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企業的業績就是企業的銷售額，銷售額等於四個要素的疊加，這四個要素就是流量、轉化率、客單價和復購率。怎麼樣讓業績倍增？只要讓流量、轉化率、客單價和復購率在現在的基礎上分別上升一定的百分比。如果這四個要素分別上升了20%，你的銷售額就會增加一倍，如果你的流量、轉化率、客單價、復購率分別上升50%，你的業績就會增加5倍，
我們知道銷售的方式經歷了幾個階段的演變，在供不應求的時代，我們就是坐著也能把產品賣出去，那時大家開個店就有人來，有人來就可以掙錢，這是坐商的時代。後來發現當坐商不行了，因為越來越多的店開起來了，競爭使流量分散了，所以就從店裡走出來，從坐銷變成了推銷。推銷有強人所難的感覺，所以很多辦公室外貼上了紙條——拒絕推銷。
聰明的大家於是想，用什麼方法不用推銷，就可以吸引顧客上門呢？於是營銷誕生了。營銷，也是坐在家裡，但加上了文案和交易結構的設計，把產品價值更容易傳達給消費者，甚至把利益和好處給到顧客，用一個銷售流程，把顧客吸引過來。營銷是一種智慧，是商業技術的升級。並不是所有人無師自通可以學會營銷的手法，所以營銷是需要學習的。
營銷的目的在於先聚人氣，再聚財氣。如果你沒有人、沒有流量就談不上轉化，也不可能產生銷售成果。營銷是商業模式的基礎層次，再好的商業模式都需要營銷來落地。
接下來就為大家介紹一種能讓你的企業業績翻2倍到5倍甚至更多倍的方法，這個方法直接解決獲客的問題，只有客戶才能讓企業生存下去，這也許是對各行各業都有效的營銷系統，這個營銷系統一共8個步驟。這8個步驟就是命名、引流、鎖定、信賴、成交、裂變、升級、重購。通過這8個步驟來完成企業營銷系統的重新構建。
第一步是命名。要想銷售好，要想傳播，所以要給公司取一個好名字，好名字的三大條件，易讀、易記和易傳播。比如今日頭條就非常容易記憶，腦白金、餓了麼、滴滴都是好名字，並且容易聯想到產品本身。公司名字和產品名字如果能夠統一就可以減少不少交易成本。
取名字有很多方法，比如有一種方法叫賣點提煉法。淘寶就是這樣的，上這個網站會淘到很多寶貝的意思，這直接說出了賣點。智知集不是一個很好的名字，因為比較拗口，意思是智慧和知識的累積。但我們是搞演講的，如果你連這三個字都念不清楚，那就說明你的口才需要訓練啦，這也許是我們強詞奪理的說法。
除了賣點還有廣告語命名法。比如真功夫的廣告：“營養還是蒸的好！”公司名字如果從它的廣告語提煉出來，就應該取名“蒸的好”。“怕上火就喝王老吉”，怕上火的人群肯定比上火的人群大，這樣的廣告語就特別的高明。
還有一種命名方法叫借力法。比如有一個公司叫螞蟻金服，因為有阿里巴巴的背書，本身就自帶傳播，很快被所有人熟悉。於是你開個物流公司就取個名叫螞蟻物流，人們一下就聯想到螞蟻搬家的情境。
所以好的名字，一聽就能夠記住，一聽就想買，這樣才便於口碑傳播。傳播名字大於標識，很多人把公司Logo設計得很漂亮，但再漂亮的Logo不如別人一眼看到、耳朵一聽就能夠記住你的名字。買鞋子不是看到一個“勾”就買的，而是買耐克這個品牌，阿迪、可口可樂這些品牌名字都是大於他們的品牌標識。
做好營銷就要先為自己的公司和產品起一個好名字。
（待續）
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