九州通零售版塊2016營收大增63.59%！醫藥電商就貢獻了10.60億，還淨賺了1895.73萬！

整理：鍾炎鬆

2017年4月24日，九州通醫藥集團股份有限公司（以下稱“九州通”）公佈其2016年年報，報告顯示九州通零售連鎖業務實現營業收入16.11億元、毛利額3.30億元，較上年同期的9.84億元、1.76億元分別增長63.59%和87.51%，同時門店數量911家。值得一提的是，2016年，其旗下北京好藥師大藥房連鎖有限公司B2C電子商務業務增長加快，期內實現含稅銷售10.60億元，較上年同期增長125.53%；實現淨利潤1,895.73萬元，年度實現扭虧為盈。

整體業務向好，零售板塊強勁發力

九州通主營業務為藥品、醫療器械、食品、保健品等產品的批發、零售連鎖及藥品生產和研發以及增值服務業務。

其報告指出公司2016年實現營業收入615.57億元、營業利潤10.49億元及淨利潤 9.04 億元（其中歸屬於上市公司股東淨利潤 8.77億元），分別增長24.13％、22.00％、28.48％（其中歸屬於上市公司股東淨利潤增長26.23％）。

（九州通近三年主要財務數據，單位：元幣種：人民幣）

對於報告期內歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤較上年同期增長43.08%，報告中做出解釋是因為報告期公司西藥、中成藥核心業務經營質量持續提升，醫院純銷、醫療器械以及消費品等戰略業務快速增長，以及公司好藥師電子商務業務成功實現扭虧為盈等所致。

聚焦到零售連鎖版塊，九州通從2003年開始從事藥品零售連鎖經營，利用其現有配送能力、營銷網絡和品種資源，在條件成熟的省、市、自治區開辦和發展零售連鎖業務。

報告期內，公司大力整合零售連鎖資源，打通線上線下業務，集團好藥師大藥房連鎖有限公司通過收購九州通在各地的好藥師大藥房連鎖有限公司，將線下零售業務進行統一管理，並與好藥師的線上電商平臺形成一體化服務。

截至2016年12月31日，公司在各地的零售連鎖藥店共911家（含加盟店），較上年末869家增加42家，其中自營店283家，較上年末261家增加22家；加盟店628家，較上年608家增加20家。

而在其年報主營業務分行業的數據可以發現，九州通醫藥零售板塊的多個指標相對錶現較好，營業收入16.11億元，同比增長63.59%，而整體的毛利率同比增長2.61%，其中報告還指出2016年零售連鎖業務毛利額3.30億元，同比增長達到87.51%。

（主營業務分行業情況，單位:萬元幣種:人民幣）

報告指出，報告期內零售連鎖營業收入和毛利率大幅提升主要原因是好藥師線上業務大幅增長且毛利率提升所致。

線上線下的大健康服務平臺

報告指出，九州通旗下北京好藥師大藥房連鎖有限公司B2C電子商務業務增長加快，期內實現含稅銷售10.60億元，較上年同期增長125.53%；實現淨利潤1,895.73萬元，年度實現扭虧為盈。盈利水平大幅好轉的主要原因：

1、報告期內，公司重視精準流量來源的獲取和優質渠道的合作，同時強化內部管理促進人均效能提升，並不斷開拓智慧藥房和海外購業務。

2、報告期內，公司有效整合好藥師網上藥店（B2C）、海外購、武漢麥迪森電子商務有限公司（O2O）、九州通健康管理有限公司、遠程醫療事業部等5個相對獨立的互聯網業務板塊，組建了健康998電商集團。充分利用公司的醫藥分銷、品種規模、物流配送等方面資源優勢，實現線上線下的業務整合，建立基於互聯網技術的B2C、O2O、遠程醫療、個人健康管理為一體的大健康服務平臺，為用戶提供線上線下全方位的健康服務。

O2O業務方面，依託集團原有覆蓋全國十個城市的連鎖直營體系以及新開發的城市，2016年好藥師基本可以實現武漢、北京、上海、鄭州、福州、濟南、南京、蕪湖、崑山、新疆、杭州、廣州、天津等13個城市核心區域“24小時送藥、1小時必達”的O2O服務，並通過渠道拓展先後引進全國一線大流量三方平臺，包括百度外賣、美團外賣、京東到家等，創立三方平臺引流的銷售模式，為線上業務搭建了穩定的流量入口。

3、報告期內，好藥師各業務板塊在商務層面開展了一系列合作活動：

在三方合作方面，與平安好醫生、快藥網、好大夫在線、360商城和國美在線等數十家平臺開展深入合作；在健康管理事業板塊，公司與趣醫網和好大夫達成線上掛號業務戰略合作，覆蓋了全國1100多家醫院，其中包含762家三甲醫院，同時引入全國性體檢合作平臺和基因檢測業務，為廣大用戶提供跨渠道、無縫化和全方位的健康服務新體驗；

在探索處方藥外流方面，與福建醫科大學孟超肝膽醫院開展智慧服務戰略合作，開啟了醫藥分開-智慧藥房-互聯網業務的新模式。

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