【藍科技】築劍
“拼多多，拼多多，拼的多，省的多……”當這一視頻廣告出現在電視上、電梯屏幕上、公交站牌處，拼多多逐漸活躍在了大眾視野中。
特別是朋友圈、微信群中“幫我砍一刀”的分享鏈接，“1元秒殺”、“9.9元包郵”等低價促銷的誘惑，讓用戶自發分享，拼多多充分利用了微信這一強大流量池，迅速成長壯大。
社交電商成為了一種新的電商模式，拼多多作為這一模式的開創者，崛起成為了電商的第三極。
2018年7 月 26 日晚，拼多多在上海和紐約兩地同時敲鐘，以股票代碼“PDD”在納斯達克上市。上市首日，拼多多的市值就已經達到以351 億美元。首日漲幅更是超過40%，這比曾經的京東上市首日漲幅還要高，可以看出市場對於拼多多還是很有信心的。
面對拼多多的崛起，社交電商這一模式成為了各大電商巨頭爭相追逐的風口，紛紛開始佈局拼購業務阻擊拼多多。
其實，拼多多已經意識到，必須要有良好供應鏈才能是可持續發展之道。
逐漸轉變的拼多多
2018年12月，拼多多發起了聚焦中國中小微製造企業成長的系統性平臺——新品牌計劃。根據計劃，拼多多將扶持1000家各行業工廠，為企業提供研發建議、大數據支持和流量傾斜，幫助中小企業以最低成本對接4.4億消費者的真實需求，培育新品牌。
拼多多將通過自己的努力培養起一批涉及消費者生活方方面面的品牌，通過C2M反向定製，根據前端消費者大數分析，精準用戶畫像和需求，生產出質優價廉又符合心意的定製商品。減少中間營銷環節，從而真正實現質優價廉，打造出更多各領域的“小米”。
拼多多借此自己掌握了供應鏈，各中小品牌商們也通過與拼多多的合作，為自己的產品找到了新的出路，產品銷量大增。
鬆騰實業是為惠而浦、飛利浦等品牌做掃地機器人的代工廠，儘管以同一標準、工藝和用料在同樣的生產線上生產，相較於貼牌產品的火爆，2015年推出的自主品牌“家衛士”卻幾乎無人問津。
2016年，“家衛士”嘗試入駐拼多多，成為拼多多“新品牌計劃”首期試點的20家工廠之一。截止2018年底，其出口銷售佔比已經從90%降至65%，而內銷的強勁需求則得到了進一步激活，躥升至35%。入駐新電商平臺拼多多一年多，銷售額近3000萬。這類中小廠商成長的案例，在拼多多“新品牌計劃”中比比皆是。
2019年6月28日，拼多多長三角溝通會上，拼多多公佈其新品牌計劃最新進展，截至目前，拼多多已累計收到超過6000家制造企業遞交的申請，近500家企業和品牌方參與了試點工程，正式成員達62家，推出1200餘款代表行業極致的定製化產品，已實現超5700萬筆定製化產品訂單。
還不到一年的時間，拼多多的“新品牌計劃”已經取得了不錯的成績，說明這種發展模式沒有任何問題，還擁有巨大的發展潛力。
長此以往，拼多多將打造屬於自己的供應鏈體系，掌握自己發展命運，再也不用面臨“二選一”的尷尬局面。
圖片來源：QuestMobile 中國移動互聯網2019春季大報告
轉型成功的拼多多將會怎樣？
今年1月，拼多多市值曾短暫超越過京東，雖然很快又被京東超越，但是，拼多多的實力從此不容小覷。
未來的電商市場，將會集中在“下沉市場”，誰能夠搶先佔領這一市場，就能夠在電商格局中佔領有利地位，這也成為了電商巨頭們的共識。
而在下沉市場中，目前佔據優勢地位的正是拼多多。拼多多在三四線市場的用戶量超過了50%，遠超京東。
在龐大用戶量的基礎上，現在的拼多多通過“新品牌計劃”進一步完善了自己對於商品供應鏈的把控，能夠為消費者提供更多定製化物美價廉的商品。從產品供應到銷售再到後續的服務，全都由拼多多自己掌控。
掌握下沉市場，自身掌握了供應鏈的拼多多，得以進一步發展壯大。據拼多多2019年第一季度財報顯示，當季實現營收45.45億元，較去年同期13.85億元同比增長228%。拼多多當季移動客戶端平均月活用戶達2.897億，較去年同期的1.662億淨增1.235億，同比增長超過74%。
可以說，“新品牌計劃”再造了拼多多。
（圖片來源：王新）
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