最近，有一個朋友跟我說北京城區一個樓盤一開盤就售罄了，這是真的嗎？可能是吧！我確實也相信這個現象可能是真的，因為，這個朋友也是業內人士，對樓市也有相當的瞭解。這個現象表面上看，可能是真的，但是，這個事情，本質上未必是真的，因為事情本身不符合市場經濟規律。
買房子不是那麼簡單，好幾百萬的支出，誰能一個早晨就能決定下來？更不可能，看著售樓處人頭攢動，就跟著買一套房回來，買房真像買白菜一樣輕易決定，絕對不可能。
像這個樓盤，最可能的是，通過各種方式，已經賣了兩年了，現在在同一天集中辦理手續，給別人營造一種日光盤的假象。但是，即使是在同一天辦理手續，也肯定地說，房子還沒有賣完，應該還有大量的房源。因為，如果沒有房子可賣了，也就沒有必要花錢搞這個儀式了。這個“日光盤”的意思，其實就是為了下一步賣房子做的宣傳，所謂的“日光盤”，其實就是銷售啟動儀式。
最近，有一個朋友跟我說北京城區一個樓盤一開盤就售罄了，這是真的嗎？可能是吧！我確實也相信這個現象可能是真的，因為，這個朋友也是業內人士，對樓市也有相當的瞭解。這個現象表面上看，可能是真的，但是，這個事情，本質上未必是真的，因為事情本身不符合市場經濟規律。
買房子不是那麼簡單，好幾百萬的支出，誰能一個早晨就能決定下來？更不可能，看著售樓處人頭攢動，就跟著買一套房回來，買房真像買白菜一樣輕易決定，絕對不可能。
像這個樓盤，最可能的是，通過各種方式，已經賣了兩年了，現在在同一天集中辦理手續，給別人營造一種日光盤的假象。但是，即使是在同一天辦理手續，也肯定地說，房子還沒有賣完，應該還有大量的房源。因為，如果沒有房子可賣了，也就沒有必要花錢搞這個儀式了。這個“日光盤”的意思，其實就是為了下一步賣房子做的宣傳，所謂的“日光盤”，其實就是銷售啟動儀式。
市場經濟最難的是什麼？不是科技創新，因為全國每年有數不勝數的發明創造，但是能夠走向市場的不多，為什麼？是這些發明不好嗎？是這些發明沒有使用價值嗎？都不是，是因為定價問題！市場上最難的是定價，這個東西定價高了沒人買，定價低了會賠錢。一般來說，定價高低與產量有很大關係，量產高了，就可以定價低點，如果產量上不來，定價低了就賠錢。
現在很多的商業廣場上都有一些特色餐廳，不難發現，有些餐廳門庭羅雀，有的餐廳門口都排起了長隊。按說，排長隊的餐廳完全可以通過提高價格，來減少排隊現象，這樣做，因為提高了價格，也不會減少收入，還減輕了餐廳的勞動強度。何樂而不為？
而對那些顧客稀少的餐廳來說，也可以通過降價促銷，來吸引客流。但是，事情並不這麼容易，因為，這涉及到一個整體消費水平的問題，也有顧客偏好的問題。對這個問題研究，既是一個有趣的商業現象，也是很深刻的商業理論課程。
最近，有一個朋友跟我說北京城區一個樓盤一開盤就售罄了，這是真的嗎？可能是吧！我確實也相信這個現象可能是真的，因為，這個朋友也是業內人士，對樓市也有相當的瞭解。這個現象表面上看，可能是真的，但是，這個事情，本質上未必是真的，因為事情本身不符合市場經濟規律。
買房子不是那麼簡單，好幾百萬的支出，誰能一個早晨就能決定下來？更不可能，看著售樓處人頭攢動，就跟著買一套房回來，買房真像買白菜一樣輕易決定，絕對不可能。
像這個樓盤，最可能的是，通過各種方式，已經賣了兩年了，現在在同一天集中辦理手續，給別人營造一種日光盤的假象。但是，即使是在同一天辦理手續，也肯定地說，房子還沒有賣完，應該還有大量的房源。因為，如果沒有房子可賣了，也就沒有必要花錢搞這個儀式了。這個“日光盤”的意思，其實就是為了下一步賣房子做的宣傳，所謂的“日光盤”，其實就是銷售啟動儀式。
市場經濟最難的是什麼？不是科技創新，因為全國每年有數不勝數的發明創造，但是能夠走向市場的不多，為什麼？是這些發明不好嗎？是這些發明沒有使用價值嗎？都不是，是因為定價問題！市場上最難的是定價，這個東西定價高了沒人買，定價低了會賠錢。一般來說，定價高低與產量有很大關係，量產高了，就可以定價低點，如果產量上不來，定價低了就賠錢。
現在很多的商業廣場上都有一些特色餐廳，不難發現，有些餐廳門庭羅雀，有的餐廳門口都排起了長隊。按說，排長隊的餐廳完全可以通過提高價格，來減少排隊現象，這樣做，因為提高了價格，也不會減少收入，還減輕了餐廳的勞動強度。何樂而不為？
而對那些顧客稀少的餐廳來說，也可以通過降價促銷，來吸引客流。但是，事情並不這麼容易，因為，這涉及到一個整體消費水平的問題，也有顧客偏好的問題。對這個問題研究，既是一個有趣的商業現象，也是很深刻的商業理論課程。
其實，如果這個餐廳沒人排隊了，未必就還能保證客滿，失去了門口的排隊現象，熱鬧的餐廳，可能也就門可羅雀了。有人排隊或許才是這個餐廳成功的祕密所在，因為別人排隊，所以自己才排隊的人很多，這也是所謂的羊群效應吧。很多時候，人們並不知道這家餐廳的飯菜有什麼特點，也不知道有多好吃。
此外，本就門庭羅雀的餐廳，收入可能都抵不過成本，如果再降價，最後的命運可能，不但換不來顧客登門，很可能就是關門大吉了。因為，這個客戶群在意的不是價格，而是風味。那怎麼辦？尋找適銷對路的產品是一方面，精準確定服務對象又是一方面。
最近，有一個朋友跟我說北京城區一個樓盤一開盤就售罄了，這是真的嗎？可能是吧！我確實也相信這個現象可能是真的，因為，這個朋友也是業內人士，對樓市也有相當的瞭解。這個現象表面上看，可能是真的，但是，這個事情，本質上未必是真的，因為事情本身不符合市場經濟規律。
買房子不是那麼簡單，好幾百萬的支出，誰能一個早晨就能決定下來？更不可能，看著售樓處人頭攢動，就跟著買一套房回來，買房真像買白菜一樣輕易決定，絕對不可能。
像這個樓盤，最可能的是，通過各種方式，已經賣了兩年了，現在在同一天集中辦理手續，給別人營造一種日光盤的假象。但是，即使是在同一天辦理手續，也肯定地說，房子還沒有賣完，應該還有大量的房源。因為，如果沒有房子可賣了，也就沒有必要花錢搞這個儀式了。這個“日光盤”的意思，其實就是為了下一步賣房子做的宣傳，所謂的“日光盤”，其實就是銷售啟動儀式。
市場經濟最難的是什麼？不是科技創新，因為全國每年有數不勝數的發明創造，但是能夠走向市場的不多，為什麼？是這些發明不好嗎？是這些發明沒有使用價值嗎？都不是，是因為定價問題！市場上最難的是定價，這個東西定價高了沒人買，定價低了會賠錢。一般來說，定價高低與產量有很大關係，量產高了，就可以定價低點，如果產量上不來，定價低了就賠錢。
現在很多的商業廣場上都有一些特色餐廳，不難發現，有些餐廳門庭羅雀，有的餐廳門口都排起了長隊。按說，排長隊的餐廳完全可以通過提高價格，來減少排隊現象，這樣做，因為提高了價格，也不會減少收入，還減輕了餐廳的勞動強度。何樂而不為？
而對那些顧客稀少的餐廳來說，也可以通過降價促銷，來吸引客流。但是，事情並不這麼容易，因為，這涉及到一個整體消費水平的問題，也有顧客偏好的問題。對這個問題研究，既是一個有趣的商業現象，也是很深刻的商業理論課程。
其實，如果這個餐廳沒人排隊了，未必就還能保證客滿，失去了門口的排隊現象，熱鬧的餐廳，可能也就門可羅雀了。有人排隊或許才是這個餐廳成功的祕密所在，因為別人排隊，所以自己才排隊的人很多，這也是所謂的羊群效應吧。很多時候，人們並不知道這家餐廳的飯菜有什麼特點，也不知道有多好吃。
此外，本就門庭羅雀的餐廳，收入可能都抵不過成本，如果再降價，最後的命運可能，不但換不來顧客登門，很可能就是關門大吉了。因為，這個客戶群在意的不是價格，而是風味。那怎麼辦？尋找適銷對路的產品是一方面，精準確定服務對象又是一方面。
一套房子上百萬投入，房價上的一點變化，對購房人和開發商來說都是巨大資金變動。相對來說，樓市應該說是比餐廳定價要複雜多了。如果有策劃經理，給房屋定價定的一天就賣完了，開發商還不瘋了！這個經理立刻就被開除。
今天剛看到大約20年前的一個豪宅項目，最近又貼出賣房廣告，並且價格也不高，每平米才91000元，可能有人會說，這不是天價嗎？真的不是，應為這個項目，在約20年前開盤的時候就是4萬多元每平米，當時北京房價只有幾千元。這個項目就賣到幾千萬元一套房，當時入住的也是非富即貴的上層人士和大明星們。
現在的二手房單價也在11萬以上，賣房能賣到近20年，可見開發商有多麼的堅持。我們看，這個樓盤，肯定是賣虧了 ，現在的9萬，怎麼能和20年前的4萬相提並論呢？但是，人家未必覺得虧，因為這些年，北京房價一直有人說要漲到幾十萬元每平米，人家也是本著賺大錢，才不捨得快速售罄的。所以，有人說，房子是一天賣光了，這是絕對不可能的。
最近，有一個朋友跟我說北京城區一個樓盤一開盤就售罄了，這是真的嗎？可能是吧！我確實也相信這個現象可能是真的，因為，這個朋友也是業內人士，對樓市也有相當的瞭解。這個現象表面上看，可能是真的，但是，這個事情，本質上未必是真的，因為事情本身不符合市場經濟規律。
買房子不是那麼簡單，好幾百萬的支出，誰能一個早晨就能決定下來？更不可能，看著售樓處人頭攢動，就跟著買一套房回來，買房真像買白菜一樣輕易決定，絕對不可能。
像這個樓盤，最可能的是，通過各種方式，已經賣了兩年了，現在在同一天集中辦理手續，給別人營造一種日光盤的假象。但是，即使是在同一天辦理手續，也肯定地說，房子還沒有賣完，應該還有大量的房源。因為，如果沒有房子可賣了，也就沒有必要花錢搞這個儀式了。這個“日光盤”的意思，其實就是為了下一步賣房子做的宣傳，所謂的“日光盤”，其實就是銷售啟動儀式。
市場經濟最難的是什麼？不是科技創新，因為全國每年有數不勝數的發明創造，但是能夠走向市場的不多，為什麼？是這些發明不好嗎？是這些發明沒有使用價值嗎？都不是，是因為定價問題！市場上最難的是定價，這個東西定價高了沒人買，定價低了會賠錢。一般來說，定價高低與產量有很大關係，量產高了，就可以定價低點，如果產量上不來，定價低了就賠錢。
現在很多的商業廣場上都有一些特色餐廳，不難發現，有些餐廳門庭羅雀，有的餐廳門口都排起了長隊。按說，排長隊的餐廳完全可以通過提高價格，來減少排隊現象，這樣做，因為提高了價格，也不會減少收入，還減輕了餐廳的勞動強度。何樂而不為？
而對那些顧客稀少的餐廳來說，也可以通過降價促銷，來吸引客流。但是，事情並不這麼容易，因為，這涉及到一個整體消費水平的問題，也有顧客偏好的問題。對這個問題研究，既是一個有趣的商業現象，也是很深刻的商業理論課程。
其實，如果這個餐廳沒人排隊了，未必就還能保證客滿，失去了門口的排隊現象，熱鬧的餐廳，可能也就門可羅雀了。有人排隊或許才是這個餐廳成功的祕密所在，因為別人排隊，所以自己才排隊的人很多，這也是所謂的羊群效應吧。很多時候，人們並不知道這家餐廳的飯菜有什麼特點，也不知道有多好吃。
此外，本就門庭羅雀的餐廳，收入可能都抵不過成本，如果再降價，最後的命運可能，不但換不來顧客登門，很可能就是關門大吉了。因為，這個客戶群在意的不是價格，而是風味。那怎麼辦？尋找適銷對路的產品是一方面，精準確定服務對象又是一方面。
一套房子上百萬投入，房價上的一點變化，對購房人和開發商來說都是巨大資金變動。相對來說，樓市應該說是比餐廳定價要複雜多了。如果有策劃經理，給房屋定價定的一天就賣完了，開發商還不瘋了！這個經理立刻就被開除。
今天剛看到大約20年前的一個豪宅項目，最近又貼出賣房廣告，並且價格也不高，每平米才91000元，可能有人會說，這不是天價嗎？真的不是，應為這個項目，在約20年前開盤的時候就是4萬多元每平米，當時北京房價只有幾千元。這個項目就賣到幾千萬元一套房，當時入住的也是非富即貴的上層人士和大明星們。
現在的二手房單價也在11萬以上，賣房能賣到近20年，可見開發商有多麼的堅持。我們看，這個樓盤，肯定是賣虧了 ，現在的9萬，怎麼能和20年前的4萬相提並論呢？但是，人家未必覺得虧，因為這些年，北京房價一直有人說要漲到幾十萬元每平米，人家也是本著賺大錢，才不捨得快速售罄的。所以，有人說，房子是一天賣光了，這是絕對不可能的。
前段時間，到環京樓市幫一個朋友看房，因為各地都限購，就多跑了幾個地方。其中一個不錯的樓盤，當初開盤的時候，對外宣傳也說是“日光盤”的，但是，現在，仍然有大量房源待售。
雖然售樓處沒有熱頭攢動的熱鬧，但是，售樓員，還是跟我說，項目部經常搞活動，會不定期拿出一些好的房源出售。最近這兩個月，該售樓處，就已經給我打過兩次電話，說最近正在搞活動，價格也降了不少，房源也是最好的戶型，是不是可以考慮。
據說，這個銷售方式，叫飢餓營銷策略，目的是讓購房者心裡感到恐慌，營造再不買就被搶光的現象，促使達成更多的交易。
事實上，確實也有很多人就是因為這種營銷策略在買房，以為這樣的情況下，自己再不買房價很可能會上漲，所以趕緊出手買房。還不好說，這個現象是不是道德層面的問題，樓市並不如我們想象中那麼簡單，開發商為了能賣出房子，會做很多事情的。
最近，有一個朋友跟我說北京城區一個樓盤一開盤就售罄了，這是真的嗎？可能是吧！我確實也相信這個現象可能是真的，因為，這個朋友也是業內人士，對樓市也有相當的瞭解。這個現象表面上看，可能是真的，但是，這個事情，本質上未必是真的，因為事情本身不符合市場經濟規律。
買房子不是那麼簡單，好幾百萬的支出，誰能一個早晨就能決定下來？更不可能，看著售樓處人頭攢動，就跟著買一套房回來，買房真像買白菜一樣輕易決定，絕對不可能。
像這個樓盤，最可能的是，通過各種方式，已經賣了兩年了，現在在同一天集中辦理手續，給別人營造一種日光盤的假象。但是，即使是在同一天辦理手續，也肯定地說，房子還沒有賣完，應該還有大量的房源。因為，如果沒有房子可賣了，也就沒有必要花錢搞這個儀式了。這個“日光盤”的意思，其實就是為了下一步賣房子做的宣傳，所謂的“日光盤”，其實就是銷售啟動儀式。
市場經濟最難的是什麼？不是科技創新，因為全國每年有數不勝數的發明創造，但是能夠走向市場的不多，為什麼？是這些發明不好嗎？是這些發明沒有使用價值嗎？都不是，是因為定價問題！市場上最難的是定價，這個東西定價高了沒人買，定價低了會賠錢。一般來說，定價高低與產量有很大關係，量產高了，就可以定價低點，如果產量上不來，定價低了就賠錢。
現在很多的商業廣場上都有一些特色餐廳，不難發現，有些餐廳門庭羅雀，有的餐廳門口都排起了長隊。按說，排長隊的餐廳完全可以通過提高價格，來減少排隊現象，這樣做，因為提高了價格，也不會減少收入，還減輕了餐廳的勞動強度。何樂而不為？
而對那些顧客稀少的餐廳來說，也可以通過降價促銷，來吸引客流。但是，事情並不這麼容易，因為，這涉及到一個整體消費水平的問題，也有顧客偏好的問題。對這個問題研究，既是一個有趣的商業現象，也是很深刻的商業理論課程。
其實，如果這個餐廳沒人排隊了，未必就還能保證客滿，失去了門口的排隊現象，熱鬧的餐廳，可能也就門可羅雀了。有人排隊或許才是這個餐廳成功的祕密所在，因為別人排隊，所以自己才排隊的人很多，這也是所謂的羊群效應吧。很多時候，人們並不知道這家餐廳的飯菜有什麼特點，也不知道有多好吃。
此外，本就門庭羅雀的餐廳，收入可能都抵不過成本，如果再降價，最後的命運可能，不但換不來顧客登門，很可能就是關門大吉了。因為，這個客戶群在意的不是價格，而是風味。那怎麼辦？尋找適銷對路的產品是一方面，精準確定服務對象又是一方面。
一套房子上百萬投入，房價上的一點變化，對購房人和開發商來說都是巨大資金變動。相對來說，樓市應該說是比餐廳定價要複雜多了。如果有策劃經理，給房屋定價定的一天就賣完了，開發商還不瘋了！這個經理立刻就被開除。
今天剛看到大約20年前的一個豪宅項目，最近又貼出賣房廣告，並且價格也不高，每平米才91000元，可能有人會說，這不是天價嗎？真的不是，應為這個項目，在約20年前開盤的時候就是4萬多元每平米，當時北京房價只有幾千元。這個項目就賣到幾千萬元一套房，當時入住的也是非富即貴的上層人士和大明星們。
現在的二手房單價也在11萬以上，賣房能賣到近20年，可見開發商有多麼的堅持。我們看，這個樓盤，肯定是賣虧了 ，現在的9萬，怎麼能和20年前的4萬相提並論呢？但是，人家未必覺得虧，因為這些年，北京房價一直有人說要漲到幾十萬元每平米，人家也是本著賺大錢，才不捨得快速售罄的。所以，有人說，房子是一天賣光了，這是絕對不可能的。
前段時間，到環京樓市幫一個朋友看房，因為各地都限購，就多跑了幾個地方。其中一個不錯的樓盤，當初開盤的時候，對外宣傳也說是“日光盤”的，但是，現在，仍然有大量房源待售。
雖然售樓處沒有熱頭攢動的熱鬧，但是，售樓員，還是跟我說，項目部經常搞活動，會不定期拿出一些好的房源出售。最近這兩個月，該售樓處，就已經給我打過兩次電話，說最近正在搞活動，價格也降了不少，房源也是最好的戶型，是不是可以考慮。
據說，這個銷售方式，叫飢餓營銷策略，目的是讓購房者心裡感到恐慌，營造再不買就被搶光的現象，促使達成更多的交易。
事實上，確實也有很多人就是因為這種營銷策略在買房，以為這樣的情況下，自己再不買房價很可能會上漲，所以趕緊出手買房。還不好說，這個現象是不是道德層面的問題，樓市並不如我們想象中那麼簡單，開發商為了能賣出房子，會做很多事情的。
據瞭解，也有一些項目會找一些群眾演員，幾百塊一天還包一頓飯，到售樓處假裝買房，有的群眾演員，一天還跑幾個售樓處。也有的樓盤，很多好房源都被內部人員先佔上，從售樓處看銷售榜，好像都貼上了小紅旗，沒有什麼剩餘的房子了，甚至有的還通過一定的手段，在政府的網簽上都有了銷售記錄，其實，最後人家都有辦法，把剩餘的房源手續退出來。
所以說，開發商為了賣出房子，為了能賣出一個好價錢，可以說是無所不能，我們在買房的時候也要注意，多走走，多看看，不要被眼前的熱鬧景象迷住了眼睛。【本文由“馬躍成”賬號發佈2019年8月22日】
最近，有一個朋友跟我說北京城區一個樓盤一開盤就售罄了，這是真的嗎？可能是吧！我確實也相信這個現象可能是真的，因為，這個朋友也是業內人士，對樓市也有相當的瞭解。這個現象表面上看，可能是真的，但是，這個事情，本質上未必是真的，因為事情本身不符合市場經濟規律。
買房子不是那麼簡單，好幾百萬的支出，誰能一個早晨就能決定下來？更不可能，看著售樓處人頭攢動，就跟著買一套房回來，買房真像買白菜一樣輕易決定，絕對不可能。
像這個樓盤，最可能的是，通過各種方式，已經賣了兩年了，現在在同一天集中辦理手續，給別人營造一種日光盤的假象。但是，即使是在同一天辦理手續，也肯定地說，房子還沒有賣完，應該還有大量的房源。因為，如果沒有房子可賣了，也就沒有必要花錢搞這個儀式了。這個“日光盤”的意思，其實就是為了下一步賣房子做的宣傳，所謂的“日光盤”，其實就是銷售啟動儀式。
市場經濟最難的是什麼？不是科技創新，因為全國每年有數不勝數的發明創造，但是能夠走向市場的不多，為什麼？是這些發明不好嗎？是這些發明沒有使用價值嗎？都不是，是因為定價問題！市場上最難的是定價，這個東西定價高了沒人買，定價低了會賠錢。一般來說，定價高低與產量有很大關係，量產高了，就可以定價低點，如果產量上不來，定價低了就賠錢。
現在很多的商業廣場上都有一些特色餐廳，不難發現，有些餐廳門庭羅雀，有的餐廳門口都排起了長隊。按說，排長隊的餐廳完全可以通過提高價格，來減少排隊現象，這樣做，因為提高了價格，也不會減少收入，還減輕了餐廳的勞動強度。何樂而不為？
而對那些顧客稀少的餐廳來說，也可以通過降價促銷，來吸引客流。但是，事情並不這麼容易，因為，這涉及到一個整體消費水平的問題，也有顧客偏好的問題。對這個問題研究，既是一個有趣的商業現象，也是很深刻的商業理論課程。
其實，如果這個餐廳沒人排隊了，未必就還能保證客滿，失去了門口的排隊現象，熱鬧的餐廳，可能也就門可羅雀了。有人排隊或許才是這個餐廳成功的祕密所在，因為別人排隊，所以自己才排隊的人很多，這也是所謂的羊群效應吧。很多時候，人們並不知道這家餐廳的飯菜有什麼特點，也不知道有多好吃。
此外，本就門庭羅雀的餐廳，收入可能都抵不過成本，如果再降價，最後的命運可能，不但換不來顧客登門，很可能就是關門大吉了。因為，這個客戶群在意的不是價格，而是風味。那怎麼辦？尋找適銷對路的產品是一方面，精準確定服務對象又是一方面。
一套房子上百萬投入，房價上的一點變化，對購房人和開發商來說都是巨大資金變動。相對來說，樓市應該說是比餐廳定價要複雜多了。如果有策劃經理，給房屋定價定的一天就賣完了，開發商還不瘋了！這個經理立刻就被開除。
今天剛看到大約20年前的一個豪宅項目，最近又貼出賣房廣告，並且價格也不高，每平米才91000元，可能有人會說，這不是天價嗎？真的不是，應為這個項目，在約20年前開盤的時候就是4萬多元每平米，當時北京房價只有幾千元。這個項目就賣到幾千萬元一套房，當時入住的也是非富即貴的上層人士和大明星們。
現在的二手房單價也在11萬以上，賣房能賣到近20年，可見開發商有多麼的堅持。我們看，這個樓盤，肯定是賣虧了 ，現在的9萬，怎麼能和20年前的4萬相提並論呢？但是，人家未必覺得虧，因為這些年，北京房價一直有人說要漲到幾十萬元每平米，人家也是本著賺大錢，才不捨得快速售罄的。所以，有人說，房子是一天賣光了，這是絕對不可能的。
前段時間，到環京樓市幫一個朋友看房，因為各地都限購，就多跑了幾個地方。其中一個不錯的樓盤，當初開盤的時候，對外宣傳也說是“日光盤”的，但是，現在，仍然有大量房源待售。
雖然售樓處沒有熱頭攢動的熱鬧，但是，售樓員，還是跟我說，項目部經常搞活動，會不定期拿出一些好的房源出售。最近這兩個月，該售樓處，就已經給我打過兩次電話，說最近正在搞活動，價格也降了不少，房源也是最好的戶型，是不是可以考慮。
據說，這個銷售方式，叫飢餓營銷策略，目的是讓購房者心裡感到恐慌，營造再不買就被搶光的現象，促使達成更多的交易。
事實上，確實也有很多人就是因為這種營銷策略在買房，以為這樣的情況下，自己再不買房價很可能會上漲，所以趕緊出手買房。還不好說，這個現象是不是道德層面的問題，樓市並不如我們想象中那麼簡單，開發商為了能賣出房子，會做很多事情的。
據瞭解，也有一些項目會找一些群眾演員，幾百塊一天還包一頓飯，到售樓處假裝買房，有的群眾演員，一天還跑幾個售樓處。也有的樓盤，很多好房源都被內部人員先佔上，從售樓處看銷售榜，好像都貼上了小紅旗，沒有什麼剩餘的房子了，甚至有的還通過一定的手段，在政府的網簽上都有了銷售記錄，其實，最後人家都有辦法，把剩餘的房源手續退出來。
所以說，開發商為了賣出房子，為了能賣出一個好價錢，可以說是無所不能，我們在買房的時候也要注意，多走走，多看看，不要被眼前的熱鬧景象迷住了眼睛。【本文由“馬躍成”賬號發佈2019年8月22日】
最近，有一個朋友跟我說北京城區一個樓盤一開盤就售罄了，這是真的嗎？可能是吧！我確實也相信這個現象可能是真的，因為，這個朋友也是業內人士，對樓市也有相當的瞭解。這個現象表面上看，可能是真的，但是，這個事情，本質上未必是真的，因為事情本身不符合市場經濟規律。
買房子不是那麼簡單，好幾百萬的支出，誰能一個早晨就能決定下來？更不可能，看著售樓處人頭攢動，就跟著買一套房回來，買房真像買白菜一樣輕易決定，絕對不可能。
像這個樓盤，最可能的是，通過各種方式，已經賣了兩年了，現在在同一天集中辦理手續，給別人營造一種日光盤的假象。但是，即使是在同一天辦理手續，也肯定地說，房子還沒有賣完，應該還有大量的房源。因為，如果沒有房子可賣了，也就沒有必要花錢搞這個儀式了。這個“日光盤”的意思，其實就是為了下一步賣房子做的宣傳，所謂的“日光盤”，其實就是銷售啟動儀式。
市場經濟最難的是什麼？不是科技創新，因為全國每年有數不勝數的發明創造，但是能夠走向市場的不多，為什麼？是這些發明不好嗎？是這些發明沒有使用價值嗎？都不是，是因為定價問題！市場上最難的是定價，這個東西定價高了沒人買，定價低了會賠錢。一般來說，定價高低與產量有很大關係，量產高了，就可以定價低點，如果產量上不來，定價低了就賠錢。
現在很多的商業廣場上都有一些特色餐廳，不難發現，有些餐廳門庭羅雀，有的餐廳門口都排起了長隊。按說，排長隊的餐廳完全可以通過提高價格，來減少排隊現象，這樣做，因為提高了價格，也不會減少收入，還減輕了餐廳的勞動強度。何樂而不為？
而對那些顧客稀少的餐廳來說，也可以通過降價促銷，來吸引客流。但是，事情並不這麼容易，因為，這涉及到一個整體消費水平的問題，也有顧客偏好的問題。對這個問題研究，既是一個有趣的商業現象，也是很深刻的商業理論課程。
其實，如果這個餐廳沒人排隊了，未必就還能保證客滿，失去了門口的排隊現象，熱鬧的餐廳，可能也就門可羅雀了。有人排隊或許才是這個餐廳成功的祕密所在，因為別人排隊，所以自己才排隊的人很多，這也是所謂的羊群效應吧。很多時候，人們並不知道這家餐廳的飯菜有什麼特點，也不知道有多好吃。
此外，本就門庭羅雀的餐廳，收入可能都抵不過成本，如果再降價，最後的命運可能，不但換不來顧客登門，很可能就是關門大吉了。因為，這個客戶群在意的不是價格，而是風味。那怎麼辦？尋找適銷對路的產品是一方面，精準確定服務對象又是一方面。
一套房子上百萬投入，房價上的一點變化，對購房人和開發商來說都是巨大資金變動。相對來說，樓市應該說是比餐廳定價要複雜多了。如果有策劃經理，給房屋定價定的一天就賣完了，開發商還不瘋了！這個經理立刻就被開除。
今天剛看到大約20年前的一個豪宅項目，最近又貼出賣房廣告，並且價格也不高，每平米才91000元，可能有人會說，這不是天價嗎？真的不是，應為這個項目，在約20年前開盤的時候就是4萬多元每平米，當時北京房價只有幾千元。這個項目就賣到幾千萬元一套房，當時入住的也是非富即貴的上層人士和大明星們。
現在的二手房單價也在11萬以上，賣房能賣到近20年，可見開發商有多麼的堅持。我們看，這個樓盤，肯定是賣虧了 ，現在的9萬，怎麼能和20年前的4萬相提並論呢？但是，人家未必覺得虧，因為這些年，北京房價一直有人說要漲到幾十萬元每平米，人家也是本著賺大錢，才不捨得快速售罄的。所以，有人說，房子是一天賣光了，這是絕對不可能的。
前段時間，到環京樓市幫一個朋友看房，因為各地都限購，就多跑了幾個地方。其中一個不錯的樓盤，當初開盤的時候，對外宣傳也說是“日光盤”的，但是，現在，仍然有大量房源待售。
雖然售樓處沒有熱頭攢動的熱鬧，但是，售樓員，還是跟我說，項目部經常搞活動，會不定期拿出一些好的房源出售。最近這兩個月，該售樓處，就已經給我打過兩次電話，說最近正在搞活動，價格也降了不少，房源也是最好的戶型，是不是可以考慮。
據說，這個銷售方式，叫飢餓營銷策略，目的是讓購房者心裡感到恐慌，營造再不買就被搶光的現象，促使達成更多的交易。
事實上，確實也有很多人就是因為這種營銷策略在買房，以為這樣的情況下，自己再不買房價很可能會上漲，所以趕緊出手買房。還不好說，這個現象是不是道德層面的問題，樓市並不如我們想象中那麼簡單，開發商為了能賣出房子，會做很多事情的。
據瞭解，也有一些項目會找一些群眾演員，幾百塊一天還包一頓飯，到售樓處假裝買房，有的群眾演員，一天還跑幾個售樓處。也有的樓盤，很多好房源都被內部人員先佔上，從售樓處看銷售榜，好像都貼上了小紅旗，沒有什麼剩餘的房子了，甚至有的還通過一定的手段，在政府的網簽上都有了銷售記錄，其實，最後人家都有辦法，把剩餘的房源手續退出來。
所以說，開發商為了賣出房子，為了能賣出一個好價錢，可以說是無所不能，我們在買房的時候也要注意，多走走，多看看，不要被眼前的熱鬧景象迷住了眼睛。【本文由“馬躍成”賬號發佈2019年8月22日】