就在昨天，國慶、中秋雙節過後上班第一天，白酒行業權威自媒體發佈重磅消息——從10月10號開始，洋河海之藍、天之藍、中秋節過後即將漲價每箱不少於30元。
中秋國慶雙節期間向來都是白酒銷售旺季。今年節前中國白酒市場各大單品紛紛迎來漲價潮。行業人士分析，中國白酒已進入新的發展時期，這得益於消費升級的大環境，老百姓人均可支配收入增加，商務消費、私人消費逐漸興起。
在這個國慶中秋白酒旺季剛剛結束的節點，各大酒企紛紛在謀劃即將到來的10月、11月份如何穩定價格，此時洋河海天夢繫列終端價格價格卻再掀漲價高潮。早在去年除夕，海之藍、天之藍已分別上調出廠價格2元、4元，現在這個特殊節點，還要繼續提價，背後原因值得深思。
此次漲價經銷商所為，非廠家主導
看了消息，媒體從洋河方面相關人士瞭解到，“此次調整的是經銷商的出貨價，價格上漲是經銷商所為，而非廠家提價。”
“此次調價幅度為海之藍上漲超過6元/瓶，天之藍超過9元/瓶，夢之藍約20元/瓶。這是我們的建議零售價格。”
一般情況下，白酒行業以年度營收規模超10億元，或接近10億元標準作為中國白酒產業單品標準，目前白酒行業至少有30個年營收超10億元的超級單品，而洋河海之藍年營收超百億元，名副其實百元級別的超級大單品。海之藍所佔的價位段和品牌力，能夠承接住高、中、低三重消費群體，讓消費者感受到“物超所值”，市場銷售的火爆，自然帶動價格的不斷上漲。
而隨著消費升級大環境的改變，商務消費等私人中高端消費興起，中高端價位的天之藍、夢之藍無疑是市場轉變的受益者。
目前的洋河在市場層面呈現出的是品牌力強、庫存少、動銷強、新江蘇市場快速擴展的形勢，在嚴格控貨的背景下，酒商和終端的利潤隨之在增長，這些都是良性的。
市場認可，動銷良好，難怪經銷商會對出貨價進行適度調整。
漲價背後的兩個看點
2017年半年報顯示，洋河上半年增長13.12%，二季度，增長加速，單季度增長超過17.6%。據瞭解，三季度，市場繼續加速增長。
價格的上漲首先肯定是因為對品牌、品質、市場的自信。從目前市場透露出來的信息來看，洋河有這個自信。
終端價格的引導上漲，除了品牌力的提升外，顯然讓渠道、終端加強利潤也是其原因之一。洋河的渠道戰略在逐漸轉變之中。據經銷商透露，今年洋河最大的特點是配額制，通過配額制。
“洋河採取了配額制，廠家對市場庫存進行宏觀調控。”一位經銷商表示，2016年洋河開始採取手段控貨，通過嚴格實施配額制優化渠道管理；今年，隨著市場運營質量的持續提升，洋河海之藍、天之藍、夢之藍均實現了量價齊升的市場局面。
而就在距離中秋節還有15天之際，行業記者曾對其市場進行調研，當時瞭解到，中秋配額僅剩30%左右，而微酒記者同時獲知，中秋配額結束後，也預示著洋河超額完成了全年銷售任務。接下來留給洋河的任務輕鬆不少，市場價格的上調將是今年剩下歲月的重點工作。
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