經過了近三十年，直銷的傳統模式還適不適應時代發展，還有沒有可能成為未來商業趨勢？
答案是：直銷的傳統模式，已經不適應時代的發展，更不可能成為未來趨勢。
至於直銷人還在樂觀的認為，這種直銷有可能會爆發，一定能成為未來的商業趨勢。這只是直銷人的自我欣賞、“夜郎自大”和“固步自封”的表現。幾十年來，這種表現成為直銷業的“通病”，也是直銷人“自以為是”的精神支柱。
而直銷的真正問題，有幾個直銷公司願意認真面對呢？不過，如果面對這些問題，仔細分析下來，意味著傳統直銷是根本走不下去的。那麼這裡不說直銷太多的問題，我們只選擇兩個重點問題說說，就足以說明如今“步履蹣跚”的傳統直銷確實很難再走遠了。這兩大問題，正好擊中傳統直銷的兩大“軟肋”：運作系統老化、產品虛高不下。
一、系統老化，與時代發展“脫軌”
面對面溝通，以及謀面成交，是傳統直銷運作不二的法則，也是直銷收入來源的主要方式。這種“法則”和“方式”在直銷業被稱作“零距離”接觸，也只有這樣才能讓客戶親臨現場，觀摩產品示範，以及事業解說，被認為是有“親近感”和能觀察客戶的真實反應。
換句話說，無論產品還是事業，是需要說服才能成交，而當面“說服”更有說服力，這種模式被錯誤的理解為“分享”。而真正的“分享”含義是不需要有說服力的，只是把信息傳遞給身邊的人，接到信息的人是能積極的、主動的接受“分享”的。特別是“分享”包含著助人為樂成份，目的性是很小的。
在這種模式下，經銷商和客戶都處於被動局面。經銷商把說服客戶當做硬仗來打，客戶又始終感覺是在被“忽悠”。這一對矛盾被直銷寫進教科書，把市場運作如何對付客戶作為重點技能。因為在疑問沒有解開前，直銷的很多真話是沒有市場的，比如講解事業，直銷人是不能把真實情況透露的。包括直銷中的諸多問題，就連經銷商自己都沒搞明白，比如直銷與傳銷的敏感關係，除非客戶不問則已，如果問起來經銷商會越講越亂。
這種被動局面，“冰凍三尺非一日之寒”並非得到解決，而是愈演愈烈。不僅是“單挑”如何對付顧客，即使所有會議包括“培訓”，也是必須面對面指導會員的，否者不會有效果，更是失去了會議的意義。
做過直銷的人，都清楚直銷的整個體系是用會議來支撐的，特別是團隊凝聚問題，由於直銷人是“自由職業”，不可能同屬於一個單位，若把分散的“沙子”團攏來，就必須藉助會議功能。這種大小會議，還不能一個月幾次、或一年幾次，而是長年累月幾乎天天有會。可以不誇張的說，所有行業的會議加起來也沒一個直銷行業的會議多。而哪來的那麼多內容來講呢，那麼多會議如何提供那麼多高質量的講師呢？於是，只能把會議當形式，會議內容可以拿“千篇一律”來形容。
但會議是直銷的“命根子”，行業把會議比做直銷的“靈魂”。如若沒有會議，整個直銷團隊就會“癱瘓”，成為“行屍走肉”，或被比做“殭屍團隊”。而團隊又是直銷的主要賺錢工具，沒有團隊的人在直銷是賺不到錢的。而有團隊的就必須經常性開會，或經常性搞活動，否者團隊人員很容易“離心”。但問題是，這種千篇一律的會議，需要耗費大量的會員時間，有幾個人願意天天花時間只聽一個“故事”呢？況且，直銷又不開工資，無法採用經濟制裁，願意天天來開會的是找不到真心的。
小編就做了十幾年的直銷，團隊有兩千多人，可每天來開會的不足二十人，而且天天如此。也就這二十多人基本上是當地的，稍遠的人不可能天天到會。更不可理解的是，就這樣“糊不上牆”的會議，系統還要求收門票，必須人人交門票，這是對事業的態度問題。小編一直很納悶，開會能請來人已經燒高香了，有何必還收門票呢？
有些同行交流時，說過一個開會方式，試圖藉助互聯網優勢在網上開會，可是效果更差，網上人更是可來可不來，很多人還不不懂使用電腦和手機客戶端。直銷人之所以排斥互聯網，這裡就找到了答案。
老式系統之所以衰老到不可行地步，在於直銷諸多問題，系統已經很難解決的，已經失去了輝煌時期的功效。就直銷所必須的會議而言，無論是線上線下，不開會就等於沒有團隊，而開會團隊人員又不買賬，凝聚力就出了大問題；而沒有凝聚力的團隊，相當於取消了直銷用團隊賺錢的功能，沒有這種功能，又把直銷怎樣推薦給別人、複製給別人。直接感覺，多推薦一人進來等於多了一份累贅。不去“忽悠”還能有什麼好的辦法？
直銷的門檻不高，這是表面現象，但運作成本太高，已經是不爭的事實。一個會員一旦接受直銷，等於接受了時間成本、精力成本、開會（學習）成本、自用產品成本和待人接物成本，等等。
一、產品價格虛高不下，很難作為百姓的日用消費。
直銷的產品，尤其是保健品，價格高的讓人望而卻步。雖然自認為都是“原生態”產品，但人家買得起買不起是另外一回事兒。就拿保健品來說，估價也就二三十元一瓶，為什麼要賣到幾百元呢？就拿空氣淨化器和淨水器（水機）而言，也不過二三百元的成本，為什麼要賣到幾千元，甚至上萬元？
別以為老百姓都看不懂，很多直銷公司的產品，也就是普通的打工者生產出來的，其原始價格是隱瞞不了的；別以為老百姓都不懂健康，雖然講解的很在理，保健品能調理這、循環那兒，甚至不用去醫院，但誰敢保證吃了保健品就會不生病。
直銷的收入來源，是需要重複消費的，但一個客戶被“忽悠”一次以後，還會不會有第二次、第三次？本來直銷人收入就很被動，那麼一次又一次的被動式“忽悠”，經銷商是很難做到的。因為直銷市場都是被動“出擊”的，很難遇上主動客戶。
就老百姓收入情況而言，大多數人都停留在溫飽線上，每月收入在三四千元是很正常現象，也僅夠一家人生活開支，很難再挪出一千多元來買保健品的。有人說，越貧窮越需要健康，我們都是出於“愛心”，但這種“愛心”別忘了是用“暴利”換來的。真有“愛心”價格是必須親民的，甚至是送給有需要的人的。
產品價格虛高，很難打開市場，造成新手很難生存、老手業績不高，與宣揚的“財富捷徑”是背道而馳的。很多經銷商迫不得已只好學習“套路”，無非就是一些“溝通術語”，其實質就是忽悠套路。但“忽悠”必究與現實不符，導致直銷行業頻頻出事。最後，只好搬出“老祖宗”，採取了“勾引”財富慾望的方式，讓很多人“上套”。
比如，某公司的一雙鞋墊竟然賣到了一千八，其經銷商的返利也是很驚人的，那麼就會有人效仿，跟著加盟。因為賣產品是假，賺大錢才是真。此種情景讓人“不寒而慄”，這還算直銷公司嗎？當然，還有更多掛牌直銷公司的黑暗面，這裡就不好一一列舉了。
產品的這種價格，在很難打開市場局面下，諸多經銷商“度日如年”或者“虛度年華”，團隊流失率相當高。今天請進一個人，有可能明天“溜走”三個人。但直銷公司照常清高妄為，打出了“快速致富”這張王牌。實際已經預示，直銷這行在中國已經走到了末路，演繹“最後的瘋狂”就會有人跟著“瘋狂”。
一、中國直銷行業，為什麼遲遲不願改革？
因為這是直銷特性所定，改革很難！
比如，上面的“會議問題”，如果讓直銷沒有會議，等於沒有了直銷。因為直銷是靠團隊賺錢的，團隊不凝聚就等於沒有團隊，而凝聚會員的唯一辦法就是開會。沒有會議就沒有了“靈魂”，而沒有“靈魂”的直銷就等於沒直銷。而如今的會議太多，不適合時代發展，會員身心疲憊，十分反感會議，但又不得沒有會議。你讓直銷公司怎麼辦，也只能維持現狀！
還比如，上面說到的產品價格問題，一旦改革就會“牽一髮而動全身”，因為這個價格是與獎金制度掛鉤的，多層次營銷不可能沒有高價格。如果層層降低價格，一方面本來就很艱難的會員會受到打擊，另一方面公司利潤也會降低，甚至不會有利潤。在本來就很難“殺出重圍”的直銷，如果價格再動彈，無疑是“雪上加霜”。
還有很多問題堆積起來，造成直銷公司無法改革，積重難返，是“騎虎難下”，同時也造成很多老會員，進退兩難，“舉步維艱”。走到了今天的直銷，如果是真正全盤推翻，重新再來，已經來不及了。因為如今是互聯網時代，不考慮互聯網元素是沒出路的。雖然一萬個不情願，但有些經銷商在自發的與互聯網結合。雖然是兩個不同領域，但直銷的落後已經擋不住另個領域的吞噬了。
而恰在這時，另一個互聯網新生代卻在“跨界打劫”，就是“新電商新零售”，在過去電商O2O模式基礎上，重新融合了傳統生意、直銷、電商和微商的優勢，以嶄新的姿態正在“悄無聲息”的代替著直銷。
這種模式，從“天上”走到了“地下”，又能靈活的從“地下”走到“天上”，業界人士把它稱作“網上網下”或“線上線下”互動式營銷。“線上”產品直接可以“線下”體驗，在“線上”直接留下“線下”聯繫方式，“線下”人也可以給客戶留下網址。客戶願意在哪裡買都可以，系統通過二維碼或APP自動結算利潤。
這種模式，產品可以直接送到客戶手裡，或者進行面對面溝通。並且同城銷售也很方便，網上只要能查到經銷商聯繫網式，在同城一個電話就可以把經銷商喊來，當面成交產品或事業。老人和孩子只要喜歡網上產品，無需操作電腦或手機，只要會打電話即可。
這種模式，與直銷類似，選購了產品就可以加盟，不需要任何投資，甚至根本無需囤貨。全過程實行的是“無店鋪銷售”。這種“草根模式”會吸引大量客戶諮詢，經銷商都能認真回答客戶問題。這才是真正意義的“分享”。
更重要的是，這種模式無需地面會議，改用了“空中課堂”模式，在家就能人人蔘與；產品價格比過去的電商、微商還便宜，更比直銷產品便宜得多。兩大直銷“頑疾”讓這種模式徹底的擺脫，讓人們看到了“直銷”的真正春天。那麼今天仍然還在我行我素的“老直銷”，看到這些新面貌，該做何想呢？希望大家一起來探討！