“頭部玩家完成初始積累，精細化運營階段來臨”。下沉市場釋放消費動能，這與貓眼微信小程序用戶規模突破2.5億不謀而合。

撰文 | 喬夫

編輯 | 焦麗莎

8月30日，有兩條不謀而合的新聞同時發佈。

一條出自貓眼公司，其宣佈微信小程序用戶規模突破2.5億，這是2019年電影暑期檔結束後的成績，而半年前的春節檔，貓眼的微信小程序用戶過了2億。

半年，增幅5000萬。

另外一條新聞來自中國互聯網絡信息中心，其發佈的第44次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，我國網民規模達8.54億，而半年前的第43次統計中，我國網民規模是8.29億。

半年，增幅2500萬。

用貓眼的2.5億對比網民的8.54億，不難得出結論，每4個網民中就有1個是“貓眼電影演出”微信小程序用戶。

在人口紅利早已見頂的今天，其背後的增長祕訣是什麼？

下沉的暑期檔

暑期檔和春節檔，是每年影視行業最重要的兩個週期段。

2019年暑期檔，當《哪吒之魔童降世》上映6天后，貓眼專業版率先把這部動畫電影的票房預測上調到40億以上的區間。

當時並沒有多少行業人士相信這個結果，就連一位這部電影的出品人，最初的票房預計只有20億。

結果如大家所知，《哪吒》票房突破47億，已經成為中國影史票房第二位，僅次於《戰狼2》。

而貓眼之所以能成功預測《哪吒》的票房，有賴於其積累多年的電影票房數據和算法預測模型。

在算法預測前期，貓眼以《大聖歸來》為參考，而後期發現《哪吒》的票房走勢與《戰狼2》相似，前三週票房走勢高度重合，於是實時調整預測。

可以說，《哪吒》挽救了這個暑期檔。早在2019年暑期檔之初，行業人士普遍對暑期檔憂心忡忡，尤其是在“技術原因”等因素導致新片供給下降的情況下。

如今的結果是，2019年中國暑期檔的總票房定格在176.4億，相比2018年同期，增幅1.49%。除了《哪吒》吸引觀眾走進影院之外，觀影人群的下沉也是一個重要原因。

在貓眼研究院發佈的《2019暑期檔電影市場數據洞察》裡，2019年暑期檔觀影人次為4.99億，其中最主要的變化就是，學生和三四線人群佔比提升。

“在2018年暑期檔三四線及其他城市人次佔比同比下降0.9%後，2019年暑期檔回升至43.1%，與2017年基本持平，觀影下沉重新啟動。”

貓眼的方法論

貓眼贏得2.5億用戶，做對了什麼？

“頭部玩家完成初始積累，精細化運營階段來臨”，這也新經濟領域內的共識，而在下沉市場中獲得優勢的互聯網產品，也露出了各自的主要特徵。

首先是內容方面，下沉市場的用戶觸網時間較短，能引起其產生共鳴的新內容將獲得機會。

早在2018年8月的暑期檔，貓眼微信小程序就完成了1.5億用戶的積累，一方面得益於《我不是藥神》、《西虹市首富》等爆款內容的底層支撐，另一方面得益於去中心化的貓眼小程序運營。

貓眼娛樂副總裁張博曾透露，貓眼小程序以“用戶有無購買需求”為標準，將流量增長區分為交易流量和宣發流量。

而在操作方面，越簡單的用戶界面越能增加其使用意願。貓眼的小程序擴展也是如此，“明顯、簡約的單點功能優於全面複雜的功能佈局，讓用戶能夠快速直接完成各自的需求，即買即走、隨時產生裂變，從而達到快速轉化。”張博說。

至於交互方面，三四線用戶未經過早年互聯網公司對用戶品牌認知培養的過程，價格較敏感，通過一些激勵型運營策略可以在較低的用戶獲取成本下獲得可觀的流量。

貓眼小程序中很早就推出了“拼團看電影”的活動，通過微信社交吸引用戶，當時單獨來自拼團場景的小程序日均流量已經突破千萬。

而到了2019年的暑期檔，貓眼小程序更進一步，推出影片超級日和“0元看電影”等暑期大促活動，吸引了一波流量高峰。

依託於電影市場整體的內容，貓眼小程序在售賣和營銷兩個維度上，助推了電影市場，同時也收穫了流量和用戶的增長。

誰的未來？

前不久，華興資本董事長包凡在“影響力投資峰會”的演講上，對這個大都持悲觀態度的新經濟領域的冬天，他依然表達了樂觀。

“Dream as if you'll live forever，Live as if you'll die today”，在演講結尾，包凡引用了美國英年早逝的演員詹姆斯·迪恩的名言，翻譯過來就是，像你可以永生一樣做夢，像你今天就要離世一樣生活。

之前，華興資本在研報中認為，貓眼娛樂綜合的商業模式、2B和2C的平衡收入組合，使其能夠受益於當前國內娛樂市場的結構性增長。

財報顯示，截至2019年6月30日，貓眼經調整淨利為3.804億元人民幣，淨利潤2.574億元人民幣，實現首次盈利。貓眼上半年總收入19.846億元，其中，娛樂內容服務上半年收入6.657億元人民幣，同比增長18.7%；廣告業務收入1.564億元人民幣，同比大幅增加78.1%。此外，公司的銷售及營銷開支同比減少46.7%。收入結構顯著優化。

實際上，這一方面得益於娛樂內容服務以及廣告服務及其他所得收益增加，而另外一個層面，則是票補的縮減帶來的銷售費率大幅下降。

在線票務業務不足以概括貓眼的未來，收入結構多元化的同時，也是貓眼娛樂與騰訊日愈緊密的擁抱。

就像貓眼小程序的崛起，離不開現在月活依然保持7%增長的微信。

微信、QQ和美團點評等，依然是貓眼全文娛戰略下的六大入口，而“貓爪模型”所代表的貓眼全文娛戰略，劍指的是電影、現場娛樂、劇集、視頻、短視頻、文娛媒體、音樂、藝人及KOL等各個泛文娛領域。

今年6月，全面擁抱騰訊的貓眼更是啟動“騰貓聯盟”，合作範圍包括騰訊影業、騰訊視頻、騰訊音樂、騰訊遊戲等多個平臺。

未來，二者能在下沉市場釋放更大的效能嗎？打通這一體系仍需時間檢驗。​