隨著經濟的飛速發展，現在正處於一個市場更加細化、更加多元的時代，消費觀念、消費模式日新月異，消費者更趨向於對個性化、差異化、具有明顯品牌附加值的產品追求，一個品牌如果沒有清晰的品牌定位，就會缺乏品牌辨識度，就成了萬金油，很容易被邊緣化，直至被茫茫商海所湮滅。一個好的品牌就好比武俠時代一個響亮的江湖名號，他能提高企業在茫茫商海的辨識度，加深消費者對品牌的認知，讓人在商業江湖中迅速的分辨並記住一個企業。因此，品牌定位對於一個企業的發展顯得尤為重要。對每個做企業的人來說都希望自己的企業能成為響亮的大品牌。怎樣才能將自己的品牌做大做強，直至成為商海江湖裡響亮的名號呢？這不是件簡單的事，不是拍拍腦袋拍拍胸脯就能實現的問題，它必須經過科學的分析和謀劃，經過長期的經營和累積才能實現。其實正如我們所知道的，不是你努力了付出了就一定能夠成功，關鍵還得看你的努力有沒有方向，品牌定位就是找方向。
為什麼要進行品牌定位？隨著一些注重品牌定位的企業在企業競爭中逐漸脫穎而出，沒有品牌意識的企業的曇花一現，定位在品牌營銷戰略中的價值逐漸顯現，同時，很多企業也開始注意到品牌背後所蘊含的巨大隱形價值，因此，品牌定位才逐漸引起廣大企業的重視。然而，在相當長一段時期內，我們的企業尤其是中小企業很少有品牌觀念，只會一味的跟風模仿，覺得等我慢慢做大了自然就成品牌了，或者認為我就是一個小企業沒必要做品牌，也沒那麼大實力去做品牌。這些恰恰反映出我們對品牌定位的重視不夠，沒有正確看待品牌定位在企業成長中的作用。在改革開放初期，市場不怎麼成熟，競爭不是很激烈的時候，的確有那麼一些傳統企業由於專注產品品質，慢慢做強後，才開始注重樹立自己的品牌。這類企業的品牌定位嚴格來說是被動的，不是主動的，是做大之後，市場告訴它你這樣做就夠了，只是對市場反應的強化，是逆向的品牌定位。然而對於大多數企業，尤其是中小企業來說，必須主動進行品牌定位。這就好比我們的人生，在成年前就得有理想，就得結合自身特點對自己的人生有合理的規劃，這樣你才知道你將來要成為什麼樣的人或者這世上缺什麼樣的人，才容易成功。企業做品牌也是一樣，在品牌樹立初期，你就得通過認真的市場調研，科學的分析找到市場需要、消費者需求以及自己能做什麼等，知道自己要做成什麼樣的品牌，給自己的品牌進行合理定位。只有有了科學合理的品牌定位，所有的品牌營銷行為才能圍繞這個定位展開，才能做到有的放矢，事半功倍。怎樣進行品牌定位？嘗試做一份品牌定位書吧。
什麼是品牌定位書？“品牌定位書”概念是美國作家在《小成品做大品牌》這本書中提出來的。品牌定位書需要包含目標群體、需求、競爭框架、好處、理由和品牌特徵等六個要素，這就為企業的品牌定位勾畫了一個清晰的框架，為企業的品牌定位做出了一個模板，企業在進行品牌定位時，只需要從這六個方面著手進行調研，制定規劃就行了，把原本非常複雜、非常專業的品牌定位，變得相對簡單了，讓大部分企業更容易上手了。也許品牌定位書這個概念的提出，從專業的角度來看顯得有些淺顯，但它的操作性和實用性都非常強。儘管品牌定位書的提出讓品牌定位看似變得很容易了，但要想真正做好它卻不是很容易的事，因為它包含的內容非常多，需要收集的信息量非常的大。雖然定位書只包含六個要素，但每個要素下面又細化出了若干個具體的方面，需要對每一個具體的方面都進行分析研究，才能找準自己品牌定位的突破口。所以說，雖然品牌定位說為企業的品牌定位提供了模板，但要想做好它，還必須對品牌定位書這個概念進行深入的學習和理解。
為什麼要做品牌定位書？隨著定位熱在企業競爭中逐漸凸顯價值，品牌定位開始引起了企業的重視。該怎麼進行品牌定位呢，茫茫商海，自己的品牌該何去何從，怎樣才能找到一條屬於自己品牌的道路，很大一部分是不知道從哪些方面進行品牌定位，找不到著力點無從下手。這時學會做品牌定位書就顯得非常重要了，品牌定位書在很大程度上為企業進行品牌定位理清了思路。品牌定位書為企業的品牌定位指明瞭方向，告訴企業在進行品牌定位時應從哪些方面著手，一旦對定位書要包含的六個方面進行了充分的把握和深入的理解並以品牌定位書的形式呈現出來，也就意味著為企業的品牌定位提供了一個清晰的框架和思路。從這個意義上來說，品牌定位書可以理解為企業進行品牌定位的行動指南，為品牌定位樹立了方向，對企業的品牌樹立有著積極的指導意義。
怎樣做品牌定位書？雖然說品牌定位書為企業的品牌樹立提供了一個清晰的框架，然而要想發揮好品牌定位書對品牌定位的指導作用，就必須對品牌定位書所包含的六個要進行充分的把握和清晰的理解。這看起來很簡單，但要想做好卻是要下一番功夫的，因為得對每個細分要素認真地開展市場調研，對獲取信息進行細緻分析比對和思考。就拿“目標群體”來說，光定位目標群體就得從人口特徵、心理特徵、購買動機與行為等六個方面進行考量，再結合自己的產品特點，才能精確的找到自己理想的目標群體。只有對六個方面要素進行深挖細想、有效整合，才能充分認識自己的產品優勢及特點，找準自己的品牌目標，在這個基礎上制定出來的品牌定位書才具有實際價值，才能為品牌定位找準方向。對於大部分中小企業來說要把品牌定位書的六個方面以及其具體細分都全部考慮到位、精確把握，不管是從精力還是實力上來說都是難以實現的，另外，不同的企業、不同的品牌需要側重的方面也是存在差異的。因此，要學會做品牌定位書：
第一要學會取捨，重點優先。怎樣取捨，這時候就需要根據自己的實際情況對品牌定位書所包含的六個方面進行優先級排序，然後進行合理取捨。先結合自己企業及產品的特點對排在前面的要素的各個方面進行細緻的分析，找準自己品牌在該方面的突破口，然後制定局部的品牌定位書，指導開展品牌定位。這裡說的合理取捨不是完全的拋棄，而是在條件侷限的情況下，對落實品牌定位書六個方面的主次安排，先就一個方面或幾個方面開展定位策略，在條件允許的時候再相繼進行其他方面的定位規劃，使定位書的六個方面化整為零，詳略得當，相輔相成。比如說，先根據“目標群體”和“顧客需求”方面制定了品牌定位策略，那麼在分析“競爭框架”時對潛在市場的拓展，為原有的品牌定位進行細分提供了依據。
第二要制定品牌發展戰略，有序推進。雖然說花費了大量精力制定出了科學合理的品牌定位書讓企業的品牌定位邁出了重要的一大步，但這僅僅是品牌戰略的第一步，更重要的是定位書的落實。品牌定位書涉及到的方面很廣，如果不分清主次，在執行的過程中會大打折扣。品牌定位不能是無頭蒼蠅，到一步講一步，它必須是一套組合拳，得有自己的規劃和路數。怎樣才能有效發揮品牌定位書對品牌定位的指引作用呢？制定科學合理的品牌發展戰略，分清先做什麼後做什麼，在品牌定位書找準了品牌定位的突破口的基礎上，按照主次、緩急的層次制定切實可行的品牌發展規劃，有序推進，對定位書找準的方向各個擊破。
第三要建立合理的反饋機制。我們做任何重大的事情都不可能一步到位、一蹴而就，會有很多不可控的因素干擾我們對預定目標的達成，這時候就需要我們建立一個合理的反饋機制。反饋機制的建立至少有兩個好處：其一，我們可以通過反饋的信息檢驗我們預設的目標在方向上是否正確，品牌定位書對品牌的定位是否偏離我們的初衷，然後對我們的定位進行不斷的微調修正；其二，能夠讓我們及時的掌握市場信息和干擾因素，及時制定預案，消除干擾；其三，有利於我們對品牌定位書六個方面的排序進行合理的調整，精確把握當前重要的定位目標和需要及時跟進的要素方面。
新一代營銷策劃人、爆紅品牌IP塑造專家王小博認為在這樣一個信息訊息萬變、市場不斷多元化的自媒體時代，一個企業如果不注重品牌定位和品牌價值的培養，很容易在競爭中被取代。市場的多元化要求以及消費者更加對個性化的追求，只有通過科學的品牌定位才能找到屬於自己的市場和目標群體，才能及時將目標群體所需要的訴求及時傳遞到位。沒有品牌寸步難行，怎樣做品牌，還是學學怎麼做品牌定位書吧。