美國《財富》雜誌和《福布斯》雜誌訪問比爾·蓋茨時間他說：“比爾，你身為世界首富，你到底怎麼樣成為世界首富？因為只有你才可以告訴我們成為世界首富的祕訣。”

比爾·蓋茨說：“事實上我之所以真正成為世界首富，除了知識、除了人脈、除了微軟軟件公司很會行銷之外，有一個前提，是大部分人沒有發現的，這個關鍵就叫做眼光好。”

也許我們的目標不是成為世界首富，但是透過學習世界首富的思考模式，我相信我們來經營我們的公司、我們的企業，我們的業績應該可以倍增很多才對。

要知道不是所有的行業都是一樣賺錢

第一次聽到比爾·蓋茨說他成為世界首富是因為他的眼光好，心裡就不太爽，因為這代表什麼意思？這代表我們的眼光都不太好。所以有人說：比爾·蓋茨，說起來容易，“眼光好”這三個字，請你明確地定義------什麼叫眼光好？我們的眼光如何可以調整一下，到時候我們看事情的角度可以跟你一樣好。

比爾·蓋茨首先有一個概念：不是所有行業賺的錢是一樣多的。

一定要先對你所從事的行業有所評估

“不是所有行業賺的錢是一樣多的”這句話它真正意思主就是----有些行業比較好賺錢！所以我們中國人時常在講：男怕選錯行，女怕嫁錯郎！這個是永恆不變的道理。

所以當我們決定做一份事業，我們研究它是否成亞洲首富孫正義，他在二十四歲創業之前，他研究了四十種行業，他要研究找出那種最賺錢的行業。

一、關於產品

產品賣不出去的原因在於產品品質和價格

索尼企業，日本的sony ，非常頂尖，他們認為：一個東西賣不掉通常有兩個問題，第一個產品品質不好；第二個價格太高或是太低。為什麼呢？

比如說你公司的產品品質不好，顧客買了之後你經過大量宣傳，反而有負面的口碑。

所以每一個公司，都必須確保你公司的產品品質是同等級同價位當中最好的，而不是做同最好的產品。好像勞斯萊斯公司做出最好的車子，但它的公司是倒閉的。我們必須做出在同一個價位中品質最優秀的產品。

要定出消費者心裡的承受價格而不一味求高或求低

為什麼提到價位？價位太高，顧客可能買不起；價位低一點，照道理講，量應該更大，可是為什麼會賣不出去？因為沒信賴度。假如你今天得了心臟病，我推出一個世界仙丹，專門治療你的心臟，我說：你們要不要試試看世界上最便宜的心臟病藥？心臟對你很理要，我賣你一顆世界最便宜的藥，你會放心嗎？

這個價格可能過低了，所以導致量不大。

所以，價格太高，有它的問題存在；有時候價格太低顧客也無法接受----會使顧客認為那是沒有效的，或是認為那是仿冒品。

二、關於人才

找最優秀的人為你工作才能馬上成功

好比以前芝加哥公牛籃球隊找到喬丹幫他打藍球，連續三次NBA總冠軍，後來又得了三次NBA總冠軍，中間斷了兩年，為什麼斷了兩年？因為喬丹退休跑去打棒球了。假如喬丹當時沒有退休的話，芝加哥公牛隊可以連續八年得到NBA總冠軍。在十年的時光裡面，假如有一個球隊可以奪得八年的NBA總冠軍，你看這個老闆是不是賺翻了？

與人競爭不如與人合作

所以一個公司的董事長自己不會銷售，沒有關係，他聘請頂尖行銷代表來銷售；自己不會研發產品，它可以去代理別人的產品來研發。自己打不過競爭對手，那就坐在他的車子上跟他一起走----透過策略聯盟。OK，所以成功的方法事實上有很多種，但是掌握趨勢，尤其是掌握最大的趨勢，是非常重要的事情。

三、關於運營

透明運營

敬業、誠實和透明緊密相連。一個成功的組織沒有或很少有東西（除了專利外）需要隱藏。在記賬方法、定價和客戶收費策略上的祕密越少，生活就越簡單，也更容易保持員工全身心投入。透明也是公共關係（我最喜歡的主題）的關鍵。

在一場有關公司發言人培訓（觀看白色書寫板。知道你在和誰說話。留意誰能聽見你說話）的深入討論中，我們一位思維敏銳的客戶說了一段發人深省的話：避免糟糕報道最容易的方法是，就像所有人在看著一樣進行每天的生活和運營。他說得對。當一家公司在運營中沒有多少祕密或令人尷尬的事情時，就極少會有糟糕的或令人尷尬的事情曝光。

運營的透明性是個非常積極的標誌。

精打細算

從很多方面來看，現在正是創辦一家企業最好的時機，但可能也正是獲得早期貸款或融資最具挑戰的時候。 2000年至2002年間雄心勃勃的互聯網企業以吹噓自己瘋狂的“燒錢速度”為榮，與它們相比，如今成功的初創企業要截然不同。精益運營就是如今這場遊戲的名字，而即便有更大的資金在一旁，延長使用和保留早期資金的能力也是指向未來成功的重大標誌。

最喜歡的代理商客戶之一全美汽車比賽協會洗車公司（NASCAR Car Wash）的CEO丹·代爾（Dan Dyer）說過，目前他公司那些雄心勃勃的高管們，沒有一個能向他證明購買一架私人飛機的真正的經濟需求。“知道我怎麼稱呼公司專機嗎？”他最近表示道： “通向破產的運輸工具。”很好的觀點，丹。這一表述很有趣，但他很有可能說對了。精益運營就是這場遊戲目前的名字。

創業成功的15個實用法則

法則1：從小生意做起(這比什麼都不做要強一百倍)。

法則2：先掙得幾個美分(在你掙到大把鈔票之前這是絕佳的鍛鍊機會)。

法則3：創業要有好創意(平時注意觀察，或許機會就在於你的眼前)。

法則4：像幻想家那樣思考問題(永遠發揮你豐富的想象力)。

法則5：恪守信念(對你自己和你的企業要有堅定的信念，即使別人放棄，你也矢志不渝)。

法則6：準備，射擊，調整目標!(如果你考慮得太多，你就永遠也不會開始去做)。

法則7：要麼贏利，要麼毀滅(增加銷售，減少支出，二者缺一不可。忽視任何一點，你的企業就必將毀滅)。

法則8：永遠積極進取(艱苦生活的磨練對你的意志是一個巨大的考驗，要保持積極的態度，要有背水一戰的氣魄)。

法則9：不斷完善你的企業(這是吸引客戶、創造財富、增加贏餘的不二法門)。

法則10：信任你的僱員(否則你將會自食其果)。

法則11：永遠不要用盡企業的資金(這是做生意最為重要的經驗之談)。

法則12：每天都要吸引新顧客(每時每刻都要有創新意識，嘗試新的經營理念)。

法則13：持之以恆，永不放棄(輕言放棄只會導致徹底的失敗)。

法則14：創立知名品牌(知名品牌可以使企業獲得知名度和發展空間)。

法則15：要善於把握機遇(不論成敗與否，重要的在於去把握機會，創造機會)。