這個案例是我一個朋友分享的,投資非常小的兩元小燒餅,年賺80萬,這也是一個賺大錢的創業項目!
第一步:發現商機
他們那個村子的大爺大媽做的大肉燒餅,特別好吃,2-3元錢一個,成本也就1元以內,可是因為知名度不高,每天也就賺個辛苦錢!
第二步:市場測試
後來有一個資源整合的高手,他做了這樣一個事情,他和這個老婆婆訂購了60個燒餅,測試了一下到底有沒有人要,他帶著這些燒餅到第一早餐店,他說:我放這個餅在你這裡,你買一個我給你多少錢,賣完之後給錢,你幫我代銷,結果一早上就把幾十個餅賣完了,他一下子檢驗出這個餅子有很多人吃,這叫做市場測試,他這麼一試,就知道這裡有很大的商機!
提示:做任何生意,沒把握之前,一定要測試!
第三步:搞定老婆婆
他和老婆婆說,你不要再這裡賣燒餅了,我僱傭你,你跟著我幹,我給你派兩個人,你來做,你來配方,我來賣, 你沒有任何風險!
第四步:搞定場地
他整合了老婆婆,租了個地下室,開始做這個燒餅項目!
第五步:進一步測試
一開始就是到這些早餐店鋪貨,找了10個早餐店,每個早餐店幫他賣幾十個,這是第一步,感覺效果非常不錯!
第六步:瘋狂鋪貨
後來他又發現了閒置資源,就是他的第二個銷售渠道,找很多人流量大的地段,有些店面只做中餐和晚餐,不做早餐的,和老闆談,一個月給你多少錢,租這些地方,於是就找了很多這樣的地方來賣燒餅!
這樣的話,他就把整個渠道鋪開了,後來聽他們說,這樣一天可以賣2000多個,去掉成本一年大概80萬的純利潤!
這個創業項目背後的思維希望你們明白,學習背後的規律,這就是小生意大市場!
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