新三板一旦被激活，酒類企業的“玩法”很多，從中殺出幾匹“黑馬”是完全有可能的。
文 | 雲酒團隊（ID：YJTT2016）
日前，據《中國證券報》報道，為提升市場流動性，進一步發揮價格發現功能，全國中小企業股份轉讓系統（下稱新三板）最快在2017年上半年引入大宗交易與集合競價機制，以之取代現行的協議轉讓制度。目前部分券商正在進行內部系統測試，預計近期將全面啟動系統測試。
這一改革無疑將激發新三板市場更大的流動性，對於近30家新三板酒業公司來說，意味著打開了新的融資窗口。而考慮到1919、酒仙網等酒業新興模式的主導力量在其中，這一融資窗口很可能成為酒業創新發展的加速器。
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激活新三板，
能否造就酒業“黑馬”？
2017年5月5日，新三板掛牌企業數量已達11116家，但由於新三板市場的融資能力相對較弱，相當一部分企業處於進退兩難的“尷尬”境地。
數據顯示，2017年一季度內，新三板市場新掛牌公司數量同比下降近三成，擬掛牌公司數量同比下降四成，但摘牌公司從去年同期的0家增加到53家，擬摘牌公司更多達111家。新三板掛牌三個月以上的10090家公司中，6637家未發生交易，佔比65.78%；剩下的公司中有13.4%在三個月內交易不到5天。目前，新三板只有93家公司每天都有交易，佔比僅0.9%。
目前新三板的交易方式分為做市轉讓和協議轉讓，而對於券商和VC而言，定向增發是做市的主要手段，退出時通過做市轉讓股票，大量拋售很容易導致股價下跌，協議轉讓也需要通過在同行中或者市場中間人去尋找接盤方，費時費力。
採用大宗交易和集合競價能較好解決上述問題，一方面能直接借用A股市場的成熟經驗，一方面券商可能將以前尋找退出通道的時間用來發掘企業價值，增加實地調研，隨著和投資人溝通的加深，有助於發掘獨特商業模式和企業價值，促成企業融資及管理水平的相應提升。由此，新三板的資金流動性將大大加強，為企業帶來真正的發展紅利。
具體到酒行業，身處新三板的酒類公司無疑將在這個調整過程中直接受益，有機會獲得更多融資機會，為企業發展提供充足“彈藥”。
具體分析，新三板酒類公司中包括1919酒類直供、酒仙網、酒便利、名品世家、品尚匯等新酒商代表，新的資金窗口可能加速他們的網絡擴張，也可能進一步深化他們與產業上下游的聯繫，或者去做更多的跨界佈局。總之，這將是新酒商發展的一個助力。
新三板中的酒類生產企業多為地方性白酒企業或葡萄酒企業，一方面可以藉助目前酒類市場升溫的有利形勢，尋找市場突破的機遇；一方面可以加強基礎性建設，挖掘和塑造產品的特色優勢，為行業分化發展做好應戰準備。
新三板市場還包括多家酒類配套企業，從包裝設計、諮詢服務到機械設備，新三板調整所帶來的充裕資金，除了使這類企業可以強化自身核心能力之外，也有更多機會與優秀酒企達成深度的結合。
總之新三板一旦被激活，酒類企業的“玩法”很多，從中殺出幾匹“黑馬”是完全有可能的。
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他們是拉動酒業創新的“馬車”，由此或將提速
除了可能出現的“黑馬”，在新三板的酒類公司中，還包括1919、酒仙網、名品世家等，他們恰恰是近年來酒業創新發展的主力軍，是拉動酒業創新的“馬車”。從連鎖到電商，從銷售到定價，從配送到服務，他們的新思維和新模式，改寫了市場規則，重構了市場格局。過去幾年，1919、酒仙網們的自我創新，也造成了酒業生產、流通、銷售等各個環節的創新連鎖效應。那麼隨著新三板利好政策的不斷加碼，他們又會把紅利傳導給誰呢？
酒仙網作為酒類垂直電商的代表，B2C領域的龍頭，其於2015年8月登陸新三板。在此之後，酒仙網逐步發力O2O領域和B2B業務，先後成立“酒快到”和“酒仙團”，在供應鏈、物流、倉儲等方面形成了自己的一套專業流程體系。同時，酒仙網製造“爆品”的能力愈發明顯“三人炫”、“洋河特曲”、五糧液“密鑑”等屢屢引爆網絡。酒仙網還將用戶群和流量基礎開放共享，實施了“竹林計劃”和微商項目等。
酒仙網的一系列行動，在發展壯大自身的同時，也將創新效應傳遞到了酒業各個環節。如其“酒快到”主打線下零售終端的O2O平臺服務，吸收整合了大量終端進入，從而完成了對這部分酒業傳統人群的互聯網改造。酒仙網作為“爆品”專家，其對傳統酒類產品的創新改造能力，既為上游酒企帶來了直接的銷售增量，更為其注入了新的互聯網產品思維。“竹林計劃”和微商項目等，則是一種生態化、系統化的全面創新，酒仙網扮演著一個探索者和開拓者的角色，對酒業的變革方向進行著超前探索，這種創新探索的行為，對酒業大大小小的每一份子都是有積極影響的。
從更廣義的角度來說，酒仙網成為了一個新的價格標杆，大量消費者習慣於從這裡搜索產品價格與線下對比，酒類市場的定價規則因此而發生改變，價格虛高、炒作等現象逐漸失去生存空間。
所以，酒仙網實則是近年來拉動酒業創新、進步的一駕馬車，從廠家、經銷商、終端再到市場秩序和規則，都因之發生了良性改變。新三板新政則意味著給馬車加足了“草料”，其拉動的力量更足了，“奔跑”的速度也有望加快。
像這樣拉動酒業整體創新的馬車，還有野心勃勃擴張壯大的1919。其一方面不斷擴大門店規模，一方面通過多種模式創新，加強體驗、服務等周邊價值，同時1919也以巨大力度採購優質貨源，其於去年公佈了3年1383億元的採購目標。1919這幾個方面的發展策略，決定了會以極高的效率將新三板紅利傳導至酒行業。包括名品世家、酒便利等新酒商代表，同樣具有這種創新介質的屬性，能夠通過自身發展，激發酒業或局部或整體的創新，發揮創新馬車的拉動作用。
由於這些酒業創新主力在新三板的集結，此次政策調整的利好效果，有望傳遞到酒行業的各個環節。或者說新三板打開的融資窗口，將使接下來的酒業創新更具成本優勢和資源優勢，成為酒業創新的加速器，由此所產生的實際價值將是難以估算的。
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