杜小春，一個四川綿陽普普通通青年人，在外地打工13年後返鄉創業。他結合當地的資源，採用種養+生態的模式，產品賣價高於同行40%，現在每年養殖園出欄5萬餘隻雞，加上枇杷的產量，產值高達300餘萬元。
接下來，我們對這位返鄉創業的市場切入點和經營思想進行剖析。看完這篇案例分析，你會發現能他的成功能複製。
1、市場切入點：生態模式
當今時代，消費者對健康安全的農產品特別看好。不打農藥、化肥、無汙染的農產品就成為市場上走俏的產品。因此，生態模式成為眾多農村創業者選擇的方向。
杜小春也發現這一點。他認為生態養殖擁有巨大的前景，並且生態種養模式適合自己。於是，杜小春選定生態種養的模式開始創業。
3、多元化發展：種養生態模式
的確，單一的經營方式盈利越來越難。多元化經營方式已經成為眾多農村創業者成功的案例。
杜小春發現自己的村子裡林地資源很多，而且這些林地的空氣乾淨、環境優美，決定開始種植枇杷。
同時。杜小春把枇杷產業化之外，還決定在枇杷園裡養生態雞。放養在枇杷園的土雞，運動量大，身體健康，抵抗力強，再加上在地裡刨食，土雞的肉質細膩，鮮嫩可口，屬於綠色安全農產品，市場前景非常廣闊。
4、經營方式：差異化是關鍵
農業的同質化特別嚴重。因此，差異化經營就成為成功與否的突破點。
在差異化上，杜小春首選是產品的差異化。杜小春沒有選擇土雞，而是選擇生態雞苗。如此，本地土雞經營者錯開市場經營。
杜小春枇杷園養出的雞，根據品種和區域的不同，最高可賣到25元/斤，比市場上普通土雞要高出5-10元/斤。同時，雞在枇杷園裡啄食，不僅減少了枇杷樹的病蟲害，而且雞糞還成為枇杷樹的有機肥料。
同時，杜小春還做枇杷採摘，還新開了一家農家樂，通過再次轉變經營方式，擴大可賺錢的路子。
5、規模化一定要有：有規模才有效益
對於當前的農村創業者來說“規模化”是痛點也是難點。但想要獲得更多的收益，就必須要規模化發展。
這一點杜小春想得很清楚：做大才能賺錢。杜小春在村裡流轉了160餘畝枇杷園。同時，在雞苗數量選擇的也是1萬隻。如此，就形成了枇杷園+生態雞的產業化模式。
6、訂單農業：抱團發展
訂單農業並不是大企業的遊戲。對於農村創業者來說，只要把模式弄清楚了，確定本身業務能盈利，都可以採用訂單農業模式實現自己的規模化、產業化。
為把枇杷生態雞養殖做出特色、做出品牌、做出規模，杜小春採購回來的雞苗在育雛室出來後，就直接發放給當地散養戶，回收大雞時才扣除本錢。
據介紹，通過養殖生態雞這種模式，每年杜小春的養殖園出欄5萬餘隻雞，加上枇杷的產量，產值高達300餘萬元，在自身實現致富的同時，也為該村農民開闢了致富新途徑。
有幾點思考：
在農村創業選擇產品和路子很重要，但對於農村創業者來說還有幾點需要重視：
1、避開傳統銷路
傳統的銷售渠道雖然還是主流。但隨著互聯網的發展，電商、微商、直播等方式都值得借鑑。
在農村創業的機會很寶貴，如果產品通路不對，也會出現產品難買的窘況。
2、林地養殖的汙染
國家的禁養真政策下，林地養殖的風險也比較大。一旦環境被破壞，林地養殖的汙染或生態鏈就會受到破壞。
有些當地政府、村民會對此模式提出種種質疑。因此，在生態上，更要生態。
3、防止規模化之死
其中，規模化也是那樣創業者的一個坑。有些農產品適合規模化、有些不適合規模化。
因此，農業的規模化必須要適度。這也是國家給出的規定：適度規模化經營。
4、資本的引進
只是小規模的家庭農場，創業者無需資本進入。如果想做成規模化、產業化就需要藉助資本。
但，作為農村創業者對於資本的態度應該是謹慎。我們一定要在商業模式、盈利模式、可複製等層面上成熟之後，再考慮藉助資本。
未來，很美好！國家不斷地給農村創業者發政策紅包，但返鄉創業者或許不僅僅為這一點。
如果，你有對農村創業的想法可以在留言交流。
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