'被眾星捧月的曠視科技，除了科技還有什麼？'

編輯 | 于斌

出品 | 於見（mpyujian）

近期，曠視科技IPO消息一出，即被炒得沸沸揚揚。業內人士解釋，曠視科技是全球真正的人工智能領域第一股，其上市預示中國人工智能市場將邁向更為成熟的一級市場——更加開放和透明。

作為CV四小龍之一，曠視科技一直備受關注。

2017年，在曠視六週歲之際，“85後”CEO印奇成為了國務院經濟形勢座談會上最年輕的與會者，也就在這一年，曠視以人工智能“獨角獸”的身份聞名於世。

不差錢的曠視為了樹立行業標杆，又準備在港交所上市。

但上市之後，曠視將面臨公司治理規範化、經營業績大幅進步等要求的洗禮。略帶青澀之氣的曠視科技能否完成一家成熟公司需要達到的標準，還有待時間的考驗。

l 不斷求索的初心，稍見好轉的經營

2011年，曠視科技由同是清華姚班畢業的印奇、唐文斌、湯沐三人聯合創立，用人工智能造福人類是公司的使命。

CEO印奇曾在最近的致股東信中說道，他們的初心是探求人類的根本性問題：運用機器和技術，解密人類智慧，破解人類認知、學習和決策等過程的奧祕。

都說萬事開頭難。曠視一經成立就吸引了聯想的天使投資，D輪融資前，成功募集資金近5億美元，其估值達到20億美元。可以說，曠視在資本市場上的討喜歸功於對技術的極致追求。

縱觀戰略佈局，不難發現，近年的曠視在業務擴張的道路上越走越遠。

曠視聞名於旗下計算機視覺開放平臺Face++，人臉識別準確度高達97%的Face++被廣泛運用於多款軟件和智能手機廠家。

由於人臉識別的商業運用範圍過窄，曠視科技顯然不滿於此。近年來，曠視開始實施“1（原創技術基礎研究）+3（個人 IOT、公共 IOT、商業 IOT）”的產業佈局，並逐漸打開局面。

根據招股說明書，個人IOT的設備解鎖與身份驗證方面，曠視與小米、vivo、OPPO、首汽約車等合作伙伴進行合作，並於2018年中國製造的搭載人臉識別設備解鎖功能的安卓智能手機中佔超過70%市場份額。

在城市物聯網方面，2018年，其在城市管理及智慧社區管理領域為約430名國內客戶服務，解決方案應用於中國100多個城市。

同時，曠視於2019年1月發佈了智慧物流平臺軟件河圖，以在各類物流環境中智能協調軟件、物聯網設備和人員。還研發了若干智慧物流機器人，比如自動導引車，專門執行物流及倉儲任務，包括於設施內搬運貨架、料箱或托盤以及分揀包裹。但其智慧物流解決方案的客戶數目變化尚未披露。

今年，曠視的LOGO由“Face++曠視”變成“Megvii曠視”，目的在於告別人臉識別的單一技術供應，升級為智能物聯方案專家。

但曠視的經營業績卻沒有多少好轉。在招股說明書中，曠視對外揭開了盈利的謎團。據招股書信息，曠視在2016年、2017年、2018年、2019年上半年營收分別為6780萬元、3.13億元、14.27億元、以及9.49億元；同期虧損3.42億元、7.59億元、33.52億元、以及52億元。

l “技術擔當”的四重隱憂

在CV四小龍裡，曠視的融資之路走得十分平順。2012年8月，成立之初，曠視科技獲得了聯想之星天使融資；2013年7月，獲得創新工場百萬美元 A 輪投資；2015年1月，獲得來自啟明創投、創新工場2200萬美元B輪融資；2016年，獲得建銀國際、富士康集團融資。在2016年底完成新一輪的1億美元融資後，曠視科技的估值已至20億美元。2017年10月，曠視完成C輪4.6億美元，由中國國有資本風險投資基金領投，螞蟻金服、富士康集團戰略領投。

完成C輪融資後，印奇說過，“其實公司不需要那麼多錢，融資的意義在於證明曠視在行業中的領導地位，以及能樹立行業更正確的評價標準。”

一家公司能否成功運營，有三個方面必不可少：項目、資金、人。如果僅有資金到位，項目和人沒有到位，企業運轉依舊無解。曠視作為AI行業的技術擔當，卻在項目和人力方面有著難言的隱憂。

1、研發多，產出少

在人臉識別準確率賽過Facebook後，曠視科技榮譽不斷。2017年，榮獲國家知識產權優勢企業，2018年，“基於神經網絡模型的目標跟蹤方法及裝置”發明專利獲第二十屆中國專利優秀獎；2017年至今，五次入選《麻省理工科技評論》50家聰明公司；2019年，曠視河圖（HETU）榮膺物流界的“奧斯卡”——LT物流技術獎的“創新應用獎”……

但被媒體履提不爽的一大困境就是公司研發成果多，落地慢而少。目前，曠視科技在北京、上海、南京、成都、西雅圖設有五大獨立研究院，2016年、2017年、2018年、2019年上半年間，研發開支分別為人民幣0.78億元、2.05億元、6.13億元、4.68億元，分別佔2016年、2017年及2018年總收入的115 .3%、65 .6%及43 .0%。研究人員1432人，佔總人數的61%。但轉化為產能的技術卻少之又少。

生產百無一用的東西是浪費資源，曠視要修煉的是砍掉無用的研發線，聚焦個別行業，做深做透。

2、標準化與差異化不協同

在致投資者的信中，印奇說：我們希望成為各行各業的“大腦”創建者，為物聯網上下游企業提供核心技術。

從成本角度，只有標準化才能降低成本，差異化只能虛增成本。但隔行如隔山，要做各行各業的“大腦”，其產品之間肯定有極大的差異。

CV四小龍之一的雲從科技在公司成立早期，曾參與某大型國有銀行項目招標。由於對行業不瞭解，經歷四五個月的準備後，雲從科技拿出準備好的 10 多頁的標書，而其他競標者製作的標書，平均都有 300 多頁。這次尷尬的碰壁經歷使得團隊很快意識到，攻克某個行業需要拿出決心和敬畏之心，僅僅只掌握技術是行不通的。

雲從聯合創始人孫慶凱直言道，“我們公司離中國銀行總行只有短短1公里的路，但我們走了整整兩年。” 雲從拿下“中國銀行業第一大AI供應商”稱號的代價就是整整四年的光陰。

曠視科技的願景並不是成為一家小而美的公司，產品標準化是大廠的必經之路。而如何在標準化的基礎上探索差異化還有很長的路要走。

3、規模擴張，管理滯後

曠視科技曾於2018年4月全資收購了艾瑞思機器人；同月，曠視還宣佈領投了AI+文娛公司Video++3.49億元的B輪融資。

從公司成立到投資“小獨角獸”，曠視科技僅僅用了七年。隨著公司規模的迅速擴張，曠視在管理方面現出了問題，最直觀的表現就是公司一邊加大力度招人，一邊流失人才。

今年初，曠視在迴應裁員風波時說道，公司根據業務發展在組織上進行的相應調整，同時持續開放各類崗位招聘。雖然曠視否認了網傳裁員15%的數據，但較大範圍內的人員調整卻是事實。

而目前，曠視在各大招聘網站上給出的招聘人數相當給力。

精細管理應該貫穿企業生長的每個階段，並不是等企業做大了才開始精細化，構建精細管理的平臺，才能吸引更多有能力、有胸懷、想幹事的員工。

4、大客戶營銷欠缺

曠視科技聯合創始人唐文斌曾於去年對媒體直言：前兩年很焦慮，搞不清自己要幹嘛。最近兩年不焦慮了，要做的事情非常清晰，需求很清晰。可見曠視領導團隊在近兩年已經構建好新的戰略方向。

但方向是否正確，最終還是要看策略能否落地，否則就是紙上談兵。

目前，曠視經營效益一般，很大程度上是因為客戶量少，撐不起這麼大體量的公司。大客戶講究“一戶一策”，就是一家公司有一家公司的打法，印奇自己也認為“贏者通吃”的模式在產業物聯網領域已然終結。

河圖在科研成就上無可厚非，但要河圖進入物流行業成為公司盈利重點，光靠酒香不怕巷子深和股東幫助是難以支撐的。

現在的市場競爭十分激烈，營銷團隊作為聯結公司與客戶的紐帶，越發顯得重要。但是，曠視的營銷服務名不見經傳。

而且，營銷團隊的打造並不是招幾百個人，找一位知名干將帶隊伍就可以搞定。AI屬於高精尖技術，銷售隊伍素質參差不齊，懂得人不多，光是招人和培訓就要花費很大財力人力，還不論技術是否與客戶匹配。曠視是否“拎得清”這一切現在還無法預測。

l 上市不是解藥，化解隱憂還要從內部著手

或許是懷揣上市能夠倒逼曠視在經營管理上更為精細、效率更高的良好願望，在印奇宣稱不缺資金的情況下，團隊匆匆在港交所遞交了招股書。但是，股市不是“解藥”，如果企業不主動解決自身問題，終將在成本管理、效益提升、品牌形象等各個方面面臨難題。

好在曠視科技的領導團隊關注到了好好做企業才是問題的本質，改變已經在路上。

無論是一級市場還是二級市場，股東們對公司的最終要求是公司能夠長久運營，並且在業績上交出滿意答卷。誰也不希望投資一家賺不到錢還可能隨時退市的公司。在這個層面上，一味的鼓吹研發，並不能使一家收入還不穩定的企業健康發展。

曠視是一家高科技企業，但首先他是一家企業。企業需要盈利，需要對股東負責，投資者的不是冒險王，投資需要回報。

近年來，曠視從鑽研人臉識別到試圖實現個人、城市、供應鏈AIOT的全覆蓋，再到目標市場的收縮，這個團隊在戰略上的靈活改變體現了對市場的敬畏。

而領導團隊也在向商業運維者看齊，只是未來如何還難以預料。

專業的人幹專業的事。在大多數標杆企業裡，技術擔當與管理運營人員分屬不同的序列和晉升通道，就像互不兼容的A面和B面。曠視的領導團隊卻對技術和商業有著同樣的執著。但就目前來看，曠視團隊領袖正逐漸向商業運維者轉變和妥協。

C輪融資後，印奇曾表示，曠視科技走到今天沒有選擇，“我們所解的命題是在一個固定時間段裡怎麼做大的問題，起點在哪並不重要。我認為，技術不是一家公司的長期、唯一的壁壘，技術只是我們撬動這個行業的起點。”

企業越來越重視盈利，近期，在進攻多個領域的意圖被表示“此路不通”後，他又公開提出，今年要做減法，從原來的四五個行業減到三個行業，明年或許還會更少。

一位曾經的技術擔當能否成功轉變為通曉商道的商人還未可知，但曠視的確再也不去死磕相差0.02個百分點的準確率了。