“說到資本運作的能力，沒有人會懷疑投資出身的俞熔。”
投資、併購是他擅長的事
在成為美年大健康董事長之前，俞熔是天億投資的董事長。
跟眾多靠房地產賺到第一桶金的“大佬”一樣，俞熔選擇轉戰前景更為遠大的醫療行業，只不過他從一開始就成為了資本方。
多個領域成功後投身醫療行業
在投資了包括房地產、高科技、農業、證券、環保等多個領域之後，俞熔幾乎把一半精力投入了醫療領域。
除了其父母當初一直希望他能以實業報國外，也是由於受到了原上海市第六人民醫院院長林發雄的影響。然而，一開始在醫療領域的投入並沒有給擁有十多年投資經驗的俞熔帶來回報。
在連續經歷了2004年投資上海國際護理學院，以及2005年投資杭州市整形醫院的失敗之後，轉機出現了。有趣的是，讓俞熔發現轉機的是2006年一次“國賓體檢”。
2006年，天億醫療（天億投資旗下專門針對大健康行業的投資子公司）從上海市衛生局手中接過了國賓體檢20%的股權。
當時國賓在上海市西康路開設了第一家體檢中心，年營業額達到4000多萬元，利潤1000多萬元，作為一名敏銳的投資者，俞熔察覺到了“商機”。
同年，俞熔創立了美年健康。
吸取了前兩次的教訓，這一次俞熔並沒有急於全力投入，而是選擇謹慎觀察。在比較了大健康行業包括醫院管理公司、託管醫院、中醫連鎖等多個項目之後，2008年俞熔終於決定全力投入美年健康。
海納百川、博採眾長
由於從事多個領域的投資，俞熔在管理上自然就更能吸取各方優勢。
比如要把一個醫療機構做大就要連鎖化，而且要科學地連鎖化。為此，俞熔吸取了零售領域、互聯網領域等巨頭公司成功的關鍵。
比如用IT系統來管理客流，他考察了當時業內候診系統最好的公司的美兆體檢；比如怎樣又快又穩的發展和管理連鎖，他學習了在零售連鎖做的很出色蘇寧；比如怎樣將美年變成醫療服務的“入口”，他以百度為模板。
是熟練的資本運作讓其成為行業第一
在行業整合裡，多頭變寡頭從來都是規律之一，投資出身的俞熔更是深諳此道。
2011年，美年健康在中國體檢市場排名第三，前兩名分別為慈銘和愛康國賓（2007年愛康網與國賓醫療重組），於是俞熔收購了當時排名第四的“大健康”，美年大健康就此誕生。
但愛康國賓和慈銘也不甘示弱，2015年之前中國體檢市場的排名是這樣的：
• 第一名愛康國賓
• 第二名慈銘體檢
• 第三名美年大健康
• 第四名美兆
• 第五名北京民眾
• 第六名國藥陽光
• 第七名紅鬃馬
• 第八名瑞慈
• 第九名九華健康
• 第十名普惠
2014年11月，美年大健康以36億元的價格直接收購了排名其前一位的慈銘體檢。一下子使“三足鼎立”的局面變成了兩強爭霸；
2015年，美年大健康借殼江蘇三友上市A股；
2016年7月，美年收購了境外公司新新健康100%股權，間接控股了京滬兩地的美兆體檢。目前美年大健康市值358.62億人民幣，愛康國賓市值10.54億美元，兩者之間的差距有目共睹。
於是，2015年之後中國體檢市場的排名變成了這樣：
• 第一名 美年大健康（收購了慈銘）
• 第二名 愛康國賓（收購了紅鬃馬）
• 第三名 瑞慈
• 第四名 北京民眾
• 第五名 美兆（美年控股）
• 第六名 國藥陽光
• 第七名 九華健康
• 第八名 普惠
• 第九名 熙康
• 第十名中信健康
誰能想到，如今行業第一的美年是由於當初國賓給了它第一個成功體驗，又是美兆給了它好用的管理系統呢？
就在去年，美年宣佈要收購籌備從美股私有化迴歸的愛康國賓還鬧得沸沸揚揚，當然愛康國賓也是用了一切辦法來阻止美年的收購。因為一旦美年收購愛康國賓成功，美年大健康在中國體驗市場將很難再遇到“旗鼓相當”的對手，那將變成一個沒有“價格戰”的市場。
雖然此次收購要約被愛康國賓董事長兼CEO張黎剛稱為“擾亂市場秩序的不正當競爭”，並表示其個人“不會支持任何其他競爭性交易”，但我們相信美年併購的腳步不會停止。
對於未來的併購方向，俞熔曾表示除了目前積極推動國內併購外，未來也不排除進行海外併購。
民營體檢真正的競爭對手是公立醫院
從做體檢開始，俞熔的醫療投資佈局已經包括，專科醫療（美維口腔、民生五官科）、基因檢測（美因健康）、醫療數據（好卓數據）、移動醫療（大象醫療）以及中醫板塊（掌中醫）。
2016年底，美年大健康還和西門子醫療共同籌建獨立診斷中心。
一家是診斷領域全球最大的生產商，一家是擁有中國市場最大健康數據的運營商，1+1〉2的合作不只是分級診療使得醫療資源高效分配，更重要的是為了將人工智能打造成為診療專家，需要龐大的醫療大數據作為“學習資料”。
在分級診療體系下，影像和診斷病例數據將在獨立影像診斷中心大量集中，而影像中心為人工智能診療對病例數據的集中化需求提供了一座橋樑，反過來人工智能診療又能幫助影像診斷中心和醫院對患者進行更精準更高效的診療。
當其他醫療服務機構還在考慮怎樣運營的時候，俞熔已經開始掌握“未來核心資源”了。
但在未來，民營體檢機構真正的競爭對手，其實是公立醫院。
由於健康體檢模式以B2B為主，大企業進行招標時往往就是美年和愛康國賓兩家競標，這就導致了價格戰的發生。
價格戰導致的經濟損失只是一方面，還會對行業下一步品質的提升帶來很大的阻礙。因為在價格戰的競爭格局下，大家都想著怎麼樣能把單子搶下來，就不可能把精力放在挖掘服務和品質的提升上。
更何況，行業排名前三的連鎖體檢機構的市場份額一共才5%，將來民營體檢機構是要從公立醫院那裡“虎口奪食”的，但如果民營體檢行業一直處在低水平的內耗和價格戰當中，對未來行業的發展就不會有多少幫助。
這也是美康急於收購愛康國賓、完成行業整合的重要原因之一。
成為醫療服務閉環的最大入口
目前，美年大健康已經在中國五十多個城市擁有100多個體檢中心，並且在2018年將擴大至500多個體檢中心。是中國市場規模最大覆蓋面最廣的體檢機構。
從一開始要做醫療服務的入口，到現在要做健康管理生態圈，俞熔一直對市場風口和趨勢把握的很穩，這也跟他是投資者出身有關。他認為，預防入口是未來中國十年黃金機遇，如何在預防端口突破，也是未來醫療改革非常重要的突破點。
未來市場的主體會集中在像美年大健康這樣的大型專業連鎖機構、知名的三甲醫院和特色的區域機構這三個板塊。預期到2018年-2020年的區間，整個市場份額和規模到2000億。個性化、轉接化、高端化、多元化，這是未來健康體檢發展的重要態勢。
目前，俞熔已經投資的項目主要集中在腫瘤篩查、基因檢測、專科醫療、智能診斷、創新器械（如膠囊機器人）、健康數據平臺、遠程醫療平臺、中醫、女性健康平臺等創業項目。
比如，2016年高端的消化道篩查，膠囊機器人項目，在四個月內銷售了五萬粒膠囊，一家創新型的企業在美康平臺上用半年不到的時間達到了1.5億的銷售額。
就如上圖，左邊是醫療服務閉環，是檢查端產生的需求，通過治療或預防來解決，支付端通過保險來形成閉環，這是美年已經在佈局的重要閉環；右邊是創新閉環，任何在賽道中的創新服務，都可以在美年平臺上孵化和發展。這是美年將來要佈局的另一個閉環。
對於美年來說，左邊閉環對標的是美國凱撒醫療的模式，把醫療服務、健康保險和整個體系捆綁起來一個大的閉環；右邊閉環推崇亞馬遜模式，一個平臺能幫助更多企業成長，這才是一家平臺公司真正的價值。
未來，真正精準、全面、可持續、多維度的健康數據中，健康體檢佔據非常重要的角色和價值。這裡覆蓋從診斷、篩查、健康管理甚至包括未來健康保險的一個閉環，是構建產業鏈生態重要的載體。
體檢平臺、數據中心加上超級健康需求入口，是未來美年大健康的主要定位和發展方向。因此美年大熱；俞熔也大熱！
理想是豐滿的，但關鍵的問題是：
如果現在要做每年一次的體檢，您是否有令人滿意的機構？會選擇美年嗎？ 會一直選擇它嗎？問題可能就是在這些答案中；
這個市場足夠大，大到尚未有足夠多的細分；大到體檢真的是入口，但那個入口可能不是我想要的；
美年之路在路上！
人物簡介
俞熔
美年大健康產業集團股份有限公司董事長
天億投資集團董事長
✍ 1993 上海交通大學電子工程系 學士
✍ 1998 上海財經大學金融學 碩士
✍ 2013 中國中醫科學院 博士
部分參考資料：
✎ http://www.health-100.cn/
✎ 百度百科
✎ 美年大健康俞熔:數據改變未來
✎ 中國企業家雜誌採訪俞熔
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