“風靡世界”的紅牛如何奪回全球市場第一？

還記得這個畫面嗎？2012年10月14日，有史以來最高的跳傘事件發生，奧地利冒險家菲利克斯鮑姆加特納從太空邊緣墜落到地球，成為第一個突破音障的人，800萬人在YouTube上觀看了直播，創下了一次觀看人數的記錄，節目在50個國家的近80家電視臺播出，沒有什麼比這更酷了！

整件事都是由一家飲料公司贊助和發行的，這家公司以非常規營銷而聞名，紅牛的做法和大多數其它公司不同，他經營著運動隊，一個電視頻道，甚至一個唱片公司，這有點像大規模的極限運動營銷公司，青年節，派對，碰巧也賣飲料，這種飲料不僅創造了一個新品牌，而且創造了一個全新的類別，能量飲料，從而改變了飲料行業，儘管來自競爭對手的壓力越來越大，但紅牛仍然主導著能量飲料市場。

紅牛如何徹底改變營銷方式，向我們推銷一種腎上腺素燃燒但生活方式，從而成為世界上第一大能量飲料。

一種咖啡因、糖、維生素B和牛磺酸的混合物，如果一杯咖啡似乎不夠的時候，人們就會喝牛磺酸，為什麼？

紅牛是一家營銷公司，這一切都歸結於它們的廣告語：紅牛給了你翅膀！這是什麼意思？這意味著紅牛會讓你活力四射，紅牛讓你變得勇敢，紅牛讓你充滿冒險精神，紅牛讓你嗨翻整夜，紅牛讓你專注！紅牛製作一系列的極限運動視頻定義它的冒險特性，這一形象幫忙它們在2018年賣出了67億罐產品，這一成功讓它的創始人及其行事隱祕的家族變得非常富有。

我想不出有多少公司像紅牛一樣創造了這麼多億萬富翁，這個公司總共有12個億萬富翁，這些億萬富翁中最富有的是創始人迪特里希馬特西茨，在他的祖國奧地利以外幾乎不為人知，馬特西茨是我們這個時代最成功的企業家之一。

在一次令人大開眼界的泰國商務旅行後，他創立了紅牛，當時他在賣化妝品，他決定嘗試下當地人喝的一種Krating Daeng的滋補品，在泰語中是紅牛的意思，他聲稱它能立即幫他調整時差，兩年後，在香港出差期間，馬特西茨發現，一家生產這種能量補品的企業賺了很多錢，甚至成為日本企業納稅最多的企業，這給了他靈感，他自己製作一種亞洲滋補品，然後在西方市場銷售，馬特西茨開始和Krating Daeng的創始人做生意，調整了配方，添加了氣泡，並把飲料放在一個光滑、纖細的罐子裡。這是一種從未有人聽說過的東西，一種能量飲料是完全不可能的，這就像一個全新的想法，一個全新的概念。

1987年，這種飲料上市後不久，紅牛就贊助了一場活動，為公司定下了基調，作為世界上最艱難的接力賽，Dolomitenmann融合了山地跑步、滑翔傘、山地自行車和皮划艇，紅牛確保他的名字與極限運動和事件有關，一級方程式賽車、懸崖跳水、冰上競速、空中競賽，還有一些家庭友好型的活動，但也同樣不同尋常一一吸引了大量的人群，這是馬特西茨最吸引人的地方之一，他發明了遊擊營銷，跳出常規，在多平臺營銷，他可能被認為是營銷天才，他們非常有創造力，他們不只是走出去在一個存在了很長時間的活動上加上自己的名字，並充當贊助商，他們實際上想出了這些難以置信的精心製作的特技，我認為這是迎合青年文化的核心部分。

有些人對此不以為然，2011年美國兒科學會指責能量飲料公司向兒童推銷產品，隨著能量飲料的普及，住院人數和死亡人數都在上升，主要與咖啡因對心臟的影響有關，儘管這是一個全行業的問題，但紅牛經常首當其衝，因為該品牌但受歡迎程度意味著他已經成為能量飲料但代名詞，但這並不是說它以前沒有引起過爭議，紅牛已經在幾個國家因為對其成分的擔憂而被禁止食用，大多數關於其安全性的研究都沒有定論。

儘管公關不佳，紅牛仍在持續增長，並享受了數十年的最大程度的盈利，這很大程度上取決於飲料的定價，一罐大約2美元，它很容易成為貨架上最貴的能量飲料，價格並沒有嚇倒消費者，反而使產品與眾不同，競爭品牌開始效仿紅牛的成功，銷售更大的瓶身來與之競爭，在美國，它們設法迎頭趕上，Monster 最近已經取代紅牛成為市場領頭羊，而且中國市場也出現東鵬特飲、樂虎等市場強勁對手，如果我是紅牛公司的話，會感到緊張，為了遏制可口可樂支持Monster，紅牛降低了價格，以奪回部分市場份額，僅靠創造性的遊擊營銷可能不足以讓公司保持領先地位！