一個“隨時都想關門”，一個“剩下的就看老天了”，而現在，楊陵江和郝鴻峰分別成為酒業連鎖和酒類垂直電商的領袖人物。
文 | 雲酒團隊
5月8日，1919酒類直供第二家旗艦店在上海開業，店面約700平方米，彙集了全球1800多種佳釀。開業之際，廠商眾星捧月、大牌雲集，1919CEO楊陵江風頭無二。
從四川涼山走出來的“草根”楊陵江，在其做酒的最初7、8年，遭遇到的幾乎全是挫折。無論做葡萄酒、做白酒還是做黃酒，最後總是陷入困境。甚至於2006年，1919在成都玉林開出第一家店時，楊陵江身上仍沒有絲毫的成功跡象，據他回憶：“第一年生意慘淡，感覺員工都要請不起了，隨時都想關門。”
要說創業初期吃過的苦頭，酒仙網創始人郝鴻峰與楊陵江比起來一點也不少，似乎正應了兩人既是“宿敵”也是“摯友”的關係。郝鴻峰不僅年輕時連遭創業挫折，在他成為山西省內一流酒商之後，為發展酒仙網而轉戰北京，與同事住在上下鋪硬板床的宿舍，郝鴻峰當時的想法是：“我這麼努力，可以吃下這份苦，剩下的就看老天了。”
一個“隨時都想關門”，一個“剩下的就看老天了”，而現在，楊陵江和郝鴻峰分別成為酒業連鎖和酒類垂直電商的領袖人物。有趣的是，兩人非常相似的人生經歷，為何使他們選擇了截然不同的商業模式和創業方向，是什麼造就了他們的今天？在經歷十年狂奔後，他們各自所代表的模式又將如何演進？
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兩個創業狂人的20年往事
1993年，從大山裡走出來的楊陵江進入四川旅遊學校酒店管理專業，畢業後在成都錦江賓館做服務員，同時還在酒吧做酒水兼職。到1998年，自認為看懂了賣酒生意的楊陵江決定親自操刀，“當時我只有2萬元，向親朋好友借了8萬，一共10萬。另外有兩家公司投了40萬，註冊了一家企業，賣葡萄酒。”一年後，兩家公司都撤資了，楊陵江的10萬本錢蕩然無存，還欠了一屁股債。
差不多就在同時，一個叫郝鴻峰的年輕人與幾位同學合夥創業，做起了圖書生意，本錢來自一個同學家裡的一百多萬投資，不到一年時間，賠了個精光。“主要是我這個軍師做得有問題，”郝鴻峰迴憶說，“那時年輕，書生意氣，激情和幻想佔得比重太大了。”
經歷了這次挫折的郝鴻峰決定換個“山頭”重新做起，1999年，他來到山西太原，在酒店做過服務員，在街頭賣過報紙。但即便如此，他仍把李嘉誠當成心中偶像，最想成為的人物是“億萬富翁”。
不久後，楊陵江已經開始了他的第二次創業，在酒水食品城租下門面，做起了葡萄酒、白酒的流通生意。經歷了一段起伏之後，楊陵江的生意還是做不下去了，廠家供貨政策有問題，給他的出廠價比超市售價還高，後來做白酒的上游供貨商也因意見不合，與楊陵江終止了合作。
而郝鴻峰的生意卻漸漸有了起色，他先是在一家速凍水餃廠做銷售，高峰時一天賣出十幾噸水餃，後來又拿著借來的幾萬塊錢，做起了啤酒渠道生意，第一年就賺了幾十萬。2001年，郝鴻峰代理了汾酒集團旗下的“家家酒”，他與員工一起騎著自行車四處送貨。兩年之後，郝鴻峰公司的利潤達到了幾百萬規模。接下來，郝鴻峰又代理了區域強勢品牌“汾陽王”，在最特殊的“非典”時期，硬是帶領團隊把“汾陽王”賣遍了山西市場，他的百世酒業也成為山西知名的酒類大商。
在前兩次開公司過程中受夠了上、下游“折騰”的楊陵江，漸漸覺得中間經銷商的實際價值不大，未來沒有發展空間，他乾脆自己註冊了一個黃酒商標“稽山鑑水”，做起貼牌生產的模式，“銷售勢頭有一段時間挺好的，當時很激動，可沒想到2005年之後，成都的黃酒市場突然就蕭條了，我之前花了7、80萬打廣告，這下又做不下去了。”
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1919和酒仙網，
來自經歷也來自性格
2009年，郝鴻峰在清華大學充電，聽到老師講互聯網對世界產生的巨大影響，他一下對此“著了迷”，認為這才是自己的未來，於是從山西殺到北京，有了酒仙網。經過九死一生般的考驗，郝鴻峰成為了行業趨勢的贏家，先是在一片空白的酒類B2C市場打出天地，又憑藉資本助力佈局B2B、O2O，從一個區域酒類代理商變身成為中國最大的酒類垂直電商。
楊陵江這時把眼光投向了身邊的蘇寧、國美，這種取得巨大商業成功的連鎖賣場模式，當時在酒行業卻一片空白，於是他決定發展1919這種酒類連鎖終端模式，“我當時一沒有資金，三沒有社會關係，三沒有銷量規模，也確實不適合做傳統經銷商了，所以決定專心只做終端。”，在熬過了“隨時都想關門”的階段後，1919的盤子越做越大，從成都走向全國，門店數量近千家，成為酒類銷售市場的強勢力量。
郝鴻峰創建“酒仙網”的原因，真是清華課堂上的一次靈感觸動？恐怕不完全是。從過往經歷看，郝鴻峰首先是個銷售產品的高手，他能救活一個瀕危的速凍水餃廠，能在白酒市場最低迷的階段把自家產品賣火，包括現在酒仙網所精於打造的“爆品”，同樣實現了銷量的快速爆發，而其開放平臺和一系列資源整合，也是對產品銷售能力和工具的全面升級。考慮到互聯網、電商對整個銷售業態所帶來的革命性改造和影響，作為銷售高手的郝鴻峰，當他選擇酒仙網這條道路，所想的核心問題，可能是如何把酒賣給未來。
在創建1919之前，楊陵江的經歷幾乎就是在不斷驗證酒類傳統經銷商模式的弊端，面對上游弱勢，面對終端弱勢，生存狀態極其脆弱，而對整個酒類銷售鏈條的實際作用也很有限。在很多人看來，楊陵江所打造的1919，是在向傳統市場體系和價格體系宣戰，但這似乎更像楊陵江在重複試錯之後所能闖出的最後一條路。事實上，1919在度過最初發展階段之後，其與行業的關係已顯著改善，所謂向行業和傳統宣戰，對於楊陵江並沒有任何意義，他的選擇更像是在艱難生存狀態下尋找改變和突破的機會。這種選擇可能在他離開老家闖蕩成都的時候，在他放棄酒店工作借錢做酒的時候，就已經註定了。
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酒業創新的“兩駕馬車”，
誰能領跑未來？
歷經10年的奔跑，1919和酒仙網已崛起為線下線上的領軍企業，也成為引領酒業創新的“兩駕馬車”。
作為中國酒類連鎖第一“掌門”，楊陵江通過連鎖加盟模式，對傳統的多層級經銷制進行了改造，引領了酒業從代理經銷向零售發展的趨勢。楊陵江還在“店商”成功的基礎上向“電商+店商”轉化，將信息化互聯網技術引入傳統零售店鋪管理，建立起線上線下有效結合的信息化酒類立體銷售平臺。
楊陵江同時也是傳統經銷商轉型成功的代表，在廠商關係方面有過切膚之痛的他往往言辭尖銳，動輒炮轟不合理的廠商關係現象。但他指出的問題往往又觸及痛點，在一番交戰之後，能夠讓酒企有所思考和調整，甚至引起行業共性的反思，成為行業創新的先兆。
1919的這種行業影響力，已經得到廣泛認可。在去年12月份的茅臺全國經銷商大會上，茅臺集團黨委書記、總經理李保芳談及企業創新，表示茅臺醬香酒取得的全線大幅增長，其中原因之一是渠道建設更優，合力更進一步，“為全面拓展渠道，深耕市場，我們先後與1919、酒便利等開展了合作。”李保芳還“刺激”1919，對茅臺醬香酒的年銷量要達到1000噸。
而從傳統大商變身互聯網“創客”的郝鴻峰，一手打造了行業第一家運用“互聯網+”改造傳統業態，降低成本提升效率的純互聯網公司。酒仙網作為“互聯網整體方案解決提供商”，不僅實現了線上B2C零售，還為酒企提供了天貓、京東和互聯網的整體品牌運營服務，這極大提升了酒類行業的互聯網水平，對酒類行業互聯網化起到了重要作用。其“酒仙團”和“酒快到”服務，則為互聯網酒企線上線下融合起到了引領作用。
郝鴻峰“與人為善”、“廣結善緣”的為人處世方式，也客觀上加強了行業對酒仙網的認同，使酒仙網發揮出加倍的創新影響力。就在前不久五糧液首款互聯網定製酒“密鑑”的新聞發佈會上，五糧液股份有限公司董事長劉中國便坦言，酒仙網從成立之日起就與五糧液建立了良好的合作關係，雙方合作從單純代理採購關係不斷向縱深發展，目前已經基本涵蓋了五糧液全品類產品的營銷，這種合作關係對於促進五糧液品牌在國內外的廣泛傳播，打造五糧液“世界名酒”+“中國民酒”的願望起到了良好作用。
可見，1919和酒仙網在酒業創新發展過程中具有何等關鍵的作用，連茅臺、五糧液都為之點贊。如果說楊陵江、郝鴻峰兩人的經歷和性格，決定了1919與酒仙網的誕生髮展，那他們兩人的智慧和能力，將深遠影響酒行業的未來。
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