領先一個時代的營銷傳奇！開ktv起家，做出中國最牛武俠網遊！

編者語：術業有專攻，是大家耳熟能詳的名言。但是用在他的身上，似乎並不合適。大學學的畫畫，創業以KTV起家，最後卻做出了中國最好的武俠網遊。有的人說，他是貪得無厭的瘋子，有的說，他是遊戲圈營銷的傳奇。如今回頭看來，他的理念只是領先了整個遊戲圈一個時代，他叫石海，做了一款叫做叫做九陰真經的武俠網遊。

石海相比許多遊戲圈大佬最大的不同便是其沒有遊戲從業相關的經驗，甚至連計算機從業人員都算不上。石海的某些方面和做出征途的史玉柱有點相似，兩人都是以營銷見長，都是外行做遊戲。但兩人不同的是，如果說史玉柱是粗暴直接的狂轟亂炸，那麼石海的營銷便是充滿了藝術哲學。史玉柱的廣告讓你不得不看，石海的遊戲卻是讓你甘之若飴。

石海在國內遊戲圈的地位，和做出盛大的陳天橋，靠著夢幻發家的丁磊，稱霸遊戲圈的馬化騰都有著很大的差距，但是如果說有一本網遊史記，那麼石海定是其中的梟雄。

他的航海世紀是中國第一款自主研發的3d網遊，在當初韓遊在國內大行其道的時候，反向輸出到韓國本土，創造了奇蹟。讓韓國才發現，原來中國做3d 遊戲的水平已經如此之高了。

石海不是遊戲專業出身，這是他的缺點，卻也是他最大的優點。縱觀石海公司蝸牛遊戲旗下的網遊，無論是第一款航海世紀，還是到如今久久沒有上線的九陰真經2，都有其鮮明的遊戲特點，這和他的藝術專業不無關係。

“用藝術的方式做遊戲！”這是石海經常說的一句話。在做遊戲方面，石海的手中的網遊，都充滿了藝術的靈性，和許多遊戲公司換皮、抄襲的遊戲有著很大區別。

石海以開ktv起家，甚至還開過餐館娛樂等許多行業。2000年成立了蝸牛遊戲，甚至比騰訊做遊戲的時間還早。但是石海的遊戲卻走上了自研的道路，在當初無數遊戲公司靠著代理韓國網遊起家大發特發的時候，選擇做自研遊戲是要有勇氣的。

航海世紀的出現讓蝸牛名聲大噪，其成熟的3d網遊研發技術讓眾多外國廠商認識了中國還有一個蝸牛遊戲，這也讓蝸牛開發國際市場做出了鋪墊。

航海世紀在玩法上在當時和市面上許多網遊有著本質區別。但是航海世紀卻非常好玩，在現在看來，其中貿易、探險、戰鬥，生活、海盜等玩法仍然充滿了樂趣。

從蝸牛遊戲成立到航海世紀15億韓元出口韓國，蝸牛用了4年時間。在當時其服務器的承載能力便達到了1500多人，是同時期韓國網遊的2、3倍。航海世紀至今仍然擁有者許多忠實的粉絲，一起在大海中暢遊。

雖然航海世紀很優秀，但讓蝸牛真正成名的還是其五年磨一劍，號稱改變中國網遊歷史的武俠大作，九陰真經。這款網遊的出現，讓石海成為公認的遊戲圈營銷大師。石海不會做遊戲，但是石海卻對遊戲畫面有著很高的追求，這和其藝術出身有著很大關係。

或者正是有著石海天馬行空的藝術思維，才讓國內玩家知道，真正的武俠網遊應該是什麼樣子的。石海相比許多遊戲老總，應該是最不務正業的，喜歡賽船，唱歌，甚至還參加過好聲音。但就是這樣一位業餘的老總，卻做出了中國最牛武俠網遊。

永不離線、無等級、奇遇、上千種武學套路自由搭配，九陰真經還未面世便震驚整個遊戲圈。讓國內玩家才知道，原來武俠網遊還可以這樣做。而在九陰真經上線前夕，石海做出了讓遊戲業內也震驚的事情，公開售賣激活碼！

在這之前，從來沒有一個遊戲公司，敢冒天下之大不韙，售賣激活碼。而石海在公開場合宣稱，免費激活碼是對遊戲資源的極大浪費，只會獲取大量沒有價值的玩家。當時石海將激活碼捆綁點卡禮包，分為149、249兩個檔進行售賣。

這個消息一出，遭到了許多網遊公會的集體抵制，許多公會表示不會去玩蝸牛的遊戲。這其中除了有對蝸牛售賣激活碼的不滿，更深層的原因是蝸牛觸動了遊戲公會的利益。在這之前，遊戲公會都是通過獲取官方發放的激活碼，在轉手倒賣獲利。而蝸牛打破了這個慣例，讓遊戲公會對其集體宣戰。

在這種情況下，九陰真經6萬激活碼仍然瞬間賣空，公會的抵制依然阻擋不了玩家的熱情。在如今看來，售賣激活碼的行為，不就是如今流行的買斷制遊戲方式嗎？雖然讓獲取玩家成本的方式變高，但是卻篩選出了最有價值的玩家。

而且售賣激活碼的形式，讓九陰真經得到了全網的關注，在當時網絡中，無人不知，無人不曉。售賣激活碼還一定程度緩解了當時蝸牛遊戲的資金壓力。石海靠著這一招，成功讓世人記住了九陰真經。而石海日後也因此被公認為營銷大師。

九陰真經的遊戲品質自然不用多說，依然具有蝸牛遊戲充滿創意靈性的玩法，無論是遊戲玩法設定，還是pk方式，都值得國內遊戲公司借鑑。

但蝸牛自研的道路註定是一場極大的冒險，即使強如騰訊都是靠著代理網遊才站穩了腳跟。蝸牛長達十幾個月的研發週期，對節奏成本越來越快的網遊圈來說，都是非常危險的事。

石海也一直爭取緩解蝸牛遊戲的壓力，從九陰真經和盛大聯運，到謀劃公司上市，都是想擺脫資金壓力的舉動。

但蝸牛遊戲第一次上市被中止，主要原因便是蝸牛遊戲主營收入單一，太依賴九陰真經的營收。石海開始試圖進軍其他領域，從而改變這種局面。但是最後的效果都不好，甚至不得不採取各種手段透支九陰真經的生命，用利潤反哺其他投資領域。

但後面兩次上市也都失敗了，而同時九陰真經生命也被快速透支，玩家流失嚴重。資金壓力一直得不到緩解，讓遊戲研發幾乎停止，備受期待的九陰真經2一直停留在立項階段。蝸牛資金鍊出現嚴重問題，甚至傳出蝸牛遊戲倒閉的傳言。

石海的藝術風格依然救不了現實的蝸牛遊戲。一頭飄逸的長髮已很久沒有出現在媒體中，九陰真經2的官網也許久沒有人維護。似乎蝸牛遊戲下一刻就要消失在我們視野。但依然還有無數玩家期待九陰真經2的出現，相信蝸牛將會重生。

總結：石海和遊戲圈是格格不入的，甚至石海本身便是一個格格不入的人。一邊將為夢想而生最為公司的追求，一邊卻又無奈將九陰真經親手送向深淵。在網易已經被現實妥協，蝸牛依然在堅持自研的道路前進。或許這都是真實的石海，或者這都不是真實的石海。記得，有一款中國最傳奇的武俠網遊，深深留在了玩家心中。

詩曰：藝術方式做網遊，堅持自研終不休，上市失敗難自救，九陰江湖心中留。