美年健康董事長俞熔:預防端口前移,健康消費升級潛力無限

美年健康董事長俞熔:預防端口前移,健康消費升級潛力無限

大健康領域的創業機會是什麼?背後對應的痛點和挑戰是什麼?創業者該從哪些方面去把握機會?


文 | 《中國企業家》記者 李秀芝

編輯 | 王芳潔

視頻來源| 《中國企業家》雜誌

“大健康產業特別是預防醫學領域的發展機會實在是太大了。”前不久剛從日本調研回來的俞熔說得非常誠懇。2019年7月8日,在《中國企業家》雜誌社主辦的新領袖創新大課暨2019(第十九屆)中國企業未來之星年會上,他談到最多的詞語,便是“機會”。

據俞熔介紹,美年大健康集團在全國佈局300個城市,去年有3000萬人的流量,這些數據還在持續增長中。“作為健康產業的預防端和入口,美年的平臺效應已經逐步顯現出來了。”

那麼,俞熔所說的大健康領域的創業機會是什麼?背後對應的痛點和挑戰是什麼?創業者該從哪些方面去把握機會?在商業模式和創業路徑方面有哪些需要注意?與美年大健康又有什麼結合點?


美年健康董事長俞熔:預防端口前移,健康消費升級潛力無限


以下為俞熔演講的精華部分:


美年健康董事長俞熔:預防端口前移,健康消費升級潛力無限

挑戰和機遇——人口老齡化

在日本,65歲以上的老年人大概佔了總人口26%,這是個非常驚人的數據。在中國,上海、北京60歲以上人口的比例也已經達到17%。我們可以看到,中國乃至全球面臨的共同挑戰,就是老齡化。

反向思考,大的挑戰對應的也是大的產業機遇。在老齡化的趨勢下,大家開始考慮如何高質量地活更久。圍繞這個邏輯,開展我們對健康產業的思考,首先方向上沒有錯。

我們看到,很多問題都是人的壽命延長才顯現出來的。四五十年前,腫瘤不是大家很關注的問題,是因為腫瘤還沒有開始生長的時候,壽命已經終結了。隨著老齡化的來臨,這類問題就會顯現出來。與此同時,創新的針對性藥物會被研發出來,也許在不久的將來,腫瘤逐漸會變成慢性病,類似高血壓和糖尿病。

未來更有挑戰的,也許是像老年痴呆這樣的問題。當年齡增長之後,身體功能的下降、長期的退化,所帶來的挑戰,可能是未來10年、20年健康產業最需要去面對的。


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值得關注的趨勢

挑戰明確之後,全球醫療健康領域有哪些趨勢是值得關注的?根據觀察,人工智能、大數據,以及基因組學、遠程醫療等等,這些技術的突破,會帶來一些醫療場景的鉅變,這是過去30年很難看到的情況,也是趨勢所在。

醫療行業是非常保守的行業,也是不太容易變革的行業。因為關係到生命健康,大家本能的意識是,不太願意做太多的突破和挑戰,力求安全第一。

比如,AI(人工智能)出現以後,將它應用於其他場景領域,大家會比較容易接受,應用於醫療行業,大家也許會有很多顧慮。實際上,人工智能在醫療方面的應用,早已開始嘗試,如眼底的AI篩查、肺結節的AI診斷等,都已經是比較成熟的技術,並被主流醫學界接納。

另外,醫療機器人、5G場景下遠程手術等等,未來也都有機會去實現。

當然,上述人工智能技術在醫療場景的運用不會是一蹴而就的,需要有長期在行業內深耕的心理準備,構建場景運用所需的質控體系。美年經過多年探索,逐步摸索出適合在體檢行業運用的創新技術體系,在超聲人工智能、醫學影像大數據分析、遠程質控、癌症早篩等領域都做了有效嘗試,並在預防關口前移、醫療質量控制和健康數據分析管理方面,顯現出較好效果。

比如在癌症早篩領域,隨著膠囊胃鏡、低劑量螺旋CT等一批新技術的出現和應用,胃癌、肺癌、結直腸癌、宮頸癌等多種癌症類型篩查技術都在突破和普及中,為癌症早診早治早愈爭取到了重要時間。

美年大健康去年共為3000萬人提供了專業體檢服務,其中重大陽性的篩出率超過5%,這意味著至少有150萬人因此得到了及時的重大疾病風險預警。

對於想進入健康產業賽道的創業者來說,醫療健康領域涵蓋的內容是非常多的,比如藥、器械、服務、保健、養老,都有很大的外延。我建議,在關注未來整體產業格局變化時,不妨把重心移到老齡化、慢病和預防,這是未來三個比較重要的趨勢。


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趨勢背後的三個升級

健康人群的消費升級、醫療場景的控費升級、生命科技的創新升級,這三個升級可以適當去展示未來的趨勢。

1.健康人群的消費升級

健康人群的消費升級,在各個年齡段都有很大的機會。可以說,在健康產業,不是互相侵佔空間的競爭,而是共同發展的市場,解決公眾的一個新需求,會創造一片新藍海。

舉一個很小的例子,美年去年應用了一款做胃部篩查的新產品——膠囊胃鏡,替代了傳統插管式的胃部檢查。這款產品成本比較高,所以市場定價大概4000元左右。我們一開始擔心,這麼高消費的單一檢查項目,是否會得到市場認可?結果發現,越是往二三線城市,需求量越大。去年這個單一檢查項目,做了14萬例,營收接近6億。說明預防和保健端的消費升級,是未來不可逆轉的趨勢,也是新機遇的觸發點。

2.醫療場景的控費升級

去年,國家推行“4+7”帶量採購政策,主要針對醫院供應鏈環節,對藥價進行限制。這個大的背景是,國家要控制醫療費用。

控制醫療費用的深層次原因,還是老齡化,因為需要照顧的人越來越多,需要承擔的醫療支出會越來越多,為了整體健康發展,控制不必要的醫療支出是必然趨勢。

因此,我們在創業和考慮商業模式的時候,就要避開傳統思維,去發現和尋找未被限制的領域,這對創業者來說,尤為重要。

3.生命科技的創新升級

在生命科技領域,我們國家未來幾年突破性的進展,是可以期待的。

目前上海有三大核心支柱產業:集成電路、人工智能和生物醫藥。各個核心的經濟體,不管是粵港澳、長三角、京津冀,基本上都把生命健康領域當做未來在技術突破、在建立創新城市的重要載體。

我們的消費場景和數據、創新能力和人才儲備,這三個方面跟美國、日本有得一拼。

我國正在推動有自主創新核心技術的生命科學類企業發展,中國龐大的體檢市場,為創新技術研發提供了很好的載體。歐美國家可能有局部技術優勢,但在應用場景方面遠不如中國。當我們數據量足夠大,就比較容易找到正確的路徑和方法,節約科研時間,加快技術和產品研發週期,甚至在一些領域可以彎道超車,超越國際同行。

我經常進行中美以及中日的學習交流。一次,我和兩位日本得諾貝爾獎的科學家交流。過去十年,諾貝爾醫學獎和在生物方面有突破的諾貝爾獎,日本大概佔了1/3。但他們都很驚訝地說,“你們有這麼好的研發場景和數據的入口,相信有機會做出更多的成果”。


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醫療政策研究尤為重要

醫療健康領域的政策,對商業模式的影響是非常非常大的。

比如互聯網醫療,前兩年大家有很多不同的意見和看法;比如網上藥店,有一段時間大家也說這個不行,那個不行,最後政策給出一個清晰的解答;比如醫生的多點執業,最新的政策再次放開口子,我們未來可以預期到,專家的市場化和醫療的多元化會有更好的前景;再比如,前段時間行業主管部門對細胞治療、免疫治療,幹細胞領域也頒發了一些新的鼓勵政策。

全世界都一樣,醫療健康是高監管的行業,一個政策導向,可以對一個細分領域帶來很大的變化。所以,準確把握政策趨勢,預見未來幾年政策在哪個領域要放開,提前做佈局,是非常重要的。

再舉一些例子。

嚴格控制公立醫院的數量和規模,也許就是要鼓勵社會辦醫的發展。社會辦醫從哪幾個角度去辦?醫療服務到底從哪些內容切入?這裡面就有很多選擇,也有很多策略。

公立醫院是醫療領域最核心、最強大的部分,但涉及到消費升級,公立醫院體系非主流的專科,可能就是未來發展很重要的點。現在真正起規模的社會辦醫,如眼科、中醫、口腔、醫美等,都不是傳統公立醫院最重視和最聚焦的。在最聚焦的領域,如心血管、腫瘤、神經等,則是公立醫院在設備和人才方面最強的地方。所以,如何做到差異化競爭,在醫療服務行業有很多研究的機會。


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醫健創業的幾大要素

在醫療健康領域創業,大家需要關注幾個要素:場景、流量、技術、人才。

1.場景

場景意味著是不是足夠剛需。創業過程當中,如果是剛需,你會容易一些。憑一己之力教育一個新市場,而且還不是剛需,壓力是不小的。

健康檢查中的膠囊胃鏡,為什麼我說它是剛需呢?因為老的辦法很痛苦,這是一個新的體驗更佳的模式。按世界衛生組織的要求,45歲以上的人,應該每年都要做胃腸鏡。中國45歲以上的人有幾億,所有的醫院全部做這個,都來不及做。可以解決這類問題的產品,就是解決剛需。

2.流量

各個行業包括互聯網、電商、醫療,流量都很重要,而且流量越來越貴。如果我們解決了流量的問題,或者能夠把流量的成本控制住,可能商業模式就有一半踏實了。現在好多企業融了錢買流量獲客,而沒有辦法把資源集中在技術和產品的提升上,壓力是非常大的。

美年平臺的好處是什麼呢?我們已經有流量、有需求。

以糖尿病為例,在美年的平臺上,一年大概有1000萬人查出血糖有問題,包括糖尿病患者有300萬,處於糖尿病前期的人有700萬。任何一個跟糖尿病有關的商業模式,如果你的產品和技術足夠有特色,就有機會和我們合作。獲客和需求都不是問題了。甚至可以說,獲客成本是零也沒問題,創業的路徑變得相對簡單了。

所以,在未來在醫療創業當中,流量和技術是很重要的,當然商業模式也很重要。

3.技術

說到技術,最近我們在推廣高發腫瘤早期篩查,這是未來行業非常關注的一個點。

美國有一家公司是做大腸癌的檢測,它是用糞便的DNA做檢測,使用單一產品的診斷試劑盒。我查了一下,它上週在納斯達克的市值已經達到120億美金。這說明,腫瘤的早期篩查,是大家都非常關注的領域。

在美國和日本,因為重視體檢和重大疾病的早期篩查,癌症生存率和早期的檢出率遠高於中國。美國的數據,美國大腸癌死亡率逐年下降,我們的數據是在逐年增加,主要原因就是早期發現做得不夠。大腸癌早期發現,治癒率差不多80%~90%。到中後期,只有10%~20%的五年生存率。

如果你在單一的腫瘤技術上有創新、有突破,是很有機會成功的。比如說高發的腫瘤肺癌,女性的乳腺癌、宮頸癌,男性的消化道癌(胃癌、大腸癌、肝癌等),這些單個腫瘤或者多個腫瘤的早篩,都有非常大的商業化前景。


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與美年健康的合作可能

大家可以把健康體檢當做基礎設施和流量入口,再去看上面能疊加什麼創新醫療健康服務。

不斷做好內功建設、體系建設、質量建設,提高學科建設水平,提高質控水平,這是美年要做的,聚焦主業。目前,我們是生產數據,生產需求,生產流量的平臺,還停留在一個很粗淺的階段。

除了前端,後端也有無窮無盡的機會。人們在進行健康體檢後,發現了一大堆的問題,血糖高、血脂高、骨質疏鬆等等。檢後健康管理誰來管?後續的增值服務誰來做?保險誰來做?大數據的延伸和利用誰來做?我們希望,有更多的夥伴能把後端的事做起來。

其實已經有了比較好的案例。比如我們跟平安好醫生合作了檢後管理平臺,把保險、就醫、健康管理結合進去。

再比如說腦健康,老年痴呆沒有新藥,所有的新藥開發都失敗了。但如何提早10~15年把未來有可能老年痴呆的人找出來,給予必要的干預,這個能做到。這個領域就有很多的創業機會,它背後的邏輯是大數據。比如說上千萬人做磁共振掃描的腦影像,血液和DNA的檢測等,我們把這些數據疊加起來去分析它的風險模型,找到它的風險點。

最近我們支持了一家做腦健康預測的企業,他們就在通過腦影像分析,來提早預測老年痴呆。

美年自己最近在做的基礎設施,是生物樣本庫。三週前,國務院頒發了《人類遺傳資源管理條例》。我們把大量的樣本儲存起來,建設國家級的生物樣本庫、人類的樣本庫,包括血液、尿液和其他樣本。保存之後,我們跟中科院、北大這些頂級的院校合作,未來圍繞這些樣本和數據開展研發工作,包括新藥和重大技術的研發。

我們也可以把消費者的健康樣本保存起來,用於健康管理。甚至未來政策開放之後,把幹細胞保存起來,未來技術突破以後再拿出來用。在合規情況下,把更多的數據和樣本保存起來,這是我們在建的基礎設施。

在這個平臺上,未來又有很多創新創業的機會。當然,總的邏輯是減少對個人經驗的依賴,儘可能用智能化的方法獲取基本數據。我們希望通過流量結合技術,培育一個圍繞預防醫學的生態圈。通過高質量的數據和流量,把這個閉環形成。既提高了美年在體檢方面的競爭力,也幫助了眾多創新企業來成長,亦可服務國家公共衛生的戰略。

最後總結一下:

1.在大健康領域,我們面臨非常大的機會和機遇。

2.大健康領域很多都是新賽道、新模式,不會擠佔別人的生存空間。你的成功不是去碾壓別人帶來的機會。而是大家都有機會,因為需求實在太多了。只要你能拿出創新的模式,創新的技術,創新的想法,消費升級的潛力是無限的。

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