近期，小紅書下架的消息引起市場關注。隨著新零售業態不斷髮展演變，社交電商近年來成為了創投市場的寵兒。銷售增長數據搶眼的同時，資本早已悄悄佈局這片巨大藍海。
社交電商搶眼
根據清科研究中心旗下私募通統計顯示，2019年第二季度IT、互聯網、生物技術/醫療健康3個行業投資案例數繼續排名前三，分別為198起、118起、109起。從投資金額方面分析，互聯網總投資金額為62.21億元，超越IT行業排名第一；IT行業的投資金額為54.82億元，排名第二；另外生物技術/醫療健康行業以49.15億元的總投資金額排名第三。
本季度創業投資機構投資規模較大的事件之一是貝店完成8.6億元融資，由高瓴資本、襄禾資本、紅杉資本、創新工場、高榕資本、IDG資本、今日資本等知名投資機構參投。貝店方面表示，融資資金將主要用於供應鏈體驗升級，深耕源頭供應鏈，打造社交驅動的柔性供應鏈基礎設施，以實現KOL社交零售體驗的全面提升。
實際上，伴隨傳統電商行業用戶增速大幅放緩，流量紅利消失殆盡，線上獲客成本逐步攀升，以及隨著中國國民經濟水平提升，低線城市平均消費增速十分顯著，“五環外”消費者正從線下走向線上，下沉市場用戶開始覺醒。在此背景下，社交電商開始成為電商新流量的探索者和下沉市場的開拓者。
發展前景廣闊
2018年社交電商就已成為資本的寵兒，拼多多、雲集、蘑菇街等更是將社交電商推上風口。據中國互聯網協會近日發佈的《2019中國社交電商行業發展報告》預計，2019年我國社交電商市場規模將超2萬億元，同比增長63.2%；社交電商佔比網絡零售規模超過20%；2020年社交電商市場規模佔比網絡零售超過30%，社交電商將成為電子商務不可忽視的規模化、高增長的細分市場。另據中商產業研究院發佈的《2018-2023年中國社交電商行業市場前景及投資機會研究報告》顯示，社交電商作為一種基於社會化移動社交而迅速發展的新興電子商務模式，自2013年出現後連續五年高速發展。具體來看，2017年社交電商行業市場規模達到6835.8億元，較2016年增長88.84%。近年來，社交電商大爆發，2014年-2017年年均複合增長率達到90%以上。
艾瑞諮詢報告分析指出，社交電商本質上是電商行業營銷模式與銷售渠道的一種創新，憑藉社交網絡進行引流的商業模式在中短期內為社交電商的高速發展提供了保證。但這種模式的創新並非難以複製，無法成為企業的核心競爭壁壘。社交電商流量來源相對碎片化且受制於社交平臺，社交平臺的政策或規則變化可能會對其產生毀滅性打擊；此外，社交渠道的流量來得快去得也快，消費者在平臺產生了交易流水並不代表著消費者和平臺產生了粘性，後續如何將這些流量沉澱下來並激發其購買力將對平臺的精細化運營能力提出巨大考驗。對於消費者來說，無論採用什麼營銷方式，商品的物美價廉和配送服務的快速高效其對平臺產生忠誠度、願意持續復購的關鍵。以流量起步的社交電商平臺最終將演化成兩種不同的路徑：一類將仍以流量運營為核心關注點，與電商巨頭進行合作，成為電商企業的導流入口，這種發展路徑下企業對商品沒有把控力，盈利空間相對受限；另一種將不斷深化供應鏈的建設和投入，增強自身的商品履約能力，這種發展路徑下需要企業進行較大的投入且發展到一定規模後將不得不直面來自巨頭的競爭壓力。
本文源自中國證券報
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