做淘寶/天貓運營必須具備理解產品和洞察市場的能力，而有一些在希望加入淘寶/天貓平臺前，苦於不瞭解自己應該做什麼類目，賣什麼的產品的個人賣家，也有一些早期加入淘寶，在沒有太大競爭，市場環境良好的情況下，賺到了第一桶金，但後期由於不瞭解平臺現狀，行業各種運營模式，而不能在原有的基礎上更進一步發展；只有當我們知道“我們是誰，我們在哪，我們去哪”，對所要做的事情有全局性的認識，才能避免一些彎路，而彎路則對應著一定的資金成本，所以以上兩種情況，都需要從新瞭解市場，理解產品；市面上有許多將選品的文章，但大多不夠具體全面，本次文章開始先為大家介紹目前在淘寶/天貓平臺商家的不同運營模式：
1、品牌模式：
a、能夠實現品牌溢價，有足夠的利潤空間；
b、自有粉絲群體，高復購率；
c、官方扶持，有穩定的KA商家活動資源。
2、刷單模式：
a、違反市場自然法則，平臺查處，甚至上升到稅務，國家法律規範；
b、高額刷單成本，產品售價+運費+佣金，最少要15-20RMB；
c、資金壓力，物流開始到確認收貨，中間最少要三天左右。
3、淘客模式：
a、低價+優惠券+佣金；實際每銷售一單都在虧損；
b、拍A發B，高風險。
4、直通車：
a、測圖：需要不同角度，不同顏色，不同排版，不同文案；
b、打爆款：引進多少流量對應等額的成本；
5、鑽展：
a、圈人群：屬於中高級賣家玩法；
6、網紅電商：
a、IP，人設：專注細分領域（行業專家），專業網紅機構打造；
b、個人：個性鮮明，對生活感知強烈，對待事物有自己的體驗感和看法。
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