陸續和各位看官們分享了商業畫布的板塊內容，今天分享第九篇——合作伙伴在哪裡。【其他相關文章放在最後的鏈接中，有需要的點擊查看】

這裡的合作伙伴不是指創業合夥人，而是與企業對等的業務合作方。核心問題：誰是我們的重要夥伴？對創業的意義：可以描述出讓商業模式有效運作所需的供應商與合作伙伴的網絡。好的合作伙伴可以極大的助力創業成功。這裡我們瞭解2個問題：

1、合作的形式有哪幾種？

（1）非競爭者之間的戰略聯盟關係；

這時企業網站上，對合作夥伴logo使用最為頻繁的一種合作關係。大部分項目的官網體現出的合作伙伴，更多意義是掛名權，即我和這個夥伴有合作關係或單純掛名，僅此而已，並非正式的戰略聯盟關係。正式的戰略聯盟，主要界定是是否發生業務上的操作或彼此有品牌助力。

例如：某企業掛標某某銀行的logo，可能僅是在這個銀行開戶，這是形式戰略聯盟關係。

（2）跨行業同定位的聯盟關係；

這種聯盟關係區別於第一種的品牌相互背書的聯盟關係，主要是對客戶定位相同，所發起的客戶資源、推廣線路的共享聯盟。

例如：做奶粉的廠家和尿布廠家，進行客戶源互推共享、推廣渠道資金共擔。大中型企業這種模式較少，主要是不差錢，而且客戶源是其核心資源。

（3）競合關係，即競爭者之間的戰略合作關係；

競合模式比較簡單，競爭者之間可能因為更強大的對手或者特殊環境，而進行戰略合作或合併。

例如：三國時期，蜀吳聯盟為了對抗魏國而合作；滴滴和快的由於競爭成本加大，境外對手加大投入，最後合併共贏。

（4）為開發新的項目或開拓新的業務而構成的合資關係；

很多企業在二次創業或開拓新領域時，會尋找有資源或渠道的創業合夥人，以合資創辦的形式進行新公司組建。

例如：很多大中型房地產項目，受限於地方資源和渠道，會選擇與當地有實力的公司進行合資開發，借用當地渠道和資源，快速拿下項目。

（5）供應鏈上下游關係；

傳統實體的供應鏈，是合作伙伴關係的主要應用。上升到商業計劃書級別的合作伙伴，需要具備一定市場佔有率或知名度，最好可以獲得成本上的優勢。

例如：花品蛋糕店，與當地知名鮮花店有戰略合作，可以獲得更低的進價，更高的品質。這個合作可以作為核心競爭力體現在商業畫布和商業計劃書中。

2、如何選擇自己的合作伙伴

核心合作伙伴的選擇，應當基於對自己項目有助力，可以具有以下幾種作用之一：降低成本、提高品牌知名度（背書）、快速拓展渠道、客戶鎖定等。合作動機是合作夥們搭建的基礎：

（1）商業模式中主營業務或運營線路優化動機

需要尋找或帥選出，對自己主營業務有助力，或者明顯縮短運營線的夥伴。

（2）分擔風險，抱團取暖的動機

在競合關係中，環境和市場大勢，是抱團取暖的最大動機，這一類的合作伙伴相對於其他關係，更容易鎖定，但是洽談難度更大。

（3）定向支持或定向資源獲取的動機

大部分企業不能獲得定向支持或定向資源，這也是商務洽談能力的必要存在性。任何企業都喜歡自己需要的支持和資源。例如：蛋糕店，必然希望有大的企業訂單給企業員工發放福利，同時希望獲得地區客戶生日信息資源。

通過總結合作形式和分析合作動機，需要創業者認識到自己的缺失，瞭解自己需要開拓的合作伙伴畫像。

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