在說茅臺之前，先來說一說五糧液當年在白酒行業的地位。
在1993年，五糧液的檔次要比茅臺的還高，基本上國內重要的、高檔的酒席上，都有五糧液的身影。
在說茅臺之前，先來說一說五糧液當年在白酒行業的地位。
在1993年，五糧液的檔次要比茅臺的還高，基本上國內重要的、高檔的酒席上，都有五糧液的身影。
除了檔次高，賣也賣得好，五糧液算是如日中天，產品供不應求，只要廠裡能產得出來，轉手就是一筆暴利。它也就成了中國白酒行業最賺錢的企業，簡直是一部印鈔機。
而茅臺、瀘州老窖、山西汾酒、劍南春、古井貢酒卻迫於生存壓力，都在降價促銷，想辦法讓企業活下來，那時候，甚至有的酒廠連工資都發不起。
但風水輪流轉。
在說茅臺之前，先來說一說五糧液當年在白酒行業的地位。
在1993年，五糧液的檔次要比茅臺的還高，基本上國內重要的、高檔的酒席上，都有五糧液的身影。
除了檔次高，賣也賣得好，五糧液算是如日中天，產品供不應求，只要廠裡能產得出來，轉手就是一筆暴利。它也就成了中國白酒行業最賺錢的企業，簡直是一部印鈔機。
而茅臺、瀘州老窖、山西汾酒、劍南春、古井貢酒卻迫於生存壓力，都在降價促銷，想辦法讓企業活下來，那時候，甚至有的酒廠連工資都發不起。
但風水輪流轉。
2004年，茅臺淨利潤8.54億元，五糧液淨利潤8.30億元，茅臺淨利首次超過五糧液，從此以後，五糧液再也沒有翻過身。
五糧液隱患漸顯，茅臺開始崛起
在90年代，五糧液賣得最火爆的時候，供不應求，如果沒有酒賣，就意味著眼睜睜看著白花花的銀子流走，於是五糧液想了個辦法：貼牌生產。就拿金六福來說，五糧液負責金六福的生產，而金六福負責渠道網絡和品牌的建設。
在說茅臺之前，先來說一說五糧液當年在白酒行業的地位。
在1993年，五糧液的檔次要比茅臺的還高，基本上國內重要的、高檔的酒席上，都有五糧液的身影。
除了檔次高，賣也賣得好，五糧液算是如日中天，產品供不應求，只要廠裡能產得出來，轉手就是一筆暴利。它也就成了中國白酒行業最賺錢的企業，簡直是一部印鈔機。
而茅臺、瀘州老窖、山西汾酒、劍南春、古井貢酒卻迫於生存壓力，都在降價促銷，想辦法讓企業活下來，那時候，甚至有的酒廠連工資都發不起。
但風水輪流轉。
2004年，茅臺淨利潤8.54億元，五糧液淨利潤8.30億元，茅臺淨利首次超過五糧液，從此以後，五糧液再也沒有翻過身。
五糧液隱患漸顯，茅臺開始崛起
在90年代，五糧液賣得最火爆的時候，供不應求，如果沒有酒賣，就意味著眼睜睜看著白花花的銀子流走，於是五糧液想了個辦法：貼牌生產。就拿金六福來說，五糧液負責金六福的生產，而金六福負責渠道網絡和品牌的建設。
五糧液有了五糧春、五糧醇、金六福、瀏陽河等數不清的子品牌，最多的時候上千個。五糧液廠派人負責生產和品牌輸出，合作方負責包裝和推廣，一時之間五糧液的徒子徒孫們遍佈天下，各個品牌都在誇耀五糧液集團的高品質，並爭相宣稱自己的血脈有多麼的純正。
這樣做雖然帶來了收入規模的快速增長，但過度貼牌會嚴重衝擊中高檔市場，讓五糧液的主品牌價值不斷被稀釋，很傷母體。
五糧液涉嫌"三宗罪"
如何打敗一個比你強大的競爭對手？
等他犯錯出漏洞。
在說茅臺之前，先來說一說五糧液當年在白酒行業的地位。
在1993年，五糧液的檔次要比茅臺的還高，基本上國內重要的、高檔的酒席上，都有五糧液的身影。
除了檔次高，賣也賣得好，五糧液算是如日中天，產品供不應求，只要廠裡能產得出來，轉手就是一筆暴利。它也就成了中國白酒行業最賺錢的企業，簡直是一部印鈔機。
而茅臺、瀘州老窖、山西汾酒、劍南春、古井貢酒卻迫於生存壓力，都在降價促銷，想辦法讓企業活下來，那時候，甚至有的酒廠連工資都發不起。
但風水輪流轉。
2004年，茅臺淨利潤8.54億元，五糧液淨利潤8.30億元，茅臺淨利首次超過五糧液，從此以後，五糧液再也沒有翻過身。
五糧液隱患漸顯，茅臺開始崛起
在90年代，五糧液賣得最火爆的時候，供不應求，如果沒有酒賣，就意味著眼睜睜看著白花花的銀子流走，於是五糧液想了個辦法：貼牌生產。就拿金六福來說，五糧液負責金六福的生產，而金六福負責渠道網絡和品牌的建設。
五糧液有了五糧春、五糧醇、金六福、瀏陽河等數不清的子品牌，最多的時候上千個。五糧液廠派人負責生產和品牌輸出，合作方負責包裝和推廣，一時之間五糧液的徒子徒孫們遍佈天下，各個品牌都在誇耀五糧液集團的高品質，並爭相宣稱自己的血脈有多麼的純正。
這樣做雖然帶來了收入規模的快速增長，但過度貼牌會嚴重衝擊中高檔市場，讓五糧液的主品牌價值不斷被稀釋，很傷母體。
五糧液涉嫌"三宗罪"
如何打敗一個比你強大的競爭對手？
等他犯錯出漏洞。
2009，五糧液因涉嫌"三宗罪"，被證監會立案調查。查著查著，就查出五糧春有點問題，參與經營的人裡，有五糧液集團領導家屬。那年的股東會上，各方脣槍舌劍罵聲一片，有領導拍桌子說："罵得好！罵吧！但罵解決不了問題！"
在說茅臺之前，先來說一說五糧液當年在白酒行業的地位。
在1993年，五糧液的檔次要比茅臺的還高，基本上國內重要的、高檔的酒席上，都有五糧液的身影。
除了檔次高，賣也賣得好，五糧液算是如日中天，產品供不應求，只要廠裡能產得出來，轉手就是一筆暴利。它也就成了中國白酒行業最賺錢的企業，簡直是一部印鈔機。
而茅臺、瀘州老窖、山西汾酒、劍南春、古井貢酒卻迫於生存壓力，都在降價促銷，想辦法讓企業活下來，那時候，甚至有的酒廠連工資都發不起。
但風水輪流轉。
2004年，茅臺淨利潤8.54億元，五糧液淨利潤8.30億元，茅臺淨利首次超過五糧液，從此以後，五糧液再也沒有翻過身。
五糧液隱患漸顯，茅臺開始崛起
在90年代，五糧液賣得最火爆的時候，供不應求，如果沒有酒賣，就意味著眼睜睜看著白花花的銀子流走，於是五糧液想了個辦法：貼牌生產。就拿金六福來說，五糧液負責金六福的生產，而金六福負責渠道網絡和品牌的建設。
五糧液有了五糧春、五糧醇、金六福、瀏陽河等數不清的子品牌，最多的時候上千個。五糧液廠派人負責生產和品牌輸出，合作方負責包裝和推廣，一時之間五糧液的徒子徒孫們遍佈天下，各個品牌都在誇耀五糧液集團的高品質，並爭相宣稱自己的血脈有多麼的純正。
這樣做雖然帶來了收入規模的快速增長，但過度貼牌會嚴重衝擊中高檔市場，讓五糧液的主品牌價值不斷被稀釋，很傷母體。
五糧液涉嫌"三宗罪"
如何打敗一個比你強大的競爭對手？
等他犯錯出漏洞。
2009，五糧液因涉嫌"三宗罪"，被證監會立案調查。查著查著，就查出五糧春有點問題，參與經營的人裡，有五糧液集團領導家屬。那年的股東會上，各方脣槍舌劍罵聲一片，有領導拍桌子說："罵得好！罵吧！但罵解決不了問題！"
2012年，三公消費受限，許多酒企的日子都難過，五糧液也一樣。之後有媒體稱五糧液疑似組織經銷商從銀行貸款用於訂貨打款，虛增10億營收，結果此事引起軒然大波。
2013年，五糧液失去了營收第一的寶座。
2017年高端白酒銷量在5萬噸，其中茅臺銷量3萬噸，五糧液1.5萬噸。
現在，五糧液官網上，僅五糧液系列就有41個種類，加上系列酒，種類高達120多個。這還是在五糧液調整策略，多次清理品牌的結果。
茅臺的成功，在於營銷
建國初期，茅臺酒承擔了兌換外匯的使命，1噸茅臺酒可以換回40噸鋼材；
1978年，茅臺酒的產量首次突破1000噸，茅臺才開始盈利；
1996年，中國茅臺貴州酒廠改製為"中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司"；
2001年，茅臺在上交所上市，這一年共銷售茅臺酒7317噸。
2004年，茅臺淨利潤超過五糧液；
2013年，茅臺營業收入超過五糧液。
在說茅臺之前，先來說一說五糧液當年在白酒行業的地位。
在1993年，五糧液的檔次要比茅臺的還高，基本上國內重要的、高檔的酒席上，都有五糧液的身影。
除了檔次高，賣也賣得好，五糧液算是如日中天，產品供不應求，只要廠裡能產得出來，轉手就是一筆暴利。它也就成了中國白酒行業最賺錢的企業，簡直是一部印鈔機。
而茅臺、瀘州老窖、山西汾酒、劍南春、古井貢酒卻迫於生存壓力，都在降價促銷，想辦法讓企業活下來，那時候，甚至有的酒廠連工資都發不起。
但風水輪流轉。
2004年，茅臺淨利潤8.54億元，五糧液淨利潤8.30億元，茅臺淨利首次超過五糧液，從此以後，五糧液再也沒有翻過身。
五糧液隱患漸顯，茅臺開始崛起
在90年代，五糧液賣得最火爆的時候，供不應求，如果沒有酒賣，就意味著眼睜睜看著白花花的銀子流走，於是五糧液想了個辦法：貼牌生產。就拿金六福來說，五糧液負責金六福的生產，而金六福負責渠道網絡和品牌的建設。
五糧液有了五糧春、五糧醇、金六福、瀏陽河等數不清的子品牌，最多的時候上千個。五糧液廠派人負責生產和品牌輸出，合作方負責包裝和推廣，一時之間五糧液的徒子徒孫們遍佈天下，各個品牌都在誇耀五糧液集團的高品質，並爭相宣稱自己的血脈有多麼的純正。
這樣做雖然帶來了收入規模的快速增長，但過度貼牌會嚴重衝擊中高檔市場，讓五糧液的主品牌價值不斷被稀釋，很傷母體。
五糧液涉嫌"三宗罪"
如何打敗一個比你強大的競爭對手？
等他犯錯出漏洞。
2009，五糧液因涉嫌"三宗罪"，被證監會立案調查。查著查著，就查出五糧春有點問題，參與經營的人裡，有五糧液集團領導家屬。那年的股東會上，各方脣槍舌劍罵聲一片，有領導拍桌子說："罵得好！罵吧！但罵解決不了問題！"
2012年，三公消費受限，許多酒企的日子都難過，五糧液也一樣。之後有媒體稱五糧液疑似組織經銷商從銀行貸款用於訂貨打款，虛增10億營收，結果此事引起軒然大波。
2013年，五糧液失去了營收第一的寶座。
2017年高端白酒銷量在5萬噸，其中茅臺銷量3萬噸，五糧液1.5萬噸。
現在，五糧液官網上，僅五糧液系列就有41個種類，加上系列酒，種類高達120多個。這還是在五糧液調整策略，多次清理品牌的結果。
茅臺的成功，在於營銷
建國初期，茅臺酒承擔了兌換外匯的使命，1噸茅臺酒可以換回40噸鋼材；
1978年，茅臺酒的產量首次突破1000噸，茅臺才開始盈利；
1996年，中國茅臺貴州酒廠改製為"中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司"；
2001年，茅臺在上交所上市，這一年共銷售茅臺酒7317噸。
2004年，茅臺淨利潤超過五糧液；
2013年，茅臺營業收入超過五糧液。
茅臺的成功，跟醬香酒確實喝了不上頭有關，也跟紅軍、國家領導喜歡有關，但最主要的原因是，茅臺會講故事。
茅臺是國酒的故事我們都信了，雖然國家並沒有認可茅臺是國酒。
茅臺的成功更多的是營銷上的成功，首先自己覺得自己很優秀很金貴，然後再讓別人也同樣這麼認為。
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