前不久，雲集的成功，讓會員制成為了焦點，使得眾多巨頭也紛紛開始佈局。
例如，繼88VIP之後，阿里又推出新的會員體系，開始在天貓平臺內測“天貓會員店”，與此同時，京東也開始推行PLUS會員跨界，實現跨平臺的權益。
"前不久，雲集的成功，讓會員制成為了焦點，使得眾多巨頭也紛紛開始佈局。
例如，繼88VIP之後，阿里又推出新的會員體系，開始在天貓平臺內測“天貓會員店”，與此同時，京東也開始推行PLUS會員跨界，實現跨平臺的權益。
會員制，這個在前兩年默默無聞的東西，怎麼突然就變的如此炙手可熱？
Costco，會員制鼻祖
作為世界上第二大的零售商，costco一直是一個神話般的存在。
這是一家我們很少聽說，卻被阿里京東爭著模仿，被雷軍奉為零售之神的超市。
"前不久，雲集的成功，讓會員制成為了焦點，使得眾多巨頭也紛紛開始佈局。
例如，繼88VIP之後，阿里又推出新的會員體系，開始在天貓平臺內測“天貓會員店”，與此同時，京東也開始推行PLUS會員跨界，實現跨平臺的權益。
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當國外傳統實體店被亞馬遜打得丟盔棄甲時，costco卻一直被外媒冠以“Amazon-Proof（不懼亞馬遜）”的標籤，這背後的“靠山”，正是costco 的核心-----會員制。
而這個會員制，不僅僅只是辦一張卡，消費積分、享受折扣這麼簡單，而是通過精品和低於市場價的優勢，讓costco吸引了足夠多的會員交費入會。
據公開數據，costco 2018年財年全年商品銷售營收為1384.34億美元，最終淨利潤為31.42億美元，其中會員費營收佔比超過9成，可以說，costco賺的正是會員費。
"前不久，雲集的成功，讓會員制成為了焦點，使得眾多巨頭也紛紛開始佈局。
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作為全球第二大零售商，costco有著為全球眾多會員用戶提供高性價比、品類豐富、以及獨家商品的能力。
而每一位會員的加入，每一筆會員的消費，也都在拓寬costco的護城河。
客戶買得越多，costco就能夠把商品價格降得越低，會員獲得的讓利也會更多。
這家全球第二大零售商，在短短几年時間內，用一種“能看懂，但模仿不來”的商業模式，喚起了中國零售業對付費會員制的全部熱情。
會員制紅利已至
從不被關注到爭相追捧，會員制的優勢到底在哪裡？
這個問題，我們依然能在costco身上找到答案。
獨步零售市場40年，costco完全不靠賣東西賺錢，而是靠“服務”和“特權”。客戶買到不滿意的商品，或者覺得價錢不合理，可以無需說明任何理由、無需任何費用退換貨.....
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作為costco會員，甚至可以在任何時候申請無條件退會員卡並得到全額退款。
同時，costco還推出了旅遊、酒店、加油等業務，這些業務，均價也通通低於其他平臺的價格，但也只對其會員開放。
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同時，costco還推出了旅遊、酒店、加油等業務，這些業務，均價也通通低於其他平臺的價格，但也只對其會員開放。
在這一點上，costco將服務和特權發揮到了極致，讓旗下眾多會員享受到了真正的實惠，甚至物超所值。
這種不計成本的服務，讓costco的會員寧願驅車幾十公里也要前往消費。
而這些，最終也幫助了costco構建自身的用戶壁壘，從而增加消費者黏性，實現穩定增長。
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這種不計成本的服務，讓costco的會員寧願驅車幾十公里也要前往消費。
而這些，最終也幫助了costco構建自身的用戶壁壘，從而增加消費者黏性，實現穩定增長。
隨著流量紅利減弱，從爭取新用戶轉向保持用戶黏性已成為商業巨頭之間的默契，這也是國內電商平臺紛紛推出會員制的原因所在。
如今，國內的零售市場今年有望突破40萬億，居民的消費能力也在穩步上升，對產品的選擇也自然不同從前，消費升級大勢已不可阻擋。
價格合理、品質保障、資源豐富、品牌背書，正是擁有了這些基本條件的天然零售優勢。
電商巨頭紛紛推出會員制，意圖實現業務再次突破，撬動更大的零售市場。
誰能成為線上的“costco”
消費不斷升級，消費模式也在不斷升級。
在中國，電商最懂消費者，也清楚地知道消費者的痛點和需求，並對市場作出相應的改變。
經過電商十多年的發展，如今的主力消費人群都是當年隨著電商平臺逐漸成長起來。
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而這些，最終也幫助了costco構建自身的用戶壁壘，從而增加消費者黏性，實現穩定增長。
隨著流量紅利減弱，從爭取新用戶轉向保持用戶黏性已成為商業巨頭之間的默契，這也是國內電商平臺紛紛推出會員制的原因所在。
如今，國內的零售市場今年有望突破40萬億，居民的消費能力也在穩步上升，對產品的選擇也自然不同從前，消費升級大勢已不可阻擋。
價格合理、品質保障、資源豐富、品牌背書，正是擁有了這些基本條件的天然零售優勢。
電商巨頭紛紛推出會員制，意圖實現業務再次突破，撬動更大的零售市場。
誰能成為線上的“costco”
消費不斷升級，消費模式也在不斷升級。
在中國，電商最懂消費者，也清楚地知道消費者的痛點和需求，並對市場作出相應的改變。
經過電商十多年的發展，如今的主力消費人群都是當年隨著電商平臺逐漸成長起來。
但隨著商品的種類越來越多，消費者已經不會再有耐心和時間去電商平臺自行篩選和判斷。
隨著線上付費推廣的成本和競爭加劇，商戶為了盈利，只能將成本嫁接到消費者自身，直接導致了線上價格的優勢不復過往。
而如今，阿里再次將會員制電商模式升級，則是為旗下會員提供物超所值的權益。
比如免運費、會員專享折扣、優惠券等，而不是分銷商品賺佣金，以求獲得更高的用戶粘性。
在天貓會員店，88元的會員費能夠帶來4項會員專屬權益，店內所有商品的價格基本上都低於天貓超市折扣後的價格。
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但隨著商品的種類越來越多，消費者已經不會再有耐心和時間去電商平臺自行篩選和判斷。
隨著線上付費推廣的成本和競爭加劇，商戶為了盈利，只能將成本嫁接到消費者自身，直接導致了線上價格的優勢不復過往。
而如今，阿里再次將會員制電商模式升級，則是為旗下會員提供物超所值的權益。
比如免運費、會員專享折扣、優惠券等，而不是分銷商品賺佣金，以求獲得更高的用戶粘性。
在天貓會員店，88元的會員費能夠帶來4項會員專屬權益，店內所有商品的價格基本上都低於天貓超市折扣後的價格。
可以說，這次的天貓會員店，通過對消費者讓利，真正意義上有了costco模式的影子。
而作為國內會員制的踐行者，雲集也通過設置多個層級，用戶邀請他人繳納會員費並從中得到分成，會員分成的部分轉為“雲幣”，可購買站內其它商品的形式獲取到會員的優惠。
另外，京東早之前就已經推出PLUS會員服務，成為國內第一家推行會員制的電商平臺，推出了專屬的優惠活動、自營產品優惠價等等，拉開了會員和非會員的服務待遇，這也讓後續京東的會員人數開始暴漲。
"前不久，雲集的成功，讓會員制成為了焦點，使得眾多巨頭也紛紛開始佈局。
例如，繼88VIP之後，阿里又推出新的會員體系，開始在天貓平臺內測“天貓會員店”，與此同時，京東也開始推行PLUS會員跨界，實現跨平臺的權益。
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而每一位會員的加入，每一筆會員的消費，也都在拓寬costco的護城河。
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這個問題，我們依然能在costco身上找到答案。
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但隨著商品的種類越來越多，消費者已經不會再有耐心和時間去電商平臺自行篩選和判斷。
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可以說，這次的天貓會員店，通過對消費者讓利，真正意義上有了costco模式的影子。
而作為國內會員制的踐行者，雲集也通過設置多個層級，用戶邀請他人繳納會員費並從中得到分成，會員分成的部分轉為“雲幣”，可購買站內其它商品的形式獲取到會員的優惠。
另外，京東早之前就已經推出PLUS會員服務，成為國內第一家推行會員制的電商平臺，推出了專屬的優惠活動、自營產品優惠價等等，拉開了會員和非會員的服務待遇，這也讓後續京東的會員人數開始暴漲。
電商的不斷髮展，價格趨於統一，用戶考慮的方向也由價格變成了服務。
於是，今天的消費者，更需要的是一個像costco一樣，集服務和價格優勢的購物平臺。
總結
世界營銷權威專家菲利普•科特勒說道：企業爭取一個新客戶的成本是保留一個老客戶的7～10倍，留住5%的老客戶有可能會為企業帶來100%的利潤！
在商業競爭日益激烈的今天，誰能擁有一批忠實的粉絲和回頭客，誰就能立足於不敗之地。
那忠實的粉絲和回頭客如何培養呢？
會員制營銷的優勢就彰顯出來了，企業或者品牌把普通顧客招募為會員，通過會員等級制度、會員積分等多種管理辦法把客戶培養成忠實粉絲。
不但可以增加用戶的粘性和活躍度，還能為企業或品牌帶來源源不斷的利益。
就如同，超盟基於商圈消費大數據，通過服務賦能，幫助線下實體商家構建會員生態體系，深度鏈接消費者。
"前不久，雲集的成功，讓會員制成為了焦點，使得眾多巨頭也紛紛開始佈局。
例如，繼88VIP之後，阿里又推出新的會員體系，開始在天貓平臺內測“天貓會員店”，與此同時，京東也開始推行PLUS會員跨界，實現跨平臺的權益。
會員制，這個在前兩年默默無聞的東西，怎麼突然就變的如此炙手可熱？
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這個問題，我們依然能在costco身上找到答案。
獨步零售市場40年，costco完全不靠賣東西賺錢，而是靠“服務”和“特權”。客戶買到不滿意的商品，或者覺得價錢不合理，可以無需說明任何理由、無需任何費用退換貨.....
作為costco會員，甚至可以在任何時候申請無條件退會員卡並得到全額退款。
同時，costco還推出了旅遊、酒店、加油等業務，這些業務，均價也通通低於其他平臺的價格，但也只對其會員開放。
在這一點上，costco將服務和特權發揮到了極致，讓旗下眾多會員享受到了真正的實惠，甚至物超所值。
這種不計成本的服務，讓costco的會員寧願驅車幾十公里也要前往消費。
而這些，最終也幫助了costco構建自身的用戶壁壘，從而增加消費者黏性，實現穩定增長。
隨著流量紅利減弱，從爭取新用戶轉向保持用戶黏性已成為商業巨頭之間的默契，這也是國內電商平臺紛紛推出會員制的原因所在。
如今，國內的零售市場今年有望突破40萬億，居民的消費能力也在穩步上升，對產品的選擇也自然不同從前，消費升級大勢已不可阻擋。
價格合理、品質保障、資源豐富、品牌背書，正是擁有了這些基本條件的天然零售優勢。
電商巨頭紛紛推出會員制，意圖實現業務再次突破，撬動更大的零售市場。
誰能成為線上的“costco”
消費不斷升級，消費模式也在不斷升級。
在中國，電商最懂消費者，也清楚地知道消費者的痛點和需求，並對市場作出相應的改變。
經過電商十多年的發展，如今的主力消費人群都是當年隨著電商平臺逐漸成長起來。
但隨著商品的種類越來越多，消費者已經不會再有耐心和時間去電商平臺自行篩選和判斷。
隨著線上付費推廣的成本和競爭加劇，商戶為了盈利，只能將成本嫁接到消費者自身，直接導致了線上價格的優勢不復過往。
而如今，阿里再次將會員制電商模式升級，則是為旗下會員提供物超所值的權益。
比如免運費、會員專享折扣、優惠券等，而不是分銷商品賺佣金，以求獲得更高的用戶粘性。
在天貓會員店，88元的會員費能夠帶來4項會員專屬權益，店內所有商品的價格基本上都低於天貓超市折扣後的價格。
可以說，這次的天貓會員店，通過對消費者讓利，真正意義上有了costco模式的影子。
而作為國內會員制的踐行者，雲集也通過設置多個層級，用戶邀請他人繳納會員費並從中得到分成，會員分成的部分轉為“雲幣”，可購買站內其它商品的形式獲取到會員的優惠。
另外，京東早之前就已經推出PLUS會員服務，成為國內第一家推行會員制的電商平臺，推出了專屬的優惠活動、自營產品優惠價等等，拉開了會員和非會員的服務待遇，這也讓後續京東的會員人數開始暴漲。
電商的不斷髮展，價格趨於統一，用戶考慮的方向也由價格變成了服務。
於是，今天的消費者，更需要的是一個像costco一樣，集服務和價格優勢的購物平臺。
總結
世界營銷權威專家菲利普•科特勒說道：企業爭取一個新客戶的成本是保留一個老客戶的7～10倍，留住5%的老客戶有可能會為企業帶來100%的利潤！
在商業競爭日益激烈的今天，誰能擁有一批忠實的粉絲和回頭客，誰就能立足於不敗之地。
那忠實的粉絲和回頭客如何培養呢？
會員制營銷的優勢就彰顯出來了，企業或者品牌把普通顧客招募為會員，通過會員等級制度、會員積分等多種管理辦法把客戶培養成忠實粉絲。
不但可以增加用戶的粘性和活躍度，還能為企業或品牌帶來源源不斷的利益。
就如同，超盟基於商圈消費大數據，通過服務賦能，幫助線下實體商家構建會員生態體系，深度鏈接消費者。
通過超盟眾多生態版塊的能力，如：消費積分、優惠券、會員專屬優惠等等，幫助商戶培養消費者忠誠度，實現客流穩定增長，構建用戶壁壘。
另外，超盟還能通過會員制，為商家打造可反覆利用的私域流量，進一步釋放顧客消費潛力，提升門店復購率。
"前不久，雲集的成功，讓會員制成為了焦點，使得眾多巨頭也紛紛開始佈局。
例如，繼88VIP之後，阿里又推出新的會員體系，開始在天貓平臺內測“天貓會員店”，與此同時，京東也開始推行PLUS會員跨界，實現跨平臺的權益。
會員制，這個在前兩年默默無聞的東西，怎麼突然就變的如此炙手可熱？
Costco，會員制鼻祖
作為世界上第二大的零售商，costco一直是一個神話般的存在。
這是一家我們很少聽說，卻被阿里京東爭著模仿，被雷軍奉為零售之神的超市。
當國外傳統實體店被亞馬遜打得丟盔棄甲時，costco卻一直被外媒冠以“Amazon-Proof（不懼亞馬遜）”的標籤，這背後的“靠山”，正是costco 的核心-----會員制。
而這個會員制，不僅僅只是辦一張卡，消費積分、享受折扣這麼簡單，而是通過精品和低於市場價的優勢，讓costco吸引了足夠多的會員交費入會。
據公開數據，costco 2018年財年全年商品銷售營收為1384.34億美元，最終淨利潤為31.42億美元，其中會員費營收佔比超過9成，可以說，costco賺的正是會員費。
作為全球第二大零售商，costco有著為全球眾多會員用戶提供高性價比、品類豐富、以及獨家商品的能力。
而每一位會員的加入，每一筆會員的消費，也都在拓寬costco的護城河。
客戶買得越多，costco就能夠把商品價格降得越低，會員獲得的讓利也會更多。
這家全球第二大零售商，在短短几年時間內，用一種“能看懂，但模仿不來”的商業模式，喚起了中國零售業對付費會員制的全部熱情。
會員制紅利已至
從不被關注到爭相追捧，會員制的優勢到底在哪裡？
這個問題，我們依然能在costco身上找到答案。
獨步零售市場40年，costco完全不靠賣東西賺錢，而是靠“服務”和“特權”。客戶買到不滿意的商品，或者覺得價錢不合理，可以無需說明任何理由、無需任何費用退換貨.....
作為costco會員，甚至可以在任何時候申請無條件退會員卡並得到全額退款。
同時，costco還推出了旅遊、酒店、加油等業務，這些業務，均價也通通低於其他平臺的價格，但也只對其會員開放。
在這一點上，costco將服務和特權發揮到了極致，讓旗下眾多會員享受到了真正的實惠，甚至物超所值。
這種不計成本的服務，讓costco的會員寧願驅車幾十公里也要前往消費。
而這些，最終也幫助了costco構建自身的用戶壁壘，從而增加消費者黏性，實現穩定增長。
隨著流量紅利減弱，從爭取新用戶轉向保持用戶黏性已成為商業巨頭之間的默契，這也是國內電商平臺紛紛推出會員制的原因所在。
如今，國內的零售市場今年有望突破40萬億，居民的消費能力也在穩步上升，對產品的選擇也自然不同從前，消費升級大勢已不可阻擋。
價格合理、品質保障、資源豐富、品牌背書，正是擁有了這些基本條件的天然零售優勢。
電商巨頭紛紛推出會員制，意圖實現業務再次突破，撬動更大的零售市場。
誰能成為線上的“costco”
消費不斷升級，消費模式也在不斷升級。
在中國，電商最懂消費者，也清楚地知道消費者的痛點和需求，並對市場作出相應的改變。
經過電商十多年的發展，如今的主力消費人群都是當年隨著電商平臺逐漸成長起來。
但隨著商品的種類越來越多，消費者已經不會再有耐心和時間去電商平臺自行篩選和判斷。
隨著線上付費推廣的成本和競爭加劇，商戶為了盈利，只能將成本嫁接到消費者自身，直接導致了線上價格的優勢不復過往。
而如今，阿里再次將會員制電商模式升級，則是為旗下會員提供物超所值的權益。
比如免運費、會員專享折扣、優惠券等，而不是分銷商品賺佣金，以求獲得更高的用戶粘性。
在天貓會員店，88元的會員費能夠帶來4項會員專屬權益，店內所有商品的價格基本上都低於天貓超市折扣後的價格。
可以說，這次的天貓會員店，通過對消費者讓利，真正意義上有了costco模式的影子。
而作為國內會員制的踐行者，雲集也通過設置多個層級，用戶邀請他人繳納會員費並從中得到分成，會員分成的部分轉為“雲幣”，可購買站內其它商品的形式獲取到會員的優惠。
另外，京東早之前就已經推出PLUS會員服務，成為國內第一家推行會員制的電商平臺，推出了專屬的優惠活動、自營產品優惠價等等，拉開了會員和非會員的服務待遇，這也讓後續京東的會員人數開始暴漲。
電商的不斷髮展，價格趨於統一，用戶考慮的方向也由價格變成了服務。
於是，今天的消費者，更需要的是一個像costco一樣，集服務和價格優勢的購物平臺。
總結
世界營銷權威專家菲利普•科特勒說道：企業爭取一個新客戶的成本是保留一個老客戶的7～10倍，留住5%的老客戶有可能會為企業帶來100%的利潤！
在商業競爭日益激烈的今天，誰能擁有一批忠實的粉絲和回頭客，誰就能立足於不敗之地。
那忠實的粉絲和回頭客如何培養呢？
會員制營銷的優勢就彰顯出來了，企業或者品牌把普通顧客招募為會員，通過會員等級制度、會員積分等多種管理辦法把客戶培養成忠實粉絲。
不但可以增加用戶的粘性和活躍度，還能為企業或品牌帶來源源不斷的利益。
就如同，超盟基於商圈消費大數據，通過服務賦能，幫助線下實體商家構建會員生態體系，深度鏈接消費者。
通過超盟眾多生態版塊的能力，如：消費積分、優惠券、會員專屬優惠等等，幫助商戶培養消費者忠誠度，實現客流穩定增長，構建用戶壁壘。
另外，超盟還能通過會員制，為商家打造可反覆利用的私域流量，進一步釋放顧客消費潛力，提升門店復購率。
未來，超盟之家將始終立足社區商圈，打通線上和線下，助力各行各業的實體商家實現全渠道的業績增長，降本增效！
"
前不久，雲集的成功，讓會員制成為了焦點，使得眾多巨頭也紛紛開始佈局。
例如，繼88VIP之後，阿里又推出新的會員體系，開始在天貓平臺內測“天貓會員店”，與此同時，京東也開始推行PLUS會員跨界，實現跨平臺的權益。
會員制，這個在前兩年默默無聞的東西，怎麼突然就變的如此炙手可熱？
Costco，會員制鼻祖
作為世界上第二大的零售商，costco一直是一個神話般的存在。
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當國外傳統實體店被亞馬遜打得丟盔棄甲時，costco卻一直被外媒冠以“Amazon-Proof（不懼亞馬遜）”的標籤，這背後的“靠山”，正是costco 的核心-----會員制。
而這個會員制，不僅僅只是辦一張卡，消費積分、享受折扣這麼簡單，而是通過精品和低於市場價的優勢，讓costco吸引了足夠多的會員交費入會。
據公開數據，costco 2018年財年全年商品銷售營收為1384.34億美元，最終淨利潤為31.42億美元，其中會員費營收佔比超過9成，可以說，costco賺的正是會員費。
作為全球第二大零售商，costco有著為全球眾多會員用戶提供高性價比、品類豐富、以及獨家商品的能力。
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如今，國內的零售市場今年有望突破40萬億，居民的消費能力也在穩步上升，對產品的選擇也自然不同從前，消費升級大勢已不可阻擋。
價格合理、品質保障、資源豐富、品牌背書，正是擁有了這些基本條件的天然零售優勢。
電商巨頭紛紛推出會員制，意圖實現業務再次突破，撬動更大的零售市場。
誰能成為線上的“costco”
消費不斷升級，消費模式也在不斷升級。
在中國，電商最懂消費者，也清楚地知道消費者的痛點和需求，並對市場作出相應的改變。
經過電商十多年的發展，如今的主力消費人群都是當年隨著電商平臺逐漸成長起來。
但隨著商品的種類越來越多，消費者已經不會再有耐心和時間去電商平臺自行篩選和判斷。
隨著線上付費推廣的成本和競爭加劇，商戶為了盈利，只能將成本嫁接到消費者自身，直接導致了線上價格的優勢不復過往。
而如今，阿里再次將會員制電商模式升級，則是為旗下會員提供物超所值的權益。
比如免運費、會員專享折扣、優惠券等，而不是分銷商品賺佣金，以求獲得更高的用戶粘性。
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可以說，這次的天貓會員店，通過對消費者讓利，真正意義上有了costco模式的影子。
而作為國內會員制的踐行者，雲集也通過設置多個層級，用戶邀請他人繳納會員費並從中得到分成，會員分成的部分轉為“雲幣”，可購買站內其它商品的形式獲取到會員的優惠。
另外，京東早之前就已經推出PLUS會員服務，成為國內第一家推行會員制的電商平臺，推出了專屬的優惠活動、自營產品優惠價等等，拉開了會員和非會員的服務待遇，這也讓後續京東的會員人數開始暴漲。
電商的不斷髮展，價格趨於統一，用戶考慮的方向也由價格變成了服務。
於是，今天的消費者，更需要的是一個像costco一樣，集服務和價格優勢的購物平臺。
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在商業競爭日益激烈的今天，誰能擁有一批忠實的粉絲和回頭客，誰就能立足於不敗之地。
那忠實的粉絲和回頭客如何培養呢？
會員制營銷的優勢就彰顯出來了，企業或者品牌把普通顧客招募為會員，通過會員等級制度、會員積分等多種管理辦法把客戶培養成忠實粉絲。
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就如同，超盟基於商圈消費大數據，通過服務賦能，幫助線下實體商家構建會員生態體系，深度鏈接消費者。
通過超盟眾多生態版塊的能力，如：消費積分、優惠券、會員專屬優惠等等，幫助商戶培養消費者忠誠度，實現客流穩定增長，構建用戶壁壘。
另外，超盟還能通過會員制，為商家打造可反覆利用的私域流量，進一步釋放顧客消費潛力，提升門店復購率。
未來，超盟之家將始終立足社區商圈，打通線上和線下，助力各行各業的實體商家實現全渠道的業績增長，降本增效！