一個做白酒的給我上了一堂價值60萬元的電子煙MBA課
7月10日的早上5點，睡眼惺忪的我準備起床，匆匆趕去首都機場坐早班機趕往深圳。
幸運的是，在天氣不太穩定的夏季，航班僅延誤了一個小時就起飛了，這不致於讓我錯過下午13點在波頓科技園A座3層的一堂MBA課程。
最終MBA課程並沒有在13點準時開始，因為有其他聽課的同學飛機延誤了，我們又在多功能廳等到14點20分，看著從全國各地過來的同學落座後，今天的老師登上了舞臺。
老師姓楊，戴著黑框眼鏡，留著絡腮鬍子，最稱奇的是他還穿著一條黑裙子，如果他換成蘇格蘭方格裙，我敢打賭課堂氣氛會再好一百倍，颱風也會更加妖嬈。
楊老師是四川成都人，是一名在消費品行業連續創業的創業者，曾經在江小白做過營銷總監，管理過省大區的銷售，具備豐富的線下渠道經驗和線上品牌策劃經驗。
他是波頓集團旗下吉瑞電子煙公司董事長劉秋明特聘的「駐場」講師。
他給我們講的課程是，如何做一款他認為肯定成功的電子煙產品，並且他會拿一個正在做輕奢白酒又要同時做電子煙的操盤者舉例。
「這種人肯定成功。」楊老師開場就堅定的說，「自古菸酒不分家，有煙有酒有故事。」
楊老師在分析目前中國電子煙行業格局時表示，目前沒有所謂的頭部公司，也沒有所謂的第一名，尤其那句二三四線城市誰也不知道誰家品牌的判斷，更是讓人叫絕。
楊老師預測未來10個月以內才有可能決出新的王者，很可能不是目前叫囂得很厲害的品牌。
那到底該怎麼運作一款成功的電子煙品牌呢？楊老師晒出了一張非常玄妙的PPT。
講真話，咱也不懂咱也不敢問。大概意思可能是要想著用未來的手段來打今天的仗，這樣你就是降維打仗了。
那怎麼看當今的電子煙機會？
楊老師說，這麼多年過去了，其實消費品才是最大的風口，而且煙和酒都是大金礦賽道，一旦正常運作後就是印鈔機。
所以他的判斷是，做煙錯不了，那具體操盤咋整。
楊老師晒出了另外一張玄妙的PPT，是一個公式。
要成功的公式：產品主義+社群營銷+內容IP營銷+深度分銷。
楊老師表示，得益於自己的經歷，他非常瞭解白酒的運作之道，並且和那個做了輕奢白酒品牌又要做電子煙的創始人很熟，所以這個祕訣公式被他拿到了，要成功可以參考這四個方面的內容。
如何讓一款電子煙產品做到優秀？
楊老師說需要具備三高產品主義戰略，注意，不是高血壓高血糖高血脂，而是，高顏值、高品質和高社交屬性。
意思就是這電子煙得長得好看，選擇了和奧美前設計總監合作設計；產品品質要過關，選擇了和波頓旗下吉瑞電子煙合作；並且要符合社交玩法，為全球10億新生代、新中產和城鎮青年服務。
老師就是老師，水平高，你抽的不是電子煙，你抽的是社交貨幣。
怕現場同學聽不懂，楊老師還舉例說，比如你最好的朋友，最敬重的老師，來家裡做客了，這個時候能顯示你男人權力的東西，只能是茅臺。這個時候的茅臺是什麼，就是硬通貨，貨幣。
這格局立刻變大了，不要把電子煙當純產品做，而是要當做消費者的高社交屬性手段來做。
那啥叫高社交屬性？
楊老師說，如果做到了這四個好產品的特性，那麼高社交屬性就出來了。
二次傳播、分享裂變，這很社會化。
我理解的大意就是，你在設計你的產品時，千萬不要認為市場營銷是後面的事情，其實在你設計產品的時候就應該帶入市場思維，比如如何讓你的用戶舉起手機主動拍照，併發送到微博微信等社交平臺，幫你完成自來水營銷。
社交貨幣，這是要發幣啊。
楊老師用那款輕奢白酒創始人要做電子煙的事情進行了案例剖析。他說自己見過那款電子煙，認為那款電子煙已經具備了五大勢能，如下圖：
這款電子煙已具備產品勢能。做過白酒消費品，創始人知道如何瘋狂的做好產品，如何在每三個月就迭代一次產品，從包裝、瓶蓋、口味等方面進行偏執的打磨，他認為做煙，也會具備這樣的氣質和精神。
這款電子煙已具備品牌勢能。他認為電子煙項目創始人具備瞭如何定義這款電子煙的品牌能力，楊老師說，現在的一二線城市其實沒什麼社交，都是都市孤獨症、財富焦慮症，急於向上的焦慮症患者，真正的社交是在三四線，甚至鄉下。
同時，菸酒不分家情況下，可以把一個IP當做跑在兩個賽道，有煙有酒有故事，倍兒有感覺，還可以在這兩個賽道運作內容營銷、病毒營銷和社交電商玩法。
這款電子煙已具備渠道勢能。楊老師認為那款輕奢白酒的操盤手已經在線下構建了20萬個經銷終端，可以在一夜之間將電子煙產品同時鋪下去，「這是非常恐怖的線下能力，其他品牌做不到，這就是門檻，當其他品牌還在補課的時候，這些下沉渠道都是白酒團隊幾年前玩剩下的。」
最終歸結為就是打造有品牌的IP，搞定高效率的渠道，得到用戶便得到了天下。
這款電子煙已具備供應鏈勢能。楊老師介紹說，這個電子煙團隊知道自身並不具備原始產品開發能力和研發能力，所以一開始就鎖定了行業內的頭部電子煙供應鏈緊密合作，產品生產用的是吉瑞供應鏈，煙油與波頓合作。
吉瑞擁有全球電子煙專利量排名第二，屬於TOP級電子煙供應鏈巨頭。楊老師還透露，吉瑞提供孵化基地，讓這家電子煙長期駐場，以更方便和供應鏈對接。
這吉瑞分明就是電子煙領域的一家富士康啊，帶專利的供應鏈。
這款電子煙已具備隊伍勢能。楊老師表示一定要重用同一個頻道同樣價值觀的自己人，以及重用抓細節的新人，能幹大事的一定是經歷了無數槍林彈雨。
這款電子煙具備的五點勢能被楊老師無比看好，他認為一旦開搞可以橫掃現在很多電子煙品牌。
「電子煙賽道就是為那個人準備的。」楊老師說。
最後，楊老師又一次亮出了玄妙的「道法術」總結。
大意就是財散人聚，賞罰分明，眼光長遠，注重細節，還要具備戰略和方法論。
最後一頁PPT是一碗傳統灌製的雞湯：生意、夢想和情懷的關係！
一個小時時間內，楊老師深入淺出、聲情並茂、充滿激情的講述了一個白酒品牌跨界做電子煙的故事。那麼問題來了，這麼有勢能的品牌到底說的是哪家白酒品牌，以及做的電子煙品牌是什麼？
那款白酒叫做喬治巴頓。
那款電子煙叫，喬巴。
煙桿上都是故事。
那個電子煙的創始人叫什麼？
圖左四C位出道的就是那個電子煙品牌喬巴的CEO，楊葉護，絡腮鬍子，黑框眼鏡，穿著黑裙子。
你是不是想起什麼了？回到本文開頭的楊老師，其實就是那個又做白酒又做電子煙的CEO。
他真的是給我們上了一堂價值60萬元的黃河商學院MBA課，今天真不是喬巴新品發佈會，雖然舞臺上非常醒目的寫著潮牌電子煙喬巴發佈會。
但一直等到他謝幕，我們也沒有看到喬巴到底推出了多少個口味煙彈，也不知道喬巴的產品價格到底是多少。
所以，這真的是堂MBA課，絕非產品發佈會。也許，這就是潮牌喬巴的與眾不同？
「讓你上癮的不應該是尼古丁，而應該是品牌的文化。做到這一點，你就贏了。」楊葉護留下了今天最牛逼的金句。
文化有種類嗎？文化有價格嗎？
開什麼玩笑，沒有的。
——#吉瑞軍團#喬巴電子煙發佈會有感。