牌桌上的融資與創業:創投圈的德撲江湖

創業 風投 投資 同花順 創業交流圈 2017-07-13

一個公認的說法是,德州撲克遊戲中各階段考慮的過程,和投資人在創業公司經過多輪融資,最終上市退出獲益的決策過程相似。文中張磊透露,正是牌友間的惺惺相惜,大量投資在德州撲克桌上被促成。“投資人心中都有一個人物模型,打牌覺得對方還不錯,私自聊一聊項目又恰恰適宜,於是一拍即合。

“牌桌上有我的朋友,我理解到的緣由是他們打得太大了,最高底注到達8000的純現金局,大家都為了贏錢,一晚勝負幾百萬。我猜可能是誰輸得不開心了,就告發了。”鯉魚家族CEO張磊透露。

他說的是6月21日,警方在北京市東城區一個茶樓抓獲一個涉嫌經過德州撲克聚眾賭博的群體。據知情人士透露,其中包括原人人網擔任人,點點網、啪啪網開創人許朝軍。

這本有可能開展成為年初保利俱樂部涉黃遭查封之後,另一同能惹起大佬們紛繁“晒缺勤”自證清白事情。投資人與德州撲克之間的曖昧關係,在近年來的涉賭新聞中總是若隱若現。今年2月,北京撲克俱樂部賽事總監張勐在承受媒體採訪時透露,上海最近幾年一家德州撲克俱樂部被叫停時,100多位證券公司的玩家遭到牽連,致使往常上海的投資人不去俱樂部打牌。

更知名的例子是汪峰,2015年,他連同多名奧運明星資助了在南京舉行的一場德州撲克競賽,並列席了開幕賽。最終,活動被定性成為賭博。汪峰也由於“涉賭”上了幾家媒體的頭條。

即使是眼下熾熱的人工智能也沒能給這項運動“正名”,4月中旬,李開復將母校卡內基梅隆大學研發的德州撲克人工智能引入中國,並在海南三亞舉行德撲人機大戰。期間,他關於人類在圍棋方面已不可打敗AI的行動被柯潔聽到,後者在宣佈與AlphaGo對弈的新聞發佈會上直接反問:“德州撲克?那不是賭博嗎?”

“是不是賭博要看金額上下,關於創投圈而言德州撲克是一種交際手腕。”張磊引見,把這個遊戲帶入中國的是投資人,2011年,李開復就在知乎問題“德州撲克有哪些技巧、經歷或者準繩”的問題分享了本人的經歷。2013年,德州撲克作為一種社交方式開端在創投圈內熾熱起來。

張磊也在這時參加了這個圈子。經過技巧經過才能打敗他人,短時間取得的成功快感讓張磊深深喜歡上了這個遊戲,每週都要同圈內的朋友玩一場,還參與了德州撲克的專業競賽。在本人的創業公司辦公室內,他特地安放了一張德州撲克的桌子供活動運用。

一個公認的說法是,德州撲克遊戲中各階段考慮的過程,和投資人在創業公司經過多輪融資,最終上市退出獲益的決策過程相似。比方在投資巨匠彼得-林奇眼裡,這個遊戲能把投資人的智力、心情管理微風險控制才能表現得淋漓盡致。“德州撲克能教會你的東西比整條華爾街還多。“林奇說。

但是到了國內的今天,張磊印象中圈內常客的“共同特性是風險認識不強,而且有大量資金。”他覺得國內德州撲克圈大致能夠分紅三類人:創投圈、科技圈、和文創圈。“國內排名前20的投資人中有7、8位投資人,科技上市公司裡有十幾個CEO,文創圈裡的局部名人都是德州撲克圈裡的。”張磊說。

德州撲克是個易學難精的遊戲,每個人簡單熟悉了規則就能上桌,使得這項活動極易推行。“牌品即人品,經過打德州能曉得這個人的內心活動、做事方式以至是人品。”張磊說,新人沒有很多技巧,很容易暴露個人品性,圈內人經過一兩次叫牌就能理解一二。風險控制才能、智商情商、能否慎重、能否容易受外界干擾,這也是創業者需求具備的才能。

牌桌上融資

張磊所閱歷過的最精彩的對決也是兩個投資人之間。

當第五張河牌被揭開時,桌面上只剩下兩個人。一個眉頭緊鎖,用手搓著下巴上唏噓的鬍子,試探性地加了碼;另一個嘆了口吻,似乎下了很大的決計,比前者下的注略大一點點——壓力重新回到了前者身上。對局停止了十多分鐘,兩人的表情也愈發糾結,卻又遲遲不肯加碼。另一位曾經棄牌的參與者覺得本人有些草率——從兩人的表現來看,他們手裡的牌都不大,手裡的對子似乎能夠搏一搏。最終,這一盤並沒有叫到很大,兩人不甘願地開了牌。底牌被掀開的一刻,場上每個人都傻了。

金剛對同花順。

五張牌中四張相同叫金剛,是德州撲克中第二好的牌。同花順是最好的牌型,拿到同花順的概率是0.031%,大約3200手牌會拿到一手。而同花順遇到金剛的概率低至400萬分之一。“他們曉得本人的牌很大,但都懼怕暴露把對方嚇走,於是兩個人都在演,希望對方不時加碼。但結果就是兩人都覺得對方沒什麼牌,不會叫到很高,最終一副好牌收益卻極少。”鯉魚家族CEO張磊是這場對決的見證者,看到這樣的結果也難免感到可惜,“他們的內心想法是,‘我都演到這種水平了,你有牌肯定推我了。’想不到的是,對方和他是一類人。”

正是牌友間的惺惺相惜,大量投資在德州撲克桌上被促成。“投資人心中都有一個人物模型,打牌覺得對方還不錯,私自聊一聊項目又恰恰適宜,於是一拍即合。”張磊透露,國內幾款德州撲克的平臺都是這樣拿到的投資,一些手遊公司也是如此。在牌桌上,張磊親眼見證了幾個體育產業的創業者在一次All in後與投資人敲定了室內滑雪和健身項目的融資。IT桔子數據顯現,目前有超越800個德州撲克產品上線。“幾個知名投資大佬搞了個創投俱樂部,目的就是找人陪他們打牌。”張磊說。

小圈子創業

“我接觸到的大大小小不少於六七十個項目,集中在培訓、社群和組局平臺,還有做賽事化運營的。”李潔是德州撲克的創業者,閱歷了騰訊、聯眾等線上棋牌網站從PC端向手機端的遷移,見證過大大小小的線上線下賽事的運作。在他看來,一款名叫“德撲圈”的產品是分水嶺——在它之後湧現了大量德州創業項目,以線上組局競賽為主。最大的競賽成員範圍超越1000人,參與者包括創投圈人士、金融工作者、專業牌手和少數業餘玩家。“去大賽現場去看會發現,參與競賽的來來去去就是這些人,一多半的人都是熟熟習的面孔。”李潔說。

在他看來,創業項目層出不窮、資本接連湧入有兩方面緣由。其一是創業者和投資人自身就喜歡玩德州撲克,這項運動自身就是多人社交的遊戲,反覆的博弈見人性,對邏輯鍛鍊十分有協助。

“另一方面則在於,德州和麻將等棋牌運動相似,將來可能會合法化運作的博彩遊戲。這種擦邊球的博彩項目,隨著社會進步會逐步正軌化,將來存在盈利空間。”李潔以為,德州撲克的開展會相似麻將——作為中國的國粹,麻將正逐步從賭博的範疇內淡化。“聽說如今抓賭有個潛規則,四人以上是賭博,四人以下就不算了。”李潔說。在張磊的圈子中,通常只打10-20元的底注,一晚勝負在千元上下。“之前就是一塊兩塊、五塊十塊,目的是文娛和聊天。打到一千兩千,誰還和你聊天聊事啊!”張磊說。

做局涉賭

把智力運動當成營生手腕,就容易深陷其中。張磊表示,越是高端人士玩的錢越少,他們能夠把文娛和賺錢分得很清。願意打“大牌”的只要三種人——第一種是手上沒有項目、卻有大量閒錢的人;第二種是經過競賽贏取大量獎金的專業牌手;第三種則是做局抽水的組局者。

李潔透露,目前觸及賭博的現金局照舊十分多,德州撲克錦標賽只是冰山一角。浮在水面上的只要10%,90%都是現金局或者變相的現金局。“脫離不開現金的,需求用到籌碼,自然就是用錢在玩的遊戲。”李潔說。

德州撲克有許多技巧,“Bluffing”最具有以小博大的魅力——手中攥著小牌的狀況下不停加碼把其別人打走,冒著極高的風險取得高額報答;另一種則正好相反,手裡握著大牌卻竭力躲藏本人,默默跟到最後,直到對方裝不下去或者All in,收下全部籌碼。兩者比拼的都是膽略和演技。李開復則勸導大家不要把這個遊戲玩得跟“無間道”一樣,而是防止人性的弱點,擅長運用統計學剖析。但是,無論技巧和演技如何,勝率最高的仍然是那個運氣最好的人。

實踐上,抓住那些自以為好運的人,是德州撲克創業項目的盈利來源。

無論搜索哪個較為火爆的德州撲克產品,排在前幾位的一直都是“XX德州涉賭 XXX輸百萬”的社會新聞。2016年底,成都警方勝利抓獲了一批寄生於手遊《天天德州》的網絡詐騙嫌犯,他們在遊戲中經過“雙簧”的方式,大量騙取玩家的“德州幣”,之後再在遊戲之外經過線下買賣完成德州幣的倒手與套現,涉案金額可能超越千萬元。

玩家能夠經過錢購置遊戲幣停止遊戲,但贏來的遊戲幣無法兌換回錢——玩家之間的買賣也是嚴厲制止的,一旦發現會封停賬號。這意味著想要持續遊戲,必需不時投入資金,或是堅持著極好的運氣。

只是沒有人的運氣會不斷好下去,賭博扭曲的人性會讓玩家繼續投入金錢,直到某一霎時突然驚醒,悔不當初。只要運營商——也就是傳統意義上的莊家,才是最後的贏家。

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