年銷售破20億和30億，小罐茶和江小白憑什麼會爆紅？
年銷售破20億和30億，小罐茶和江小白憑什麼會爆紅？
小罐茶和江小白是一種現象，更是一種消費洞察。
在互聯網浪潮席捲中國大地之時，我們看到傳統的終端和賣場，小罐茶已經全部搶佔，而且還銷售不錯。
我出差在很多城市都看到小罐茶的專賣店，專櫃。很多專櫃還跟8848手機擺在一起，這都是營銷奇才杜國楹的手筆（好記性、背背佳、E人E本、8848手機、小罐茶）；航空雜誌也推出了春節禮品版的小罐茶，幾個不同的茶可以自由組合。
年銷售破20億和30億，小罐茶和江小白憑什麼會爆紅？
小罐茶和江小白是一種現象，更是一種消費洞察。
在互聯網浪潮席捲中國大地之時，我們看到傳統的終端和賣場，小罐茶已經全部搶佔，而且還銷售不錯。
我出差在很多城市都看到小罐茶的專賣店，專櫃。很多專櫃還跟8848手機擺在一起，這都是營銷奇才杜國楹的手筆（好記性、背背佳、E人E本、8848手機、小罐茶）；航空雜誌也推出了春節禮品版的小罐茶，幾個不同的茶可以自由組合。
很多人跟我說，小罐茶這種產品，做不長的，真正喝茶的人，不會買小罐茶，因為很多茶，不能放很久，就是當季喝才好喝；還有人說，小罐茶一罐4克，真正喝茶的人都知道，鐵觀音啊，毛尖啊，竹葉青，都需要7克以上才有味道······
他們說的很專業，也很有道理，但是，消費者懂這些嗎？這個茶，還真不是賣給那些懂茶道和茶文化的喝的。
很多人又會罵我，你是小罐茶的託嗎？這是忽悠，產品做不好，怎麼會長久？
年銷售破20億和30億，小罐茶和江小白憑什麼會爆紅？
小罐茶和江小白是一種現象，更是一種消費洞察。
在互聯網浪潮席捲中國大地之時，我們看到傳統的終端和賣場，小罐茶已經全部搶佔，而且還銷售不錯。
我出差在很多城市都看到小罐茶的專賣店，專櫃。很多專櫃還跟8848手機擺在一起，這都是營銷奇才杜國楹的手筆（好記性、背背佳、E人E本、8848手機、小罐茶）；航空雜誌也推出了春節禮品版的小罐茶，幾個不同的茶可以自由組合。
很多人跟我說，小罐茶這種產品，做不長的，真正喝茶的人，不會買小罐茶，因為很多茶，不能放很久，就是當季喝才好喝；還有人說，小罐茶一罐4克，真正喝茶的人都知道，鐵觀音啊，毛尖啊，竹葉青，都需要7克以上才有味道······
他們說的很專業，也很有道理，但是，消費者懂這些嗎？這個茶，還真不是賣給那些懂茶道和茶文化的喝的。
很多人又會罵我，你是小罐茶的託嗎？這是忽悠，產品做不好，怎麼會長久？
可以肯定的說，我不認識小罐茶的任何人，當然他的幕後操盤手，杜國楹更加沒有謀面了。
如果大家還是停留在傳統的產品本身談文化，談營銷，談品牌，那就活該你的產品被互聯網、電商和新模式打壓，也許就明白了這樣一個慘痛和觸目驚心的事實：中國幾萬家茶企不如一個立頓。
這個足以看出，中國茶企業的困境和無奈。
年銷售破20億和30億，小罐茶和江小白憑什麼會爆紅？
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很多人跟我說，小罐茶這種產品，做不長的，真正喝茶的人，不會買小罐茶，因為很多茶，不能放很久，就是當季喝才好喝；還有人說，小罐茶一罐4克，真正喝茶的人都知道，鐵觀音啊，毛尖啊，竹葉青，都需要7克以上才有味道······
他們說的很專業，也很有道理，但是，消費者懂這些嗎？這個茶，還真不是賣給那些懂茶道和茶文化的喝的。
很多人又會罵我，你是小罐茶的託嗎？這是忽悠，產品做不好，怎麼會長久？
可以肯定的說，我不認識小罐茶的任何人，當然他的幕後操盤手，杜國楹更加沒有謀面了。
如果大家還是停留在傳統的產品本身談文化，談營銷，談品牌，那就活該你的產品被互聯網、電商和新模式打壓，也許就明白了這樣一個慘痛和觸目驚心的事實：中國幾萬家茶企不如一個立頓。
這個足以看出，中國茶企業的困境和無奈。
小罐茶是靠廣告轟起來的嗎？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法還是很巧妙的，至少是另闢蹊徑，化腐朽為神奇了。央視的垃圾時段，又被杜利用了一把，效率和效果極高。我一直在想，為什麼茶葉、白酒這些品牌，除了說產地、文化以後，基本就無所作為了呢。這種傳播不也有很好的轉化嗎？
當然，蟾皮是重要的，也是基礎，但你不能僅僅從功能或者文化上來談產品。而是從消費者，從使用者，從場景和精神層面來看產品。
場景是產品的解決方案，小罐茶的做法你是不是有點受啟發？
一罐一泡，大師之作，很牛逼啊。
互聯網時代，中國的企業要怎麼做，才能贏得消費者?
年銷售破20億和30億，小罐茶和江小白憑什麼會爆紅？
小罐茶和江小白是一種現象，更是一種消費洞察。
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很多人跟我說，小罐茶這種產品，做不長的，真正喝茶的人，不會買小罐茶，因為很多茶，不能放很久，就是當季喝才好喝；還有人說，小罐茶一罐4克，真正喝茶的人都知道，鐵觀音啊，毛尖啊，竹葉青，都需要7克以上才有味道······
他們說的很專業，也很有道理，但是，消費者懂這些嗎？這個茶，還真不是賣給那些懂茶道和茶文化的喝的。
很多人又會罵我，你是小罐茶的託嗎？這是忽悠，產品做不好，怎麼會長久？
可以肯定的說，我不認識小罐茶的任何人，當然他的幕後操盤手，杜國楹更加沒有謀面了。
如果大家還是停留在傳統的產品本身談文化，談營銷，談品牌，那就活該你的產品被互聯網、電商和新模式打壓，也許就明白了這樣一個慘痛和觸目驚心的事實：中國幾萬家茶企不如一個立頓。
這個足以看出，中國茶企業的困境和無奈。
小罐茶是靠廣告轟起來的嗎？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法還是很巧妙的，至少是另闢蹊徑，化腐朽為神奇了。央視的垃圾時段，又被杜利用了一把，效率和效果極高。我一直在想，為什麼茶葉、白酒這些品牌，除了說產地、文化以後，基本就無所作為了呢。這種傳播不也有很好的轉化嗎？
當然，蟾皮是重要的，也是基礎，但你不能僅僅從功能或者文化上來談產品。而是從消費者，從使用者，從場景和精神層面來看產品。
場景是產品的解決方案，小罐茶的做法你是不是有點受啟發？
一罐一泡，大師之作，很牛逼啊。
互聯網時代，中國的企業要怎麼做，才能贏得消費者?
從年輕人群入手，產品是什麼，再舉一個例子：江小白。
有人說，相比4000多億的白酒市場，江小白的體量只有白酒總量的1%都不到。有人說這是在石頭裡擠牛奶······但如果不是走這樣一條另闢蹊徑得到路，請問還有什麼方法可以做到幾十億的體量？
如果江小白去做高端酒，或者低端白酒能做起來嗎？高端酒做的是文化，低端酒做的是口感和習慣。
都沒有機會，而且低端白酒市場消費群流失嚴重，不可能有什麼好機會······
年銷售破20億和30億，小罐茶和江小白憑什麼會爆紅？
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在互聯網浪潮席捲中國大地之時，我們看到傳統的終端和賣場，小罐茶已經全部搶佔，而且還銷售不錯。
我出差在很多城市都看到小罐茶的專賣店，專櫃。很多專櫃還跟8848手機擺在一起，這都是營銷奇才杜國楹的手筆（好記性、背背佳、E人E本、8848手機、小罐茶）；航空雜誌也推出了春節禮品版的小罐茶，幾個不同的茶可以自由組合。
很多人跟我說，小罐茶這種產品，做不長的，真正喝茶的人，不會買小罐茶，因為很多茶，不能放很久，就是當季喝才好喝；還有人說，小罐茶一罐4克，真正喝茶的人都知道，鐵觀音啊，毛尖啊，竹葉青，都需要7克以上才有味道······
他們說的很專業，也很有道理，但是，消費者懂這些嗎？這個茶，還真不是賣給那些懂茶道和茶文化的喝的。
很多人又會罵我，你是小罐茶的託嗎？這是忽悠，產品做不好，怎麼會長久？
可以肯定的說，我不認識小罐茶的任何人，當然他的幕後操盤手，杜國楹更加沒有謀面了。
如果大家還是停留在傳統的產品本身談文化，談營銷，談品牌，那就活該你的產品被互聯網、電商和新模式打壓，也許就明白了這樣一個慘痛和觸目驚心的事實：中國幾萬家茶企不如一個立頓。
這個足以看出，中國茶企業的困境和無奈。
小罐茶是靠廣告轟起來的嗎？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法還是很巧妙的，至少是另闢蹊徑，化腐朽為神奇了。央視的垃圾時段，又被杜利用了一把，效率和效果極高。我一直在想，為什麼茶葉、白酒這些品牌，除了說產地、文化以後，基本就無所作為了呢。這種傳播不也有很好的轉化嗎？
當然，蟾皮是重要的，也是基礎，但你不能僅僅從功能或者文化上來談產品。而是從消費者，從使用者，從場景和精神層面來看產品。
場景是產品的解決方案，小罐茶的做法你是不是有點受啟發？
一罐一泡，大師之作，很牛逼啊。
互聯網時代，中國的企業要怎麼做，才能贏得消費者?
從年輕人群入手，產品是什麼，再舉一個例子：江小白。
有人說，相比4000多億的白酒市場，江小白的體量只有白酒總量的1%都不到。有人說這是在石頭裡擠牛奶······但如果不是走這樣一條另闢蹊徑得到路，請問還有什麼方法可以做到幾十億的體量？
如果江小白去做高端酒，或者低端白酒能做起來嗎？高端酒做的是文化，低端酒做的是口感和習慣。
都沒有機會，而且低端白酒市場消費群流失嚴重，不可能有什麼好機會······
“年輕人不喝白酒”，3月22日，做小曲清香型白酒的江小白董事長陶石泉對記者稱，抓住年輕人是白酒產業發展方向，如果流失這部分客戶就是白酒產業的危機。
在白酒企業中，江小白堪稱“異類”，白酒不習慣調和其他飲品，而江小白卻把混飲當做企業戰略之一。
很多人都是不看好江小白，但這並不妨礙江小白成為年銷售30億的青春小酒。因為已經是IP和超級IP，罵的人，都不是江小白的核心消費者。
江小白用IP化的品牌塑造、場景化產品策劃，社群運營驅動渠道，自媒體引爆市場和消費。
確實做得很牛逼。很多人都說，江小白的酒不好喝，酒體質量一般······這似乎都是表面現象。
你知道江小白的消費群是哪些人嗎？85和90後，本來，他們就不是白酒的核心消費群體，他們喝的是一種情緒和聚會場景下的即時需求，他們需要一種氛圍和宣洩載體和助推劑，從這個層面說，江小白就是。
年銷售破20億和30億，小罐茶和江小白憑什麼會爆紅？
小罐茶和江小白是一種現象，更是一種消費洞察。
在互聯網浪潮席捲中國大地之時，我們看到傳統的終端和賣場，小罐茶已經全部搶佔，而且還銷售不錯。
我出差在很多城市都看到小罐茶的專賣店，專櫃。很多專櫃還跟8848手機擺在一起，這都是營銷奇才杜國楹的手筆（好記性、背背佳、E人E本、8848手機、小罐茶）；航空雜誌也推出了春節禮品版的小罐茶，幾個不同的茶可以自由組合。
很多人跟我說，小罐茶這種產品，做不長的，真正喝茶的人，不會買小罐茶，因為很多茶，不能放很久，就是當季喝才好喝；還有人說，小罐茶一罐4克，真正喝茶的人都知道，鐵觀音啊，毛尖啊，竹葉青，都需要7克以上才有味道······
他們說的很專業，也很有道理，但是，消費者懂這些嗎？這個茶，還真不是賣給那些懂茶道和茶文化的喝的。
很多人又會罵我，你是小罐茶的託嗎？這是忽悠，產品做不好，怎麼會長久？
可以肯定的說，我不認識小罐茶的任何人，當然他的幕後操盤手，杜國楹更加沒有謀面了。
如果大家還是停留在傳統的產品本身談文化，談營銷，談品牌，那就活該你的產品被互聯網、電商和新模式打壓，也許就明白了這樣一個慘痛和觸目驚心的事實：中國幾萬家茶企不如一個立頓。
這個足以看出，中國茶企業的困境和無奈。
小罐茶是靠廣告轟起來的嗎？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法還是很巧妙的，至少是另闢蹊徑，化腐朽為神奇了。央視的垃圾時段，又被杜利用了一把，效率和效果極高。我一直在想，為什麼茶葉、白酒這些品牌，除了說產地、文化以後，基本就無所作為了呢。這種傳播不也有很好的轉化嗎？
當然，蟾皮是重要的，也是基礎，但你不能僅僅從功能或者文化上來談產品。而是從消費者，從使用者，從場景和精神層面來看產品。
場景是產品的解決方案，小罐茶的做法你是不是有點受啟發？
一罐一泡，大師之作，很牛逼啊。
互聯網時代，中國的企業要怎麼做，才能贏得消費者?
從年輕人群入手，產品是什麼，再舉一個例子：江小白。
有人說，相比4000多億的白酒市場，江小白的體量只有白酒總量的1%都不到。有人說這是在石頭裡擠牛奶······但如果不是走這樣一條另闢蹊徑得到路，請問還有什麼方法可以做到幾十億的體量？
如果江小白去做高端酒，或者低端白酒能做起來嗎？高端酒做的是文化，低端酒做的是口感和習慣。
都沒有機會，而且低端白酒市場消費群流失嚴重，不可能有什麼好機會······
“年輕人不喝白酒”，3月22日，做小曲清香型白酒的江小白董事長陶石泉對記者稱，抓住年輕人是白酒產業發展方向，如果流失這部分客戶就是白酒產業的危機。
在白酒企業中，江小白堪稱“異類”，白酒不習慣調和其他飲品，而江小白卻把混飲當做企業戰略之一。
很多人都是不看好江小白，但這並不妨礙江小白成為年銷售30億的青春小酒。因為已經是IP和超級IP，罵的人，都不是江小白的核心消費者。
江小白用IP化的品牌塑造、場景化產品策劃，社群運營驅動渠道，自媒體引爆市場和消費。
確實做得很牛逼。很多人都說，江小白的酒不好喝，酒體質量一般······這似乎都是表面現象。
你知道江小白的消費群是哪些人嗎？85和90後，本來，他們就不是白酒的核心消費群體，他們喝的是一種情緒和聚會場景下的即時需求，他們需要一種氛圍和宣洩載體和助推劑，從這個層面說，江小白就是。
因為江小白懂他們，好喝還是不好喝，都不重要了，這就是江小白的品牌和產品觀吧。
至於你們說的文案很好，被你們津津樂道的包裝、文案、情懷、夢想，扎心啊，感動啊，美妙啊，什麼的，都是深刻洞察消費者和場景下的產物。
以上那些，那是打動你的載體而已，表面現象，但本質是：水到渠成，底層邏輯是對年輕人聚會場景和情緒釋放的深刻洞察。
因為江小白懂他們，跟他們一起成長，這難道還不夠嗎，就是什麼，就是一種場景之下的心情罷了。
所以：場景就是流量，場景就是剛需。
品牌牌要年輕化，要做成一個超級IP；超級IP是品牌的解決方案；
白酒都是文化，沉澱，除了高大上的茅臺還是一路猛進，其他中檔白酒日子不好過，茅臺就是一個品牌IP，自帶流量，但其他白酒呢，很難了，江小白，另闢蹊徑，打造了一個青春小酒，一年也可以做到30個億。
年銷售破20億和30億，小罐茶和江小白憑什麼會爆紅？
小罐茶和江小白是一種現象，更是一種消費洞察。
在互聯網浪潮席捲中國大地之時，我們看到傳統的終端和賣場，小罐茶已經全部搶佔，而且還銷售不錯。
我出差在很多城市都看到小罐茶的專賣店，專櫃。很多專櫃還跟8848手機擺在一起，這都是營銷奇才杜國楹的手筆（好記性、背背佳、E人E本、8848手機、小罐茶）；航空雜誌也推出了春節禮品版的小罐茶，幾個不同的茶可以自由組合。
很多人跟我說，小罐茶這種產品，做不長的，真正喝茶的人，不會買小罐茶，因為很多茶，不能放很久，就是當季喝才好喝；還有人說，小罐茶一罐4克，真正喝茶的人都知道，鐵觀音啊，毛尖啊，竹葉青，都需要7克以上才有味道······
他們說的很專業，也很有道理，但是，消費者懂這些嗎？這個茶，還真不是賣給那些懂茶道和茶文化的喝的。
很多人又會罵我，你是小罐茶的託嗎？這是忽悠，產品做不好，怎麼會長久？
可以肯定的說，我不認識小罐茶的任何人，當然他的幕後操盤手，杜國楹更加沒有謀面了。
如果大家還是停留在傳統的產品本身談文化，談營銷，談品牌，那就活該你的產品被互聯網、電商和新模式打壓，也許就明白了這樣一個慘痛和觸目驚心的事實：中國幾萬家茶企不如一個立頓。
這個足以看出，中國茶企業的困境和無奈。
小罐茶是靠廣告轟起來的嗎？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法還是很巧妙的，至少是另闢蹊徑，化腐朽為神奇了。央視的垃圾時段，又被杜利用了一把，效率和效果極高。我一直在想，為什麼茶葉、白酒這些品牌，除了說產地、文化以後，基本就無所作為了呢。這種傳播不也有很好的轉化嗎？
當然，蟾皮是重要的，也是基礎，但你不能僅僅從功能或者文化上來談產品。而是從消費者，從使用者，從場景和精神層面來看產品。
場景是產品的解決方案，小罐茶的做法你是不是有點受啟發？
一罐一泡，大師之作，很牛逼啊。
互聯網時代，中國的企業要怎麼做，才能贏得消費者?
從年輕人群入手，產品是什麼，再舉一個例子：江小白。
有人說，相比4000多億的白酒市場，江小白的體量只有白酒總量的1%都不到。有人說這是在石頭裡擠牛奶······但如果不是走這樣一條另闢蹊徑得到路，請問還有什麼方法可以做到幾十億的體量？
如果江小白去做高端酒，或者低端白酒能做起來嗎？高端酒做的是文化，低端酒做的是口感和習慣。
都沒有機會，而且低端白酒市場消費群流失嚴重，不可能有什麼好機會······
“年輕人不喝白酒”，3月22日，做小曲清香型白酒的江小白董事長陶石泉對記者稱，抓住年輕人是白酒產業發展方向，如果流失這部分客戶就是白酒產業的危機。
在白酒企業中，江小白堪稱“異類”，白酒不習慣調和其他飲品，而江小白卻把混飲當做企業戰略之一。
很多人都是不看好江小白，但這並不妨礙江小白成為年銷售30億的青春小酒。因為已經是IP和超級IP，罵的人，都不是江小白的核心消費者。
江小白用IP化的品牌塑造、場景化產品策劃，社群運營驅動渠道，自媒體引爆市場和消費。
確實做得很牛逼。很多人都說，江小白的酒不好喝，酒體質量一般······這似乎都是表面現象。
你知道江小白的消費群是哪些人嗎？85和90後，本來，他們就不是白酒的核心消費群體，他們喝的是一種情緒和聚會場景下的即時需求，他們需要一種氛圍和宣洩載體和助推劑，從這個層面說，江小白就是。
因為江小白懂他們，好喝還是不好喝，都不重要了，這就是江小白的品牌和產品觀吧。
至於你們說的文案很好，被你們津津樂道的包裝、文案、情懷、夢想，扎心啊，感動啊，美妙啊，什麼的，都是深刻洞察消費者和場景下的產物。
以上那些，那是打動你的載體而已，表面現象，但本質是：水到渠成，底層邏輯是對年輕人聚會場景和情緒釋放的深刻洞察。
因為江小白懂他們，跟他們一起成長，這難道還不夠嗎，就是什麼，就是一種場景之下的心情罷了。
所以：場景就是流量，場景就是剛需。
品牌牌要年輕化，要做成一個超級IP；超級IP是品牌的解決方案；
白酒都是文化，沉澱，除了高大上的茅臺還是一路猛進，其他中檔白酒日子不好過，茅臺就是一個品牌IP，自帶流量，但其他白酒呢，很難了，江小白，另闢蹊徑，打造了一個青春小酒，一年也可以做到30個億。
很多人說這個酒不好喝，但這些85後，90後那會喝什麼白酒啊，他們喝的是一個場景之下的心情而已。
配合場景和文案，江小白一路高歌在新場景和新品類的路上。
產品很重要，場景下的產品才重要，什麼是剛需，場景之下才有剛需。
創造消費新場景
年銷售破20億和30億，小罐茶和江小白憑什麼會爆紅？
小罐茶和江小白是一種現象，更是一種消費洞察。
在互聯網浪潮席捲中國大地之時，我們看到傳統的終端和賣場，小罐茶已經全部搶佔，而且還銷售不錯。
我出差在很多城市都看到小罐茶的專賣店，專櫃。很多專櫃還跟8848手機擺在一起，這都是營銷奇才杜國楹的手筆（好記性、背背佳、E人E本、8848手機、小罐茶）；航空雜誌也推出了春節禮品版的小罐茶，幾個不同的茶可以自由組合。
很多人跟我說，小罐茶這種產品，做不長的，真正喝茶的人，不會買小罐茶，因為很多茶，不能放很久，就是當季喝才好喝；還有人說，小罐茶一罐4克，真正喝茶的人都知道，鐵觀音啊，毛尖啊，竹葉青，都需要7克以上才有味道······
他們說的很專業，也很有道理，但是，消費者懂這些嗎？這個茶，還真不是賣給那些懂茶道和茶文化的喝的。
很多人又會罵我，你是小罐茶的託嗎？這是忽悠，產品做不好，怎麼會長久？
可以肯定的說，我不認識小罐茶的任何人，當然他的幕後操盤手，杜國楹更加沒有謀面了。
如果大家還是停留在傳統的產品本身談文化，談營銷，談品牌，那就活該你的產品被互聯網、電商和新模式打壓，也許就明白了這樣一個慘痛和觸目驚心的事實：中國幾萬家茶企不如一個立頓。
這個足以看出，中國茶企業的困境和無奈。
小罐茶是靠廣告轟起來的嗎？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法還是很巧妙的，至少是另闢蹊徑，化腐朽為神奇了。央視的垃圾時段，又被杜利用了一把，效率和效果極高。我一直在想，為什麼茶葉、白酒這些品牌，除了說產地、文化以後，基本就無所作為了呢。這種傳播不也有很好的轉化嗎？
當然，蟾皮是重要的，也是基礎，但你不能僅僅從功能或者文化上來談產品。而是從消費者，從使用者，從場景和精神層面來看產品。
場景是產品的解決方案，小罐茶的做法你是不是有點受啟發？
一罐一泡，大師之作，很牛逼啊。
互聯網時代，中國的企業要怎麼做，才能贏得消費者?
從年輕人群入手，產品是什麼，再舉一個例子：江小白。
有人說，相比4000多億的白酒市場，江小白的體量只有白酒總量的1%都不到。有人說這是在石頭裡擠牛奶······但如果不是走這樣一條另闢蹊徑得到路，請問還有什麼方法可以做到幾十億的體量？
如果江小白去做高端酒，或者低端白酒能做起來嗎？高端酒做的是文化，低端酒做的是口感和習慣。
都沒有機會，而且低端白酒市場消費群流失嚴重，不可能有什麼好機會······
“年輕人不喝白酒”，3月22日，做小曲清香型白酒的江小白董事長陶石泉對記者稱，抓住年輕人是白酒產業發展方向，如果流失這部分客戶就是白酒產業的危機。
在白酒企業中，江小白堪稱“異類”，白酒不習慣調和其他飲品，而江小白卻把混飲當做企業戰略之一。
很多人都是不看好江小白，但這並不妨礙江小白成為年銷售30億的青春小酒。因為已經是IP和超級IP，罵的人，都不是江小白的核心消費者。
江小白用IP化的品牌塑造、場景化產品策劃，社群運營驅動渠道，自媒體引爆市場和消費。
確實做得很牛逼。很多人都說，江小白的酒不好喝，酒體質量一般······這似乎都是表面現象。
你知道江小白的消費群是哪些人嗎？85和90後，本來，他們就不是白酒的核心消費群體，他們喝的是一種情緒和聚會場景下的即時需求，他們需要一種氛圍和宣洩載體和助推劑，從這個層面說，江小白就是。
因為江小白懂他們，好喝還是不好喝，都不重要了，這就是江小白的品牌和產品觀吧。
至於你們說的文案很好，被你們津津樂道的包裝、文案、情懷、夢想，扎心啊，感動啊，美妙啊，什麼的，都是深刻洞察消費者和場景下的產物。
以上那些，那是打動你的載體而已，表面現象，但本質是：水到渠成，底層邏輯是對年輕人聚會場景和情緒釋放的深刻洞察。
因為江小白懂他們，跟他們一起成長，這難道還不夠嗎，就是什麼，就是一種場景之下的心情罷了。
所以：場景就是流量，場景就是剛需。
品牌牌要年輕化，要做成一個超級IP；超級IP是品牌的解決方案；
白酒都是文化，沉澱，除了高大上的茅臺還是一路猛進，其他中檔白酒日子不好過，茅臺就是一個品牌IP，自帶流量，但其他白酒呢，很難了，江小白，另闢蹊徑，打造了一個青春小酒，一年也可以做到30個億。
很多人說這個酒不好喝，但這些85後，90後那會喝什麼白酒啊，他們喝的是一個場景之下的心情而已。
配合場景和文案，江小白一路高歌在新場景和新品類的路上。
產品很重要，場景下的產品才重要，什麼是剛需，場景之下才有剛需。
創造消費新場景
小罐茶大家看到過它的廣告了，營銷奇才杜國楹的傑作。背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機，都是他乾的。
有人可能會說，這些廣告很令人生厭，但你要知道，這些產品為什麼會火爆？從專業的角度來說，這是奇蹟了。但背後的邏輯什麼？
其實小罐茶最核心點就是兩個
年銷售破20億和30億，小罐茶和江小白憑什麼會爆紅？
小罐茶和江小白是一種現象，更是一種消費洞察。
在互聯網浪潮席捲中國大地之時，我們看到傳統的終端和賣場，小罐茶已經全部搶佔，而且還銷售不錯。
我出差在很多城市都看到小罐茶的專賣店，專櫃。很多專櫃還跟8848手機擺在一起，這都是營銷奇才杜國楹的手筆（好記性、背背佳、E人E本、8848手機、小罐茶）；航空雜誌也推出了春節禮品版的小罐茶，幾個不同的茶可以自由組合。
很多人跟我說，小罐茶這種產品，做不長的，真正喝茶的人，不會買小罐茶，因為很多茶，不能放很久，就是當季喝才好喝；還有人說，小罐茶一罐4克，真正喝茶的人都知道，鐵觀音啊，毛尖啊，竹葉青，都需要7克以上才有味道······
他們說的很專業，也很有道理，但是，消費者懂這些嗎？這個茶，還真不是賣給那些懂茶道和茶文化的喝的。
很多人又會罵我，你是小罐茶的託嗎？這是忽悠，產品做不好，怎麼會長久？
可以肯定的說，我不認識小罐茶的任何人，當然他的幕後操盤手，杜國楹更加沒有謀面了。
如果大家還是停留在傳統的產品本身談文化，談營銷，談品牌，那就活該你的產品被互聯網、電商和新模式打壓，也許就明白了這樣一個慘痛和觸目驚心的事實：中國幾萬家茶企不如一個立頓。
這個足以看出，中國茶企業的困境和無奈。
小罐茶是靠廣告轟起來的嗎？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法還是很巧妙的，至少是另闢蹊徑，化腐朽為神奇了。央視的垃圾時段，又被杜利用了一把，效率和效果極高。我一直在想，為什麼茶葉、白酒這些品牌，除了說產地、文化以後，基本就無所作為了呢。這種傳播不也有很好的轉化嗎？
當然，蟾皮是重要的，也是基礎，但你不能僅僅從功能或者文化上來談產品。而是從消費者，從使用者，從場景和精神層面來看產品。
場景是產品的解決方案，小罐茶的做法你是不是有點受啟發？
一罐一泡，大師之作，很牛逼啊。
互聯網時代，中國的企業要怎麼做，才能贏得消費者?
從年輕人群入手，產品是什麼，再舉一個例子：江小白。
有人說，相比4000多億的白酒市場，江小白的體量只有白酒總量的1%都不到。有人說這是在石頭裡擠牛奶······但如果不是走這樣一條另闢蹊徑得到路，請問還有什麼方法可以做到幾十億的體量？
如果江小白去做高端酒，或者低端白酒能做起來嗎？高端酒做的是文化，低端酒做的是口感和習慣。
都沒有機會，而且低端白酒市場消費群流失嚴重，不可能有什麼好機會······
“年輕人不喝白酒”，3月22日，做小曲清香型白酒的江小白董事長陶石泉對記者稱，抓住年輕人是白酒產業發展方向，如果流失這部分客戶就是白酒產業的危機。
在白酒企業中，江小白堪稱“異類”，白酒不習慣調和其他飲品，而江小白卻把混飲當做企業戰略之一。
很多人都是不看好江小白，但這並不妨礙江小白成為年銷售30億的青春小酒。因為已經是IP和超級IP，罵的人，都不是江小白的核心消費者。
江小白用IP化的品牌塑造、場景化產品策劃，社群運營驅動渠道，自媒體引爆市場和消費。
確實做得很牛逼。很多人都說，江小白的酒不好喝，酒體質量一般······這似乎都是表面現象。
你知道江小白的消費群是哪些人嗎？85和90後，本來，他們就不是白酒的核心消費群體，他們喝的是一種情緒和聚會場景下的即時需求，他們需要一種氛圍和宣洩載體和助推劑，從這個層面說，江小白就是。
因為江小白懂他們，好喝還是不好喝，都不重要了，這就是江小白的品牌和產品觀吧。
至於你們說的文案很好，被你們津津樂道的包裝、文案、情懷、夢想，扎心啊，感動啊，美妙啊，什麼的，都是深刻洞察消費者和場景下的產物。
以上那些，那是打動你的載體而已，表面現象，但本質是：水到渠成，底層邏輯是對年輕人聚會場景和情緒釋放的深刻洞察。
因為江小白懂他們，跟他們一起成長，這難道還不夠嗎，就是什麼，就是一種場景之下的心情罷了。
所以：場景就是流量，場景就是剛需。
品牌牌要年輕化，要做成一個超級IP；超級IP是品牌的解決方案；
白酒都是文化，沉澱，除了高大上的茅臺還是一路猛進，其他中檔白酒日子不好過，茅臺就是一個品牌IP，自帶流量，但其他白酒呢，很難了，江小白，另闢蹊徑，打造了一個青春小酒，一年也可以做到30個億。
很多人說這個酒不好喝，但這些85後，90後那會喝什麼白酒啊，他們喝的是一個場景之下的心情而已。
配合場景和文案，江小白一路高歌在新場景和新品類的路上。
產品很重要，場景下的產品才重要，什麼是剛需，場景之下才有剛需。
創造消費新場景
小罐茶大家看到過它的廣告了，營銷奇才杜國楹的傑作。背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機，都是他乾的。
有人可能會說，這些廣告很令人生厭，但你要知道，這些產品為什麼會火爆？從專業的角度來說，這是奇蹟了。但背後的邏輯什麼？
其實小罐茶最核心點就是兩個
第一，創造了一罐就是一泡，這就是場景消費，場景之下，你就是消費者，這個茶就不是選購品，而是必需品了；
第二，這個包裝高大上，有概念，很合適，拿來送禮，實現了跟其他產品的差異化。
因此，茶葉的營銷也是沒有固定套路的，你可以年輕化；也可以創造一種場景，還可以建立自己的超級IP，最後，不要像小罐茶一樣去央視砸廣告，瘋狂的去砸出一個市場來，因為人家的套路不一定合適你。
超級IP怎麼做？場景化產品如何策劃，新商業模式怎麼解決渠道問題，全網營銷和自媒體精準營銷怎麼做？請關注本人頭條號或者私信聯繫。下一個新品類的崛起可能就屬於你。
總結一下
年銷售破20億和30億，小罐茶和江小白憑什麼會爆紅？
小罐茶和江小白是一種現象，更是一種消費洞察。
在互聯網浪潮席捲中國大地之時，我們看到傳統的終端和賣場，小罐茶已經全部搶佔，而且還銷售不錯。
我出差在很多城市都看到小罐茶的專賣店，專櫃。很多專櫃還跟8848手機擺在一起，這都是營銷奇才杜國楹的手筆（好記性、背背佳、E人E本、8848手機、小罐茶）；航空雜誌也推出了春節禮品版的小罐茶，幾個不同的茶可以自由組合。
很多人跟我說，小罐茶這種產品，做不長的，真正喝茶的人，不會買小罐茶，因為很多茶，不能放很久，就是當季喝才好喝；還有人說，小罐茶一罐4克，真正喝茶的人都知道，鐵觀音啊，毛尖啊，竹葉青，都需要7克以上才有味道······
他們說的很專業，也很有道理，但是，消費者懂這些嗎？這個茶，還真不是賣給那些懂茶道和茶文化的喝的。
很多人又會罵我，你是小罐茶的託嗎？這是忽悠，產品做不好，怎麼會長久？
可以肯定的說，我不認識小罐茶的任何人，當然他的幕後操盤手，杜國楹更加沒有謀面了。
如果大家還是停留在傳統的產品本身談文化，談營銷，談品牌，那就活該你的產品被互聯網、電商和新模式打壓，也許就明白了這樣一個慘痛和觸目驚心的事實：中國幾萬家茶企不如一個立頓。
這個足以看出，中國茶企業的困境和無奈。
小罐茶是靠廣告轟起來的嗎？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法還是很巧妙的，至少是另闢蹊徑，化腐朽為神奇了。央視的垃圾時段，又被杜利用了一把，效率和效果極高。我一直在想，為什麼茶葉、白酒這些品牌，除了說產地、文化以後，基本就無所作為了呢。這種傳播不也有很好的轉化嗎？
當然，蟾皮是重要的，也是基礎，但你不能僅僅從功能或者文化上來談產品。而是從消費者，從使用者，從場景和精神層面來看產品。
場景是產品的解決方案，小罐茶的做法你是不是有點受啟發？
一罐一泡，大師之作，很牛逼啊。
互聯網時代，中國的企業要怎麼做，才能贏得消費者?
從年輕人群入手，產品是什麼，再舉一個例子：江小白。
有人說，相比4000多億的白酒市場，江小白的體量只有白酒總量的1%都不到。有人說這是在石頭裡擠牛奶······但如果不是走這樣一條另闢蹊徑得到路，請問還有什麼方法可以做到幾十億的體量？
如果江小白去做高端酒，或者低端白酒能做起來嗎？高端酒做的是文化，低端酒做的是口感和習慣。
都沒有機會，而且低端白酒市場消費群流失嚴重，不可能有什麼好機會······
“年輕人不喝白酒”，3月22日，做小曲清香型白酒的江小白董事長陶石泉對記者稱，抓住年輕人是白酒產業發展方向，如果流失這部分客戶就是白酒產業的危機。
在白酒企業中，江小白堪稱“異類”，白酒不習慣調和其他飲品，而江小白卻把混飲當做企業戰略之一。
很多人都是不看好江小白，但這並不妨礙江小白成為年銷售30億的青春小酒。因為已經是IP和超級IP，罵的人，都不是江小白的核心消費者。
江小白用IP化的品牌塑造、場景化產品策劃，社群運營驅動渠道，自媒體引爆市場和消費。
確實做得很牛逼。很多人都說，江小白的酒不好喝，酒體質量一般······這似乎都是表面現象。
你知道江小白的消費群是哪些人嗎？85和90後，本來，他們就不是白酒的核心消費群體，他們喝的是一種情緒和聚會場景下的即時需求，他們需要一種氛圍和宣洩載體和助推劑，從這個層面說，江小白就是。
因為江小白懂他們，好喝還是不好喝，都不重要了，這就是江小白的品牌和產品觀吧。
至於你們說的文案很好，被你們津津樂道的包裝、文案、情懷、夢想，扎心啊，感動啊，美妙啊，什麼的，都是深刻洞察消費者和場景下的產物。
以上那些，那是打動你的載體而已，表面現象，但本質是：水到渠成，底層邏輯是對年輕人聚會場景和情緒釋放的深刻洞察。
因為江小白懂他們，跟他們一起成長，這難道還不夠嗎，就是什麼，就是一種場景之下的心情罷了。
所以：場景就是流量，場景就是剛需。
品牌牌要年輕化，要做成一個超級IP；超級IP是品牌的解決方案；
白酒都是文化，沉澱，除了高大上的茅臺還是一路猛進，其他中檔白酒日子不好過，茅臺就是一個品牌IP，自帶流量，但其他白酒呢，很難了，江小白，另闢蹊徑，打造了一個青春小酒，一年也可以做到30個億。
很多人說這個酒不好喝，但這些85後，90後那會喝什麼白酒啊，他們喝的是一個場景之下的心情而已。
配合場景和文案，江小白一路高歌在新場景和新品類的路上。
產品很重要，場景下的產品才重要，什麼是剛需，場景之下才有剛需。
創造消費新場景
小罐茶大家看到過它的廣告了，營銷奇才杜國楹的傑作。背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機，都是他乾的。
有人可能會說，這些廣告很令人生厭，但你要知道，這些產品為什麼會火爆？從專業的角度來說，這是奇蹟了。但背後的邏輯什麼？
其實小罐茶最核心點就是兩個
第一，創造了一罐就是一泡，這就是場景消費，場景之下，你就是消費者，這個茶就不是選購品，而是必需品了；
第二，這個包裝高大上，有概念，很合適，拿來送禮，實現了跟其他產品的差異化。
因此，茶葉的營銷也是沒有固定套路的，你可以年輕化；也可以創造一種場景，還可以建立自己的超級IP，最後，不要像小罐茶一樣去央視砸廣告，瘋狂的去砸出一個市場來，因為人家的套路不一定合適你。
超級IP怎麼做？場景化產品如何策劃，新商業模式怎麼解決渠道問題，全網營銷和自媒體精準營銷怎麼做？請關注本人頭條號或者私信聯繫。下一個新品類的崛起可能就屬於你。
總結一下
傳統行業，都可以重做一遍。
中國茶葉，一年3900億，小罐茶一年才20億，做成了第一！想一下，萬家茶企不如一個立頓。人家一年20億了，你在罵，吵，智商稅；他已經人生巔峰。
怎麼做到的5 大密碼！
年銷售破20億和30億，小罐茶和江小白憑什麼會爆紅？
小罐茶和江小白是一種現象，更是一種消費洞察。
在互聯網浪潮席捲中國大地之時，我們看到傳統的終端和賣場，小罐茶已經全部搶佔，而且還銷售不錯。
我出差在很多城市都看到小罐茶的專賣店，專櫃。很多專櫃還跟8848手機擺在一起，這都是營銷奇才杜國楹的手筆（好記性、背背佳、E人E本、8848手機、小罐茶）；航空雜誌也推出了春節禮品版的小罐茶，幾個不同的茶可以自由組合。
很多人跟我說，小罐茶這種產品，做不長的，真正喝茶的人，不會買小罐茶，因為很多茶，不能放很久，就是當季喝才好喝；還有人說，小罐茶一罐4克，真正喝茶的人都知道，鐵觀音啊，毛尖啊，竹葉青，都需要7克以上才有味道······
他們說的很專業，也很有道理，但是，消費者懂這些嗎？這個茶，還真不是賣給那些懂茶道和茶文化的喝的。
很多人又會罵我，你是小罐茶的託嗎？這是忽悠，產品做不好，怎麼會長久？
可以肯定的說，我不認識小罐茶的任何人，當然他的幕後操盤手，杜國楹更加沒有謀面了。
如果大家還是停留在傳統的產品本身談文化，談營銷，談品牌，那就活該你的產品被互聯網、電商和新模式打壓，也許就明白了這樣一個慘痛和觸目驚心的事實：中國幾萬家茶企不如一個立頓。
這個足以看出，中國茶企業的困境和無奈。
小罐茶是靠廣告轟起來的嗎？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法還是很巧妙的，至少是另闢蹊徑，化腐朽為神奇了。央視的垃圾時段，又被杜利用了一把，效率和效果極高。我一直在想，為什麼茶葉、白酒這些品牌，除了說產地、文化以後，基本就無所作為了呢。這種傳播不也有很好的轉化嗎？
當然，蟾皮是重要的，也是基礎，但你不能僅僅從功能或者文化上來談產品。而是從消費者，從使用者，從場景和精神層面來看產品。
場景是產品的解決方案，小罐茶的做法你是不是有點受啟發？
一罐一泡，大師之作，很牛逼啊。
互聯網時代，中國的企業要怎麼做，才能贏得消費者?
從年輕人群入手，產品是什麼，再舉一個例子：江小白。
有人說，相比4000多億的白酒市場，江小白的體量只有白酒總量的1%都不到。有人說這是在石頭裡擠牛奶······但如果不是走這樣一條另闢蹊徑得到路，請問還有什麼方法可以做到幾十億的體量？
如果江小白去做高端酒，或者低端白酒能做起來嗎？高端酒做的是文化，低端酒做的是口感和習慣。
都沒有機會，而且低端白酒市場消費群流失嚴重，不可能有什麼好機會······
“年輕人不喝白酒”，3月22日，做小曲清香型白酒的江小白董事長陶石泉對記者稱，抓住年輕人是白酒產業發展方向，如果流失這部分客戶就是白酒產業的危機。
在白酒企業中，江小白堪稱“異類”，白酒不習慣調和其他飲品，而江小白卻把混飲當做企業戰略之一。
很多人都是不看好江小白，但這並不妨礙江小白成為年銷售30億的青春小酒。因為已經是IP和超級IP，罵的人，都不是江小白的核心消費者。
江小白用IP化的品牌塑造、場景化產品策劃，社群運營驅動渠道，自媒體引爆市場和消費。
確實做得很牛逼。很多人都說，江小白的酒不好喝，酒體質量一般······這似乎都是表面現象。
你知道江小白的消費群是哪些人嗎？85和90後，本來，他們就不是白酒的核心消費群體，他們喝的是一種情緒和聚會場景下的即時需求，他們需要一種氛圍和宣洩載體和助推劑，從這個層面說，江小白就是。
因為江小白懂他們，好喝還是不好喝，都不重要了，這就是江小白的品牌和產品觀吧。
至於你們說的文案很好，被你們津津樂道的包裝、文案、情懷、夢想，扎心啊，感動啊，美妙啊，什麼的，都是深刻洞察消費者和場景下的產物。
以上那些，那是打動你的載體而已，表面現象，但本質是：水到渠成，底層邏輯是對年輕人聚會場景和情緒釋放的深刻洞察。
因為江小白懂他們，跟他們一起成長，這難道還不夠嗎，就是什麼，就是一種場景之下的心情罷了。
所以：場景就是流量，場景就是剛需。
品牌牌要年輕化，要做成一個超級IP；超級IP是品牌的解決方案；
白酒都是文化，沉澱，除了高大上的茅臺還是一路猛進，其他中檔白酒日子不好過，茅臺就是一個品牌IP，自帶流量，但其他白酒呢，很難了，江小白，另闢蹊徑，打造了一個青春小酒，一年也可以做到30個億。
很多人說這個酒不好喝，但這些85後，90後那會喝什麼白酒啊，他們喝的是一個場景之下的心情而已。
配合場景和文案，江小白一路高歌在新場景和新品類的路上。
產品很重要，場景下的產品才重要，什麼是剛需，場景之下才有剛需。
創造消費新場景
小罐茶大家看到過它的廣告了，營銷奇才杜國楹的傑作。背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機，都是他乾的。
有人可能會說，這些廣告很令人生厭，但你要知道，這些產品為什麼會火爆？從專業的角度來說，這是奇蹟了。但背後的邏輯什麼？
其實小罐茶最核心點就是兩個
第一，創造了一罐就是一泡，這就是場景消費，場景之下，你就是消費者，這個茶就不是選購品，而是必需品了；
第二，這個包裝高大上，有概念，很合適，拿來送禮，實現了跟其他產品的差異化。
因此，茶葉的營銷也是沒有固定套路的，你可以年輕化；也可以創造一種場景，還可以建立自己的超級IP，最後，不要像小罐茶一樣去央視砸廣告，瘋狂的去砸出一個市場來，因為人家的套路不一定合適你。
超級IP怎麼做？場景化產品如何策劃，新商業模式怎麼解決渠道問題，全網營銷和自媒體精準營銷怎麼做？請關注本人頭條號或者私信聯繫。下一個新品類的崛起可能就屬於你。
總結一下
傳統行業，都可以重做一遍。
中國茶葉，一年3900億，小罐茶一年才20億，做成了第一！想一下，萬家茶企不如一個立頓。人家一年20億了，你在罵，吵，智商稅；他已經人生巔峰。
怎麼做到的5 大密碼！
1、八位大師背書；大師監製；核心：高端品牌，信任感；
2、茶葉品牌化；茶葉只有產地，品類；品牌，店鋪，零售品牌，品類，產地，沒有產品品牌；
3、價值化；送禮，價格標杆，貴，送禮，商務，逼格，社交貨幣；流通價值；4g功能，體驗，心理的愉悅；場景化；
4、場景；營銷，一罐一泡，逼格，送禮，洞察人性；
5、人性的勝利，策劃，化腐朽為神奇。茶葉，白酒，產地，文化，產品，基礎，功能，消費者，需求，場景化，消費，心理，精神的滿足。看似高舉高打，但人家有優勢，資源，核心是洞察人性。
最後，要有自己的體系，人家的做法也不一定適合你。
深知精準營銷創始人CEO 蔣軍
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