酒仙網郝鴻峰：維護茅臺價格穩定，促進行業良性健康發展

“此次茅臺以雷霆之勢實施穩價政策，源於對酒類行業趨勢性、規律性、前瞻性的準確研判，能有效地平衡企業、經銷商、消費者三者的關係，將茅臺的市場影響力和品牌影響力進一步深化，進一步促進中國酒類行業的長期健康發展。”針對近日茅臺的一系列穩價舉措，酒仙網董事長郝鴻峰對記者表示。

順勢而為：維護市場價格平衡尋求長遠發展

在郝鴻峰看來，中國整體經濟的新常態下，供給側結構性改革正在逐步深化，注重短期經濟增長和數量增長的經濟工作思路正在向注重可持續發展以及提高經濟增長的質量與效益轉化；具體到酒類行業，近一年，茅臺、五糧液等名酒的漲價說明渠道和消費者的信心正在逐漸恢復，但這並不意味著從2012年開始的行業調整已經結束，這種調整還將持續，並且越到後期越考驗企業的耐力和定力，更需要“擼起袖子加油幹”。

從4月14日開始至今，以價格為抓手，茅臺的一系列舉措充分顯示了新常態下其對行業趨勢的準確把握，對深化渠道鏈變革的決心。4月14日，茅臺對過快上漲的茅臺酒價格進行緊急剎車，提出“確保茅臺酒終端價格穩定在1300元以內”的治理和管控信號，集中開展以“414會議精神落實”為核心的相關檢查和專項整治活動；4月24日，茅臺公司公佈第一階段市場檢查結果，對全國總計82名違規經銷商開出“罰單”；4月29日，茅臺公司再發通告文件，對新疆、山東、天津、浙江、雲南、四川6個省區履職責任和新疆兩家違約單位進行通報，對2家經銷單位做出終止並解除合同關係、扣除全部履約保證金等最嚴厲處罰；5月3日，茅臺召開經銷商代表會議，明確了全國一批價和終端價，實現利潤的合理化及經銷商信心的恢復。

以上舉措將真正確保茅臺進入上升通道，促進茅臺的持續、健康、良性發展。酒仙網董事長郝鴻峰也對記者表示：“目前，酒仙網正在積極的和茅臺進行溝通，理順供貨渠道，確保零售價格的穩定在1300元左右。”

而作為國內領先的酒類垂直電商，酒仙網同樣用自己的方式在行業調整中尋找自己的定位和發展路徑。酒仙網有個廣為人知的理念是“樸實真誠，與人為善”，注重維護市場的價格平衡，與一眾酒企的關係早已經從“量變”向“質變”轉變。理順了與廠家的關係後，酒仙網發展進入快車道：作為酒仙網基礎業務板塊的B2C模式已經佔據行業領先位置，擁有1800萬用戶，其中有多家百萬店鋪；為了有效開拓市場規模，發掘巨大的線下酒類流通市場，2016年，酒仙網開始在B2B版塊持續發力，並獲得了超200%的增長；隨著行業成熟，共建開放、合作、共贏的生態體系，成為酒類電商的大勢所趨。2016年12月，涵蓋B2C、B2B的酒仙網開放平臺正式上線運營，也是國內首創酒類垂直電商從“渠道”轉向“渠道+平臺”。

產品、渠道的互聯網+創新成為行業競爭的關鍵因素

2012-2016年的行業調整期也是商業模式的創新期，無論是產品、渠道還是推廣，都湧現出大量的創新做法，創新力已經成為酒類行業競爭的關鍵因素。

發佈定製化產品，實現從產品設計到渠道選擇的雙創新。以茅臺為例，自2014年起至今，茅臺已開發甲午馬年、乙未羊年、丙申猴年、丁酉雞年等四款貴州茅臺生肖酒，在全國茅臺自營公司、電商、門戶網站、旗艦店首發銷售，均獲得市場認可，其中，丁酉雞年生肖酒正式發售價為1299元/瓶，僅在發佈當天就創下了8噸銷售量，銷售金額達到1700萬元。

酒仙網與眾多名酒企打造多款互聯網定製產品，同樣獲得市場的好評。五糧液密鑑、古井貢桃花春曲、瀘州老窖三人炫、汾酒優級杏花村、洋河特曲等互聯網爆品，都是酒仙網聯手國內名酒企推出的互聯網定製產品。郝鴻峰透露，酒業正從營銷時代過渡到爆品時代，好的產品加上好的品牌、更扁平化的渠道，為酒業提供了更大的想象空間，茅臺生肖酒、酒仙網互聯網定製酒就是最好的例證。

在酒類流通協會會長王新國看來，傳統酒廠與互聯網電商深度合作定製酒的運營模式，符合消費者、酒廠、運營商三方的利益，電商和酒企之間，可以通過雙贏創造更多的酒業輝煌。

“在經濟新常態下，只有一方面維護好市場穩定，一方面夯實產品、渠道等核心競爭力，才能在酒類行業的調整中利於不敗優勢，茅臺已經用行動給行業起了很好的表率作用。”郝鴻峰最後表示。