去4s店買車，如果買的是暢銷車型，除了裸車本身加價以外，必須貸款買也是其中一個要求。即使不是熱門車型，如果貸款買車，優惠力度很大，全款買就沒有太大優惠。有的車你不全款買，4s店直接就不賣給你，或者給你報一個高價，能接受就賣。那麼明明自己全款可以買得起，為什麼銷售員會大力推薦貸款買車呢？
從銷售員個人來說，歸根結底就一個原因，貸款買車銷售員提成高，可以多賺點工資。這與4s店的工資制度有關，賣一輛裸車銷售員提成很少，十幾萬的車甚至提成才幾十元，貴一點的車也就兩三百元。所以只賣裸車的話銷售員的工資是很低的，根本賺不到錢。另外，4s店也會給銷售員制定金融任務，一個月必須做幾個貸款，完不成可能連裸車的提成也拿不到，或者只能拿到一部分。裸車提成少，而貸款的金融服務費和保險返點給銷售員的提成很高，還有汽車裝飾類也是很高。他們只能靠這個拿到工資，也是沒有辦法，也是迫不得已而做的。從銷售自己的利益來說，你貸款可以拿到更多的提成。
說到金融服務費和保險返點，只要貸款買車，金融服務費一定是要收的，少則一兩千多則上萬，這是4s店的純利潤，甚至能與賣一輛車賺的錢相差無幾，所以給銷售員的提成也高。只要貸款買車，保險也一定要在店內買，並且險種要買的比較多，像是盜搶險之類的都要買上。還要交一個續保押金，以後三年的保險都要在店內買。保險公司和4s店有合作關係，保險公司會按照一定的比例給4s店返點，這又是一大利潤來源。當然也只能買與本4s店合作的保險公司，不合作的沒法買。
所以你看，如果賣裸車，4s店的利潤只有裸車的差價，如果是貸款，除了裸車差價以外，還有金融服務費和保險返點，利潤點多了兩個。並且還有重要的一點，在這裡買的保險，事故出險後一定還是來這裡修車，從修車這又能賺到錢，是一個持續的過程，車主出一次事故，修一次車，4s店賺一次錢。要知道事故車的利潤在整個售後中佔比很大，可以不誇張的說，如果事故車做的好，甚至可以佔整個售後利潤的一半，做的一般也要佔三分之一。但並不是所有的貸款買車車主都會多花錢，有時廠家金融搞活動，會有三年免息的活動，雖然交了一點手續費，但利息免了，裸車價格也會更便宜，綜合起來也沒有多花錢。如果自己有好的投資渠道，餘下的錢可能還會賺的更多。