二十五年前，他被稱謂中國的“電商教父”，創辦了中國第一家互聯網企業，2003年一夜之間造就了126個百萬富翁，被冠以中國電商鼻祖的稱號，他就是郭凡生。在很長的一段時間內他創辦的慧聰網與馬雲創辦的阿里巴巴被業界稱之為“南阿里，北慧聰”，二者華山論劍很多年，都想成為這一行業的領導者。在互聯網大浪淘沙的浪潮中，由於眼界不夠開闊、商業戰略錯誤、家族式管理方法、人才短缺等原因慧聰網掙扎地堅強的生存下來。此時的他和慧聰網曾經的光環已經暗淡無光了，更不能與現在如日中天的馬雲和阿里巴巴相比。

郭凡生

馬 雲

一．棄文從商

郭凡生1982年畢業於中國人民大學工學系，獲得經濟學學士學位。畢業後的十多年間先後工作在內蒙古建委研究室，後出任內蒙古黨委政策研究室戰略組組長、副研究員，同時兼任中國西部發展問題研究組組長，致力於經濟學和改革理論研究，曾提出“反梯度理論”。在學術研究中，他共發表5本專著，100多篇論文，共計200多萬字。副教授郭凡生在幫助企業做指導和諮詢的過程中深深地體會到理論研究與市場現實的巨大差距,他提出的知識經濟、勞動制股權等想法頗受質疑。為了能夠在實踐中驗證所研究理論的可行性，郭凡生決定下海。首先他先後去三個國有企業中任副總經理等職，親力親為推行自己的經濟學研究，但最後都以失敗而告終。這段經歷使他發現國營企業體制根本無法實現自己的理想，使他更深刻的認識到理論與實踐的差距，也更堅定他在實踐中尋找與驗證經濟學理論的決心。在那個年代能夠放棄教授的身份，丟下鐵飯碗下海創業，這本身就是一件讓人敬佩的事。

為了是自己的理想在現實中靠岸，郭凡生決定自己創業，他希望在自己的公司中將經濟學理論研究理念轉化成企業實際運作。1992年郭凡生創辦慧聰公關信息諮詢有限公司。而此時，馬化騰是大三學生，張志東和張朝陽在美國，馬雲還在當英語老師，劉強東才高中畢業。郭凡生將家電、計算機等經銷商的報價信息收集起來，進行分類、加工處理。並以投稿的方式在《首都經濟信息報》和《計算機世界》提供家電和計算機報價，並面向北京家電商場發行。由此，郭凡生在國內開創以商情報價為特徵的商情分類廣告先河。當時只要有人買電器，拿著郭凡生的雜誌，就能買到最低價的產品。他也被成為“中國分類廣告之父”。於是，郭凡生輕鬆地掙到第一桶金，不到一年慧聰的收入就超過100萬元。

二，獨特眼光緊跟互聯網潮流，開創電商先河

1999年左右，中國互聯網開始興起。有很多公司還是做外貿，為了將所有的商品供中國和外國的商人選購，郭凡生將雜誌搬到網上，正式創辦“慧聰網”網站，馬雲創辦阿里巴巴。馬雲團隊研發了“誠信通”，主要做小件商品；而郭凡生研發了“買賣通”，主要做大件商品。雖然兩者經營不同的產品，但是競爭非常激烈。由此，在行業內以金庸小說中的“北喬峰”稱謂慧聰網，“南慕容”稱謂阿里巴巴，此時的馬雲在經濟、地位、資源支配、話語權等方面上跟郭凡生還是差一個檔次的。畢竟郭凡生創業已久，基礎比較雄厚。

經過11年的艱苦奮鬥，2003年12月17日慧聰網在香港掛牌上市。在首個交易日，慧聰以1.23港元開盤，最高達到1.53港元，收盤於1.46港元，上漲33.7%，一夜之間創造了126個百萬富翁，這也是慧聰歷史上最輝煌的時刻，深深地印在每個慧聰人的心裡。郭凡生以手握14.8萬元起家，致力於分類廣告業務，把慧聰商情打造成行業的龍頭老大，抓住機遇進軍互聯網行業打造中國首家B2B商情服務，並在香港成功上市。郭凡生因此被稱為“中國的電商教父”和中國家族企業的管理大師和思想教父。

三．與馬雲的恩怨情仇

在中國互聯網起步之初，郭凡生和馬雲推動了中國互聯網的快速進步，但是他倆也是一對歡喜冤家，經常隔空互懟，不留任何餘地，這也是中國互聯網的一個調味品。

2003年，馬雲開始做淘寶，推行入住淘寶12個月免費的政策，結果淘寶3年都沒有任何盈利，郭凡生認為馬雲瘋了，絕對是瘋子。後來淘寶的業務有起色時，馬雲邊說大話：“就算用望遠鏡，也找不到阿里巴巴的競爭對手在哪裡”。郭凡生記住了馬雲的這句話，他迴應到：“馬雲能夠說出這句話，不是中國所有的企業家都無能，就是馬雲他自己無知，馬雲不道歉，我還沒完！！！”

有一次郭凡生參加《贏在中國》電視節目的時候，臺下一個觀眾當著郭凡生和全國觀眾的面說：“我不看好慧聰網的未來，因為我認為在這個行業裡，只有阿里巴巴才能夠做到最好”。這讓郭凡生很生氣，笑著說：“我已經這麼成功了，你還不相信我，你憑什麼要讓他們相信你？”。沒想到這個年輕人的預言不僅成功了，後來他還創建了一家公司，被阿里以5.4億收購，這個年輕人就是萬網的創始人—張向東。

在2013年，慧聰網股價反了2.5倍，郭凡生給自己定了一個目標：公司5年內超越阿里巴巴。然而，4年過去了，慧聰網的市值僅僅有61億港元左右，而阿里巴巴的市值為3867億美元，相差2萬多億人民幣。從現在的形勢來看，慧聰網再也沒有超越阿里巴巴的可能了。

張向東

萬網ceo--張向東

四．慧聰網的失敗經驗之談

到目前為止，郭凡生創辦的慧聰網市值僅有61億港元，相當於1/500個阿里巴巴和騰訊，1/137個百度，1/82個京東。曾經，慧聰網是電商行業的龍頭老大，郭凡生是泰山北斗，號令江湖。然而，僅僅是過了14年而已，這個中國最老的互聯網企業是怎麼走下坡路呢？

4.1家族企業的管理模式，缺乏創新和人才引進機制

總所周知，在21世紀，家族企業已經很難在現有的商業環境裡保持強勁的生命力。慧聰網也一樣，從2006年開始，郭凡生擔任公司董事局主席，其侄子郭江擔任首席運營官，只有倆個人的陣容，很難在日新月異的互聯網浪潮中拼殺生存下來。而縱觀阿里巴巴，馬雲創業之初，身邊就有17個人，加上馬雲被稱為“18羅漢”，他們個個都能撐起一片天。例如，孫彤宇搞定淘寶，吳泳銘負責完成支付寶，彭蕾專門負責螞蟻金服等等。總的來說，商業的競爭，就是人才的競爭。慧聰網家族式的管理模式，不利於人才的引進和企業的創新，固步自封，很難有長遠的發展。

4.2眼界不夠開闊和商業戰略錯誤

在創業之初，郭凡生的眼光和戰略相比較還是較為長遠的，但是隨著互聯網的發展，他的眼光和戰略卻大不如前了。在2006年，慧聰網財務業績都處於虧損狀態，每個月的虧損達到1000多萬元，股票也都在1港元以下。在此情況下，郭凡生出售了中國搜索和電視廣告業務，專注於B2B領域，給百度讓出了搜索領域的市場。而在B2B市場中，阿里巴巴免費讓企業和個人入住淘寶的時候，郭凡生卻大量收費。僅憑這一點，郭凡生無論是在眼光和戰略上都輸馬雲一籌。

4.2過度自信導致固步自封

他被冠以“中國電商教父和思想教父”等多個成為稱號，是他過度自信，不能對當時的情形做出合理、正確的判斷，導致錯失慧聰網戰略的失誤，以致於慧聰網默默無聞。在互聯網混戰的10多年裡，郭凡生選擇堅守陣地，而馬雲主動出擊，馬雲除了阿里巴巴和淘寶之外，還有天貓、雅虎搜索、口碑網、支付寶、螞蟻金服、萬網等一大批優秀的互聯網企業，而郭凡生手裡只有一個慧聰網。