搜索書生做品牌運營好幾年了，打造產品都是通過類目分析作為第一位，因為在這個電商變化快的時代，我們要把時間花在起步快的類目上，在配合你的技術能力進行賦能給產品，那麼整體的銷量和用戶體驗做好，那就是產品營銷，那麼“類目”是一個什麼定位，首先我們要知道類目的競爭環境。京東所有的商品這個屬性類目下索取100頁，比如我們拿一個“裝飾字畫”作為案例，目前裝飾畫我們已經是行業第一了，首先類目細化，一個三級類目因為產品不一樣，可能分配給京東類目運營也不一樣，所以你要專注，哪個類目銷量比較好，基本上低於100萬搜索指數的關鍵詞不要作為重點思考。
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【京東搜索結果頁來源圖】
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我現在分析的是家裝軟飾，我不分析禮品了，禮品就要換一種分析方法，那麼從這個分析上，我們要重點分析一個風格，家庭裝飾從風格上再到內涵上都是客戶心裡思考的問題，那麼我們要重點分析這些風格在京東的sku容量了，這個地方是重點了，我們通過分析美式鄉村（57頁），簡約現代（100頁），田園（40頁），現代中式（100頁），那麼通過分析我們知道美式鄉村佔比了，我們要開始這些畫的類目的評價佔比，我們可以通過第一頁來進行所有類目下面的總評價數量，總的評價數量決定這個份額大小，有些類目雖然頁數少，但是基本上評價都聚集在這個類目上，那麼由此就可以判斷你到底要進攻哪個類目進行側重，很多類目沒啥評價都是被SKU數量可以撐開的總頁數，所有不具備分析價值。希望一定要用“工匠”的分析精神去做一個數據統計工作，這樣在你未來在做運營的時候，跟京東類目運營談判的時候，你們的話題會比較清晰。
那麼假設我們通過分析，簡約現代（100頁）評價數量佔比總類目30%那麼開始去分析，到底這個畫的尺寸哪個比較好，是單畫還是雙畫賣的好，我們進行深入的分析。如圖所示：
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那麼假設我們通過分析，簡約現代（100頁）評價數量佔比總類目30%那麼開始去分析，到底這個畫的尺寸哪個比較好，是單畫還是雙畫賣的好，我們進行深入的分析。如圖所示：
那麼在分析過程中，我們看一下哪個賣的比較好，哪個評價數量比較多，那麼這樣統計下來，你整體的屬性分析做到位了，如果你還想分析下去，就看哪個款式賣的好了，然後你進行深入去卡價格，或者卡促銷模式進行切入，這樣的話，這個份額搶下來之後，就是你的了。
關鍵詞容量沒分析的運營只會說一句話，先排名上到第一頁再說，管他賣不賣，這點也是讓很多品失敗的原因，我們真正的分析出來一個屬性好賣，不代表你選對了關鍵詞，剛才我們是按照裝飾字體的類目來進行分析的，這個適合，我們要拿一個品類的關鍵詞來進行一個分析，那麼我們可以看一下下面的截圖。
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那麼假設我們通過分析，簡約現代（100頁）評價數量佔比總類目30%那麼開始去分析，到底這個畫的尺寸哪個比較好，是單畫還是雙畫賣的好，我們進行深入的分析。如圖所示：
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通過京東商智我們可以看到關鍵詞三級類目下面的搜索指數 我是用下單金額指數來進行排序的，為什麼呢，關鍵詞再大，金額指數小的話，我們還去競爭幹什麼，我們沒有必要去做，肯定這個關鍵詞轉化低的，那麼我們還需要去確定下一個問題，比如每個行業都有好幾個關鍵詞而且關鍵詞下面容量如果足夠大的情況下，不可能一個京東運營管理多有類目關鍵詞的店鋪，所有要把這個確定清楚。比如，裝飾畫和山水畫以及油畫是不是都可以讓一個類目運營進行對接，如果是一個運營對接那麼你開一個店鋪就可以，但是你要做其他店鋪開店的準備，多元化店鋪打造肯定是正確的，如果是一個類目運營的，那你就好辦了，一個店鋪全部都上即可，然後按照我上面一個大綱進行做，對產品類目屬性進行分析，到時候這個關鍵詞下面這個屬性，好賣的產品在哪裡，產品要根據行業的市場變化，進行產品創新，如果你效仿那肯定做不到，除非你技術夠牛逼才可以哦。
那麼我們要通過計算“商智”的指數是進行換算的，我們要清晰的知道這個關鍵詞背後的總流量，那麼我們通過搜索書生“排位賽馬模型”表進行計算出來關鍵詞背後的UV是多少，然後決定我們要主打什麼關鍵詞。通過下面的表格我們計算出來“客廳裝飾畫”的總計，分析出來數據這個關鍵詞的搜索指數換算等於“3-4萬”日搜索指1000-2000單每天，那麼平均到第一頁基本上佔據的容量是比較多，那麼我們通過這種換算方法，我們得到的結果，那麼把下面所有的關鍵詞進行換算出來，結合我們運營數據確定好產品和關鍵詞選擇。
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那麼我們要通過計算“商智”的指數是進行換算的，我們要清晰的知道這個關鍵詞背後的總流量，那麼我們通過搜索書生“排位賽馬模型”表進行計算出來關鍵詞背後的UV是多少，然後決定我們要主打什麼關鍵詞。通過下面的表格我們計算出來“客廳裝飾畫”的總計，分析出來數據這個關鍵詞的搜索指數換算等於“3-4萬”日搜索指1000-2000單每天，那麼平均到第一頁基本上佔據的容量是比較多，那麼我們通過這種換算方法，我們得到的結果，那麼把下面所有的關鍵詞進行換算出來，結合我們運營數據確定好產品和關鍵詞選擇。
那麼就是第三步驟了，我們也都明白了我們通過計算關鍵詞的UV，那麼最大的一個是要計算出關鍵詞的訂單量，我們通過UV計算出來一個總的訪客*轉化率就等於訂單量，那麼這個訂單如何去匹配去操作，這個也是我們思考的問題，目前搜索書生有一個人氣計算模型表和單量計算模型表，都是運營在我們內部的工具，有了這個工具我們在運營過程中就得到快速執行哦，不然老闆都不知道投入多少錢，甚至我們可以估算出來，這個產品這個關鍵詞總計預估投入的成本扣點等等需要多少錢，然後如果產品好的話，按照比例切分的話可以賣多少單，是否可以得到盈利，是否我們有辦法進行切入。
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通過京東商智我們可以看到關鍵詞三級類目下面的搜索指數 我是用下單金額指數來進行排序的，為什麼呢，關鍵詞再大，金額指數小的話，我們還去競爭幹什麼，我們沒有必要去做，肯定這個關鍵詞轉化低的，那麼我們還需要去確定下一個問題，比如每個行業都有好幾個關鍵詞而且關鍵詞下面容量如果足夠大的情況下，不可能一個京東運營管理多有類目關鍵詞的店鋪，所有要把這個確定清楚。比如，裝飾畫和山水畫以及油畫是不是都可以讓一個類目運營進行對接，如果是一個運營對接那麼你開一個店鋪就可以，但是你要做其他店鋪開店的準備，多元化店鋪打造肯定是正確的，如果是一個類目運營的，那你就好辦了，一個店鋪全部都上即可，然後按照我上面一個大綱進行做，對產品類目屬性進行分析，到時候這個關鍵詞下面這個屬性，好賣的產品在哪裡，產品要根據行業的市場變化，進行產品創新，如果你效仿那肯定做不到，除非你技術夠牛逼才可以哦。
那麼我們要通過計算“商智”的指數是進行換算的，我們要清晰的知道這個關鍵詞背後的總流量，那麼我們通過搜索書生“排位賽馬模型”表進行計算出來關鍵詞背後的UV是多少，然後決定我們要主打什麼關鍵詞。通過下面的表格我們計算出來“客廳裝飾畫”的總計，分析出來數據這個關鍵詞的搜索指數換算等於“3-4萬”日搜索指1000-2000單每天，那麼平均到第一頁基本上佔據的容量是比較多，那麼我們通過這種換算方法，我們得到的結果，那麼把下面所有的關鍵詞進行換算出來，結合我們運營數據確定好產品和關鍵詞選擇。
那麼就是第三步驟了，我們也都明白了我們通過計算關鍵詞的UV，那麼最大的一個是要計算出關鍵詞的訂單量，我們通過UV計算出來一個總的訪客*轉化率就等於訂單量，那麼這個訂單如何去匹配去操作，這個也是我們思考的問題，目前搜索書生有一個人氣計算模型表和單量計算模型表，都是運營在我們內部的工具，有了這個工具我們在運營過程中就得到快速執行哦，不然老闆都不知道投入多少錢，甚至我們可以估算出來，這個產品這個關鍵詞總計預估投入的成本扣點等等需要多少錢，然後如果產品好的話，按照比例切分的話可以賣多少單，是否可以得到盈利，是否我們有辦法進行切入。
各位讀者可以看到我們通過數據分析，然後得到單量，然後這個是每天真實加上虛假的，然後我們要進行一個換算，我們操作的訂單基本上到第一頁才能賣，所有這個基本上是你操作的總數量，那麼我們要進行操作幾天呢，15天的哦，那麼什麼價格端都無所謂，京東目前沒有價格模型了，所有不用擔心，你主要按照關鍵詞反饋就可以了。
京東最大的認可就是評價，根據一個數據統計，京東每10個購買的用戶，有12次點擊評價按鈕的舉動，那麼為什麼是10個人購買12個點擊舉動呢，就是10個人點擊過後，其中兩個人下午或者第二天在此訪問還是會點擊評價的哦，也就是說所有的人百分百都點擊評價進行查看，那麼評價對我們怎麼重要是不是評價多對我們要好，我定義一個評價就是”情商“評價就是情商的表現，情商高的說話就好聽，所以說話不好聽的一定不要呈現給用戶，那麼這個問題我們要做一個鋪墊，一個SKU打包我們一定要分析好評價的晒圖維度，儘量可以在每一頁都有顯示，並且在你佔據的這個位子，旁邊的產品的差評價，在你的寶貝評價可以看到解決方案，或者好評，那麼你的商品的轉化率肯定很高哦。因為根據行為學介紹，一個人在瀏覽的時候，看不好的負面信息腦子最大可以記憶三個錯誤問題，如果你在第四個問題得到解答，那麼購買慾望會增加了。這個就是我們的轉化原理吧。
閉環搜索流量就是要把整個搜索進行霸佔，通過京東限定的市場機制，那麼你可以通過剛才我們的屬性分析進行第二個屬性排名上位，因為我們要知道客戶的購買行為是不一樣的，你的產品越多選擇就越多，那麼實際上成交的都是你們家的產品，這個我一般人是不教的哦。規則我就不說了，這個說多了，大家都競爭起來了不好。
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