酒香也怕巷子深。在產品數量以百萬計的手遊市場，曝光率成為了所有遊戲公司最為頭疼的問題之一，再加上買量成本的飆升，ASO（即App Store Optimization，應用商店優化）成為越來越重要的營銷策略，它不僅可以幫助你的產品提高在搜索結果中的位置，還可以增加點擊轉化率、帶動自然新增下載量。

為了應對快速變化的應用商店和算法調整，海外ASO網站TheTool為手遊行業的營銷者們整理了一份完整的ASO優化指南：

2019年手遊ASO的三個步驟

iOS 12已經正式推出了1年，那麼，它是如何影響ASO策略的呢？在此之前，我們首先要對ASO這個概念有清晰的認識，通常來說主要包括以下三個流程：關鍵詞搜索、列表優化與A/B測試和檢測結果並優化。

1.關鍵詞搜索

關鍵詞搜索是ASO策略的第一步，但蘋果App Store和Google Play的搜索算法有很大的差別，所以在搜索結果的排名時，不同的商店要考慮不同的因素。

如何選擇正確的關鍵詞？

為了提高你的產品在App Store搜索（結果）裡的排名，首先要做的就是把所有能找到你產品的搜索詞語都列出來，這些都是ASO關鍵詞。

然後列出和你的項目相關的關鍵詞列表，它們包括與應用性能、主要功能、內購類型以及有些遊戲裡的角色和玩法相關的詞彙，思考你的產品帶給玩家的價值是什麼？它要解決的是什麼問題？這些都會幫你建立一個關鍵詞列表。

下一步就更加簡單，根據建議擴大你的關鍵詞列表。

在哪裡找關鍵詞推薦？

這一步可以簡單到在App Store的搜索欄查看建議，或者使用更為專業的工具做關鍵詞搜索，比如TheTool。

你只需要在TheTool增加一批關鍵詞，然後使用關鍵詞推薦功能，就會找到更多相關聯的關鍵詞，甚至還可以使用蘋果Search Ads的關鍵詞建議。

另一個方法就是看你的競爭對手使用什麼關鍵詞，然後挑選一部分使用。

如何辨別最佳的關鍵詞？

在確定了關鍵詞列表之後，就需要開始分析它們，然後看哪一個可以提高ASO搜索效率。

最好的辦法，至少在剛開始的時候，是尋找中等和長關鍵詞，這些關鍵詞組合有足夠高的流量規模（搜索請求），而且競爭沒那麼激烈，這些信息通常可以用搜索工具獲得。

把關鍵詞放在App Store的什麼地方？

和Google Play不同的是，蘋果的App Store文本字段並不是和搜索引擎掛鉤，以下五個文本字段可以影響搜索結果：遊戲名、副標題、關鍵詞字段、開發者名字和內購信息。

由於應用描述對於搜索算法沒有任何影響，所以最主要優化的搜索元素是遊戲名、副標題和關鍵詞字段。蘋果為開發者們提供了100個字母的字段讓開發者們放置他們想要的關鍵詞。

這個空間是有限的，所以遵循以下三個規則可以最大化利用該功能：如果加入了單數詞彙，隨後不要加入複數單詞；用逗號把單詞分開，而不要用空格，蘋果的算法已經對你的關鍵詞做了混合與匹配功能，所以你可以創造各種各樣的關鍵詞組合來提高搜索排名位置；不要加入和遊戲名重複的關鍵詞，因為它已經是最重要的搜索排名依據。

下面這張圖可以展示如何在App Store Connect編輯你的關鍵詞字段：

2.產品頁面優化和A/B測試

ASO第二個重要的步驟就是直接優化你的App Store頁面列表，這意味著要調整On-metadata（開發者可以完全直接控制並能夠輕易改變和優化的因素）和Off-metadata（開發者無法控制、但可以影響的因素）。

Off-metadata因素包括下載量和增速、用戶參與度、評分（平均評分和評論數）以及評價。

影響搜索排名最重要的因素

評分與評價

在App Store，評分與評價的的影響直到最近才得到重視，總評分就展示在手遊icon的正下方，作為對比，目前版本的平均分和所有版本的總分是不會在最重要位置顯示的。

在產品頁面，用戶評價的位置越來越重要，同樣重要的是開發者是否給這些問題提供了回答。

更重要的是，應用名字是和評分一起出現在搜索結果中的，因此開發者們更要重視玩家遊戲體驗，確保用戶能夠給出正面的評價。

A/B測試

為了保證產品頁面優化做到最好，你需要經常關注轉化率的提高（即訪問頁面後下載應用的用戶比例）。最好的方法就是做A/B測試，在此期間，產品頁面的一個元素做出改變，就會影響頁面流量，你可以根據監控效果確定帶來轉化率最高的版本。

A/B測試對於ASO優化也是非常重要的，因為它是唯一可以確定icon、截屏和預覽界面是否能夠吸引和說服玩家下載的方法，所以不要憑空猜想，儘早開始做A/B測試。

在做A/B測試的時候，還要避免一些常見錯誤，比如測試方法不對、樣本量太小、測試標準混亂、對測試結果理解錯誤以及沒有反覆測試（icon、定價和應用描述是最佳的A/B測試因素）。

3.監測結果

在對以上各種因素做出調整之後，你就可以追蹤和監測優化結果，可以通過關鍵詞排名、榜單位置、轉化率、自然新增下載量、評價和評分等關鍵指標來衡量，也可以通過工具來實現。

為你的App Store產品頁面做ASO優化

在iOS 11之後，蘋果的App Store迎來了重大的設計改變，它也對應用曝光率產生了很大的影響，比如分類的改變、編輯推薦（Today）功能等等，iOS 12是在它的基礎上做了重新設計，目的是為了讓用戶更好地發現自己喜歡的應用。

總的來說，下圖可以展示所有的App Store列表元素：

應用名

應用名是對排名影響最大的因素，它既能影響搜索排名，也可以影響（頁面）下載轉化率，一款手遊的名字長度限制為30個字符，而且只有在提交新版本的時候才能修改，和之前相比，應用名的長度減少了很多，因為最初你可以使用255個字符，隨後減少為50個字符，多年之後，就改成了30個字符（Google Play字符長度為50）。為了彌補字符長度的限制，App Store提供了副標題，目的是為了增加對應用的簡短描述。

調查結果顯示，包含應用名的關鍵詞，其表現是關鍵詞字段其他詞彙的兩倍，最好建議是，保持品牌名字簡潔，而且要易於用戶記憶，然後把其他的字段空間留給更多的核心關鍵詞，比如這個案例：

產品頁面一定要做好本地化，在產品提供的地區，最好是都做本地語言優化。

副標題

自iOS 11開始，就引入了長度為30個字符的副標題字段，它就出現在應用名的下方，目的是為了總結一款應用的主要特點，作為補充功能展示應用的特別功能。可以確定的是，副標題也會影響關鍵詞排名，所以你可以用這個字段增加更多的關鍵詞。

副標題還會出現在榜單上，因此對於點擊率同樣會帶來影響，把通過搜索結果或者排行榜看到你產品頁面的用戶轉化為下載用戶。

所以，副標題還會影響下載轉化率。蘋果的建議是測試不同版本，比如新功能發佈、或者重磅更新，這樣可以找到最吸引用戶的關鍵詞。和應用名一樣，副標題也只能在版本更新的時候更換。

應用描述

應用描述是固定的，除非提交新版本，否則開發者無法對它做出更改。如果你想要更加頻繁地宣佈更新或者特殊活動，最好使用推廣文本字段（這一點稍後詳談）。

在以前的商店版本中，應用描述並不會影響關鍵詞排名，然而描述字段卻可以影響移動網頁SEO。描述部分的字段限制是4000個字符，但最重要的往往是第一段話（前三行），因為這裡是玩家們不用翻頁就可以看到的內容，所以它也會影響下載轉化率。

蘋果提供的應用描述建議：

強調產品的關鍵功能，專注於獨特性；

清晰準確，向用戶告知你的核心價值；

用品牌基調與目標用戶交流；提到應用內的獎勵；

不要加關鍵詞（描述里加關鍵詞是無用的）；

避免提到價格（不同國家的匯率差異）；

對應用描述做本地化。

推廣文本

推廣文本是長度為170個字符的字段，它可能出現在應用描述上方，並且可以隨時更新。

推廣文本並不會影響關鍵詞排名，但如果寫得好，也可以提高下載轉化率，你可以用它來宣傳遊戲的特殊活動、促銷或者分享最新功能。

內購

內購也可以出現在App Store搜索結果中，而且可以在Today、遊戲或者應用頁面出現，你最多可以展示20個內購與訂閱項目，每個項目都要有名字、描述和icon：

開發者名字

在App Store，開發者名字是在應用描述之後的，所以用戶需要翻頁才能看到，因此開發者名字對於下載轉化率的影響很小。

然而，一個歷史記錄良好的開發者對於搜索結果和轉化率仍有很大的影響，而且可以幫助你出現在Today、遊戲或者應用推薦頁面，而且，開發者名字會出現在搜索結果中，因此也會影響搜索排名。

icon

icon是開發者可以控制的最主要的On-metadata之一，它是在所搜結果或者排行榜中被玩家第一眼看到的東西，所以icon對於點擊率和下載轉化率都有很大的影響。

蘋果要求開發者提供大尺寸和小尺寸的icon，小尺寸的icon被用於主屏幕，而大icon則用在App Store頁面。

不同設備的icon尺寸要求

除此之外，一款應用還需要提供小icon，用於重要位置、設置和推送通知。

以下是icon優化（創作）的幾個提示：

簡單易懂：icon應該讓用戶一眼對你的應用有個大概瞭解；

展現形式簡單，使用協調色：不要在icon放太多的細節；

考慮放大效果：你的icon應該在任何尺寸都有良好的視覺效果；

要有繼承性：與你的應用產品風格一致；

icon要相配：不要在App Store和用戶設備創造令人混淆的icon；

避免在icon裡出現文本

測試並辨別表現最好的icon：用A/B測試；

用不同的背景再次測試：確保你的icon在任何牆紙下都能夠清晰明瞭。

預覽（視頻）

預覽視頻出現在第一張屏幕截圖的左側，開發者最多可以給一款應用增加3段預覽視頻，這樣當用戶搜索或者訪問產品頁面的時候可以看到。

產品頁面的預覽視頻通常是靜音自動播放的，因此它是開發者們可以控制且對轉化率有很大影響的因素，每段視頻最長可以30秒，還可以截取實際遊戲體驗。

為了讓用戶在30秒內決定下載你的應用，視頻預覽必須做到足夠有吸引力，而且用視覺化的方式解釋功能和內容特點。

以下是做預覽視頻的幾個提示：

展示真實體驗：用真機截取的視頻，避免視頻過多，用戶想要看到的是你的應用到底是什麼；

學會捕捉真實體驗：蘋果對於預覽視頻的格式有一定要求；

重視第一個視頻：其他的預覽視頻只會出現在iOS 12以上的設備上，其他版本的用戶只能看到第一個視頻；

讓你的用戶看到興奮點，展示3-5個最佳功能；

通過複製帶動玩家興趣，並提供解釋，因為你的視頻會自動靜音播放；

不要忘記本地化。

截屏

在商店列表中，截屏是另一個重要的On-metadata因素，和預覽視頻一樣，它不會直接影響搜索結果，但卻可以影響點擊率以及下載轉化率。

蘋果允許開發者提供最多10張截屏，它們被展示在預覽視頻之後，主要為了突出主要功能和提供產品的更多細節。截屏是可以出現在搜索結果中的，而且是除了icon之外的第二個可視化元素，因此對於提高下載轉化率有很大的影響。

截屏是高分辨率的圖片，應該滿足以下要求：

72DPI、RGB模式，扁平化，不透明；

高質量JPEG或者PNG格式。

截屏尺寸可以根據設備而不同，然而，你可以為每個設備提供最高分辨率的圖像，iOS系統會根據不同設備進行縮放。

截屏要做本地化，這一點很重要。良好的本地化並非機翻，而是對所有內容的本地化修改，比如地圖、幣種、標誌等等。

Uber在美國（上）和日本（下）市場的截屏對比

以下是幾個做截屏的提示：

在前兩張截屏展示最佳功能；

用豎屏模式展示，這樣用戶在搜索結果可以直接看到兩張截屏；

充分利用所有的截屏位置，講述有趣的故事；

與你的應用風格保持一致，提供截屏解釋；

展示特殊活動吸引用戶；

如果有獎勵，可以寫到截屏中；

不要忘記對截屏做A/B測試，找到表現最好的畫面。

寫在最後

過去幾年裡，App Store經歷了多次變化，然而，只要你清楚iOS的所有元素並知道如何優化，我們就可以開始考慮新的策略，提高搜索排名，說服用戶下載你的應用，並且帶動自然新增下載量。