其實在寫這篇文章之前，內心是很拒絕用”紅利“這個詞的，什麼人口紅利、網絡紅利等等等等，都已經用爛了，但是實在找不到更合適的詞，按照郭主任的理解，應該是一片新的藍海。
前段時間一直在考慮，如今經濟越來越不好，很多實體包括電商的日子都不好過，比如馬上就要來的“618”，京東和淘寶都在預熱，作為電商你覺得會開心？不是！其實作為平臺大型促銷活動，讓本來利潤微薄的平臺電商再降低利潤或者賠著往前走，衝個單量而已。而這種大型活動後，一般會有一到兩個月的消費低迷期，因為提前消耗了消費力。
作為電商，一旦進入平臺，意味著你的一切都要與平臺掛鉤，因為平臺為你帶來更多流量，而你又為平臺吸引客流，這也是相輔相成的，但是隨之而來的就是競爭。很多人一隻腳踏進平臺的大門才會發現，這原來不是增加客戶的地方，看似銷量高了，實際利潤和沒來平臺之前是一樣的。還要花錢做營銷， 甚至刷單沖銷量，郭主任就見過某預包裝食品，零售價9元，在淘寶客裡做活動，領3元的優惠卷，給80%的佣金。不過效果也是顯著的，我早上8點多看的數據，已經下了11單了。
在競爭進入白熱化後，以平臺為市場的人就會急於尋找出路，無論是他們，還是正在迷茫的你，有沒有想過，馬雲說的“新零售”是什麼？
很多人以為是依靠實體經濟+互聯網的運行模式，或者更清晰的表達是我有實體店，還在淘寶開店。這是“新零售”？不，這是“low零售”。
下面進入正題——打開“新零售”的大門
一，平臺電商觸不可及的地方。
為什麼馬雲會提出“新零售”？縱觀現在的電商平臺就會發現，雖然淘寶、天貓盛極一時，但是京東依然存活的很好，大家有沒有想過為什麼？因為服務嗎？其實京東的核心並不是服務，而是物流管理。
從淘寶開始發展的那天起，帶動的是整個快遞行業的興旺，從郵政小包的7到14天送達，到現在全國基本3天內送達。這是一個質的飛躍。而京東通過自營，把物流管理做到了極致，全國大部分城市次日達，一線城市甚至能做到當日達。在這個時候，你會不會因為不想等待，而去選擇價格略微高的京東？況且在物流快速的基礎上，京東也把退換貨的優質服務帶給客戶。
對，物流管理，是平臺電商不可觸及的地方，快遞是電商的腳，但是當你沒有鞋子的時候，你走不塊。
二，郭主任認為的“新零售”。
當馬雲提出“新零售”的時候，大家都在尋找“新零售”，試圖提前發現這片“藍海”。可到現在真的有人做到了嗎？沒有。為什麼？因為沒有找到！
其實“新零售”的實體與電商相結合，並不是依然走平臺電商的老路，而是進入“精準營銷“的時代，我們嘗試快速把客群分類，不用通過詳細分析，就可以得出幾個精準客群——”社區客群“，“異地老鄉圈“，”同城媽媽圈“等等，客戶群精準定位就是”新零售“的基礎。
在客戶群精準定位後，以網絡工具作為載體，就是第二步，手機作為現在人人必備的手持智能設備，讓“新零售”的銷售工具有了更多的可能。比如微信小程序、公眾號商城可以很容易的做出社區拼團、配送工具。而網絡還有另一個作用——貨源，在電商時代，各地優質貨源、廠商貨源就成了“精準營銷”的優勢。
第三步是落地。怎麼樣運營？郭主任認為，客戶精分、網絡載體後，就需要一個線下配送與服務的團隊。實現快速配送、優質服務，來打動消費者。這樣抓住顧客痛點，減少客人等待的時間。
三，舉個栗子。
因為這個“新零售”，郭主任在腦子裡大概規劃了一個《社區超市》的藍圖。
1、以小程序為平臺，建立銷售工具和後臺。
2、以小區為點，每個點設置1-2名配送服務人員。
3、主要銷售，居民目標商品，如肉蛋奶、蔬菜、水果。
4、營銷點：
生活必須品經常0利潤團購，比如雞蛋、奶等商品，是精準客戶群經常購買的商品，這個點也顧客的痛點。每3天循環做一次拼團，既達到批量採購，又實現顧客讓利。而利潤獲取點由水果、肉類、海鮮支撐。
拼團，利潤前段時間，芒果價格較低，網上多有3元一斤，但超市經常10元一斤。作為我們，需要取高利潤點，低價位，比如做到29.9元五斤，拼團需次日自取。農產品拼團，每個季節都會有特定的農產品產出，而網絡貨源可以快速獲取這些優質商品，通過提前拼團，精確採購，減少損耗。
5、倉儲，小社區可以在周邊租用民房作為倉庫，大型小區可在小區內租用商品房作為倉庫。
以上是一個不太成熟的想法，大概也只是一個模糊的輪廓，但作為業主，可以試想一下如果你的小區有這麼一個配送商超，是否可以抓住你的需求？
現在很多大公司也在跟進這種模式，比如蘇寧進軍了社區拼團，淘寶和京東、今日頭條都在嘗試三農產品，趨勢很大，為什麼不提呢？因為郭主任覺得一個新的趨勢，是很容易顯現出來的，而不是各種舉例說明這種趨勢是存在的。
作為創業者，需要具備太多方面的知識和能力，郭主任也是希望能拿出來一些想法供大家參考指正，如果有更好的思路，請留言，我們一起加油！
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我是郭主任，一個和藹可親談天說地喜歡坐在衚衕口喝茶聊天的年輕人。
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