'提升ROI是王道,這幾種推廣獲客渠道與形式你還不知道?'

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易觀方舟精準渠道分析

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提升ROI是王道,這幾種推廣獲客渠道與形式你還不知道?

新用戶是企業增長的源頭活水。

資金雄厚的成熟公司能夠負擔高成本的獲客渠道,

例如開展猛烈的電視廣告、線下廣告攻勢;

而對於大多數的公司來說,提高獲客的ROI永遠是王道。

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提升ROI是王道,這幾種推廣獲客渠道與形式你還不知道?

隨著移動互聯網滲透率的不斷提升,企業能夠接觸到用戶的渠道也隨之增多。為了避免不斷增加的渠道變得雜亂無章,我們常常將主要渠道劃分為三個基本類型:

病毒/口碑渠道

如社交媒體、推薦計劃、社區營銷等

有機渠道

如SEO、內容營銷、EDM、社區建設、網站營銷、應用商店優化等

付費渠道

如SEM、線上線下廣告、廣告聯盟、贊助等

搜索引擎競價推廣

當用戶產生需求,並對於自己要做的選擇或者要買的產品存在信息缺失或不透明的時候,他們會自然而然地開始進行搜索行為。而此時他們看到廣告,就會在一定機率下通過點擊廣告獲取信息補充並形成轉化。這是一個合乎情理的邏輯鏈條。

因此搜索引擎競價推廣成為了一個可以獲得精準客戶、且具有高轉化率的渠道。即使在流量高度分散的今天,它仍然佔據著線上廣告的“半壁江山”,成為大中小企業一直在使用的獲客引流方式。

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百度搜索易觀方舟得到的頁面

搜索引擎競價推廣的本質就是購買精準流量,它的ROI通常比其他渠道更高。搜索引擎競價推廣考究推廣技巧,同時需要對自身產品與競品足夠了解,且能夠把握目標受眾群體心理訴求。從關鍵詞挖掘、競價賬戶搭建、關鍵詞出價策略、分地域分時段的投放,再到創意文案的撰寫、營銷著陸頁的設計引導,以及客服/銷售的溝通等等,以上諸多因素都會影響最終的結果。

同時,在搜索引擎競價推廣投放過程中,對於推廣賬戶的精細運營,和良好的數據分析體系,都是降低成本、提高轉化的重要舉措。這些我們也將在後面的章節進行詳解。

信息流廣告

信息流廣告一般在社交媒體的好友動態,或是資訊媒體和視聽媒體的內容中出現,作為內容流中的廣告,已經成為很多產品變現的重要手段。信息流廣告的形式包含圖片、圖文、視頻等,可通過標籤進行定向投放,根據需求進行曝光、推落地頁或是引導應用下載等操作。

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同時,在搜索引擎競價推廣投放過程中,對於推廣賬戶的精細運營,和良好的數據分析體系,都是降低成本、提高轉化的重要舉措。這些我們也將在後面的章節進行詳解。

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微信朋友圈信息流廣告

隨著智能手機的普及和移動互聯網的高速發展,信息流廣告正不斷向移動端發展。

一方面信息流廣告具有人群定向精準、投後效果易追蹤的特性,可幫助廣告主監測並提升投放轉化率;另一方面,擁有豐富廣告庫存和表現形式的信息流廣告,也能生動直觀展示核心賣點信息,較好地平衡商業效果與用戶體驗。

投放信息流廣告可以從平臺、創意、內容和競價四個方面入手,最大程度發揮流量的價值。頭部媒體平臺坐擁海量用戶,能夠基於對用戶的深入洞察,為廣告主提供創作思路,同時具有精準定位、高效分發的技術優勢和完善的平臺生態群,針對廣告主的不同需求制定投放策略,擴展潛在用戶人群以進一步提升ROI。

同時,廣告創意和著陸頁是影響轉化率的關鍵因素,這要求創意具有足夠的吸引力,能夠引導用戶進行點擊,而著陸頁內容必須能夠解決用戶的問題,為用戶提供有價值的品牌信息。

另外,信息流廣告也有著豐富的計費方式,廣告主可根據產品特點與投放目的進行選擇,相比於其他的推廣模式具有較高的靈活性。

需要注意的是,即使已經找到了可靠的渠道或者一系列有效的策略,新的選擇總在不斷湧現,企業仍需要不斷尋求新的策略,並通過數據驅動、科學測試的做法,在眾多渠道中作出明智判斷,將寶貴的時間、精力和資金真正用在刀刃上。

內容營銷

傳統獲客渠道日漸式微,內容營銷越來越受到企業重視。研究表明,91% 的 B2B 企業、86% 的 B2C 企業在使用內容營銷,且平均花費佔據預算的 25% 以上,而78% 的CMO認為內容營銷是未來發展的趨向。

然而隨著信息流廣告的狂轟濫炸,用戶在信息獲取時的“戒備心”也在日益增長。同時,人類注意力的平均持續時間從2000年的12秒縮短到了現在的 8秒,甚至輸給了出了名的容易分心、只能持續專注9秒鐘的金魚。在如此短的時間內如何打動潛在用戶、傳播品牌訴求,成為了營銷人需要絞盡腦汁進行思考的問題。

內容營銷作為以內容為載體進行傳播從而佔領用戶心智的方式,其核心在於“有共鳴的內容”、“有價值的內容”、“能激發用戶分享的內容”,表現形式包括了圖文、視頻、音頻、動畫、圖片、直播、APP、遊戲等等。

做好內容營銷的第一步,就是講好一個吸引人的故事。企業品牌通過講故事來吸引用戶,並建立信任。講故事前,品牌需要確定一件事:我們希望通過洞察和傳遞什麼樣的人性,來與想要觸達的用戶圈層產生共鳴?好故事能夠將用戶帶入其中,引發“共情”,以內容為基礎讓用戶對信息產生認同感,從而深化品牌價值。

例如2019年年初“現象級”內容營銷案例《啥是佩奇》,共鳴的底層是親情,從就講述了一個打動人心的好故事,正是這種動人的情感才促成了用戶的自發傳播,同時也順帶著讓賀歲片《小豬佩奇過大年》火了一把。

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病毒/口碑渠道

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如SEO、內容營銷、EDM、社區建設、網站營銷、應用商店優化等

付費渠道

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搜索引擎競價推廣

當用戶產生需求,並對於自己要做的選擇或者要買的產品存在信息缺失或不透明的時候,他們會自然而然地開始進行搜索行為。而此時他們看到廣告,就會在一定機率下通過點擊廣告獲取信息補充並形成轉化。這是一個合乎情理的邏輯鏈條。

因此搜索引擎競價推廣成為了一個可以獲得精準客戶、且具有高轉化率的渠道。即使在流量高度分散的今天,它仍然佔據著線上廣告的“半壁江山”,成為大中小企業一直在使用的獲客引流方式。

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搜索引擎競價推廣的本質就是購買精準流量,它的ROI通常比其他渠道更高。搜索引擎競價推廣考究推廣技巧,同時需要對自身產品與競品足夠了解,且能夠把握目標受眾群體心理訴求。從關鍵詞挖掘、競價賬戶搭建、關鍵詞出價策略、分地域分時段的投放,再到創意文案的撰寫、營銷著陸頁的設計引導,以及客服/銷售的溝通等等,以上諸多因素都會影響最終的結果。

同時,在搜索引擎競價推廣投放過程中,對於推廣賬戶的精細運營,和良好的數據分析體系,都是降低成本、提高轉化的重要舉措。這些我們也將在後面的章節進行詳解。

信息流廣告

信息流廣告一般在社交媒體的好友動態,或是資訊媒體和視聽媒體的內容中出現,作為內容流中的廣告,已經成為很多產品變現的重要手段。信息流廣告的形式包含圖片、圖文、視頻等,可通過標籤進行定向投放,根據需求進行曝光、推落地頁或是引導應用下載等操作。

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微信朋友圈信息流廣告

隨著智能手機的普及和移動互聯網的高速發展,信息流廣告正不斷向移動端發展。

一方面信息流廣告具有人群定向精準、投後效果易追蹤的特性,可幫助廣告主監測並提升投放轉化率;另一方面,擁有豐富廣告庫存和表現形式的信息流廣告,也能生動直觀展示核心賣點信息,較好地平衡商業效果與用戶體驗。

投放信息流廣告可以從平臺、創意、內容和競價四個方面入手,最大程度發揮流量的價值。頭部媒體平臺坐擁海量用戶,能夠基於對用戶的深入洞察,為廣告主提供創作思路,同時具有精準定位、高效分發的技術優勢和完善的平臺生態群,針對廣告主的不同需求制定投放策略,擴展潛在用戶人群以進一步提升ROI。

同時,廣告創意和著陸頁是影響轉化率的關鍵因素,這要求創意具有足夠的吸引力,能夠引導用戶進行點擊,而著陸頁內容必須能夠解決用戶的問題,為用戶提供有價值的品牌信息。

另外,信息流廣告也有著豐富的計費方式,廣告主可根據產品特點與投放目的進行選擇,相比於其他的推廣模式具有較高的靈活性。

需要注意的是,即使已經找到了可靠的渠道或者一系列有效的策略,新的選擇總在不斷湧現,企業仍需要不斷尋求新的策略,並通過數據驅動、科學測試的做法,在眾多渠道中作出明智判斷,將寶貴的時間、精力和資金真正用在刀刃上。

內容營銷

傳統獲客渠道日漸式微,內容營銷越來越受到企業重視。研究表明,91% 的 B2B 企業、86% 的 B2C 企業在使用內容營銷,且平均花費佔據預算的 25% 以上,而78% 的CMO認為內容營銷是未來發展的趨向。

然而隨著信息流廣告的狂轟濫炸,用戶在信息獲取時的“戒備心”也在日益增長。同時,人類注意力的平均持續時間從2000年的12秒縮短到了現在的 8秒,甚至輸給了出了名的容易分心、只能持續專注9秒鐘的金魚。在如此短的時間內如何打動潛在用戶、傳播品牌訴求,成為了營銷人需要絞盡腦汁進行思考的問題。

內容營銷作為以內容為載體進行傳播從而佔領用戶心智的方式,其核心在於“有共鳴的內容”、“有價值的內容”、“能激發用戶分享的內容”,表現形式包括了圖文、視頻、音頻、動畫、圖片、直播、APP、遊戲等等。

做好內容營銷的第一步,就是講好一個吸引人的故事。企業品牌通過講故事來吸引用戶,並建立信任。講故事前,品牌需要確定一件事:我們希望通過洞察和傳遞什麼樣的人性,來與想要觸達的用戶圈層產生共鳴?好故事能夠將用戶帶入其中,引發“共情”,以內容為基礎讓用戶對信息產生認同感,從而深化品牌價值。

例如2019年年初“現象級”內容營銷案例《啥是佩奇》,共鳴的底層是親情,從就講述了一個打動人心的好故事,正是這種動人的情感才促成了用戶的自發傳播,同時也順帶著讓賀歲片《小豬佩奇過大年》火了一把。

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“現象級”內容營銷案例打造的硬核小豬佩奇

我們進行內容營銷時應注意以下三點:

① 內容領域要專注並不斷深耕,即使不能成為該領域的頭部,也要將品牌的標籤深深刻印在該領域受眾的認知中;

② 內容質量要優質,讓用戶覺得自己花費的時間是高價值的;

③ 內容成果要可積累,將品牌內容積累成為IP能夠讓品牌在用戶心中形成鮮明的記憶點,甚至是帶動產品銷量以及業務發展。

口碑拓客

口碑拓客最直接表現形式就是用戶推薦,它以人為主要傳輸介質,藉助人們傾向於相信他人意見的特性,實現口耳相傳。口碑流量是所有流量中最優質的,轉化率通常高達60%。在每個人都是意見領袖的自媒體互聯網大環境下,社會化媒體成為口碑拓客主戰場,因此微博、微信、小紅書等社交陣地成為兵家必爭之地。

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病毒/口碑渠道

如社交媒體、推薦計劃、社區營銷等

有機渠道

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付費渠道

如SEM、線上線下廣告、廣告聯盟、贊助等

搜索引擎競價推廣

當用戶產生需求,並對於自己要做的選擇或者要買的產品存在信息缺失或不透明的時候,他們會自然而然地開始進行搜索行為。而此時他們看到廣告,就會在一定機率下通過點擊廣告獲取信息補充並形成轉化。這是一個合乎情理的邏輯鏈條。

因此搜索引擎競價推廣成為了一個可以獲得精準客戶、且具有高轉化率的渠道。即使在流量高度分散的今天,它仍然佔據著線上廣告的“半壁江山”,成為大中小企業一直在使用的獲客引流方式。

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投放信息流廣告可以從平臺、創意、內容和競價四個方面入手,最大程度發揮流量的價值。頭部媒體平臺坐擁海量用戶,能夠基於對用戶的深入洞察,為廣告主提供創作思路,同時具有精準定位、高效分發的技術優勢和完善的平臺生態群,針對廣告主的不同需求制定投放策略,擴展潛在用戶人群以進一步提升ROI。

同時,廣告創意和著陸頁是影響轉化率的關鍵因素,這要求創意具有足夠的吸引力,能夠引導用戶進行點擊,而著陸頁內容必須能夠解決用戶的問題,為用戶提供有價值的品牌信息。

另外,信息流廣告也有著豐富的計費方式,廣告主可根據產品特點與投放目的進行選擇,相比於其他的推廣模式具有較高的靈活性。

需要注意的是,即使已經找到了可靠的渠道或者一系列有效的策略,新的選擇總在不斷湧現,企業仍需要不斷尋求新的策略,並通過數據驅動、科學測試的做法,在眾多渠道中作出明智判斷,將寶貴的時間、精力和資金真正用在刀刃上。

內容營銷

傳統獲客渠道日漸式微,內容營銷越來越受到企業重視。研究表明,91% 的 B2B 企業、86% 的 B2C 企業在使用內容營銷,且平均花費佔據預算的 25% 以上,而78% 的CMO認為內容營銷是未來發展的趨向。

然而隨著信息流廣告的狂轟濫炸,用戶在信息獲取時的“戒備心”也在日益增長。同時,人類注意力的平均持續時間從2000年的12秒縮短到了現在的 8秒,甚至輸給了出了名的容易分心、只能持續專注9秒鐘的金魚。在如此短的時間內如何打動潛在用戶、傳播品牌訴求,成為了營銷人需要絞盡腦汁進行思考的問題。

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口碑拓客

口碑拓客最直接表現形式就是用戶推薦,它以人為主要傳輸介質,藉助人們傾向於相信他人意見的特性,實現口耳相傳。口碑流量是所有流量中最優質的,轉化率通常高達60%。在每個人都是意見領袖的自媒體互聯網大環境下,社會化媒體成為口碑拓客主戰場,因此微博、微信、小紅書等社交陣地成為兵家必爭之地。

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張雨綺“碎鑽”的梗,就來自於小紅書上

口碑拓客主要有以下幾個常見的方式:

① 通過話題,為口碑傳播製造引爆點,形成廣泛傳播效應;

② 通過與用戶分享品牌故事並增加用戶參與感,建立關係;

③ 通過簡單易操作的獎勵機制,激勵老用戶的分享熱情和再消費慾望。

同時,觸達用戶的形式也多種多樣,包括宣傳圖片、H5活動頁面、文章軟文、促銷視頻等。

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那些不容錯過的易觀獨家行業祕籍

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