷售額第一。
公司2018年整體營收超10億，產品銷量近200萬臺，其中C端佔比過半，相比2017年增長10倍以上。公司目前家用端+公寓端，累計安裝設備超300萬臺，服務超600萬住戶+租客，服務覆蓋全國270多個城市。
公司採用雲丁+鹿客雙品牌模式
雲丁面向B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案。雲丁為公寓客戶，提供智能門鎖、智能電錶、智能水錶等硬件產品，及公寓智能化管理SaaS服務等，結合交付與售後服務等，形成“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案，幫助客戶提升公寓管理效率。其中，智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能門鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元。
雲丁智能門鎖D2F
雲丁主要服務B2C大中型品牌公寓，客戶資源豐富。截至2018年7月，雲丁智能家居安全產品在公寓市場佔有率超60%，安裝設備超150萬臺，業務年增速近3倍；截至2018年12月，雲丁合作公寓超8千家，與TOP 200品牌公寓中超90%建立深度合作，包括萬科泊寓、碧桂園碧家、華潤有巢、自如、蛋殼等，地產開發商端市場份額超90%，並得到全國多地政府公租房項目認可，包括北京、上海、廣州、深圳、杭州、雄安等。
公司創始人、CEO陳彬表示，中國有超1億間出租房，其中B2C出租房約3,000萬間，雲丁切入的B2C大中型品牌公寓約600萬間，公司2017年滲透率20%~30%，預計2018年達30%~40%，仍有較大增長空間。
公司部分合作品牌公寓
鹿客面向C端家用市場，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態。鹿客面向C端家用市場，提供智能門鎖、智能貓眼、智能門磁（監測門窗是否被非法打開）、智能門鈴、鈕釦鑰匙等智能家居安全產品，以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等設備，致力構建智能家居產業生態。其中，智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求。
此外，鹿客2019年5月舉辦品牌升級發佈會，宣佈在業內獨家獲得漫威IP授權，即將推出鋼鐵俠系列定製款智能鎖，同時發佈首款推拉形態智能門鎖P1，及Classic升級版Classic 2系列。
鹿客品牌家用系列產品
資料來源：公司官網、鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
鹿客採用線上+線下渠道並行，多方位觸達終端用戶。鹿客線上與天貓、京東、蘇寧易購、小米有品等主流電商平臺合作，併成為多個平臺的智能門鎖品類主力銷售品牌；線下佈局近5,000家體驗終端，覆蓋蘇寧、國美、紅星美凱龍等主流渠道，建立全國性銷售網絡。根據鹿客天貓旗艦店銷售數據，鹿客智能門鎖熱銷款式主要為米家Classic（1,899元）、Touch（3,499元）等。
鹿客天貓旗艦店產品銷售情況
鹿客在2018年“618”、“雙11”、2019年“618”期間，銷售額位列全網多平臺智能門鎖類第一。鹿客2018年“618”銷售額超0.8億；2018“雙11”產品銷量超12萬臺，銷售額1.83億。鹿客2019年“618”線上天貓平臺銷售額同比增長212%，覆蓋活躍消費者超600萬，並獲得京東平臺銷售額“三冠王”、小米有品平臺銷售額“五冠王”；線下廣告投放覆蓋1.2萬個社區，4,690家門店累計銷售產品3.8萬臺；全渠道銷售額1.26億。
2019年“618”鹿客獲線上多平臺智能門鎖銷售額第一
公司是小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，增強線上用戶獲取能力。公司2017年9月，獲得小米投資，成為小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，並相繼推出多款米家冠名產品。2017年10月，鹿客智能門鎖Classic上線小米有品眾籌，4小時銷售5,000把，成為智能門鎖領域年度爆品；2018年10月，鹿客智能貓眼CatY上線小米有品眾籌，2小時籌資突破百萬，4小時登上小米有品眾籌爆款榜；2018年11月，鹿客互聯網子品牌OJJ智能門鎖X1上線小米有品眾籌，售價999元，目標客戶為對價格較敏感的年輕群體，24小時銷售5,000臺，7天銷售額突破1,000萬。
鹿客熱銷產品智能門鎖Classic介紹
資料來源：鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
公司產品品質優良，智能門鎖等產品，在安全、智能兩大性能方面，均表現突出，保障市場競爭力。安全性方面，產品具有多維活體指紋識別、硬件加密防偽（保障信息存儲與傳輸安全）、危機情況預警、C級安全鎖芯（鎖芯安全等級：C級>B級>A級）、特殊電磁防護設計（抵禦小黑盒等非法開鎖工具）等功能。
智能性方面，產品具備開關門監測、異常狀態提醒、自動適應環境變化（亮度、聲音等智能調節）、可通過鹿客APP遠程操控、人工智能自學習算法（不斷提高識別準確率）等功能。同時產品外觀精美、設計優良，使用高品質專業材質，經久耐用，得到用戶廣泛好評，並多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項。
公司產品多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項
公司配備專業服務團隊，覆蓋諮詢、安裝、退換貨、維修等環節，提升用戶體驗。智能門鎖相對傳統門鎖結構更復雜，安裝、維修等更費時費力，尤其當需要維修時，具有一定緊迫性，用戶對等待時間容忍度低，因此服務能力是保障用戶體驗的關鍵。公司安裝工程師團隊超4,500人，均經過培訓認證，全國統一形象標識；在全國2,800多個區縣，提供免費安裝服務，當日預約，最快次日安裝，70多個城市實現送裝一體；客服團隊7×24小時在線，及時解答用戶使用疑問；用戶報修後，提供最快3小時上門維修服務。
公司配備專業服務團隊
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，產品安全、智能性能突出，戰略佈局產業鏈上下游，強化競爭壁壘
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，保障品牌競爭力。公司2014年成立，國內公寓市場2015年前後開始興起，雲丁佈局公寓市場，先發優勢強，積累豐富客戶資源；同時品牌公寓一般採用批量採購模式，且產品使用過程中沉澱大量數據，使客戶遷移成本高；使雲丁在B端公寓市場，保持較穩固行業領先地位。
公司產品銷量處於行業頭部，形成供應鏈規模化優勢，在產能、成本、質量控制、整體效率等方面競爭力強，促進產品性價比提升，進一步推動市場擴張，使成本、供應鏈、服務交付能力，與高市場佔有率之間，形成正向循環。同時公司通過對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，不斷提升技術水平、加快擴充產品矩陣、持續完善服務體系、戰略佈局產業鏈上下游等，持續提升品牌競爭力。
雲丁針對B端公寓市場，未來致力發揮數據價值，打通全產業，解決行業痛點。雲丁針對B端公寓市場，從設備、設備運營、行業解決方案，到效率提升，再到通過IoT真實數據，致力打通整個產業，解決公寓行業信用問題。公司希望基於目前高市場佔有率，為合作伙伴提供更多數據價值，通過智能門鎖、智能水電錶等IoT數據，積累豐富真實房源和房態信息，可用於租房平臺真實房源核驗、公寓貸款徵信等領域。
雲丁針對B端公寓市場的產品與服務
鹿客針對C端家用市場，構建豐富產品體系，致力深耕安全領域，打造智能家居產業生態。鹿客以智能門鎖為主打產品，包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、Classic升級系列、P推拉系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，並以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等家居設備，構建智能家居產業生態。同時鹿客將進一步加強品牌營銷能力，完成品牌和零售體系升級，計劃經過3~5年發展，穩定佔據C端智能門鎖市場30%的份額，達到百億級收入體量。
鹿客針對C端家用市場的產品與服務
公司注重關鍵核心技術自主研發，多年深耕智能門鎖安全技術領域，產品安全性能突出。公司產品研發週期一般為8~10個月，旗艦產品研發週期在12個月以上，研發投入處於行業領先水平。公司與公安部、住建委全國智標委、阿里雲、百度雲等權威機構或企業合作，致力推進建立智能家居行業安全標準，共同促進智能家居行業安全規範化、標準化發展。
公司注重產品安全性能，從基本的機械安全，延伸到電子、系統、通信、端到端安全等，貫穿全鏈條，有效把控各使用環節。智能門鎖產品上線前，均經過指紋、密碼、IC卡、APP、小黑盒（利用電磁攻擊，干擾、破解智能鎖的工具）等多重專業檢測，有效防止各類技術手段的異常開鎖。
雲丁智能密碼鎖D3
公司打造安全實驗室，進一步推動技術研發。公司2019年5月，推出“AI·S4”安全技術品牌，與小米、阿里雲、匯頂科技、Sillicon Lab、未來科技等企業，合作共建“AI·S4”智能鎖安全實驗室。“AI·S4”全稱“四維智能安全技術”，包含物理、生物識別、信息與數據、AI智能等四個方面的技術安全保障。實驗室將以用戶、行業、生態為導向，著重樹立智能鎖行業安全標準，向行業輸出安全方案、檢測方法與能力，引導智能鎖關鍵部件的技術革新等，致力打造助力智能鎖產業安全化升級的頂級實驗室。
公司重視對產業鏈上下游佈局，強化競爭壁壘。2019年5月，公司旗下雲丁科技銅梁產業園第一期正式投產，可年產500萬臺智能門鎖，定位“中國第一個居住安全科技產業園”，進一步增強供應鏈、品控、自動化生產能力，強化競爭壁壘。同時公司表示，將與重慶市銅梁區政府，聯合成立億元規模的居住安全產業投資基金，用於投資供應鏈上下游和生態合作伙伴。
公司主要發展歷程
資料來源：公司官網、六合諮詢
公司團隊成員大多來自互聯網、消費電子、電子鎖三大領域，包括BAT、華為、蘋果、360、大疆、Intel、TPLINK、亞薩合萊（全球知名智能鎖和安防解決方案供應商，總部位於瑞典斯德哥爾摩）等知名企業，從業經驗豐富。創始人、CEO陳彬，清華大學電子工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後先後就職SONY、百度等，在百度期間，曾任架構師、研發經理、智能家居方向負責人，負責過百度媒體雲、小度智能硬件（銷量過100萬臺）等項目。
創始人、家用業務負責人張東勝，天津大學通信工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後在數字電視領域從業3年，之後就職百度，曾任百度輕應用端技術負責人、雲解決方案部架構師、百度雲ROM安全組負責人、百度可穿戴負責人及架構師等職務。聯合創始人、公寓業務負責人甘濤，獲北京大學學士學位、清華大學MBA，曾任順網科技互聯網業務總監、神州數碼渠道市場總監。
公司共完成七輪融資，累計融資額近11億，資本加持，助力公司快速成長。公司全稱雲丁網絡技術（北京）有限公司，目前共完成七輪融資，是智能門鎖行業首家獲得D輪融資的企業，同時C+輪（2.7億）、D輪（6億）均為截至當時智能門鎖行業金額規模最大的融資。公司最新一輪融資為，2018年12月完成6億D輪融資，由百度領投，順為資本、海納亞洲、險峰長青等跟投，資金主要用於營銷渠道、產業鏈佈局，及產品、安全持續投入。
公司歷次融資情況
資料來源：公司官網、企查查、六合諮詢
公司股權結構情況
資料來源：企查查、六合諮詢
中國智能門鎖市場增長空間廣闊，C端家用市場快速崛起，助力行業步入發展快車道
中國智能門鎖銷量快速增長，未來幾年處於顯著增長機遇期。隨著人工智能、物聯網技術發展與成熟，近年來智能門鎖產業快速發展；根據德施曼、天貓、網易家居聯合發佈的《2018中國智能鎖消費白皮書》，2017年中國智能門鎖銷量500萬臺，預計2020年銷量將突破3,200萬臺，2017~2020年複合增長率86%。基於中國14億人口，近4億家庭的龐大體量，智能門鎖有巨大增長空間，預計未來幾年國內智能門鎖市場，將處於顯著增長機遇期。
中國智能門鎖銷量情況
資料來源：德施曼、天貓、網易家居《2018中國智能鎖消費白皮書》、六合諮詢
隨著品牌公寓擴張與B2C出租模式發展，智能門鎖B端公寓市場穩步增長。目前中國租房市場共計約1億間房源，其中C2C出租房約7,000萬間，B2C出租房約3,000萬間，同時B2C大中型品牌公寓約600萬間，佔比仍然較低；隨著自如等品牌公寓持續擴張，未來C2C出租房會不斷向B2C模式轉化，智能門鎖B端公寓市場，將持續穩步增長。
智能門鎖C端家用市場快速崛起，且規模相對B端市場更大，助力行業步入發展快車道。智能門鎖有助於提升用戶生活便利性與安全性，但用戶擔心換鎖較為麻煩，且部分低質量門鎖爆出安全問題，讓消費者心存顧慮。隨著智能門鎖技術逐步發展成熟，對小黑盒等非法開鎖風險抵禦能力提升，同時公寓市場智能門鎖普及，對家庭用戶有市場教育作用，且隨著80、90後成為購房裝修決策主體，對智能門鎖接受度持續提升，均助力智能門鎖家用市場增長。
國內智能門鎖市場群雄逐鹿，參與者主要分為傳統門鎖企業、互聯網創業公司、跨界巨頭三類。根據全國鎖具行業信息中心數據，截至2018年6月，中國智能門鎖品牌超3,500家，生產企業超1,500家。行業參與者包括德施曼、凱迪仕、VOC、雅潔、耶魯、頂固、亞太天能等傳統門鎖企業；雲丁、果加、綠米、優點等互聯網創業公司；及跨界巨頭，包括海爾、創維、美的等家電廠商，三星、華為、中興等電子通信廠商，海康、大華等安防廠商，及小米、360、聯想等其他領域頭部公司。
國內智能門鎖市場參與者情況
資料來源：公開資料整理、六合諮詢
雲丁針對B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案，合作公寓客戶超8,000家
雲丁定位租住智能管理領域產品與服務提供商，致力打造涵蓋“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案。雲丁經過5年發展，形成以智能門鎖、智能電錶、智能水錶、智能門禁、智能網關等為基礎，SaaS 3.0雲端管理系統為核心的租住智能化管理整體解決方案，適用於集中式長租、分散式長租、福利公租房等應用場景。
智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能指紋鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元，可解決租客遺失鑰匙、私配鑰匙、拖欠房租、私自轉租等問題。
智能電錶、智能水錶進一步精細化水電費管控，支持預付費、公區費用自動公攤、欠費斷水電等功能。所有智能設備可接入SaaS 3.0雲端管理系統，之後系統將房源信息、硬件設施等進行串聯管理，有效提升公寓管理效率，降低客戶人力成本。
雲丁品牌智能硬件產品
雲丁SaaS 3.0雲端管理系統
公司客戶資源豐富，深度服務8,000餘家公寓客戶。2015年10月，雲丁與自如達成戰略合作，獲得公寓門鎖市場5,000萬大單；2018年3月，雲丁成為碧桂園旗下長租公寓品牌“BIG+碧家國際社區”智能產品戰略合作伙伴；2018年5月，雲丁與萬科簽訂戰略合作協議，成為其集團戰略合作伙伴；2018年11月，雲丁與萬科簽訂聯合研發協議，在雄安萬科綠色研究發展中心，共建聯合實驗室，共同探索科技在居住物聯網、公租房管理等方面應用與創新。
產品交付與售後方面，雲丁擁有800餘人的交付團隊，提供“7×24”在線客服，並提供產品延保服務（延長保修時間與服務範圍），覆蓋全國150多個城市和地區。用戶可通過SaaS系統PC端與APP端、雲丁智能微信公眾號、在線客服等，進行設備報修申請，系統將在半小時內派發工單，提供最快3小時上門服務。
鹿客針對C端家用市場，基於豐富產品品類，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態
公司2017年推出鹿客Loock品牌，拓展C端家用市場，進一步打開增長空間。鹿客旗下產品，主要包括智能門鎖、智能貓眼、智能門鈴、鈕釦鑰匙等；其中智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、Classic升級系列、P推拉系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求；2017年9月鹿客加入小米生態鏈，並相繼推出多款米家冠名產品。
鹿客智能門鎖性能優良，運行穩定性高，提升用戶使用體驗。鹿客智能門鎖支持“指紋+密碼+藍牙+機械鑰匙+鈕釦鑰匙”等多種開鎖方式，指紋誤識率低於0.0005%，可識別年齡範圍，從傳統指紋鎖14~55歲，擴展至7~70歲。指紋識別採用人工智能算法，包括指紋拼接、圖像識別、自學習算法等，使智能門鎖投入使用後，會不斷降低拒真率（真實用戶指紋無法通過驗證的概率）。
門鎖外觀器件及內置器件，均通過嚴格鹽霧測試、高低溫測試等，可通過96小時的鹽霧實驗，經受-25°C~55°C極寒或極高溫環境，遠超行業及國家標準。產品外觀面板採用航空級鋁材，CNC工藝（計算機數字化控制精密機械加工）讓面板易清潔，不留指紋。把手採用德國工藝的雙軸承結合彈簧回位結構，令把手不晃動、不下垂，可承受10萬次下壓測試，保障10年使用性能穩定。
此外，用戶可隨時隨地通過鹿客APP（米家冠名產品使用米家APP），遠程查看門鎖狀態，包括聯網、電量、開關兒童鎖等，鹿客APP會進行忘記關鎖提醒，家人到家提醒等，還可保存歷史開鎖時間與開鎖方式記錄。另外，鹿客旗下米家冠名產品，在接入藍牙網關或支持藍牙網關的設備後，可與其他智能家居設備實現聯動。
鹿客智能門鎖性能優良，運行穩定性高
鹿客智能門鎖採用先進指紋識別技術，並不斷優化升級，提升使用安全性。鹿客首款智能門鎖Touch，採用創新性隱形指紋設計，在不改變把手形狀前提下，把手機活體指紋傳感器無縫融入把手，採用華為Mate9同款指紋芯片，將指紋開鎖簡化到一步開門，引領智能門鎖新潮流。
Touch2採用多維活體指紋，實現安全再升級，採用半導體指紋識別技術，結合皮膚、血液等多維度特徵，實現多維活體識別，相比傳統光學指紋識別、半導體活體識別的單一維度特徵，可有效防止頭髮絲、指紋膜、橘子皮、導電筆膠帶等假指紋破解。
鹿客2018年12月，發佈Touch旗艦系列新品Touch2 Pro，將用於智能手機的觸控屏，首次融合進智能門鎖產品，使用戶智能門鎖使用體驗更安全、便利、個性化，同時可隨機變換鍵盤排列位置，真正實現密碼防偷窺，用戶還可根據喜好，設置個性化主題等。
鹿客智能門鎖Touch
鹿客智能門鎖Touch2
鹿客智能門鎖Touch2 Pro
鹿客智能門鎖安全性突出，具備多種實用功能。鹿客智能門鎖使用C級安全直插鎖芯（鎖芯安全等級：C級>B級>A級），經阿里雲“ID² INSIDE”+Zigbee聯盟（創建、維護、發佈物聯網全球開放標準的產業聯盟）的雙重授權，信息存儲、通訊全程加密，保障數據與傳輸安全，並具備特殊電磁防護（抵禦小黑盒電磁攻擊）、貓眼撬鎖保護（防止通過貓眼非法開鎖）、虛位密碼防偷窺（密碼中可隨意增加幾位數字作為干擾項，增強安全性）、特殊指紋防劫持（當使用提前設定好的特殊指紋開鎖時，將觸發危險報警機制）等實用功能。
鹿客智能門鎖安全性突出
鹿客在中國消費者協會發布的智能門鎖試驗報告中，智能門鎖安全性能位居前列。根據2019年中國消費者協會等發佈的智能門鎖比較試驗報告，在29款消費者關注度和品牌知名度較高、網絡平臺銷量位於前列的智能門鎖品牌樣品中，在遭遇螺絲刀、鑷子、手錘等普通手工機械工具破壞情況下，鹿客智能門鎖Touch堅持超1,254秒才被打開，堅持時長位居第一，且為第二名的兩倍多，同時在指紋識別、防小黑盒、主動報警等方面，均表現突出，具備多重安全防禦功能。
此外，2019年3月，鹿客成為首批獲得工信部電子第五研究所頒發《智能門鎖產品信息安全評估證書》的智能門鎖品牌。2019年4月，鹿客智能門鎖Touch2 Pro，成為首款獲得ICA（杭州雲谷物聯網標準發展中心）智能門鎖信息安全評定的門鎖產品。
智能貓眼：內置德國海曼公司人體偵測器，當門外3米範圍內有人出現，貓眼立即探測並啟動錄像，記錄門外動態。貓眼藉助人工智能算法，對訪客進行人臉識別，經備註過的家人可識別出具體身份，陌生人可識別出年齡、性別等特徵信息。
同時採用德國歐司朗公司夜視紅外燈，亮度高、壽命長，166°視角使可視範圍遠大於傳統貓眼。錄像存儲在阿里雲服務器，擁有金融級數據安全保護，使用獨立安全區加密存儲，保障數據存儲與傳輸安全，用戶可通過鹿客APP隨時回放歷史記錄。
鹿客智能貓眼Cat
智能門磁：通過門窗傳感器，監測門窗等是否被非法打開；用戶可設置防護時段，時段精確到分鐘，智能門磁將在指定時段開啟防護與提醒功能；用戶還可通過鹿客APP，實時查看門、窗開關狀態、設備電量、聯網狀態、門鎖開關記錄等。
鹿客智能門磁Monitor
智能門鈴：採用動能自發電技術，可將每一次按壓的動能，轉化為電能，無需電池和插電；同時按壓力度僅需350g，可經受按壓次數大於20萬次，且靈敏度高，不誤響，不發熱；門鈴聲音傳輸距離達80米，可穿透2~3面牆或門。
鹿客智能門鈴Bell
鈕釦鑰匙：採用藍牙通信技術進行開鎖，距離門鎖1米內，用戶即可雙擊開鎖。若不慎遺失，用戶可通過鹿客APP，選中對應鈕釦鑰匙，並將其刪除。
六合諮詢第330家公司346篇研報
全文7,883字
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雲丁科技是國內知名智能家居產品和服務提供商，旗下擁有云丁、鹿客（Loock）兩大品牌，分別面向B端公寓和C端家用市場，提供以智能門鎖為核心的智能家居安全產品。
公司2014年成立，通過雲丁品牌，服務B端公寓市場，智能家居安全產品佔有率超60%，基於先發優勢、供應鏈規模化、客戶遷移成本等因素，保持較穩固行業領先地位。
公司2017年推出鹿客品牌，拓展規模更大的C端家用市場，進一步打開增長空間；基於B端市場長期積累的產品、技術、供應鏈等優勢，C端業務增長迅速，多次位列天貓、京東等平臺銷售額第一。
公司2018年整體營收超10億，產品銷量近200萬臺，其中C端佔比過半，相比2017年增長10倍以上。公司目前家用端+公寓端，累計安裝設備超300萬臺，服務超600萬住戶+租客，服務覆蓋全國270多個城市。
公司採用雲丁+鹿客雙品牌模式
雲丁面向B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案。雲丁為公寓客戶，提供智能門鎖、智能電錶、智能水錶等硬件產品，及公寓智能化管理SaaS服務等，結合交付與售後服務等，形成“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案，幫助客戶提升公寓管理效率。其中，智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能門鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元。
雲丁智能門鎖D2F
雲丁主要服務B2C大中型品牌公寓，客戶資源豐富。截至2018年7月，雲丁智能家居安全產品在公寓市場佔有率超60%，安裝設備超150萬臺，業務年增速近3倍；截至2018年12月，雲丁合作公寓超8千家，與TOP 200品牌公寓中超90%建立深度合作，包括萬科泊寓、碧桂園碧家、華潤有巢、自如、蛋殼等，地產開發商端市場份額超90%，並得到全國多地政府公租房項目認可，包括北京、上海、廣州、深圳、杭州、雄安等。
公司創始人、CEO陳彬表示，中國有超1億間出租房，其中B2C出租房約3,000萬間，雲丁切入的B2C大中型品牌公寓約600萬間，公司2017年滲透率20%~30%，預計2018年達30%~40%，仍有較大增長空間。
公司部分合作品牌公寓
鹿客面向C端家用市場，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態。鹿客面向C端家用市場，提供智能門鎖、智能貓眼、智能門磁（監測門窗是否被非法打開）、智能門鈴、鈕釦鑰匙等智能家居安全產品，以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等設備，致力構建智能家居產業生態。其中，智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求。
此外，鹿客2019年5月舉辦品牌升級發佈會，宣佈在業內獨家獲得漫威IP授權，即將推出鋼鐵俠系列定製款智能鎖，同時發佈首款推拉形態智能門鎖P1，及Classic升級版Classic 2系列。
鹿客品牌家用系列產品
資料來源：公司官網、鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
鹿客採用線上+線下渠道並行，多方位觸達終端用戶。鹿客線上與天貓、京東、蘇寧易購、小米有品等主流電商平臺合作，併成為多個平臺的智能門鎖品類主力銷售品牌；線下佈局近5,000家體驗終端，覆蓋蘇寧、國美、紅星美凱龍等主流渠道，建立全國性銷售網絡。根據鹿客天貓旗艦店銷售數據，鹿客智能門鎖熱銷款式主要為米家Classic（1,899元）、Touch（3,499元）等。
鹿客天貓旗艦店產品銷售情況
鹿客在2018年“618”、“雙11”、2019年“618”期間，銷售額位列全網多平臺智能門鎖類第一。鹿客2018年“618”銷售額超0.8億；2018“雙11”產品銷量超12萬臺，銷售額1.83億。鹿客2019年“618”線上天貓平臺銷售額同比增長212%，覆蓋活躍消費者超600萬，並獲得京東平臺銷售額“三冠王”、小米有品平臺銷售額“五冠王”；線下廣告投放覆蓋1.2萬個社區，4,690家門店累計銷售產品3.8萬臺；全渠道銷售額1.26億。
2019年“618”鹿客獲線上多平臺智能門鎖銷售額第一
公司是小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，增強線上用戶獲取能力。公司2017年9月，獲得小米投資，成為小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，並相繼推出多款米家冠名產品。2017年10月，鹿客智能門鎖Classic上線小米有品眾籌，4小時銷售5,000把，成為智能門鎖領域年度爆品；2018年10月，鹿客智能貓眼CatY上線小米有品眾籌，2小時籌資突破百萬，4小時登上小米有品眾籌爆款榜；2018年11月，鹿客互聯網子品牌OJJ智能門鎖X1上線小米有品眾籌，售價999元，目標客戶為對價格較敏感的年輕群體，24小時銷售5,000臺，7天銷售額突破1,000萬。
鹿客熱銷產品智能門鎖Classic介紹
資料來源：鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
公司產品品質優良，智能門鎖等產品，在安全、智能兩大性能方面，均表現突出，保障市場競爭力。安全性方面，產品具有多維活體指紋識別、硬件加密防偽（保障信息存儲與傳輸安全）、危機情況預警、C級安全鎖芯（鎖芯安全等級：C級>B級>A級）、特殊電磁防護設計（抵禦小黑盒等非法開鎖工具）等功能。
智能性方面，產品具備開關門監測、異常狀態提醒、自動適應環境變化（亮度、聲音等智能調節）、可通過鹿客APP遠程操控、人工智能自學習算法（不斷提高識別準確率）等功能。同時產品外觀精美、設計優良，使用高品質專業材質，經久耐用，得到用戶廣泛好評，並多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項。
公司產品多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項
公司配備專業服務團隊，覆蓋諮詢、安裝、退換貨、維修等環節，提升用戶體驗。智能門鎖相對傳統門鎖結構更復雜，安裝、維修等更費時費力，尤其當需要維修時，具有一定緊迫性，用戶對等待時間容忍度低，因此服務能力是保障用戶體驗的關鍵。公司安裝工程師團隊超4,500人，均經過培訓認證，全國統一形象標識；在全國2,800多個區縣，提供免費安裝服務，當日預約，最快次日安裝，70多個城市實現送裝一體；客服團隊7×24小時在線，及時解答用戶使用疑問；用戶報修後，提供最快3小時上門維修服務。
公司配備專業服務團隊
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，產品安全、智能性能突出，戰略佈局產業鏈上下游，強化競爭壁壘
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，保障品牌競爭力。公司2014年成立，國內公寓市場2015年前後開始興起，雲丁佈局公寓市場，先發優勢強，積累豐富客戶資源；同時品牌公寓一般採用批量採購模式，且產品使用過程中沉澱大量數據，使客戶遷移成本高；使雲丁在B端公寓市場，保持較穩固行業領先地位。
公司產品銷量處於行業頭部，形成供應鏈規模化優勢，在產能、成本、質量控制、整體效率等方面競爭力強，促進產品性價比提升，進一步推動市場擴張，使成本、供應鏈、服務交付能力，與高市場佔有率之間，形成正向循環。同時公司通過對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，不斷提升技術水平、加快擴充產品矩陣、持續完善服務體系、戰略佈局產業鏈上下游等，持續提升品牌競爭力。
雲丁針對B端公寓市場，未來致力發揮數據價值，打通全產業，解決行業痛點。雲丁針對B端公寓市場，從設備、設備運營、行業解決方案，到效率提升，再到通過IoT真實數據，致力打通整個產業，解決公寓行業信用問題。公司希望基於目前高市場佔有率，為合作伙伴提供更多數據價值，通過智能門鎖、智能水電錶等IoT數據，積累豐富真實房源和房態信息，可用於租房平臺真實房源核驗、公寓貸款徵信等領域。
雲丁針對B端公寓市場的產品與服務
鹿客針對C端家用市場，構建豐富產品體系，致力深耕安全領域，打造智能家居產業生態。鹿客以智能門鎖為主打產品，包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、Classic升級系列、P推拉系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，並以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等家居設備，構建智能家居產業生態。同時鹿客將進一步加強品牌營銷能力，完成品牌和零售體系升級，計劃經過3~5年發展，穩定佔據C端智能門鎖市場30%的份額，達到百億級收入體量。
鹿客針對C端家用市場的產品與服務
公司注重關鍵核心技術自主研發，多年深耕智能門鎖安全技術領域，產品安全性能突出。公司產品研發週期一般為8~10個月，旗艦產品研發週期在12個月以上，研發投入處於行業領先水平。公司與公安部、住建委全國智標委、阿里雲、百度雲等權威機構或企業合作，致力推進建立智能家居行業安全標準，共同促進智能家居行業安全規範化、標準化發展。
公司注重產品安全性能，從基本的機械安全，延伸到電子、系統、通信、端到端安全等，貫穿全鏈條，有效把控各使用環節。智能門鎖產品上線前，均經過指紋、密碼、IC卡、APP、小黑盒（利用電磁攻擊，干擾、破解智能鎖的工具）等多重專業檢測，有效防止各類技術手段的異常開鎖。
雲丁智能密碼鎖D3
公司打造安全實驗室，進一步推動技術研發。公司2019年5月，推出“AI·S4”安全技術品牌，與小米、阿里雲、匯頂科技、Sillicon Lab、未來科技等企業，合作共建“AI·S4”智能鎖安全實驗室。“AI·S4”全稱“四維智能安全技術”，包含物理、生物識別、信息與數據、AI智能等四個方面的技術安全保障。實驗室將以用戶、行業、生態為導向，著重樹立智能鎖行業安全標準，向行業輸出安全方案、檢測方法與能力，引導智能鎖關鍵部件的技術革新等，致力打造助力智能鎖產業安全化升級的頂級實驗室。
公司重視對產業鏈上下游佈局，強化競爭壁壘。2019年5月，公司旗下雲丁科技銅梁產業園第一期正式投產，可年產500萬臺智能門鎖，定位“中國第一個居住安全科技產業園”，進一步增強供應鏈、品控、自動化生產能力，強化競爭壁壘。同時公司表示，將與重慶市銅梁區政府，聯合成立億元規模的居住安全產業投資基金，用於投資供應鏈上下游和生態合作伙伴。
公司主要發展歷程
資料來源：公司官網、六合諮詢
公司團隊成員大多來自互聯網、消費電子、電子鎖三大領域，包括BAT、華為、蘋果、360、大疆、Intel、TPLINK、亞薩合萊（全球知名智能鎖和安防解決方案供應商，總部位於瑞典斯德哥爾摩）等知名企業，從業經驗豐富。創始人、CEO陳彬，清華大學電子工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後先後就職SONY、百度等，在百度期間，曾任架構師、研發經理、智能家居方向負責人，負責過百度媒體雲、小度智能硬件（銷量過100萬臺）等項目。
創始人、家用業務負責人張東勝，天津大學通信工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後在數字電視領域從業3年，之後就職百度，曾任百度輕應用端技術負責人、雲解決方案部架構師、百度雲ROM安全組負責人、百度可穿戴負責人及架構師等職務。聯合創始人、公寓業務負責人甘濤，獲北京大學學士學位、清華大學MBA，曾任順網科技互聯網業務總監、神州數碼渠道市場總監。
公司共完成七輪融資，累計融資額近11億，資本加持，助力公司快速成長。公司全稱雲丁網絡技術（北京）有限公司，目前共完成七輪融資，是智能門鎖行業首家獲得D輪融資的企業，同時C+輪（2.7億）、D輪（6億）均為截至當時智能門鎖行業金額規模最大的融資。公司最新一輪融資為，2018年12月完成6億D輪融資，由百度領投，順為資本、海納亞洲、險峰長青等跟投，資金主要用於營銷渠道、產業鏈佈局，及產品、安全持續投入。
公司歷次融資情況
資料來源：公司官網、企查查、六合諮詢
公司股權結構情況
資料來源：企查查、六合諮詢
中國智能門鎖市場增長空間廣闊，C端家用市場快速崛起，助力行業步入發展快車道
中國智能門鎖銷量快速增長，未來幾年處於顯著增長機遇期。隨著人工智能、物聯網技術發展與成熟，近年來智能門鎖產業快速發展；根據德施曼、天貓、網易家居聯合發佈的《2018中國智能鎖消費白皮書》，2017年中國智能門鎖銷量500萬臺，預計2020年銷量將突破3,200萬臺，2017~2020年複合增長率86%。基於中國14億人口，近4億家庭的龐大體量，智能門鎖有巨大增長空間，預計未來幾年國內智能門鎖市場，將處於顯著增長機遇期。
中國智能門鎖銷量情況
資料來源：德施曼、天貓、網易家居《2018中國智能鎖消費白皮書》、六合諮詢
隨著品牌公寓擴張與B2C出租模式發展，智能門鎖B端公寓市場穩步增長。目前中國租房市場共計約1億間房源，其中C2C出租房約7,000萬間，B2C出租房約3,000萬間，同時B2C大中型品牌公寓約600萬間，佔比仍然較低；隨著自如等品牌公寓持續擴張，未來C2C出租房會不斷向B2C模式轉化，智能門鎖B端公寓市場，將持續穩步增長。
智能門鎖C端家用市場快速崛起，且規模相對B端市場更大，助力行業步入發展快車道。智能門鎖有助於提升用戶生活便利性與安全性，但用戶擔心換鎖較為麻煩，且部分低質量門鎖爆出安全問題，讓消費者心存顧慮。隨著智能門鎖技術逐步發展成熟，對小黑盒等非法開鎖風險抵禦能力提升，同時公寓市場智能門鎖普及，對家庭用戶有市場教育作用，且隨著80、90後成為購房裝修決策主體，對智能門鎖接受度持續提升，均助力智能門鎖家用市場增長。
國內智能門鎖市場群雄逐鹿，參與者主要分為傳統門鎖企業、互聯網創業公司、跨界巨頭三類。根據全國鎖具行業信息中心數據，截至2018年6月，中國智能門鎖品牌超3,500家，生產企業超1,500家。行業參與者包括德施曼、凱迪仕、VOC、雅潔、耶魯、頂固、亞太天能等傳統門鎖企業；雲丁、果加、綠米、優點等互聯網創業公司；及跨界巨頭，包括海爾、創維、美的等家電廠商，三星、華為、中興等電子通信廠商，海康、大華等安防廠商，及小米、360、聯想等其他領域頭部公司。
國內智能門鎖市場參與者情況
資料來源：公開資料整理、六合諮詢
雲丁針對B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案，合作公寓客戶超8,000家
雲丁定位租住智能管理領域產品與服務提供商，致力打造涵蓋“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案。雲丁經過5年發展，形成以智能門鎖、智能電錶、智能水錶、智能門禁、智能網關等為基礎，SaaS 3.0雲端管理系統為核心的租住智能化管理整體解決方案，適用於集中式長租、分散式長租、福利公租房等應用場景。
智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能指紋鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元，可解決租客遺失鑰匙、私配鑰匙、拖欠房租、私自轉租等問題。
智能電錶、智能水錶進一步精細化水電費管控，支持預付費、公區費用自動公攤、欠費斷水電等功能。所有智能設備可接入SaaS 3.0雲端管理系統，之後系統將房源信息、硬件設施等進行串聯管理，有效提升公寓管理效率，降低客戶人力成本。
雲丁品牌智能硬件產品
雲丁SaaS 3.0雲端管理系統
公司客戶資源豐富，深度服務8,000餘家公寓客戶。2015年10月，雲丁與自如達成戰略合作，獲得公寓門鎖市場5,000萬大單；2018年3月，雲丁成為碧桂園旗下長租公寓品牌“BIG+碧家國際社區”智能產品戰略合作伙伴；2018年5月，雲丁與萬科簽訂戰略合作協議，成為其集團戰略合作伙伴；2018年11月，雲丁與萬科簽訂聯合研發協議，在雄安萬科綠色研究發展中心，共建聯合實驗室，共同探索科技在居住物聯網、公租房管理等方面應用與創新。
產品交付與售後方面，雲丁擁有800餘人的交付團隊，提供“7×24”在線客服，並提供產品延保服務（延長保修時間與服務範圍），覆蓋全國150多個城市和地區。用戶可通過SaaS系統PC端與APP端、雲丁智能微信公眾號、在線客服等，進行設備報修申請，系統將在半小時內派發工單，提供最快3小時上門服務。
鹿客針對C端家用市場，基於豐富產品品類，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態
公司2017年推出鹿客Loock品牌，拓展C端家用市場，進一步打開增長空間。鹿客旗下產品，主要包括智能門鎖、智能貓眼、智能門鈴、鈕釦鑰匙等；其中智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、Classic升級系列、P推拉系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求；2017年9月鹿客加入小米生態鏈，並相繼推出多款米家冠名產品。
鹿客智能門鎖性能優良，運行穩定性高，提升用戶使用體驗。鹿客智能門鎖支持“指紋+密碼+藍牙+機械鑰匙+鈕釦鑰匙”等多種開鎖方式，指紋誤識率低於0.0005%，可識別年齡範圍，從傳統指紋鎖14~55歲，擴展至7~70歲。指紋識別採用人工智能算法，包括指紋拼接、圖像識別、自學習算法等，使智能門鎖投入使用後，會不斷降低拒真率（真實用戶指紋無法通過驗證的概率）。
門鎖外觀器件及內置器件，均通過嚴格鹽霧測試、高低溫測試等，可通過96小時的鹽霧實驗，經受-25°C~55°C極寒或極高溫環境，遠超行業及國家標準。產品外觀面板採用航空級鋁材，CNC工藝（計算機數字化控制精密機械加工）讓面板易清潔，不留指紋。把手採用德國工藝的雙軸承結合彈簧回位結構，令把手不晃動、不下垂，可承受10萬次下壓測試，保障10年使用性能穩定。
此外，用戶可隨時隨地通過鹿客APP（米家冠名產品使用米家APP），遠程查看門鎖狀態，包括聯網、電量、開關兒童鎖等，鹿客APP會進行忘記關鎖提醒，家人到家提醒等，還可保存歷史開鎖時間與開鎖方式記錄。另外，鹿客旗下米家冠名產品，在接入藍牙網關或支持藍牙網關的設備後，可與其他智能家居設備實現聯動。
鹿客智能門鎖性能優良，運行穩定性高
鹿客智能門鎖採用先進指紋識別技術，並不斷優化升級，提升使用安全性。鹿客首款智能門鎖Touch，採用創新性隱形指紋設計，在不改變把手形狀前提下，把手機活體指紋傳感器無縫融入把手，採用華為Mate9同款指紋芯片，將指紋開鎖簡化到一步開門，引領智能門鎖新潮流。
Touch2採用多維活體指紋，實現安全再升級，採用半導體指紋識別技術，結合皮膚、血液等多維度特徵，實現多維活體識別，相比傳統光學指紋識別、半導體活體識別的單一維度特徵，可有效防止頭髮絲、指紋膜、橘子皮、導電筆膠帶等假指紋破解。
鹿客2018年12月，發佈Touch旗艦系列新品Touch2 Pro，將用於智能手機的觸控屏，首次融合進智能門鎖產品，使用戶智能門鎖使用體驗更安全、便利、個性化，同時可隨機變換鍵盤排列位置，真正實現密碼防偷窺，用戶還可根據喜好，設置個性化主題等。
鹿客智能門鎖Touch
鹿客智能門鎖Touch2
鹿客智能門鎖Touch2 Pro
鹿客智能門鎖安全性突出，具備多種實用功能。鹿客智能門鎖使用C級安全直插鎖芯（鎖芯安全等級：C級>B級>A級），經阿里雲“ID² INSIDE”+Zigbee聯盟（創建、維護、發佈物聯網全球開放標準的產業聯盟）的雙重授權，信息存儲、通訊全程加密，保障數據與傳輸安全，並具備特殊電磁防護（抵禦小黑盒電磁攻擊）、貓眼撬鎖保護（防止通過貓眼非法開鎖）、虛位密碼防偷窺（密碼中可隨意增加幾位數字作為干擾項，增強安全性）、特殊指紋防劫持（當使用提前設定好的特殊指紋開鎖時，將觸發危險報警機制）等實用功能。
鹿客智能門鎖安全性突出
鹿客在中國消費者協會發布的智能門鎖試驗報告中，智能門鎖安全性能位居前列。根據2019年中國消費者協會等發佈的智能門鎖比較試驗報告，在29款消費者關注度和品牌知名度較高、網絡平臺銷量位於前列的智能門鎖品牌樣品中，在遭遇螺絲刀、鑷子、手錘等普通手工機械工具破壞情況下，鹿客智能門鎖Touch堅持超1,254秒才被打開，堅持時長位居第一，且為第二名的兩倍多，同時在指紋識別、防小黑盒、主動報警等方面，均表現突出，具備多重安全防禦功能。
此外，2019年3月，鹿客成為首批獲得工信部電子第五研究所頒發《智能門鎖產品信息安全評估證書》的智能門鎖品牌。2019年4月，鹿客智能門鎖Touch2 Pro，成為首款獲得ICA（杭州雲谷物聯網標準發展中心）智能門鎖信息安全評定的門鎖產品。
智能貓眼：內置德國海曼公司人體偵測器，當門外3米範圍內有人出現，貓眼立即探測並啟動錄像，記錄門外動態。貓眼藉助人工智能算法，對訪客進行人臉識別，經備註過的家人可識別出具體身份，陌生人可識別出年齡、性別等特徵信息。
同時採用德國歐司朗公司夜視紅外燈，亮度高、壽命長，166°視角使可視範圍遠大於傳統貓眼。錄像存儲在阿里雲服務器，擁有金融級數據安全保護，使用獨立安全區加密存儲，保障數據存儲與傳輸安全，用戶可通過鹿客APP隨時回放歷史記錄。
鹿客智能貓眼Cat
智能門磁：通過門窗傳感器，監測門窗等是否被非法打開；用戶可設置防護時段，時段精確到分鐘，智能門磁將在指定時段開啟防護與提醒功能；用戶還可通過鹿客APP，實時查看門、窗開關狀態、設備電量、聯網狀態、門鎖開關記錄等。
鹿客智能門磁Monitor
智能門鈴：採用動能自發電技術，可將每一次按壓的動能，轉化為電能，無需電池和插電；同時按壓力度僅需350g，可經受按壓次數大於20萬次，且靈敏度高，不誤響，不發熱；門鈴聲音傳輸距離達80米，可穿透2~3面牆或門。
鹿客智能門鈴Bell
鈕釦鑰匙：採用藍牙通信技術進行開鎖，距離門鎖1米內，用戶即可雙擊開鎖。若不慎遺失，用戶可通過鹿客APP，選中對應鈕釦鑰匙，並將其刪除。
鹿客鈕釦鑰匙Skey
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六合諮詢第330家公司346篇研報
全文7,883字
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雲丁科技是國內知名智能家居產品和服務提供商，旗下擁有云丁、鹿客（Loock）兩大品牌，分別面向B端公寓和C端家用市場，提供以智能門鎖為核心的智能家居安全產品。
公司2014年成立，通過雲丁品牌，服務B端公寓市場，智能家居安全產品佔有率超60%，基於先發優勢、供應鏈規模化、客戶遷移成本等因素，保持較穩固行業領先地位。
公司2017年推出鹿客品牌，拓展規模更大的C端家用市場，進一步打開增長空間；基於B端市場長期積累的產品、技術、供應鏈等優勢，C端業務增長迅速，多次位列天貓、京東等平臺銷售額第一。
公司2018年整體營收超10億，產品銷量近200萬臺，其中C端佔比過半，相比2017年增長10倍以上。公司目前家用端+公寓端，累計安裝設備超300萬臺，服務超600萬住戶+租客，服務覆蓋全國270多個城市。
公司採用雲丁+鹿客雙品牌模式
雲丁面向B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案。雲丁為公寓客戶，提供智能門鎖、智能電錶、智能水錶等硬件產品，及公寓智能化管理SaaS服務等，結合交付與售後服務等，形成“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案，幫助客戶提升公寓管理效率。其中，智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能門鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元。
雲丁智能門鎖D2F
雲丁主要服務B2C大中型品牌公寓，客戶資源豐富。截至2018年7月，雲丁智能家居安全產品在公寓市場佔有率超60%，安裝設備超150萬臺，業務年增速近3倍；截至2018年12月，雲丁合作公寓超8千家，與TOP 200品牌公寓中超90%建立深度合作，包括萬科泊寓、碧桂園碧家、華潤有巢、自如、蛋殼等，地產開發商端市場份額超90%，並得到全國多地政府公租房項目認可，包括北京、上海、廣州、深圳、杭州、雄安等。
公司創始人、CEO陳彬表示，中國有超1億間出租房，其中B2C出租房約3,000萬間，雲丁切入的B2C大中型品牌公寓約600萬間，公司2017年滲透率20%~30%，預計2018年達30%~40%，仍有較大增長空間。
公司部分合作品牌公寓
鹿客面向C端家用市場，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態。鹿客面向C端家用市場，提供智能門鎖、智能貓眼、智能門磁（監測門窗是否被非法打開）、智能門鈴、鈕釦鑰匙等智能家居安全產品，以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等設備，致力構建智能家居產業生態。其中，智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求。
此外，鹿客2019年5月舉辦品牌升級發佈會，宣佈在業內獨家獲得漫威IP授權，即將推出鋼鐵俠系列定製款智能鎖，同時發佈首款推拉形態智能門鎖P1，及Classic升級版Classic 2系列。
鹿客品牌家用系列產品
資料來源：公司官網、鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
鹿客採用線上+線下渠道並行，多方位觸達終端用戶。鹿客線上與天貓、京東、蘇寧易購、小米有品等主流電商平臺合作，併成為多個平臺的智能門鎖品類主力銷售品牌；線下佈局近5,000家體驗終端，覆蓋蘇寧、國美、紅星美凱龍等主流渠道，建立全國性銷售網絡。根據鹿客天貓旗艦店銷售數據，鹿客智能門鎖熱銷款式主要為米家Classic（1,899元）、Touch（3,499元）等。
鹿客天貓旗艦店產品銷售情況
鹿客在2018年“618”、“雙11”、2019年“618”期間，銷售額位列全網多平臺智能門鎖類第一。鹿客2018年“618”銷售額超0.8億；2018“雙11”產品銷量超12萬臺，銷售額1.83億。鹿客2019年“618”線上天貓平臺銷售額同比增長212%，覆蓋活躍消費者超600萬，並獲得京東平臺銷售額“三冠王”、小米有品平臺銷售額“五冠王”；線下廣告投放覆蓋1.2萬個社區，4,690家門店累計銷售產品3.8萬臺；全渠道銷售額1.26億。
2019年“618”鹿客獲線上多平臺智能門鎖銷售額第一
公司是小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，增強線上用戶獲取能力。公司2017年9月，獲得小米投資，成為小米生態鏈企業，多款產品在小米有品平臺，以眾籌形式上線，並相繼推出多款米家冠名產品。2017年10月，鹿客智能門鎖Classic上線小米有品眾籌，4小時銷售5,000把，成為智能門鎖領域年度爆品；2018年10月，鹿客智能貓眼CatY上線小米有品眾籌，2小時籌資突破百萬，4小時登上小米有品眾籌爆款榜；2018年11月，鹿客互聯網子品牌OJJ智能門鎖X1上線小米有品眾籌，售價999元，目標客戶為對價格較敏感的年輕群體，24小時銷售5,000臺，7天銷售額突破1,000萬。
鹿客熱銷產品智能門鎖Classic介紹
資料來源：鹿客天貓旗艦店、六合諮詢
公司產品品質優良，智能門鎖等產品，在安全、智能兩大性能方面，均表現突出，保障市場競爭力。安全性方面，產品具有多維活體指紋識別、硬件加密防偽（保障信息存儲與傳輸安全）、危機情況預警、C級安全鎖芯（鎖芯安全等級：C級>B級>A級）、特殊電磁防護設計（抵禦小黑盒等非法開鎖工具）等功能。
智能性方面，產品具備開關門監測、異常狀態提醒、自動適應環境變化（亮度、聲音等智能調節）、可通過鹿客APP遠程操控、人工智能自學習算法（不斷提高識別準確率）等功能。同時產品外觀精美、設計優良，使用高品質專業材質，經久耐用，得到用戶廣泛好評，並多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項。
公司產品多次獲得IF、紅點獎等世界級工業設計獎項
公司配備專業服務團隊，覆蓋諮詢、安裝、退換貨、維修等環節，提升用戶體驗。智能門鎖相對傳統門鎖結構更復雜，安裝、維修等更費時費力，尤其當需要維修時，具有一定緊迫性，用戶對等待時間容忍度低，因此服務能力是保障用戶體驗的關鍵。公司安裝工程師團隊超4,500人，均經過培訓認證，全國統一形象標識；在全國2,800多個區縣，提供免費安裝服務，當日預約，最快次日安裝，70多個城市實現送裝一體；客服團隊7×24小時在線，及時解答用戶使用疑問；用戶報修後，提供最快3小時上門維修服務。
公司配備專業服務團隊
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，產品安全、智能性能突出，戰略佈局產業鏈上下游，強化競爭壁壘
公司先發優勢、供應鏈優勢明顯，對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，保障品牌競爭力。公司2014年成立，國內公寓市場2015年前後開始興起，雲丁佈局公寓市場，先發優勢強，積累豐富客戶資源；同時品牌公寓一般採用批量採購模式，且產品使用過程中沉澱大量數據，使客戶遷移成本高；使雲丁在B端公寓市場，保持較穩固行業領先地位。
公司產品銷量處於行業頭部，形成供應鏈規模化優勢，在產能、成本、質量控制、整體效率等方面競爭力強，促進產品性價比提升，進一步推動市場擴張，使成本、供應鏈、服務交付能力，與高市場佔有率之間，形成正向循環。同時公司通過對內嚴格把控產品質量，對外積極合作，不斷提升技術水平、加快擴充產品矩陣、持續完善服務體系、戰略佈局產業鏈上下游等，持續提升品牌競爭力。
雲丁針對B端公寓市場，未來致力發揮數據價值，打通全產業，解決行業痛點。雲丁針對B端公寓市場，從設備、設備運營、行業解決方案，到效率提升，再到通過IoT真實數據，致力打通整個產業，解決公寓行業信用問題。公司希望基於目前高市場佔有率，為合作伙伴提供更多數據價值，通過智能門鎖、智能水電錶等IoT數據，積累豐富真實房源和房態信息，可用於租房平臺真實房源核驗、公寓貸款徵信等領域。
雲丁針對B端公寓市場的產品與服務
鹿客針對C端家用市場，構建豐富產品體系，致力深耕安全領域，打造智能家居產業生態。鹿客以智能門鎖為主打產品，包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、Classic升級系列、P推拉系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，並以智能門鎖為起點，連接門禁、貓眼、水電錶等家居設備，構建智能家居產業生態。同時鹿客將進一步加強品牌營銷能力，完成品牌和零售體系升級，計劃經過3~5年發展，穩定佔據C端智能門鎖市場30%的份額，達到百億級收入體量。
鹿客針對C端家用市場的產品與服務
公司注重關鍵核心技術自主研發，多年深耕智能門鎖安全技術領域，產品安全性能突出。公司產品研發週期一般為8~10個月，旗艦產品研發週期在12個月以上，研發投入處於行業領先水平。公司與公安部、住建委全國智標委、阿里雲、百度雲等權威機構或企業合作，致力推進建立智能家居行業安全標準，共同促進智能家居行業安全規範化、標準化發展。
公司注重產品安全性能，從基本的機械安全，延伸到電子、系統、通信、端到端安全等，貫穿全鏈條，有效把控各使用環節。智能門鎖產品上線前，均經過指紋、密碼、IC卡、APP、小黑盒（利用電磁攻擊，干擾、破解智能鎖的工具）等多重專業檢測，有效防止各類技術手段的異常開鎖。
雲丁智能密碼鎖D3
公司打造安全實驗室，進一步推動技術研發。公司2019年5月，推出“AI·S4”安全技術品牌，與小米、阿里雲、匯頂科技、Sillicon Lab、未來科技等企業，合作共建“AI·S4”智能鎖安全實驗室。“AI·S4”全稱“四維智能安全技術”，包含物理、生物識別、信息與數據、AI智能等四個方面的技術安全保障。實驗室將以用戶、行業、生態為導向，著重樹立智能鎖行業安全標準，向行業輸出安全方案、檢測方法與能力，引導智能鎖關鍵部件的技術革新等，致力打造助力智能鎖產業安全化升級的頂級實驗室。
公司重視對產業鏈上下游佈局，強化競爭壁壘。2019年5月，公司旗下雲丁科技銅梁產業園第一期正式投產，可年產500萬臺智能門鎖，定位“中國第一個居住安全科技產業園”，進一步增強供應鏈、品控、自動化生產能力，強化競爭壁壘。同時公司表示，將與重慶市銅梁區政府，聯合成立億元規模的居住安全產業投資基金，用於投資供應鏈上下游和生態合作伙伴。
公司主要發展歷程
資料來源：公司官網、六合諮詢
公司團隊成員大多來自互聯網、消費電子、電子鎖三大領域，包括BAT、華為、蘋果、360、大疆、Intel、TPLINK、亞薩合萊（全球知名智能鎖和安防解決方案供應商，總部位於瑞典斯德哥爾摩）等知名企業，從業經驗豐富。創始人、CEO陳彬，清華大學電子工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後先後就職SONY、百度等，在百度期間，曾任架構師、研發經理、智能家居方向負責人，負責過百度媒體雲、小度智能硬件（銷量過100萬臺）等項目。
創始人、家用業務負責人張東勝，天津大學通信工程專業畢業，獲碩士學位，畢業後在數字電視領域從業3年，之後就職百度，曾任百度輕應用端技術負責人、雲解決方案部架構師、百度雲ROM安全組負責人、百度可穿戴負責人及架構師等職務。聯合創始人、公寓業務負責人甘濤，獲北京大學學士學位、清華大學MBA，曾任順網科技互聯網業務總監、神州數碼渠道市場總監。
公司共完成七輪融資，累計融資額近11億，資本加持，助力公司快速成長。公司全稱雲丁網絡技術（北京）有限公司，目前共完成七輪融資，是智能門鎖行業首家獲得D輪融資的企業，同時C+輪（2.7億）、D輪（6億）均為截至當時智能門鎖行業金額規模最大的融資。公司最新一輪融資為，2018年12月完成6億D輪融資，由百度領投，順為資本、海納亞洲、險峰長青等跟投，資金主要用於營銷渠道、產業鏈佈局，及產品、安全持續投入。
公司歷次融資情況
資料來源：公司官網、企查查、六合諮詢
公司股權結構情況
資料來源：企查查、六合諮詢
中國智能門鎖市場增長空間廣闊，C端家用市場快速崛起，助力行業步入發展快車道
中國智能門鎖銷量快速增長，未來幾年處於顯著增長機遇期。隨著人工智能、物聯網技術發展與成熟，近年來智能門鎖產業快速發展；根據德施曼、天貓、網易家居聯合發佈的《2018中國智能鎖消費白皮書》，2017年中國智能門鎖銷量500萬臺，預計2020年銷量將突破3,200萬臺，2017~2020年複合增長率86%。基於中國14億人口，近4億家庭的龐大體量，智能門鎖有巨大增長空間，預計未來幾年國內智能門鎖市場，將處於顯著增長機遇期。
中國智能門鎖銷量情況
資料來源：德施曼、天貓、網易家居《2018中國智能鎖消費白皮書》、六合諮詢
隨著品牌公寓擴張與B2C出租模式發展，智能門鎖B端公寓市場穩步增長。目前中國租房市場共計約1億間房源，其中C2C出租房約7,000萬間，B2C出租房約3,000萬間，同時B2C大中型品牌公寓約600萬間，佔比仍然較低；隨著自如等品牌公寓持續擴張，未來C2C出租房會不斷向B2C模式轉化，智能門鎖B端公寓市場，將持續穩步增長。
智能門鎖C端家用市場快速崛起，且規模相對B端市場更大，助力行業步入發展快車道。智能門鎖有助於提升用戶生活便利性與安全性，但用戶擔心換鎖較為麻煩，且部分低質量門鎖爆出安全問題，讓消費者心存顧慮。隨著智能門鎖技術逐步發展成熟，對小黑盒等非法開鎖風險抵禦能力提升，同時公寓市場智能門鎖普及，對家庭用戶有市場教育作用，且隨著80、90後成為購房裝修決策主體，對智能門鎖接受度持續提升，均助力智能門鎖家用市場增長。
國內智能門鎖市場群雄逐鹿，參與者主要分為傳統門鎖企業、互聯網創業公司、跨界巨頭三類。根據全國鎖具行業信息中心數據，截至2018年6月，中國智能門鎖品牌超3,500家，生產企業超1,500家。行業參與者包括德施曼、凱迪仕、VOC、雅潔、耶魯、頂固、亞太天能等傳統門鎖企業；雲丁、果加、綠米、優點等互聯網創業公司；及跨界巨頭，包括海爾、創維、美的等家電廠商，三星、華為、中興等電子通信廠商，海康、大華等安防廠商，及小米、360、聯想等其他領域頭部公司。
國內智能門鎖市場參與者情況
資料來源：公開資料整理、六合諮詢
雲丁針對B端公寓市場，提供一站式租住智能化管理解決方案，合作公寓客戶超8,000家
雲丁定位租住智能管理領域產品與服務提供商，致力打造涵蓋“智能硬件+SaaS軟件+服務交付”全流程閉環化整體解決方案。雲丁經過5年發展，形成以智能門鎖、智能電錶、智能水錶、智能門禁、智能網關等為基礎，SaaS 3.0雲端管理系統為核心的租住智能化管理整體解決方案，適用於集中式長租、分散式長租、福利公租房等應用場景。
智能門鎖包括密碼鎖、指紋鎖兩大品類，主打產品為智能密碼鎖D3、T3P，智能指紋鎖D2F，官網售價分別為650元、480元、1,199元，可解決租客遺失鑰匙、私配鑰匙、拖欠房租、私自轉租等問題。
智能電錶、智能水錶進一步精細化水電費管控，支持預付費、公區費用自動公攤、欠費斷水電等功能。所有智能設備可接入SaaS 3.0雲端管理系統，之後系統將房源信息、硬件設施等進行串聯管理，有效提升公寓管理效率，降低客戶人力成本。
雲丁品牌智能硬件產品
雲丁SaaS 3.0雲端管理系統
公司客戶資源豐富，深度服務8,000餘家公寓客戶。2015年10月，雲丁與自如達成戰略合作，獲得公寓門鎖市場5,000萬大單；2018年3月，雲丁成為碧桂園旗下長租公寓品牌“BIG+碧家國際社區”智能產品戰略合作伙伴；2018年5月，雲丁與萬科簽訂戰略合作協議，成為其集團戰略合作伙伴；2018年11月，雲丁與萬科簽訂聯合研發協議，在雄安萬科綠色研究發展中心，共建聯合實驗室，共同探索科技在居住物聯網、公租房管理等方面應用與創新。
產品交付與售後方面，雲丁擁有800餘人的交付團隊，提供“7×24”在線客服，並提供產品延保服務（延長保修時間與服務範圍），覆蓋全國150多個城市和地區。用戶可通過SaaS系統PC端與APP端、雲丁智能微信公眾號、在線客服等，進行設備報修申請，系統將在半小時內派發工單，提供最快3小時上門服務。
鹿客針對C端家用市場，基於豐富產品品類，以智能門鎖為起點，致力構建智能家居產業生態
公司2017年推出鹿客Loock品牌，拓展C端家用市場，進一步打開增長空間。鹿客旗下產品，主要包括智能門鎖、智能貓眼、智能門鈴、鈕釦鑰匙等；其中智能門鎖包括Touch旗艦系列、Classic經典系列、Classic升級系列、P推拉系列、OJJ（鹿客互聯網子品牌）系列等，價格覆蓋1,000~5,000+元市場，滿足各類用戶需求；2017年9月鹿客加入小米生態鏈，並相繼推出多款米家冠名產品。
鹿客智能門鎖性能優良，運行穩定性高，提升用戶使用體驗。鹿客智能門鎖支持“指紋+密碼+藍牙+機械鑰匙+鈕釦鑰匙”等多種開鎖方式，指紋誤識率低於0.0005%，可識別年齡範圍，從傳統指紋鎖14~55歲，擴展至7~70歲。指紋識別採用人工智能算法，包括指紋拼接、圖像識別、自學習算法等，使智能門鎖投入使用後，會不斷降低拒真率（真實用戶指紋無法通過驗證的概率）。
門鎖外觀器件及內置器件，均通過嚴格鹽霧測試、高低溫測試等，可通過96小時的鹽霧實驗，經受-25°C~55°C極寒或極高溫環境，遠超行業及國家標準。產品外觀面板採用航空級鋁材，CNC工藝（計算機數字化控制精密機械加工）讓面板易清潔，不留指紋。把手採用德國工藝的雙軸承結合彈簧回位結構，令把手不晃動、不下垂，可承受10萬次下壓測試，保障10年使用性能穩定。
此外，用戶可隨時隨地通過鹿客APP（米家冠名產品使用米家APP），遠程查看門鎖狀態，包括聯網、電量、開關兒童鎖等，鹿客APP會進行忘記關鎖提醒，家人到家提醒等，還可保存歷史開鎖時間與開鎖方式記錄。另外，鹿客旗下米家冠名產品，在接入藍牙網關或支持藍牙網關的設備後，可與其他智能家居設備實現聯動。
鹿客智能門鎖性能優良，運行穩定性高
鹿客智能門鎖採用先進指紋識別技術，並不斷優化升級，提升使用安全性。鹿客首款智能門鎖Touch，採用創新性隱形指紋設計，在不改變把手形狀前提下，把手機活體指紋傳感器無縫融入把手，採用華為Mate9同款指紋芯片，將指紋開鎖簡化到一步開門，引領智能門鎖新潮流。
Touch2採用多維活體指紋，實現安全再升級，採用半導體指紋識別技術，結合皮膚、血液等多維度特徵，實現多維活體識別，相比傳統光學指紋識別、半導體活體識別的單一維度特徵，可有效防止頭髮絲、指紋膜、橘子皮、導電筆膠帶等假指紋破解。
鹿客2018年12月，發佈Touch旗艦系列新品Touch2 Pro，將用於智能手機的觸控屏，首次融合進智能門鎖產品，使用戶智能門鎖使用體驗更安全、便利、個性化，同時可隨機變換鍵盤排列位置，真正實現密碼防偷窺，用戶還可根據喜好，設置個性化主題等。
鹿客智能門鎖Touch
鹿客智能門鎖Touch2
鹿客智能門鎖Touch2 Pro
鹿客智能門鎖安全性突出，具備多種實用功能。鹿客智能門鎖使用C級安全直插鎖芯（鎖芯安全等級：C級>B級>A級），經阿里雲“ID² INSIDE”+Zigbee聯盟（創建、維護、發佈物聯網全球開放標準的產業聯盟）的雙重授權，信息存儲、通訊全程加密，保障數據與傳輸安全，並具備特殊電磁防護（抵禦小黑盒電磁攻擊）、貓眼撬鎖保護（防止通過貓眼非法開鎖）、虛位密碼防偷窺（密碼中可隨意增加幾位數字作為干擾項，增強安全性）、特殊指紋防劫持（當使用提前設定好的特殊指紋開鎖時，將觸發危險報警機制）等實用功能。
鹿客智能門鎖安全性突出
鹿客在中國消費者協會發布的智能門鎖試驗報告中，智能門鎖安全性能位居前列。根據2019年中國消費者協會等發佈的智能門鎖比較試驗報告，在29款消費者關注度和品牌知名度較高、網絡平臺銷量位於前列的智能門鎖品牌樣品中，在遭遇螺絲刀、鑷子、手錘等普通手工機械工具破壞情況下，鹿客智能門鎖Touch堅持超1,254秒才被打開，堅持時長位居第一，且為第二名的兩倍多，同時在指紋識別、防小黑盒、主動報警等方面，均表現突出，具備多重安全防禦功能。
此外，2019年3月，鹿客成為首批獲得工信部電子第五研究所頒發《智能門鎖產品信息安全評估證書》的智能門鎖品牌。2019年4月，鹿客智能門鎖Touch2 Pro，成為首款獲得ICA（杭州雲谷物聯網標準發展中心）智能門鎖信息安全評定的門鎖產品。
智能貓眼：內置德國海曼公司人體偵測器，當門外3米範圍內有人出現，貓眼立即探測並啟動錄像，記錄門外動態。貓眼藉助人工智能算法，對訪客進行人臉識別，經備註過的家人可識別出具體身份，陌生人可識別出年齡、性別等特徵信息。
同時採用德國歐司朗公司夜視紅外燈，亮度高、壽命長，166°視角使可視範圍遠大於傳統貓眼。錄像存儲在阿里雲服務器，擁有金融級數據安全保護，使用獨立安全區加密存儲，保障數據存儲與傳輸安全，用戶可通過鹿客APP隨時回放歷史記錄。
鹿客智能貓眼Cat
智能門磁：通過門窗傳感器，監測門窗等是否被非法打開；用戶可設置防護時段，時段精確到分鐘，智能門磁將在指定時段開啟防護與提醒功能；用戶還可通過鹿客APP，實時查看門、窗開關狀態、設備電量、聯網狀態、門鎖開關記錄等。
鹿客智能門磁Monitor
智能門鈴：採用動能自發電技術，可將每一次按壓的動能，轉化為電能，無需電池和插電；同時按壓力度僅需350g，可經受按壓次數大於20萬次，且靈敏度高，不誤響，不發熱；門鈴聲音傳輸距離達80米，可穿透2~3面牆或門。
鹿客智能門鈴Bell
鈕釦鑰匙：採用藍牙通信技術進行開鎖，距離門鎖1米內，用戶即可雙擊開鎖。若不慎遺失，用戶可通過鹿客APP，選中對應鈕釦鑰匙，並將其刪除。
鹿客鈕釦鑰匙Skey
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