作者 | 尹太白

出品 | 創業最前線

國人可能怎麼也想不到，誕生於上世紀50年代的土裡土氣的飛躍運動鞋，在半個世紀後卻莫名其妙地成了風靡巴黎乃至全世界的超級奢侈潮牌。

最誇張的是，飛躍在國內也就賣20幾塊錢，但在國外，已經賣到了150歐，摺合成人民幣差不多1200元，價格翻了50倍。

飛躍去了法國以後，全球的廣告、海報、T臺裡，幾乎都有了它的影子。

在巴黎的專業運動鞋店裡，飛躍被放在了最顯眼的位置，與國際品牌一起銷售。

十年間，飛躍在法國輕鬆加愉快地開了200多家分店，而且每次在新城市開店，必定會引發十分瘋狂的排隊現象。

這個曾經的老國貨、國人眼中的驕傲，在中國的地位早已大不如從前，甚至還和天橋下的地攤貨劃了等號，但漂洋過海以後，卻被外國人發展成了一種潮流文化，並受到了狂烈的追捧與肯定。

據統計，類似衰敗或已經死掉了的老國貨品牌並不在少數，而飛躍只不過是其中一個品牌罷了。

被指定為少林練功鞋，借勢成為國民第一鞋

飛躍鞋的歷史，最早可追溯到成立於1931年的大孚橡膠廠，彼時飛躍是大孚旗下的一個品牌。

1958年，大孚設計出了適合民用的解放鞋，取名為“飛躍”，並正式進入市場，從此便紅得一發不可收拾。

因為又輕又軟、經久耐穿，飛躍鞋受到人們的瘋狂追捧，而白底紅藍條紋的配色，讓飛躍鞋成為上世紀七、八十年代備受喜愛的時尚品。

在當時，製作一雙穿兩年不會破損的飛躍鞋的工藝十分繁瑣，工人要先經過上底、壓制、繃線、刷漿等多道製作工序，再靠縫紉機進行縫合，整個過程的精確程度就算是機器也很做到。

產出不多，加上良品驗收十分嚴格，這就導致飛躍鞋的出廠率不足60%，有錢也不一定能買到，因此十分珍貴。

飛躍鞋生產的第一年就賣出了161.6萬雙，最高峰時，一年的銷量曾達到1000多萬雙。

70年代末，是飛躍的巔峰時期，工人穿著飛躍鞋走進工廠，10分鐘之內必定有人拿半年糧票交換。

有的男生為了下雨的時候不把自己的飛躍鞋弄髒，寧肯脫下鞋子光腳跑回家。

九十年代以後，整個上海進行經濟轉型，高汙染、高能耗的橡膠行業逐步遷出上海，擁有飛躍品牌的上海大孚橡膠廠將生產主力放在了利潤更大的輪胎上，而單價低、利潤薄的飛躍運動鞋則不被重視。

在改制和重建中，飛躍品牌幾經易主，最終在1993年落到了由大孚橡膠廠與上海蘭生共同投資組建的大博文鞋業手中。

無奈的是，即便飛躍鞋當時在市場上十分火爆，但從來沒有人想到為飛躍申請商標加以保護。

在正常情況下，一雙飛躍鞋能穿上幾年，由於鞋的質量實在是太好了，而且又輕又軟，於是漸漸成了少林寺指定的練功鞋。

後來，改革開放進入了白熱化狀態，國內一下子湧入了很多對中國傳統文化感興趣的外國人，其中少林寺便是讓外國人最為著迷和嚮往的地方。

飛躍鞋的命運，就在此時被改變了。

法版飛躍暢銷世界，國版飛躍死於假貨

法國人帕特里斯·巴斯蒂安十分痴迷少林寺。

2005年，帕特里斯旅居上海，在這期間，他四處拜訪少林寺學中國功夫，少林武僧穿的飛躍鞋引起了他的注意。

這哥們極其富有經商頭腦，於是他順藤摸瓜，找到大博文，說想把飛躍引入法國，而作為回報，每年都會向大博文上繳不菲的代理費。

一直以來，大博文都是把經銷權分散給各式各樣的代理商，條件也很簡單，只要你有渠道，貨能賣得出去就行。

也正是因為這種不注重保護商標的行為，導致一些山寨產品打著飛躍的名號瘋狂牟利，市場上充斥著質量參差不齊的飛躍鞋，2000年之後，飛躍的口碑已大不如從前。

當時的廠長對於這種現象無計可施，不過好在當時大博文的主要收入來源是為匡威等大品牌做代加工，也從未想過拓展海外市場。

不過既然有人想要開闢海外市場，大博文也樂得賺個代理費，於是就將飛躍的海外使用權口頭授權給了帕特里斯，還為他開了一條生產線。

就這樣，帕特里斯成了飛躍鞋的海外經銷商，他本想把飛躍帶到法國賣給思鄉的華僑同胞，結果沒想到卻被法國人追著買。於是他迅速調整策略，把“東方元素”和“少林武術”作為飛躍鞋的主要賣點，賺了個盆滿缽滿。

如帕特里斯意料之中那樣，飛躍鞋在法國賣得超級火爆，後來直接供不應求，但真正生產飛躍鞋的大博文對此卻並不知情。

在國內，由於受到越來越多外國品牌的衝擊，飛躍鞋的銷量急劇下滑，最後甚至一年連20萬雙都賣不出去，300多名工人的工資連著好幾個月發不出去。

2009年，生產飛躍的大博文終於撐不住了，宣佈破產。

飛躍在海外復活，但已變成Feiyue

大博文倒閉了，帕特里斯也愁，沒有了母公司，自己一經銷商算個啥？

就在這時，《指環王》中的精靈王子扮演者奧蘭多·布魯姆穿著飛躍鞋被狗仔拍到，在網絡上瞬間引起了瘋狂傳播，這一下可不得了了。

帕特里斯突然發現，自己代理的飛躍竟然成了巴黎街頭的潮牌！關鍵是，這個中國品牌從來沒註冊過商標！

帕特里斯激動得一夜沒睡著覺，畢竟這簡直就是一個天上白掉錢的機會。

於是他立刻在歐洲好幾個國家搶注了Feiyue商標，並賦予了新的含義“flying forward”，然後招募法國當地的設計師，用歐洲現成的厚膠鞋底和細長的成熟鞋型，套上中國飛躍鞋的線條元素，硬生生重新包裝出了一個法國品牌。

不過話說回來，帕特里斯也並非草包，在推動Feiyue佔領歐洲市場的關鍵時期，他用了兩個狠招。

一、借勢明星流量

自從布魯姆穿著Feiyue的照片被曝光後，帕特里斯就嚐到了甜頭，於是他將Feiyue極力往演藝圈推廣，利用明星的流量，借勢宣傳Feiyue。

不久，香奈兒&範思哲的品牌宣傳形象大使Poppy Delevingne穿著飛躍參加活動的照片被曝光，Feiyue一下子成為了時尚界的寵兒。

借勢明星流量讓Feiyue引發了蝴蝶效應，很多明星也紛紛成為了飛躍的忠實粉絲，比如BOA寶兒穿著它拍攝畫報。

EXO和Super Junior的成員們，也都是Feiyue的粉絲。

Feiyue還曾作為極富前途的新銳品牌頻頻在《Elle》、《Cosmopolitan》、《WAD》等時尚媒體上曝光。

借勢明星流量，先讓Feiyue成為明星大咖們最愛的潮牌，Feiyue也因此一夜爆紅！

二、販賣中國元素

Feiyue在歐洲走紅，一方面得益於帕特里斯的眼光獨到，更重要的是，這與歐洲時尚界熱衷復古風和中國元素有關，這是一個天時地利的市場環境，帕特里斯抓住了。

他花了非常多的工夫來給Feiyue注入更多潮流和中國元素，帕特里斯讓巴黎最有名的設計師們重新設計了好幾版Feiyue，將其打造成了有東方色彩、有深厚歷史故事的少林武僧鞋。

為了突出中國元素和情懷，除了在設計、製作和文化上全面改進，帕特里斯還搞起了營銷，他拍了一個廣告，設計了一個人穿著Feiyue練習中國功夫的剪影，並在背景中配上了碩大的文字：少林功夫。

帕特里斯團隊在全球49個國家擁有Feiyue商標，他們把Feiyue賣到了瑞典、英國、西班牙、意大利、美國、日本、韓國等國家，隨後，他又推出了少林精神、螳螂拳、猴爪等款式，一下子就把全世界的中國功夫迷給圈粉了。

不過諷刺的是，帕特里斯在偷偷搶注完Feiyue商標後，就再也沒有跟大博文或者大孚有過合作。

更諷刺的是，為了保護辛苦建造起來的品牌形象，避免Feiyue成為中國假鞋廠商模仿的對象，帕特里斯把Feiyue鞋的所有改良、設計和生產都放在法國完成，並且堅決拒絕中國代工，每雙鞋上都清一色的標明瞭「DESIGNED IN PARIS」。

曾經輝煌的老國貨，在國內興起幾十年，最後卻被當作地攤貨，然而被法國人撿去經營後，反倒成了國際潮牌，甚至還成為了一種文化，並受到狂烈追捧。

但是，這已經跟中國毫無關係了。