不知道正在買房或者買過房的小夥伴,有沒有這樣的經歷:在一些售樓處或者中介登記號碼後,在以後的幾個月時間內,會有整個南京來自各家售樓處的“問候”電話。一般開頭第一句就是:您好,我們這裡是XXX售樓處,您最近有買房的需求嗎?
就是平時坐在辦公室中,一上午時間就能接個五六個售樓處的call客電話。有時實在不耐煩忍不住抱怨,電話那頭倒是和和氣氣的,當然也有些電話銷售會懟你兩句,只能說素質不一。
只不過我好奇的是,這些賣房子的call客電話真的全都來自售樓處嗎?
近日有媒體記者採訪了曾在房地產電銷公司工作的內部人員,曝光了“誰在打、怎麼打、打給誰”這一騷擾電話生產鏈條。
01
30人團隊一天竟能撥出24000通電話
據報道,在一個狹小的空間裡,近30人戴著耳麥,緊挨著坐在工位上,大聲重複著同一“開場白”。這是南京一家房地產營銷策劃有限公司的電銷場景,這裡一天能輕鬆撥出24000多通電話。
房地產電銷公司打電話場景
這家規模不到40人的電銷公司,大多是“95後”。他們8點半上班,打到晚上七八點,因中午打電話易被投訴,會休息2小時,每週週一單休一天。他們每月底薪2600元,沒有“五險一金”,若能賣出一套商鋪,會拿到總價1.5%的佣金。
撥打出去的電話記錄
02
身邊接到call客的真實經歷……
一個正在計劃買房的小夥伴:
自從今年決定買房,去了幾家售樓處溜了一圈。這段時間,我的手機每天都能接五六個call客電話,還是不同的樓盤,那些樓盤我根本沒去過!
這還不是事!你說你要是態度好點,我也不說什麼了,一句不需要就能掛了!有些銷售人員的態度就真的讓人很生氣了。
就在前兩天,一個銷售人員打電話介紹他們家樓盤,語速真的特別快,我也沒聽清楚,就再問了一遍。沒想到,對方用一種“拖長的語氣”一字一頓的將剛剛的話重複了一遍,語氣很不耐煩。這通電話打完以後,我對他們家樓盤完全沒了興趣。
還有一個媒體同行的小夥伴:
那都還算好的!我之前一個下午連續三次接到同一家售樓處的call客電話,而且還是不同的銷售人員。
我連續兩次拒絕了之後,到了第三個電話實在忍不住了。直接給銷售人員懟了一頓:你們打call客電話還能專業點?一個客戶信息連續三個銷售員在跟進,萬一我真的要買,我這個客戶算你們誰的呢……
我當時還沒懟完,對方就把電話掛了。第二天,我又接到了這家售樓處的電話……真心無語啊!
03
曝光一份高端樓盤銷售接聽電話的說辭
就在跟朋友抱怨最近總是接到一些賣房子的騷擾電話,對方直接將甩了我一份,南京一高端樓盤的銷售接聽電話說辭。嘖嘖嘖,堪稱行業典範吶!
我截取了部分讓大家感受下,說辭手冊中,明確規定了電話響起15秒之內必須要接,如果超過了15秒就必須強調,“讓您久等了。”
這份說辭中,無論是詢問客戶信息還是推銷自家項目,都重點強調了“禮貌”兩個字。
無論這名客戶是否買房,都要根據客戶情況,幫忙規劃前往售樓處的路線。在整篇說辭中,所有對客戶的稱呼全部使用的是“您”。
難道這不應該是一家樓盤call客的正確打開方式嗎?
買房的時候,你們有接過哪些印象深刻的電話嗎?或者和置業顧問電話交流的時候發生過哪些有意思的事情呢?在評論區,哥們等你的互動。
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