這東西以前爛在地裡沒人要，如今成了寶，村裡人說這個女人不尋常

人們都說高俊英是女漢子，可她笑著說：有招誰也不願當漢子

“窮沙窩”是河北省邢臺馬屯鎮過去的專用稱謂，說的是這個地方又窮有偏，因為地處黃河故道，每到春天這裡黃沙漫天，種的作物都被沙土埋了。後來在鄉里引導下，當時開始種植紅果，但是因為管理技術落後，種出來的紅果沒人要，都爛到了地裡，但是一個女人的出現卻讓這裡改變了——

當年的大學生挺吃香，她卻要自討苦吃進了沙土窩

每年的十月份都是河北省邢臺市清河縣馬屯鎮果農們最忙碌，也是最開心的季節。果農們說，他們的山楂和其它地方的山楂品種不一樣，賣價也很高,今年每公斤鮮果就能賣到八元錢，還供不應求。說到種山楂能讓他們致富，果農們說，這得歸功於這個叫高俊英的人。今年47歲的高俊英是土生土長的邢臺人，1996年，河北農業大學果菜專業畢業的她被分配到很不錯的單位工作，然而高俊英卻並不願安於現狀，她更不想荒廢自己所學的農業，主動請纓前往當地有名的“沙土窩”馬屯鎮。河北省邢臺市清河 高俊英說：我真正的是還是學農業的 高中學農業 大學也學農業 一直自己想幹個事

那時候的馬屯鎮在全縣出名，由於地處黃河故道，土地沙化嚴重，一場大風，便是塵土飛揚。由於土壤沙化嚴重，在這種地裡種莊稼，收成少得可憐，農民靠天吃飯，每畝小麥收成不足三百公斤，而其他鄉鎮的小麥卻能收到六百公斤。又因為地理位置偏僻，這個鎮的經濟相當落後。為了發展當地的生產，該鄉鎮組織人員到外地考察後，引種山楂在當地種植。不過由於缺乏相應的管理技術，山楂樹雖然種植了不少，可是果農們的效益卻非常低，很多人種了賣不出去，最後只能爛在地裡。

因為管理落後，果實小，品相差

1996年，作為縣裡的科技人才高俊英到達馬屯鎮後，主要負責鎮裡的農業工作，經過深入調查走訪發現了這裡的主導產業山楂面臨著一系列尷尬境遇：由於缺乏技術，老百姓種植的山楂品質差，只能打漿果。另外，他們在經營中，主要是一家一戶，分散經營，與市場對接能力差，難以形成合力，甚知會出現增產不增收的狀況。由於基層農村信息相對閉塞，面對新品種、新技術，不少農民往往無以適從。如何將高深的理論知識轉化為通俗易懂、易於操作的農業實用技術，怎麼讓農民提高種植技術？高俊英知道磨破嘴皮不如讓百姓嚐到甜頭。為此，在鎮政府的支持下，高俊英成立山楂種植協會，從種植技術上入手，幫助種植戶解決種植、管理等方面遇到的難題，一開始果農們不認可，認為這個年輕的女大學生搞不出什麼名堂，高俊英就追著果農們去地裡講。高俊英說：那幾年老百姓比較盲目 他不知道 我什麼時候打藥 我什麼時候施肥 蟲情高峰期是什麼時候 具體什麼時間不知道 從那年抓這塊 就聘請農業大學的教授做技術顧問 並且上這來講課 教給老百姓種植技術 再一個到了蟲情高峰期 能檢測 買了性誘劑 誘蟲

山楂花開。高俊英說，要想讓農民人可就要讓他們掙到錢

經過不斷的努力，在高俊英手把手的帶動下，通過科學管理，科學種植，果農們的山楂產量有了很大的提高，果農們越來越認可了高俊英。但是這時候問題又來了，山楂豐產不豐收，其一，果農之間相互競爭壓低價格時有發生；其二，山楂果實品質不高。這時候高俊英意識到，要想使種植戶依靠山楂致富，僅僅提高種植技術還是不行的，必須要帶果農們走產業化經營道路，在當地政府扶持下，2009年3月她又成立了合作社並出任理事長，她與各位理事反覆研究，深入考慮各位社員的情況後，與大家制定了合理的合作社章程及制度。以當地山楂樹為依託，各山楂樹種植戶為主體，實行獨立核算，自負盈虧，自主經營。當時，入社社員遍及馬屯13個村莊。這些問題解決了，高俊英又把目光瞄準了山楂品質的問題上，通過調研她發現山楂品質差主要原因是山楂樹“大小年”的問題造成的，結果大年時果農們捨不得疏花疏果，造成品質差不說，還讓次年的山楂樹形成小年。為此，高俊英對症施治，對農戶統一培訓，建立了一條科學種植模式，通過科學剪枝、大量疏花疏果來指導農民解決大小年問題，然而，農民對這些並不認可，捨不得大量疏花，就怕影響自己的產量。

高俊英把目光瞄準了山楂品質的問題上。

果農說：高主任 每次開會強調 咱把咱這品質搞上去 有一部分人聽了 有一部分人還不太重視 不重視的都吃虧了 結果價格就下去了。果農說;都捨不得疏花 光怕產量低 都捨不得疏花 稠的了不得 長的都小 賣的時候不好賣 以前沒疏過 高總說疏花呢 這一疏產量肯定的高 長得果肯定大 也好賣 有變化嗎 有變化 山楂好賣 也好看 山楂也大 當時她說 你們相信她嗎 剛開始不相信 後來說了說 山楂也大 好賣 都認了 。看到有了效益，農民們有了種植熱情，高俊英打心眼裡特別開心，為了鞏固農民們的種植積極性，防止因為出現病害挫傷農民的種植熱情，她加大了培訓和指導力度，自費購買了電教設備，那段時間她幾乎天天紮在各地農民的山楂地裡。山楂是當地13個村村民的寶。為實現優質優價，高俊英指導村民採用有機肥料和生物農藥，使山楂順利通過無公害認證。本想著山楂豐收了，能賣個好價錢，讓社員有個好收成，可老天偏偏不作美，讓她夢想的落地幾乎成為了泡影。

山楂好了，行情卻差了

高俊英：沒想到那年市場行情不好 市場行情已經疲軟了 沒人要了 天氣也不好 一直開始爛 賠了50萬塊錢吧 但是老百姓到春節的時候 必須把這資金給他 你陪了你不可能給老百姓錢 我就把房子抵押了 給老百姓還款 作為合作社的當家人，高俊英覺得自己吃點苦可以，不能讓果農跟著受罪，。經歷了這次事件後，高俊英開始狠抓銷售問題。首先大力推進經紀人+公司+基地+農戶的產業化模式，在山楂銷售季節，他們及時在網上發佈信息，與外地客商聯繫。結合市場行情進行分析預測，為果農提供銷售信息並邀請客商實地考察，使部分產品未經採摘就有了銷路。

在不斷拓展銷售渠道的同時，高俊英也意識到，山楂鮮果銷售受季節和保存限制，一旦行情不好很容易造成巨大損失，因此必須要進行初加工，不但可以避免行情不好對銷售造成的損失，還可以提高山楂的附加值。2011年，高俊英通過合作社投資興建起了年生產山楂片1200噸的加工廠。山楂片加工廠的小試牛刀，為合作社當年增加了80多萬元的收入，也讓高俊英對深加工有了信心，2012年開始，高俊英帶領山楂合作社的農民開始發展深加工，將手中的山楂果加工成山楂糕、果脯等製品，銷往全國各地，和單賣山楂果相比，效益增長5倍還多。

2015年，高俊英又將山楂果做成山楂紅酒、山楂飲料，吸引了山西、山東、天津等地的客商前來購買，小小的山楂也實現了從初級農產品銷售到山楂初加工，從初加工再到深加工。以前沙荒漫天的土地現在都種上了山楂樹，以前畝收入不過幾百元的土地，如今每畝收入都實現了一萬元以上。除了增加山楂的深加工項目以外，高俊英又把眼光落在了加工山楂製品後，那些大量被丟棄的山楂籽身上，這些山楂籽能不能充分利用起來呢？如果能利用起來那也是一筆不小的財富啊。通過調查她知道，山楂籽可入藥，具有降血壓的作用。既然是好東西那就不能浪費，在經過考察後，高俊英終於給山楂籽找到了合適的用武之地。山楂籽可作為中藥材，製成汽車坐墊，枕頭包。因為山楂具有降血壓的功效，可與決明子，菊花，茶葉等製成枕頭，可緩解血壓，適合老年人和有脊椎病的患者使用。

一粒山楂，全身開發

高俊英：我們合作社除了賣鮮果和山楂深加工產品以外 還把山渣籽做成了山楂籽枕頭 山渣籽按摩墊 僅此一項 我們每年的銷售收入能增加五六百萬 而且帶動了當地的200多名婦女就業

工人：我一年四季在這上班 一天能幹8個小時 然後也不耽誤接送孩子 幹家務什麼的 一個月還能拿3000來塊錢 覺得挺好的

為了最大限度擴大清河山楂的知名度和影響力，結合目前全國各地都在大力發展的鄉村旅遊，高俊英別開生面組織起了山楂花節、山楂採摘節，吸引各地的客商和遊客到清河。

高俊英：有的旅行社或者遊客過來以後 看看咱的山楂花 買點咱的山楂製品 在咱山楂園裡轉轉 就開始轉羊絨市場 外地遊客走不了的 可以住宿到咱這裡 我覺得是真正的帶動起來餐飲住宿 包括羊絨市場

別具特色的山楂宴

為了把當地的山楂及山楂製品推廣給消費者，在每年山楂花節期間，她還舉辦了千人山楂大宴，山楂宴上都是由各類山楂製品組成的美食，有山楂製作的窩頭、山楂葉做的涼拌菜、山楂花製作的美容養顏粥、還有各類山楂製品。

遊客;女 都是山楂做的 這是清河的特色 希望我們清河的美食發揚光大

解說：品嚐著各色各類的山楂美食，見證著千人共享山楂美食，遊客們自然是吃得開心，玩的開心，不過要說最開心的還是一直在不停忙碌的高俊英，通過系列的活動，不僅他們的山楂知名度提升了，更重要的是遊客們都認可了他們的山楂產品。

高俊英;這個效果您覺得達到了嗎 達到了 最起碼這宣傳效果達到了 這遊客接了就過來了 每年都是這樣 咱山楂節開幕以後 這外地遊客 就附近包括邯鄲邢臺衡水那邊 山東那邊遊客隨著就過來了 五一結束 有旅行社有自駕遊的特別多 產品賣的一年比一年多

一棵小小的山楂樹，通過高俊英的努力，變成了一二三產業融合發展，產、加、銷、遊為一體的綜合農業園區，實現了傳統農業向休閒農業、精品農業的轉變，從而增加了種植效益。

山楂花節，山楂採摘節，每年兩個節日讓高俊英的發展更加紅火

目前，當地已成為我國內地平原地區最大的山楂種植基地，並被有關部門認定為“河北省無公害山楂基地”、 “河北省省級示範社”等榮譽稱號,如今他們的山楂酒、山楂果脯、果丹皮等產品已經銷往上海、西安、廣州、山東、哈爾濱等各大城市。吸收了附近13個村莊1145戶社員，帶動農戶5100多戶，年銷售收入約1.5億元。高俊英說，她和鄉親們現代農業的夢想才剛剛開始，今後她將依靠科技和創新，進一步深挖山楂的潛在價值，同時將打造一塊以婚戀為主題的山楂林，作為情侶婚紗照拍攝的外景和休閒度假區示範園，讓紅紅的山楂給當地百姓帶來紅紅火火的幸福生活。（原創作品，轉載請註明出處）