在上週日發表關於自媒體的文章《自媒體即將迎來新的革命》之後，有些朋友諮詢我如何運營自媒體。其實根據我個人的經驗，在做自媒體之前，一定要想清楚自媒體的定位，然後根據自媒體的定位，精準刻畫自媒體的受眾群，以及自媒體的利益關聯方，從而獲得較好的收益。
對於自媒體，最簡單的區分是大眾受眾，還是專業受眾。而早起自媒體大號中，最容易獲得較好收益的是大眾受眾。因為大眾受眾覆蓋面廣，而中國的企業中，終端消費品行業（ToC行業）最重視品牌建設，所以終端消費品行業對於在自媒體上發表文章的要求，主要考核是閱讀量，所以閱讀量高的自媒體非常容易獲得終端消費品行業的認可而獲得幫助大眾消費品推廣廣告的收益；而自媒體平臺為內容創作者的收益方式，也是以通過平臺廣告在相關文章上的展示量和點擊量來獲得廣告的收益。
所以早期自媒體獲得較好收益的多是閱讀量打、大眾受眾為主。
而中國企業發展至今，ToB行業多是以銷售為主，主要是點對點銷售；國內未上市的ToB業務的企業，很少有特別重視市場營銷的。所以國內有很多企業甚至分不清市場部門與銷售部門的區別。
國外企業的市場部一方面維護企業的品牌，另外一方面通過活動、媒體幫助銷售部門獲得銷售的pipeline。國外的ToB企業重視市場活動，而國內企業則不重視市場活動，以ToB，或者專業受眾的自媒體，盈利方式，通暢不能通過自媒體平臺直接獲得，而是通過自媒體獲得影響力之後，用其他方式獲得盈利。
但是根據筆者觀察，隨著互聯網＋的發展，將進一步加強ToB行業的透明度，ToB行業的銷售方式，越來越依賴於通過品牌宣傳帶來的訂單，而通過銷售主動尋找銷售的方式的比重將越來越小。
所以筆者推斷，未來ToB行業將會迎來對自媒體宣傳需求的快速增長。這樣針對ToB市場的自媒體的營銷需求會有一定比例的增長。而傳統這部分自媒體的盈利能力不強，未來會有發展機會。
而傳統ToC的大眾受眾的媒體，再做出一個特別大的公眾號，就需要非常有創意，不是特別容易成就大號。ToB行業的專業受眾自媒體，可能會在未來獲得較大的發展機會。
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