陳百宏專訪時正介紹商業邏輯
文 | 凱零文化 飛叔
陳百宏，從如日中天的的國字號企業高管，到融入千千萬萬的創業大軍浪潮，創立銀聯體驗式智能導購服務平臺——適合Match。他要在在線導購領域，通過他穩健的操盤經驗和對互聯網的痴迷，在已將導購市場牢牢佔據且人們再熟悉不過的返利類、內容類、垂直類導購平臺之中，創造一個讓挑剔的他滿意，也讓更多用戶滿意的精準匹配的導購平臺。
獨特模式，吸引B、C兩端，項目探索已見晨曦
適合match，2018年項目創立之初，便獲得銀聯數據的青睞，通過大數據加持，對體驗-復購模式的落地探索，從用戶對商品先體驗後下單的實際需求出發。半年時間，平臺通過微信轉發的運營紅利和產品獨特商業模式，獲得了數十萬用戶的關注，累計服務了上萬用戶與數百家商家。為商家和消費者提供了優質的產品與體驗服務的十萬次以上的交流機會。
趁勢而起，開發APP，商業模式迎來曙光
憑藉著適合match平臺在市場受到的青睞與好評，市場的反饋與業務拓展節奏的加快，使用者對平臺的要求越來越高。他對互聯網的痴迷和微信平臺對產品推廣受限等遇到的實際困境，讓他對場景、需求、資本、運營、產品、推廣等互聯網玩法有了更深刻的認識。從用戶無聊的細分場景切入，定位於導購服務，解決銀聯中高端用戶無聊時不知道買什麼的需求。引入資本，讓團隊和項目有了持續輸出的機會；搭建團隊，讓更專業的人來擅長的領域做更專業的決策；擴充品牌信用背書，將連橫各種資源，將適合品牌進行曝光；引入精準流量，開放數據接口給領跑傳媒、最美天氣等大流量平臺，獲得精準C端流量；讓利商家，砍掉商家所有的導購佣金費用，降低商品推廣門檻，只做千元推廣啟動，並將啟動金全部可用作推廣費用。研發APP，解決微信平臺對阿里系平臺商品的限制。
陳百宏介紹，適合match2.0的商業邏輯是，商家推廣的商品，由商家選擇與該商品符合標籤的消費者，提供該商品所在電商平臺的鏈接與商品的圖文詳情，通過app向用戶精準展示，以精準曝光過的用戶量收費，每個0.5元。對用戶在平臺進行的促銷轉化、標籤篩選等額外附加值功能進行會員收費。為了主動開發自家的商業流量，配合市場活動，招商期間，他取消了一切其他費用，曝光收費降為0.3元/個，並且將用戶對推薦產品的喜好作為扣費標準，即用戶對當前商品喜歡，不扣費，不喜歡扣費。商家還可以選擇贈送、低價促銷、純曝光等合作模式，對有去庫存壓力的商家，提供商品市價和促銷額抵扣推廣費的便利，減少了推廣成本。同時，他們還將眾多優秀產品對接在其推廣媒體矩陣與合作伙伴中，打造典範，與商家共贏。
適合2.0商業邏輯
2.0，是升級，也是消費金融創業的開始
隨著適合match整個產品的升級：從微信公眾號端口到適配各電商平臺的APP端口；從單一銀聯的消費標籤到沉澱用戶在平臺所有行為標籤、消費標籤、人口學標籤；從銀聯獨家授權到開放數據平臺各大流量平臺；從C端僅有的體驗復購的功能到交互、體驗、分享的全功能和B端原有免費投放產生復購到免費、付費投放甚至純曝光；從原來的自有公眾號推廣到全平臺自媒體矩陣推廣。幾乎每個1.0的每個方面都被得到了加強，適合match2.0的誕生，對陳百宏來說，無疑是產品的一次重生。而這次升級，也將是承載著他消費金融領域創業勃勃野心的重要一步。
戰略合作現場照片
現階段，適合match2.0的招商已經開啟，10月底將進行B端與C端的同時上線，已與銀聯智慧、領跑傳媒、最美天氣等多家上市企業達成戰略合作，開放數據平臺，提供用戶在平臺的精準程度。簽約商家數已超過500家，預計年底將達到5000家。
目前，項目已啟動A輪融資。