防水行業惡意競爭四起，質量提升是個偽命題！

資料圖 / 近兩年，防水行業興起了一場轟轟烈烈的質量提升運動！

中國防水行業需要怎樣一個媒體？尋思良久，選擇以這樣一個問句作為《防水時評》的開篇。今天只是一個概述，以後《防水時評》的每一篇文章都將是這個問題的答案。

或許，絕大部分的防水人都沒有思考過這個問題，但是，這和防水行業的發展緊密相關。在這個時代，一切產業皆媒體，一切自外於媒體的企業都是故步自封自廢武功。

回答這個問題，要先搞清楚兩個現狀：一是防水行業自身的現狀，一是媒體的現狀。

談起中國建築防水行業的現狀，非標氾濫、假冒偽劣、產能過剩、滲漏率居高不下等等，早已是老生常談，甚至也早已無關痛癢了。大部分的從業者，一邊義正言辭的抨擊這些行為，一邊又私下暗箱操作從事相關活動。

這些都只是現象，沒有必要在這裡贅述。我們試著分析一下，造成這些現象的根源是什麼？透過現象分析本質，發表引導性的觀點將會是《防水時評》最重要的內容定位之一。

經濟學研究中，把市場分為完全壟斷、寡頭壟斷、壟斷競爭和完全競爭4種類型。在此，不對這些經濟學術語過多解釋，但有一點，壟斷並不一定不好，競爭也並不一定就是好的。就目前的情況看，中國防水行業的市場處於一種完全競爭的狀態，在未來的很長一段時間內也將處於這種狀態。

前面提到的假冒非標、產能過剩，從根本上說正是這種市場結構所造成的。完全競爭最容易導致的問題，就是競爭的無序、惡意和不擇手段，這一點在防水行業已經日益凸顯。

去年，防水行業掀起了一場血雨腥風的價格戰，可以說惡意競爭四起，直到現在依然在持續。市場上，個別品牌企業的產品價格已經逼近了成本價，甚至已經低於一些中小企業的成本價。與此同時，近兩年防水行業也興起了一場轟轟烈烈的質量提升運動，嚴厲打擊聲討非標和假冒偽劣。在這種惡意競爭的市場環境中，搞質量提升儼然是一個偽命題。試想，這個時候，那些生產非標的中小企業轉型做國標，品牌沒有優勢、成本沒有優勢、技術沒有優勢、營銷沒有優勢，再去和惡意競爭的大企業PK，豈不是自投羅網？

在這種市場競爭機制下，中小企業搞質量提升無異於自尋死路。

很多人譴責低價競爭，認為這種行為是“雙輸”，長此以往整個行業都將“無利可圖”，行業會被“搞垮”。而事實呢？前不久，很多企業發佈了2016年年報。從報表可以看出，價格戰的主要發起和參與企業去年的純利潤都十分可觀，其中有一家企業的淨利潤達到營業收入的17.9%。

低價競爭為什麼會有高利潤？在現實中，不排除會有一些暗箱操作的東西。但從常理上來分析，發起價格戰的這些企業，它的低價沒有低於其自身的成本價，這種情況也就是我們常說的“薄利多銷”。這在經濟學是一個很有趣的現象，為什麼有企業會發動價格戰“薄利多銷”，而不“厚利少銷”呢？薄利多銷可以加快資金週轉週期，可以降低銷售成本，還可以迅速搶佔市場。你佔領了，也就意味著你的競爭對手失去了。

現在防水行業的低價競爭到了怎樣一種狀態？前不久，一位防水企業的董事長跟我說，他的一家競爭企業老總對所有銷售人員說，凡是遇到他的產品價格都每平米低一元。更過分的是，他已經開工了的幾個項目都被對方搶跑了。

對手降價，你跟不跟？你跟的話，可能沒有利潤甚至有可能引發更激烈的降價，從而徹底被拖垮。你不跟的話，市場丟了，最終也只能坐等滅亡。那這種情況到底該如何應對？

從宏觀層面分析，在完全競爭的市場狀態下，市場自身很難進行調節，最終可能導致的結果，就是一大批企業的死亡，壟斷的出現，和價格的迅漲。要避免惡意價格戰，形成規範有序的市場競爭環境，只能靠外部的干預。這種外部的干預力量，可能是政府，可能是行業組織，也可能是媒體。

媒體最大的意義就是改變一些不好的現狀、推動社會的發展和進步，之於防水行業來說，行業媒體最大的意義就是促進行業的健康有序發展。針對防水行業的這種現狀，它急需一個具有強大議程設置能力的媒體。

從微觀上，具體到某個企業如何去應對這種市場環境？實踐中可能會有很多具體的方法，最常見的就是創新機制，避開正面交鋒。如卓寶推出的零缺陷防水系統，就完美的避開了市場上的惡意競爭，這也是卓寶為什麼能在混亂的市場環境中保持品格、一枝獨秀。當然，防水行業只有一家卓寶，它的這種創新機制不是一朝一夕就能夠具備。對於其他絕大部分的企業來說，需要找到人無我有的優勢，並把它無限放大。近兩年在行業迅速崛起的中油佳匯，正是如此。

當然，質量提升是正確的輿論導向。但它的前提應該是構建在一種正常的市場環境下，品牌產品的價格應該高於非品牌產品，這樣整個行業才有質量提升的空間。

那媒體的現狀又是怎樣的？

2011年，我大學畢業進入報社工作，滿懷激情地開始了我的新聞職業生涯。但現實中的媒體和老師教給我們卻是截然不同的，微博微信等社交媒體的出現，徹底顛覆了傳統媒體生態。大眾傳媒式微，很多人開始思考媒體的出路和方向？我始終認為，小眾化會是媒體發展的一大方向，社交媒體的出現也讓垂直領域的小眾傳播成為可能。

後來，我也陰差陽錯進入了行業媒體，當時還戲言“一入行媒深似海，從此新聞是路人”。隨著對媒體業態認知的逐漸深入，我倒是越來越覺得行業媒體大有可為。

社交媒體的出現，讓傳統媒體一落千丈。一個個人的微博賬號可以有幾百萬幾千萬的粉絲，這是所有報紙都望塵莫及的。其傳播之快捷、互動、時效更是傳統媒體無法比擬，於是自媒體高調登場了。

自媒體之於傳統媒體，更加自由便捷，可以做很多傳統媒體做不了的事。在這種環境下，我開始籌劃做《防水時評》，我將用它來完成以前一直想做卻做不了的事。《防水時評》是中國建築防水行業首個專業自媒體傳播平臺，也將是行業最具影響力的媒體傳播平臺。

到2017年，從大的媒體環境看，微信、微博等社交平臺依然強勢，但直播和小視頻也在強勢崛起。《防水時評》自媒體是在傳播渠道日益革新的大環境下誕生，它將踐行最前沿的傳播技術和平臺。所以，《防水時評》除了入駐微信平臺、微博、今日頭條外，還將嘗試做直播和小視頻。

技術的推陳出新，讓很多媒體人不再迷戀權威媒體平臺，而越來越信奉傳播效果。對於廣告主更應該如此，宣傳需要的是效果。很多企業投入鉅額資金到權威媒體，但效果卻微乎其微，所獲得的僅僅是心理上的一點點滿足感。

防水行業是一個很偏的行業，也是一個專業性相對較強的行業，所以大眾主流媒體的輿論影響很難滲透到行業裡來，影響行業的只能是行業媒體。目前，防水行業的媒體有三類：一種是傳統意義上正規的媒體，報紙雜誌之類的，有兩三家；另一種是行業協會的官網、官微；還有一種，也是最多的一種，DM廣告刊物和廣告公司開設的網站。

這些行業媒體的從業者，幾乎都沒有接受新聞專業教育，不具備合格的新聞素養，不能給行業提供優秀的新聞報道和宣傳內容，好多平臺發佈的新聞稿件給人一種慘不忍睹的感覺。內容是傳播的基礎，是媒體的根本，一個不能生產優秀內容的媒體不可能掌握行業議程設置的能力。

說到這裡，我要舉個例子。眾所周知，關於聚乙烯丙綸的爭論可能是防水行業最能挑動人神經的事。但是，越爭論越沒有定論，雙方誰也搞不定誰。到現在，已經成為一種潑婦罵街式的罵戰。鷸蚌相爭漁翁得利，牽涉其中的媒體和專家倒成了最大的受益者。

為什麼會出現這種局面？因為雙方都沒有找到能夠影響和推動議程決策的媒體。如果，由住建部主辦一個關於聚乙烯丙綸的調查研討活動，行業前十的企業參與研討，再由各大媒體發佈相關新聞報道。結果會怎樣？當然，目前防水行業應該沒有媒體或者企業能夠推動住建部來主辦這個活動。但是，《防水時評》或許可以做到。

說了這麼多，到底防水行業需要一個怎樣的媒體呢？從行業層面來講，它需要一個能夠引導和規範行業市場、促進行業性問題解決的媒體。從企業層面來講，它可能需要一個，能夠為企業提供優秀宣傳內容的媒體，能夠為企業彰顯價值的媒體，能夠為企業提供活動策劃、品牌策劃支持的媒體，甚至能夠寫企業傳記著書立說的媒體。從受眾層面來講，他們可能需要一個客觀公正的、具有引導性意見的輿論場。這些，都是《防水時評》可以做到的，《防水時評》就將打造成這樣一個自媒體平臺。

我本科學的新聞，碩士也學的新聞，我對新聞有著近乎狂熱的激情，我一直有一個“用新聞改變世界”的夢想。現在想想，我或許並沒有那麼偉大，如果能用新聞改變一個行業，也挺好！曾經用了兩年的時間，嘗試通過傳統媒體設置行業議程，但一直囿於人事，收效甚微。

現在，我將用我全部的精力來打造一個在建築防水行業具有強大議程設置能力的自媒體平臺，通過輿論的力量，構建行業共識，設置行業議程，促進行業變革。我想，顛覆即將到來。獻身甘做萬矢的，著論求為百世師！

敲完這些文字，夕陽的餘暉從窗臺照射進來。回思往事，我最美好的青春歲月，還有我最深愛的女孩，都在這裡。我不想離開你，你看得到嗎？

（文 / 明輝）