不久前，小黃人在北京見一位自媒體界的大咖，交流一下怎麼個發展思路和挖掘人才的方法。
這位大咖很有名，他的公眾號是讀書類的排名第一的號，千萬級粉絲。
他們一年賺很多錢，公司估值也好幾個億，但是他們夫婦倆都不懂理財。
平時理財居然都是放銀行活期，連投資餘額寶都不敢。小黃人說難道你們還擔心首富馬雲爸爸會跑路嗎？
他們說擔心賬戶安全，資金被盜……小黃人說可以花一元買個賬戶安全險。當然啦，後面小黃人又給他們介紹了P2P理財，他們表示還是愛米理財好，讓我邀請了他們……（就得瑟一下又怎樣）
然後我們聊到了保險，他們說買了重疾險，小黃人心想買的還不錯。然後一問每年交的錢和保額，就不對勁了，槓桿率太低。不用猜，買的就是返還型的終身重疾，性價比很低。另外他們這種身價的，保額也太低。
如果改為消費型的重疾險，哪怕就是同樣的錢可以增加保額幾倍，對他們更合適一些。
難怪他們說，感覺保險作用也不大，那點保額自己哪怕有病也都花得起。
關鍵來了，小黃人問他們為何買這種產品。他們答——朋友推薦。這種例子小黃人身邊太多了，因為朋友推薦不適合自己性價比又低的產品實在是太多了。你是因為抹不開朋友面子，而朋友可能只想完成自己的任務並且賺錢。
小黃人不反對賺錢，反而特別希望大家都賺錢。前提是你得根據投保人情況，用自己的專業給人家配置真正能滿足需求的保險。哪怕價格貴一些又何妨？討厭的是單純為了自身利益，推薦的都是給自己分成高的性價比極低甚至不實用的產品。而後者往往佔據絕大多數……
小黃人又想起一個朋友因為她的朋友推薦買的平安福，綜合性價比很低的一款產品。就是因為朋友一頓忽悠……
最深的套路原來是朋友……
二
大家如果有做保險代理人的朋友，相信經常在朋友圈分享各種很唬人或者誘惑人的保險案例。然後告訴大家，趕緊買或者自己家的產品好。
四月份之前，說四月一號後不能購買什麼返還型保險的，然後讓大家趕緊買的。你們看，有什麼影響嗎？根本就沒有。這就是典型的宣傳套路。讓大家慌不擇路，盲目選擇，最後入了套路。
這個例子之前分析過，今天小黃人不多說。
還有個是誇大自己的賠付能力，說同樣的病別家不賠，只有自家賠。一個典型例子是，某客戶在三家保險公司買了重疾險，發現自己得了甲狀腺癌，只有一家賠付，另外兩家都沒有賠付，理由是另外兩家甲狀腺必須五公分以上才能賠，而賠付的那家只要是癌症就能賠。然後說還是我們家的產品好，不要比劃算了，來買我們家。
真的是不花一分錢的虛假廣告啊，不明真相的你可能就在關鍵時刻買了性價比低，沒有比別的產品好的產品。其實如果有上述情況，三家都會賠付的，並不存在哪家賠，哪家不賠。
比較搞笑的是，今天看到A說BC不賠，A好。明天看B說AC不賠，B好。狗說夠好，貓說貓好，但實際上可能連狗和貓的區別都分不清。