盧俊有一個怪癖，就是我不太喜歡去了解那些風生水起的、大張旗鼓或者說廣而告之的那些開發商，一來做的特別大的套路都是簡單的或者粗暴的，第二可能是我太陰暗，覺得越缺什麼才會越對外說什麼
我更加願意去了解一些低調做事做產品的開發商，瞭解他們在做的事情，也許都有成功失敗，但是我願意去揣測他們厚積薄發的可能
最近我走訪了一家企業，他們做的一些事情挺有意思
中糧集團
中糧這個品牌我相信很多人都知道，是一個標準的央企品牌，銷售額排在中游
但是最近他們做的事情還挺值得玩味的，多少有點降維攻擊的意思
我們都知道，很多開發商在做房企品牌宣傳的時候都會說我們在做大力的資源整合呈現最美好的作品。但是也說實話，很多時候這樣的整合都淪為營銷時候的一種手段，等房子交付之後真心兌現的非常少
當然對於中糧來說，他確實可以整合很多資源
第一
中糧集團內部的產品線很豐富，基本上每個業態都有涵蓋，特別是商業的大悅城和住宅類產品都有豐富的經驗
第二呢，作為央企集團
體系的內外部也確實可以整合很多資源
但是比較有趣的是，中糧並沒有簡單的把這些資源疊加在一起販賣給用戶，而是做了幾種有趣的整合，有三個案例特別有意思
第一個是中糧京西祥雲
這個項目挺有意思，直接在售樓處做了一個移動版本的大悅城，直接把
HI百貨
美吉姆
illy咖啡
言又幾等品牌直接搬了過來。
什麼意思，這個售樓處空間集合了大悅城最精華或者說年輕人最為熱愛的一些品牌，在社區用戶在自己項目裡就可以體驗到商場的精彩
而且這不是營銷階段的展示，未來交付後售樓處不會保留，社區裡會有一個叫移動大悅城的商業搭建社區商業
另外很是難得的是，這些品牌會根據用戶喜好定期更換，大悅城通過自己實體商業的空間運營聚合了大量的大數據，定時為用戶呈現他們最熱愛的商業品牌
這是隻有同時運營商業和開發住宅的開發商才能做的事，中糧把這二者結合的特別好
這是第一件事
第二個項目，也很有趣
叫中糧生態谷的項目
初看這個項目特別像現在很火的小鎮項目，通過一個概念IP進行的大盤開發。中糧生態谷很明顯是一個地產和農業生態聯動開發的這麼一個項目
一般來說這樣的項目你很容易對外說一個未來小區和農業地塊和諧相處的故事。但是難得的是中糧除了講述這些之外，還構建了兩個生態
憑藉大悅城的商業體系，未來中糧智慧農場生產的農作物可以定向的包裝成產品在大悅城的體系內流通，不論是賣給用戶還是提供給商家，都是一個非常好的商品和品牌結合的方式
另外，我還看到
這個農場資源也很好的和各個項目進行融合，也就是說只要是中糧項目的業主，你可以都享受到一片田園風光以及這片土地為你供應的生態產品
這樣一個招募地主的方案有趣又帶感
所以我們可以看到，中糧在做的不僅僅是一個簡單的資源疊加的事情，而是把自己的特點在整個平臺上流通，做到價值最大化
同樣的，中糧廣場也在做一樣的事情
中糧的辦公部分中糧廣場也在涉獵聯合辦公領域，但是他們規劃聯合辦公空間的依然秉持不一樣的整合邏輯
一個聯合辦公的空間規劃也是注入靈魂，中糧將悅客會和開放式健身平臺融合進來，加上自己本來就要做的科技共享辦公的邏輯
從而使整個中糧廣場不再是一個孤立的空間，而成為一個有靈魂活的項目
所以不知道各位這三個項目看下來有沒有感受到中糧後面要做的事情
在我的理解中，中糧在構建一種專門屬於自己的氣場，當你在任何一個環節上進入了中糧的體系，你就會無時不刻都在享受整個中糧系的資源
比如我們進入大悅城，可能就可以看到生態谷的農作物，我們進入中糧社區，小區內就有大悅城的移動版本
比如我們在中糧廣場內辦公，中糧的悅客會又源源不斷的為這裡帶來人氣
所以如果這樣的話，我們大概可以理解中糧還在做的一些細節，我隨便舉幾個例子
社區裡定期舉辦的集市，這樣的跳蚤市場一看就特別有趣
商業方面會構建各種主題，保證不夠的活力和生命力
商業的樣板的升級，不僅僅做商業開始做商業生態
另外對於綜合體，也開始孵化IP，這一點很不容易，IP本身就是流量製造者
所以整個感覺中糧在織一張密不透風的網，每一塊領域都在創新，都在長出自己的觸角，然後整個聚合在一起，就成為了一個無形卻滴水不漏的氣場
看到這裡，我們大概可以思考下北京中糧為什麼要這麼做
我認為本質上這是一種降維攻擊的模式，目前所有的房企開發都在追尋大和快的模式，整個體系都在保持高速的運轉狀態，這有主觀需求也有客觀環境所迫
但是這種狀態忽略了一個元素，也是未來房企最根本的元素：土地
土地市場在未來會有非常大的改變，越來越要求開發商持有土地，運營土地，而且伴隨著土地的稀缺，定向出讓的形式越來越多
什麼叫定向出讓，就是不以價高者得的模式，而以誰的資源多，可以為土地附加的勢能多為基準。而這種狀態會讓很多快週轉的開發商不舒服
而這個時候，帶著深度運營經驗的中糧，就會像滾雪球一樣裹挾著資源之勢而來，確實用戶熱愛，政府也不會抗拒，而這樣看上去很慢的模式就成為降維攻擊的範本，從快週轉的開發商手上拿到企業的命脈：土地
所以你看北京中糧的企業目標很有意思，和其他房企都不一樣
未來五年的目標是做客戶，做IP，做需求眼球，做迭代創新
這樣的目標在當下整個行業裡都顯得很小清新，這或許也驗證了一直以來北京中糧對外傳遞的價值觀
做未來品質生活方式提供商
確實從目前的角度來看確實中糧就是這麼做的，我也特別期待這樣的降維攻擊會不會在未來5年之內爆發出驚人的效果
畢竟房地產這行已經變了，這家房企的改變特別令人期待
以上為正文，真叫盧俊的盧俊，愛聊地產觀的盧俊，所以你懂了麼
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