老同學小周的遊戲項目在前期融資時,並沒有那麼一帆風煩。事實上,我給他介紹的兩位天使投資人都很看好小周的項目,但是在談到股權比例時,就有了意見分歧。兩位天使投資人都想出資300萬元,佔股15%。小周覺得自己的項目很有潛力,投資人出資300萬元,佔|股15%有些高,於是向我求助,希望我能給他一些建議。

每個創業者都想用更少的股份融到更多的錢,尤其是一個有潛力的創業項目,如何讓天使投資佔股少?每個創業者應該都會想到這個問題：

在我看來,第一輪融資即天使輪融資的股權不宜給得太多,但具體給多少也要因天使投資人的投資金額而定。一般來說,第一輪融資金額為200萬~2000萬元,儘管股權比例與投資金額有關,但我建議對於初創公司來說,投資人的股權比例要控制在10%左右。

否則,在公司設置期權池或有後續股東加盟時,創始人手裡的股權會稀釋得很快,容易失去絕對控制權。那麼,一個有潛力的創業項目,創業者要怎樣做才能讓天使投資佔股少呢?

1.和投資人談判

天使輪投資人佔多少股份首先需要坐下來談一談。一般情況下,如果投資者遇到了十分有潛力的創業項目,他是十分渴望投資的。這時可以利用投資者的心理來進行談判，把交易成本降到最低。

京東創始人劉強東早年創業時也遇到過天使輪融資的問題，當時的天使投資人徐新是劉強東創辦京東的第一個投資人。

徐新很看好這個項目，當劉強東提出需要融責200萬美元時，徐新回答道：“200萬美元哪夠啊，我給你1000萬美元。”劉強東知道，天上不會掉餡餅，天使投資也不是慈善機構，徐新想的是多佔股份。

接下來劉強東幾乎每天都找徐新談判，在向徐新描述公司發展前景的同時，也說明了公司在以後還要面臨好幾輪融資，以及設股權池、股權激勵等問題，最終讓徐新同意以佔公司30%的股權簽訂投資協議。

在劉強東與徐新的談判中，劉強東把公司的發展潛力及當前所遇到的困難給徐新一一說明後，也換來了徐新的理解，最後劉強東以最少的股份換取了京東急需的天使融資.

2.減少融資金額

天使輪融資金額越少，給天使輪投資者的股份就越少。公司在融資之前要計劃大概一年需要花多少錢，花多少錢就融多少錢，再把融資的金額進行量化計算，得出公司應讓出多少股份。

公司資金越多，給投資人的股權就越少，而且資金充裕也可以有更多的時間甄選投資人，並擁有對企業日後發展的話語權。

3.簽訂退出協議

創始人可以和天使投資人協商簽訂退出協議，在天使投資人收到預期回報後要退還之前的股權。例如，天使投資人投資200萬元佔10%的股份，在收到5~10倍的回報後，就需要把之前的股份退出，好留給後來加入的人。

在我和小周的共同努力下，有一位天使投資人終於答應投入300萬元，佔股10%。盡人之力，同進共退。無論最後佔股多少，作為創業者我們都應對天使投資人心存感恩，並用把企業做大的方式來證明自己，也證明投資人的眼光。