當今中國，用戶需求成為互聯網營銷的核心。互聯網差異化就是要找到用戶還未被滿足的需求，以滿足者身份佔據用戶此項心智的行為，而差異化的本源就是要找準平臺定位。
差異化是有效運營的竅門，是我們一旦重視起來，就會對行為產生重要指導作用，進而在競爭中彎道超車的指導理念。
差異化這個詞在我們生活中太常出現，以至於看到的人有“這個我已經知道了”的錯覺，事實上，差異化只有瞭解背後內涵，才能開始發生作用。互聯網差異化的實現形式也值得運營、產品、設計、技術等從業人員學習並掌握。
慣例：本文將以思維導圖模式展開，並結合實例說明，想要學習另外一種有效運營思路的小夥伴們請繼續往下看。
一、互聯網差異化的目的
1. 什麼是互聯網差異化
百度對差異化的解釋是：指企業在顧客廣泛重視的某些方面，力求在本產業中獨樹一幟。
個人認為的互聯網差異化是：找到用戶還未被滿足的需求，以滿足者身份佔據用戶此項心智的行為。
重新定義是基於商業模式中的要素髮生了改變：
- 用戶需求成了互聯網營銷的核心；
- 高度信息化導致能進入用戶心智也就是被用戶記住的信息在變少。
而差異化並不僅僅是不同於其他，而需要既能滿足用戶需求，同時還沒有其他產品/服務已經滿足這個需求才能有效。
2. 互聯網差異化的本源
互聯網差異化的本源是定位，找到產品定位，就找到了產品的差異化。
舉個例子：
- 做有態度的門戶——網易新聞
- 開創新視野，創造新文化——鳳凰網
- 上搜狐，知天下——搜狐
3. 互聯網差異化的目的
差異化的目的往大了說是獲得市場份額，往小了說就是讓我們的運營更有效，這是佔領用戶心智的側翼攻擊。
舉個例子：某行業有2000家同類平臺，以背景為主要競爭力，背景越強越能獲得用戶青睞，於是各平臺爭相提高背景。經過調查：發現用戶也很在意產品體驗，但大多數平臺還沒有意識到這點，於是某平臺就往這個方向努力，結果是收穫了超出光憑背景吸引的用戶量和市場份額，這就是側翼攻擊。
二、以實例分析如何實現互聯網差異化
1. 定位的差異化（以餓了麼和美團外賣為例）
（1）兩者定位
- 餓了麼：餓了就要餓了麼
- 美團外賣：美團外賣 送啥都快
（2）定位差異化滿足用戶的不同需求
- 餓了麼：以餓為核心，滿足的是餓的需求，應激源是餓，達到的是當你產生餓的念頭，首先想到的是餓了麼的目的，從而促成交易。
- 美團：以快為核心，滿足的是等餐時間短的需求，應激源是等餐時間，當用戶想快點吃到外賣時，首先想到的是美團外賣，以促成交易。
（3）定位差異化的共性
都是滿足用戶的外賣需求，但各自把戰略聚焦至一個主要需求上。
（4）外賣市場未來差異化的猜想
在行業的生命週期裡，用戶需求不是一成不變，而總是處於變化當中，尤其是當某一需求獲得極大滿足時，往往是下一需求的開端。
外賣市場的用戶需求變化就是非常鮮明的例子，一開始由餓了麼開創了外賣市場，以餓為主需求，主打“餓了就要餓了麼”，進行了外賣市場的拓荒和用戶需求的極大滿足。
美團外賣加入了這場競爭時，部分用戶已被教育，知道餓了可以在外賣APP上叫餐，美團外賣伺機等待，新的需求，送餐時間越短越好被其作為定位，主打“美團外賣，送啥都快”。
結合個人叫外賣的體驗和周圍人對外賣的需求，猜想下一個是“更好吃”，更好吃的餓了麼或更好吃的美團外賣。
需求來源：
- 我們想吃更有品質的外賣，口味更好、更營養、更安全，對健康重視度的上升和生活品質的提高，會促使我們產生這樣的需求；
- 當前點餐形式是用戶主動搜索，受信息侷限、商家數量太多、商家排序營銷等影響，很難通過一家家嘗試找到最符合個人的那些店家。
解決辦法：
通過技術手段實現“更好吃”的主動推薦：
增加用戶真實評價
對某產品有完整維度的評價和描述。
以標籤標記每個用戶的個性
例如：經常點餐的時間點、愛吃的菜系、口味喜好等等。
做到主動推薦
根據用戶的個人標籤，通過與其他用戶評價的相關信息做匹配，設置恰當的推送節奏，做到主動營銷；例如：週三下午15：00，給用戶push或短信推送“下午茶時間，343位用戶評價口感細膩的提拉米蘇（XX區排名第1）猜你喜歡→”或是在首頁增加個人專屬推薦區。
優點：用戶吃的更好，促使外賣商家往提供更高品質商品方向競爭。
2. 模式的差異化（以淘寶和京東為例）
（1）兩者模式
- 淘寶：個人交易網站，C2C
- 京東：自營網站，B2C
（2）模式差異化滿足用戶的不同需求
淘寶：以商品為核心，滿足用戶購買多樣化商品的需求。
京東：以物流為核心，滿足用戶儘快收到商品的需求。
（3）模式差異化的共性
都是滿足用戶購買商品的需求，兩種模式的聚焦點不同，一個是商品，另一個是物流。
（4）電商市場未來差異化的猜想
往以下幾個方向：場景化需求、縮短物流時間、某類特定需求，往細分至更垂直領域發展的趨勢。
未來電商方向趨勢的影響因素：生活方式的改變（選擇哪裡生活更多樣化、買房OR租房理念的變化），生活理念的變化（追求更健康的生活，活的更當下和自我理念的影響，金錢支配觀念的改變），經濟水平的影響。
已經有的幾種模式：京東到家、盒馬鮮生（或超級物種）、無人值守便利架、餓了麼早餐（已停止）、每週鮮花、小藍杯等。
可能會出現的模式（尚未滿足的需求或新需求的猜想）：半成品菜配送、這個點吃什麼好、個人定製營養餐、雲廚房、下午茶專送、出租房軟裝等。
3. 服務的差異化
（1）什麼是服務差異化
用戶進入平臺後的所感所獲形成的獨樹一幟的印象，通過平臺獲取產品/服務的整流程，可以用有差異特徵的數個詞彙概括的整體感受。
（2）服務差異化的表現形式
含用戶體驗、平臺活動、內容輸出
（3）服務差異化的適用類型
適用於一切互聯網產品，同質化越高的產品越需要服務差異化。
舉個例子：中國的互金平臺在高峰時期有近3000家，產品類型一致，功能和模塊類似，在這樣的環境下要異軍突起，服務是高性價比的差異化塑造方式。
（4）未來服務差異化形式的猜想
更強烈的個性、更流暢的體驗、更貼近用戶的產品/服務。（基於服務對應的是一切互聯網產品，以服務背後的共性理念為未來發展的趨勢預測，更能滿足各類產品的需求）
三、如何實現互聯網差異化
我們首先要了解自己所在的平臺是否有做定位，根據定位實現差異化，有定位相當於已經確立了某個特性，以此作為一以貫之的行動指導；如尚未明確定位，就需要發揮主觀能動性，盡己崗位所能進行有效的概括、實踐、形成平臺特性。
在這裡以定位進行區分的主要原因，是以用戶進入平臺為分割線，界限內或者說平臺內是我們可以實施差異化的場所，界限外通常是品牌相關，此處不展開討論。
1. 有明確定位
（1）明確定位的特徵
slogan深入人心並廣泛宣傳，作為行動指導，在公司內部形成上下一致的認知。
舉個例子：
- 淘！我喜歡——淘寶
- 用心創造快樂——騰訊遊戲
- 滋補國寶——東阿阿膠（非互聯網）
- 小餓小困，喝點香飄飄——香飄飄（非互聯網）
由上述例子，再結合我們平時的使用經驗，定位並不是互聯網企業的必須模塊，用戶感受同類產品的差異，通常不是通過定位區分，更多是以產品滿足哪個需求進行區分，所以在很多非頭部的互聯網企業，自行創造差異化是更必須的技能。
（2）有明確定位互聯網企業的特質
- 發展到一定高度
- 市場上升空間受限
- 行業競爭較激烈
- 頭部企業
（3）如何差異化
以定位為核心，把定位作為最突出的特點傳遞給用戶，具體表現為功能設計、主要業務模塊、文案均做傳遞。
用更直白的意思表述就是：如果你司對自家的定位是“做有態度的門戶”，那麼在平臺內部各個方面，就主要傳遞態度這個性，如果因為沒有把握好重點傳遞成“信息全面的門戶”，就有違定位，不能加強用戶對“做有態度的門戶”認知，進而造成認知混亂，是無效傳遞的情況。
舉個例子：瓜子二手車直賣網通過將二手車C2C交易模式定位為“二手車直賣網”，從而減化了大量的運營活動，通過捨棄不符合直賣定位的各種模式實現了資源的聚焦和內外一致，創辦僅兩年就成為二手車交易的領導者，估值達25億美元。
2. 無明確定位
事實上，以下方式產品有無定位的互聯網從業人員都適用，差別在於重要性的排序，有定位就以定位傳遞的信息為主。
（1）找到產品的差異化
找到差異化的核心：找到用戶的核心需求，且此需求尚未被龍頭競爭者搶佔，根據以往的從業經歷，基於市場和用戶的認知，羅列出應該存在的用戶需求（或說痛點），並進行由高到低的排序。
差異化檢驗流程：重點排序，實操驗真，去偽存真，抓住重點，集中攻擊
舉個例子：
以外賣產品為例，用戶可能的需求排序如下：飢餓＞快速送達＞好吃＞營養價值，如企業已經定位，如“餓了就要餓了麼”。
在首頁就可以有一個區域展示XXX個用戶飢餓時選擇的餐廳（或其他形式），這些餐廳通過某些數據判定是否可以進入列表。
如：用戶進入商戶主頁起的成單時間，用戶評價的重點詞抓取等，在進行以“餓了就要餓了麼”為主的信息傳遞後，用戶需求的其他要素：快速送達、好吃、營養價值等，也可以同時在適當的地方進行用戶引導。
在一段時間後，根據這些要素對用戶的引導情況，如吸引點擊量、成單率、成單價格等進行數據分析，並進行用戶實際需求的排序，以此認清哪些要素對用戶更具吸引力，可調整至更關鍵位置。
（2）能體現差異化的幾個特質
- 強烈的個性
- 一以貫之的傳遞
- 有互聯網氛圍的基礎
也就是說：當我們認為某個需求尚未被滿足，找到滿足方式，以活動、產品、用戶、內容運營的形式傳遞給用戶，往往能收穫更好的效果。
舉個例子：互金平臺用戶逐利性極強，做的活動就以極大滿足用戶利益為方向，通過活動創意和環節設計，讓用戶有獲益甚多的感受，就能撬動更高的成單價，也使運營更有效。
（3）如何實現互聯網的差異化
實現差異化的核心是有效，而不僅僅是不同，而有效的關鍵是差異化能滿足用戶需求，要想掌握互聯網差異化的方式，就一定要明確這個前提。
上述已經講了如何找到差異化和其應有的特質，在具體的操作中，我們往往是通過以下幾個模塊來實現的：活動運營、內容運營、用戶運營、產品運營。
此處將面臨一個問題：從事以上模塊工作，受可支配資源影響，會導致差異化適用範圍小的情況，比如我做的是新媒體運營，工作內容是撰寫每日推文，上頭有主管和經理若干能對內容進行干預的人，我能如何實現差異化？
其實也是有空間的，你可以做如下努力：
- 以數據為核心，充分分析用戶需求並按重要程度排序；
- 調查是否有競品在做針對某需求的文章，效果如何，是否已經做到最佳（如未做到最佳，且個人有自信可以做的更好，此需求就可進入排序，否則放棄）；
- 形成個人差異化方案，包括滿足用戶的核心需求、次要需求排序、驗證時間等；
- 向上級提出想法，邀請上司和較瞭解用戶的人員參會討論，形成第一階段的驗證方案；
- 以數據分析方案效果，繼續或調整；
- 不斷循環此過程，直到方案最佳為止。
這個流程是寫給那些想要真正掌握有效運營，並且迫切想要獲得自我提升的人的，並不是所有人都適用。
總結
本文通過分析什麼是互聯網差異化以及通過餓了麼、美團外賣、淘寶等平臺進行分析，進一步加強認知，從而能在個人的互聯網差異化上有跡可循，提供了一些可行的方法論，可以運用在實操中。
總的來說：實現互聯網差異化非一日而蹴，我們需要不斷了解用戶需求，在實踐中檢驗，才有可能真正掌握。
也希望有更好、更有用方法的小夥伴與我交流，拓寬我的認知，歡迎收藏訂閱。
作者：列剋星敦，公眾號：列剋星敦
本文由 @列剋星敦 原創發佈於人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
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