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文（原創） |毒鳮湯
寫於：2017年5月1日，上午9：28
4月21日，休閒食品電商“三隻松鼠”正式提交上市招股書，擬登陸創業板。
三隻松鼠終於要衝刺IPO了（首次公開募股，Initial Public Offerings，簡稱IPO，是指一家企業或公司／股份有限公司首次公開發行，指股份公司首次向社會公眾公開招股的發行方式）。三隻松鼠第一次將它的股份向公眾出售。
據招股書披露，三隻松鼠在2016年實現營收44.23億元，淨利潤2.37億元，這個線上起家的零食品牌只用了五年。屢次創造銷售奇蹟的三隻松鼠，最終揭開神祕面紗，將第一個五年的碩果呈現在眾人面前。
得知這一消息後，第一時間聯繫上三隻松鼠的創始人章燎原 ，我們卻得到這樣的回覆。“上市從來都不是我的夢想，我的夢想是創造一個獨特的松鼠世界。未來我們不是可口可樂、不是星巴克、不是迪士尼，我們就是我們，因為我們要創造屬於自己的商業模式。”
三隻松鼠是快消品互聯網模式下一個非常成功的案例。對在互聯網環境下，快消品企業模式轉換的探索，有非常重要的示範價值。
三隻松鼠於2012年2月16日成立，註冊資本100萬，2015年12月29日變更登記為股份有限公司，註冊資本36000萬元，法定代表人章燎原目前持股比例為45.41%。
除章燎原之外，三隻松鼠還拿到過 IDG 、今日資本、峰瑞資本等創投機構的投資：2015年9月獲得總金額達3億元人民幣的第四輪融資，投資方為峰瑞資本，當時的估值據稱達40億元。
在過去5年時間，三隻松鼠一直圍繞自建倉儲、工廠、研發團隊、檢測中心，做電商品牌。
三隻松鼠的成功，對快消品企業有非常重要的啟示作用。在目前的市場環境、消費需求環境、渠道、終端的現實、互聯網快速發展、社會環境高度互聯網的狀況下，如何選擇快消品牌在新環境下的營銷模式就顯得十分重要。
作為三隻松鼠的首席品牌官，郭廣宇（暱稱“鼠小瘋”）更願意把自己稱為“松鼠天團”的經紀人。他對IP有深入的理解，利用三隻松鼠天然的娛樂化、商業化基因，打造出一套“松鼠大娛樂星系”。
這也是三隻松鼠品牌營銷的另一個特色——獨特的品牌運營，以增加消費者的粘性和品牌忠誠度。其IP化、人格化的品牌形象深入人心，原來那三隻松鼠還有名字，分別叫“松鼠小酷”、“松鼠小美”、“松鼠小賤”。不少消費者也就記住了這個品牌。
在新消費時代，什麼是IP？三隻松鼠的理解，需要的是文化與商業完美融合的產物，所以IP只有能夠變現，且文化能夠持續不斷地產生，形成閉環，這個才能稱為這個時代真正意義上的IP。
三隻松鼠的粉絲們對於這個極富生命力的IP 有著不一樣的喜愛和依賴。藉助互聯網紅利，三隻松鼠已經完成了第一波積累。
01.電商跨界影娛業
4月27日，聯合樂視影業，於新一屆金鼠標國際數字營銷節，謀劃了一場顛覆性的生態營銷會話。
從電商跨界影視，到第一部動畫大電影的籌備，符合三隻松鼠品牌IP娛樂化的戰略。此次與會，作為品牌創新型領域可圈可點的主角之一，三隻松鼠首席CBO郭廣宇也開啟了品牌IP“野心之路”的第一步。
02.品牌營銷新模式
三隻松鼠與樂視影業聯合宣佈，將成為樂視影業的第一個品牌製作人。生態營銷系中的“創/投/制/宣/發/放”的聯營模式為當下行業首創。
品牌直接參與電影內容創作，結合影片屬性預埋品牌特徵，定製專屬內容；同時品牌可參與電影投資分享票房，參與影片宣發，共同打造營銷熱點。通過全新的（B+B）2C模式，實現雙贏。
雙方首次合作簽約儀式的完成，意味著三隻松鼠娛樂戰略轉折的開始，也是營銷新模式的開端。
如何實現品牌營銷層面，更高層次的上升？打造品牌專屬IP，鼠小瘋提出了未來的規劃：
松鼠&明星&內容
這幾年是品牌影視化植入的紅利期，聯動明星＋內容，將松鼠品牌和IP進行捆綁。今年三隻松鼠考慮更多的是，如何在熱播劇中植入產品和角色，而不是單純“吃吃吃”的場景。
鼠小瘋表示，“今年我們在跟明星和內容產生聯繫的時候，會更多地帶入三隻松鼠的形象，通過不斷改進松鼠玩偶和動漫形象等實物上的展示，未來大家對品牌的認知，需要從吃的認知，過渡到對三隻松鼠形象的認知。”
三隻松鼠創始人章燎原說，影視劇是娛樂風口的風向標，三隻松鼠不投硬廣，只投有IP、有場景和內容的廣告。“未來真正有內容屬性、能激起國民話題熱點，才是最能撬動用戶參與的營銷方式。
生活&跨界Q
除了電視劇的植入，三隻松鼠還玩起了二次元“人氣歌手”的音樂跨界，推出首支跨次元明星MV《好吃歌》，歌曲由中文VOCALOID虛擬偶像洛天依演唱。動畫中三隻松鼠伴隨著“好吃好吃好吃”的魔性旋律擺出萌萌的舞蹈動作。新奇好玩的方式，也引來明星的圍觀，鄧紫棋雙11當天在微博上翻唱了這首歌，轉發超過7萬。
三隻松鼠所提倡的周邊，是一個生活文化的概念。“一個IP能否變現，取決於它是否能夠跨品類”。未來三隻松鼠跨界戰略，是和別的品牌做合作款，比如和佳潔士牙膏、立頓茶包、九陽豆漿機等品牌的跨界合作，會變出多種新的形態，讓消費者的生活更有意思。
內容場景化
一個IP必須要源源不斷提供有意思和有價值的內容，提供內容的速度一定要大於商業變現的速度，才能在互聯網信息爆炸時代保持經久不衰的地位。近幾年，三隻松鼠籌備的大電影、全劇集動畫片等都將陸續上映。
今天大家看到三隻松鼠會想到堅果，想到零食。未來會是什麼呢？它會是動畫片，是松鼠城，三隻松鼠在今天已經是IP。IP有兩個屬性，一個是獨創性，第二個是為用戶創造價值。
互聯網時代，品牌&產品需要注入互聯網基因。打造品牌自己的超強IP，必須自帶流量，自己能夠創造流量。
通過打造超級IP複製口碑，病毒試擴散。在互聯網時代，超級IP的價值，受到前所未有的重視。三隻松鼠不僅僅賣產品，也製造內容，而內容本身也是三隻松鼠另一種形式的產品。
圍繞三隻松鼠這個超級IP，在持續製造內容以及開發周邊，比如三隻松鼠在製作一些動漫、動漫劇，與奧非動漫這樣的動漫產業實現跨界的融合，來帶動“三隻松鼠”IP的不斷升級。
第一個五年過去，章燎原把自己吹過的牛都實現了。當被問到“下一步什麼鬼話”，三隻松鼠創始人章燎原說：“還是側重互聯網+產業+文化上的進一步應用和突破吧，無非是依託互聯網技術、模式、數據進一步應用來改造零售、改造產業鏈，以及進一步強化IP與提升組織文化能力等。”
互聯網的本質是消費者為王和與消費者零距離。在三隻松鼠，所有員工都稱呼消費者為主人，在他們眼中，自己就是為主人服務的一隻松鼠。
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@作者：毒鳮湯，資深自媒體人。目前在任於世界500強知名上市公司（互聯網／科技領域），負責Integrated Marketing，Digital，Social，Event。一個雌雄同體的姑娘。
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