每天寫一篇文章的第4年325天
張傑彬寫作目標：幫你打造個人品牌
今年年初，我們火種定位學會的廣西分會成立了，我到好兄弟李勇的志公公務員輔導學校參加大會。
在分享現場，程花匠老師分享他一年賣綠蘿賣到4個億的祕密。
昨晚，和程老師一起吃飯，對他的“反人性”的創業模式又有了進一步瞭解，所以，今天把他如何只賣半種產品，一年賣4個億的經驗與你分享。
程剛開始做花卉生意的時候，一開始花卉品質非常少，生意做得還不錯，一年有2000多萬的業績。
做生意嘛，常用的生意原則是：
“顧客至上”
當時，程老師也是循序“顧客至上”的原則，很多用戶提著現金到公司，問有沒有A花卉，用戶都提著現金來了，總不好拒絕用戶的需求，要滿足他們的需求。
於是，就算沒有這種花，也會想辦法找出這種花來滿足用戶的需求，比如自己種，或者從別人那裡調貨。
一開始一年還能賣2000多萬，但是隨著用戶的需求越來越多，他的花卉品種越來越多，有一天，他居然發現自己已經有500多種花卉了。
這一點和我們的創業現狀是不是一樣呢？產品種類非常多、但賺錢非常辛苦。
當時程老師發現，有幾十種花的時候，一年能有2000多萬，當產品線很多，有500多種花的時候，業績直接降到100萬一年。
與此同時，當年哪些提著現金上門的用戶不知道跑哪兒去了。
人恆過，然後能改
在經歷痛不欲生的失敗以後，程老師開始做減法，開始聚焦，他按照二八定律，把80%的精力，放在最賺錢的那20%種鮮花上。
他先砍掉不賺錢的那80%種花卉，他給同行說，我的這些花都送人了，想要的都來取，如果沒人要，15天后都全部剷平。
送了一段時間，剷平一段時間，公司開始好轉，支出開始變少，利潤開始上升，很多員工被解放出來，自己也被解放出來了。
程老師其實已經很狠心了，把500種減少到4種，這時已經很賺錢了。
是的，正常人做生意都是這樣想的：
雞蛋不能放在一個籃子裡
只賣4種花已經是極致了
反正東邊不亮西邊亮，一種花賣不掉，另一種花還可以賣得掉，秉著這種心態，他繼續只賣4種花卉。
直到有一天，他接觸到了定位理論，感覺人生像被電擊一般，他本以為4種已經是極致了，但是，他發現世界上還有人只賣一種產品。
於是，在花錢請定位諮詢公司做諮詢以後，他做了一個寧同行都震驚的舉動：
只賣1種花卉，只賣綠蘿
當他只賣只賣1種花卉以後，業績大幅上漲，從過去低谷的100萬，直接飆升到4個億。
半年前吃飯的時候，我和程老師聊天，他說其實他沒有隻賣1種花卉，他是隻賣半種花卉。
我很好奇，什麼是隻賣半種呢？
他說，綠蘿分為兩種，一種是大型綠蘿，垂直往上生長的那種，一種是小型綠蘿，往下墜的那種，他不賣大型綠蘿，只賣小型綠蘿，所以說他是隻賣半種花卉。
是的，當我們把整個公司的產品聚焦到一種產品，甚至聚焦到半種產品的時候，我們會恐懼，我們會焦慮。
很正常，如果你的同行開始聚焦，他也會恐懼，也會焦慮，這些是人性的弱點。
不過，既然這是人性的弱點，如果誰能夠克服這個人性的弱點，那他就沒有幾個競爭對手。
因為他的競爭對手還被人性弱點給困住，很多人甚至被困一輩子。
當你開始聚焦到只做一款產品，你對可以把產品做到極致。
昨晚吃飯的時候，程老師說到一個細節，在種植綠蘿的時候，很多種植綠蘿的書上會寫著，溫度控制在18-25度。
18-25度這個知識有沒有價值呢？
對於剛入門的新手而言，有一點價值，但是，對於想把綠蘿做成一項事業的人來說，價值不大。
當你真正聚焦到一個行業，一種產品的時候，你會發現，行業裡已經沒知識可以借鑑了，要靠你去摸索了。
於是，程老師靠著自己去摸索，去實踐，把18-25度這個大範圍的溫度，精確到一個具體溫度值。
我過去的文章經常說，做事要遵循二八定律，把80%的精力放在20%的事上。
二八定律往極致方向發展，那就是：
最重要的事只有一件
以此延伸：
最重要的客戶只有一個
最重要的產品只有一種
當你做到極致，你賺錢也會做得極致。
昨天吃飯的時候，莫大嘴鴨嘴魚創始人老莫，他分享了一個最近考察一些花卉公司的心得：
只賣一種產品的公司很賺錢
賣兩種產品的公司還行
賣兩種以上產品的公司賺錢情況就很差了
管理這麼大的公司，按理說是很忙的，但是程老師他不僅把公司管理得井井有條，並且每天還能保持看書1個小時左右。
昨晚，和程老師還聊了很多主題，比如現代人道德底線、智慧、甚至育兒的主題。
程老師簡直是一座寶藏。
2年前，我創立了行一社這個社群，今年是行一社成立兩週年的日子，我們準備舉辦一次兩週年年會，到時候組織遊學，帶領行一社會員拜訪程老師的公司，學習更多如何只賣半種產品，一年賣4個億的方法。